荆州职业技术学院
篇一：荆州职业技术学院-国际信息技术学院
荆职国际信息技术学院—“蓝桥杯”之全国软件专业人才设计与创业大赛
2012年对于荆州职业技术学院来说可谓收获满满，在4月19日，从第三届“蓝桥杯”全国软件专业人才设计与创业大赛组委会传来喜讯，我校国际信息技术
学院和信息技术系选派的6
名软件专业学生全部获奖，
比赛成绩在全省高职院校
名列前茅，其中一等奖3人
—朱宏昊、王靖、徐驰名，
他们同时获得5月赴京参加
全国总决赛的资格。 5月27
日，总决赛暨颁奖典礼在北
京大学百周年纪念讲堂胜
利落下帷幕。我校国际信息
技术学院3名参赛选手表现
突出、成绩骄人。
其中，王靖同学以全国第一
的成绩荣获Java软件开发高职高专组唯一特等奖，同时以全国排名第四的身份（排名包括本科院校）被组委会评为“大赛优胜学校”。
（曲维枝主任、倪光南院士为特等奖选手颁奖）左三是我校学长王靖） 作为本校的学生，我正好是在国际信息技术学院就读软件专业，对学院获得的这些荣誉 我感到很高兴和自豪。曾经来到这所学校，我有点迷茫，认为现实中的大学与我想象中的大学有很大的出入，同时更为文科生的我，当初选择偏理的计算机方面的专业，既是对它充满了期待，也是充满的疑虑。但是在近一年的学习中，我渐渐发现，当初我的选择是正确的，对于这次我们几位学长取得的优异成绩，我很崇拜他们，感觉他们的成功也有自己的一份光荣。静静的时候突然有点想写点什么，以此表达对我们国际信息技术学院几位学长取得的成绩表示祝贺，以及对一年后毕业的我们表示美好的期待。
国际信息技术学院是荆州职业技术技术学院校企合作的院系之一，同时也是学校的几个优先支持的重点院系之一，主要开设了软件技术、计算机通信技术和物联网三大专业。学院现拥有专、兼职教师85人。其中，湖北省教育厅遴选的省级教学团队1支，教授、副教授、高级工程师32人，另聘请行业专家、企业高管、项目经理、国家级素质拓展师50余人。国际信息技术学院学生在校期间采用“企业模拟舱”的全程培养方式，我们院系从成立至今，先后被国家教 育部、国家工业和信息化部、商务部、湖北省软件外包联盟授予国家计算机应用与软件实训基地、教育部全国物联网认证培养项目基地、工业和信息化部指定大学生实习实训基地等荣誉称号。 其实我们这个院系还有两点值得我们提及的哦，那就是我们的教学管理和教学方面。在我们一般认为下，大学里的学习环境应该是比较自由、松散的，但是国际信息技术学院的教学还是比较严格的，比如我们的辅导员每天上课前10分钟提前到教室，还要点名，上课的同时，他们还要查班，督促学生学习。在生活上也不例外，在学生就寝的时间，班主任都会亲自去宿舍查寝，关注学生的就寝情况，感觉他们就像我们的“保姆”，只
是是大学里的“保姆”。另外我们的教员老师也是很负责任的，他们的办公室就在我们教室旁边，我们一遇到问题，第一时间都可以向老师请教，平常授课的内容也是毫无保留，课堂内容既专业又富有乐趣。我想正是由于国际信息技术学院的管理严格，我们学生才会相对学到更多的知识，才会最终造就“蓝桥杯”全国软件冠军吧
我们荆州职业技术学院国际信息技术学院的办学宗旨是：一切以学生为中心、以高质量就业为目标，使学生在技术基础、应用技能、综合素质几个方面都得到提升，成为在信息技术和通信技术领域长期可持续发展的实用性人才；在能更好的服务社会的同时，能够拥有健康快乐成功的人生。
这就是我在荆州职业技术学院经过一年多的学习和生活之后慢慢认识到的真实的国际信息技术学院，呵呵，原来我的院系是如此的强大。不但拥有很多的权威级荣誉，同时在硬件和软件设施方面非常的齐全，仔细来看看它，真正的实力才是坚实的保证。
我在想“蓝桥杯”冠军也不是别人施舍给荆州职业技术学院的，它的荣誉只属于那些曾经奋斗过，努力过的人。当我细细品味这些成就，我们其实会发
现，那几位获奖的学长们发
奋的身影和指导老师的心血
结晶。朱宏昊，在这次软件
大赛中曾荣获湖北省分赛区
第一名和总决赛全国第五名
的成绩，说来我和他也有点
缘分，他既是我的学长也是
我的一位朋友，我们是在去
年学校组织的一次计算机组装大赛中认识的。在他们取得了这次优异成绩之后，我向他了解了些情况，原来任何一个耀眼光环的背后都有一个心酸的历程。朱宏昊回忆说，为了备战全国第三届“蓝桥杯”软件专业人才设计与创业大赛，
他们几个同学和指导老师连续奋战了2个多月。从最开始学校得到比赛的消息，然后经过初选合格之后，他们倍感荣幸。于是他们的从那一刻的开始，生活和学习慢慢加快了节奏，平常上课时他们从心底里告诉自己，我很优秀，我要认真听讲，要比被人付出更多的精力去学习去专研。白天他们正常上课，除了在没有课的时间与指导老师一起讨论比赛的同时，他们在每天的晚上还会聚在教室的项目实训室里，设计、讨论、演示各种项目课题，期间伴随有激烈的争吵声，也有久久的沉默。有的时候一呆就是凌晨一点钟，仰望着略带星光闪烁的夜空，原来春末的夜晚也有点冷，那些时刻，他们只是很想成为头顶上哪怕仅仅的一颗夜星??
我在想今天的荣誉真的应该属于他们，他们付出的汗水和艰辛，只有他们自己知道，当然指导老师翁老师也是让人肃然起敬。听朱宏昊回忆说，有次培
翁老师在上课
训时是一个综合性的项目，需要团队的力量，在培训结束后翁老师要求队员们分工完成各自的项目设计，但是由于时间比较紧迫，第一次的结果并不理想，每个人都存在一些缺陷和不足，辛苦的努力结果却是失败，心里都不是滋味，实训结束之后已是晚上十二点了。但是出乎他们意料的是第二天早上翁老师竟
然在他们每个人的分项目上做了详细的修改，指出了每一个人每一处的不足，并对每个人的项目给出了富有创意设计的建议，很详细，很周全，那一刻他们只有面面相觑，内心充满了愧疚，但同时几位学长们即刻又投入到实训中去了，心中也随即燃起一股股无形动力，因为几位学长知道为了他们这次综合项目实训的成功，翁老师付出太多太多了??
荆州职
际信息技术
长在这次全
中脱颖而出，
肯定他们的
的同时，也为
誉，增添了光
信息技术学
业“企业模拟业技术学院国学院的几位学国性软件大赛力拔头筹，在努力学习成果学校争得了荣彩，也是国际院不断深化专舱”人才培养模式改革与探索的一次检阅，必将进一步激发我们这些学弟、学妹们的“爱校荣校兴校”热情，更是激起我们努力学好专业知识的强大希望和动力。 我爱荆州职业技术学院，更爱国际信息技术学院！加油！！
附
1.人民网报道
http://society.people.com.cn/GB/97734/17999080.html
2.中国日报报道
.cn/hqgj/jryw/2012-05-28/content_6029063.html
3.网易报道
http://tech.163.com/12/0527/14/82H46SQV00094MC4.html
篇二：荆州职业技术学院影视动画学院介绍
荆州职业技术学院影视动画学院介绍
一流教学设备 优秀教学团队 实境教学模式 优质就业保障
学生进校签订就业协议，毕业后安置到全国一、二线城市大型影视、动画企事业单位就业。
? 国家广电总局“苏州国家动画产业基地”成员单位
? 中国动画学会创新动画大奖获奖单位
? 苏州国家级高新区动漫产业人才培养基地
一、学校概况
荆州职业技术学院是经湖北省人民政府批准、国家教育部备案而设立的一所面向全国招生的全日制公办普通高等院校。办学历史悠久，人文底蕴深厚，现已拥有“数控技术、电工电子、计算机应用与软件技术、会计电算化”等国家级、省级培养及实训示范基地。
学院设有影视动画学院、机电工程学院、汽车工程学院、经济管理学院、医药学院、国际信息技术学院、信息技术系、生物工程系、纺织服装与艺术设计系、继续教育学院等教学单位。
学院占地面积1212亩，现有全日制在校生1.2万人，教职员工1380人，其中专兼职教师726人，教授11人、副教授312人，博士、硕士55人，双师素质教师达59.8%以上。图书馆藏纸质图书40万册、电子图书5000多GB，拥有2000多台计算机、千兆校园网、50个多媒体教室、89个各类专业实训室和170多个稳定的校内外实训基地等。
学院坚持育人为本，大力推行“大学生素质拓展计划”，注重发掘学生潜质，培养学生特长，积极开展就业、创业教育，定期举办供需见面会，坚持以校外实训基地为平台，建立对口稳定的就业基地，学生就业率稳定在95%以上。
二、学院介绍
影视动画学院是按照2011年全国高等职业教育会议“关于大力推进合作办学、合作育人、合作就业、合作发展”的精神，与苏州国家级高新区的动漫龙头企业江苏飞越明天动漫有限公司紧密合作共建的一个教学院系（公办）。学院致力于打造区域影视动漫教育的领先品牌，为中国原创动漫产业培养急需的优秀动漫设计师和工程师。
影视动画学院开设动漫设计与制作、建筑漫游动画、数字动画、CG动画、定格动画、动漫前期创作、动漫场景设计、影视后期制作等多个专业和专业方向。学院拥有一支专兼结合的双师型教学团队，其主体由省级计算机教学团队和知名动漫公司行业专家团队组成，其中，教授、副教授、高级工程师18人，来自动漫行业的具有10年以上工作经验的动画导演和高级动漫设计师22人。
学院建设有一流的专业教学设备和实训条件，把动漫工厂“搬入”校园，在学校内开设飞天动漫荆州分公司，将国际动漫外包业务引入教学，建立“前校后厂式”教学、实训基地。 学生入校后，主要采取“2+1”实境育人、工学结合人才培养模式，前两年在校内理论、实训一体化实训室和飞天动漫校内公司学习，最后一年到上海、苏州等国家级动漫产业基地进行项目实训和带薪实习。所有学生入学均签订就业协议，完成学业者将全部推荐、安置就业。
三、办学特色
强强联合型的“双师”教学团队：由省级计算机教学团队和知名动漫公司行业专家团队组成。优势互补型的“实战”课程体系：高职教育能力课程+飞天动漫实践课程+飞天素质拓展课程。
前校后厂式的“实境”实训基地：在校园内开设飞天动漫荆州分公司，按照动漫制作流程实际工作环境建设校内实训室。作品驱动式的“案例”教学方法：教学与实训中的项目与案例均来自飞天具有自主知识产权的典型动漫作品。
工学结合型的“2+1”培养模式：前两年在校内理论和实训一体化实训室和飞天动漫校内工厂学习，最后一年到苏州等国际级动漫产业基地进行项目实训和带薪实习。
对接岗位型的“订单”就业保障：学生入学即签订就业协议，对接上海、苏州、杭州、南京等地动漫公司实际工作岗位，保证高质量推荐、安置就业。优秀毕业生可推荐到美国、加拿大、日本及香港和台湾地区就业。
四、招生对象
1、普通专科：招收参加当年高考且分数线达到生源所在省（市、区）专科（高职）录取资格线的考生，以及湖北省内艺术类考生专业课考试达到统考控制线，文化课考试达到专科控制线的考生，优先录取填报第一志愿的学生。学生毕业颁发荆州职业技术学院普通专科毕业证（国家承认学历，教育部网上可查）和国家职业资格证书。
2、继续教育：招收应、往届高中毕业生，中职毕业生或具有同等学历的学生。学生毕业颁发荆州职业技术学院自考（成教）专科毕业证（国家承认学历，教育部网上可查）和国家职业资格证书。
五、专业简介
动漫设计与制作专业
培养目标：培养适应我国社会主义现代化建设与文化产业发展需要，具有良好思想道德和文化修养，系统掌握美术和动画基本知识以及动画设计制作的基本技能，从事虚拟现实设计、建筑漫游动画设计、动漫前期创作、定格动画、CG动画、数字动画、动漫场景设计和影视后期制作等方面工作的高素质技能型人才。
建筑漫游动画
主干课程：高层建筑、3D动画高级表现、Auto CAD应用、3ds max建模、3ds max材质与渲染等。
动漫前期创作
主干课程：素描、动画基础、曲线运动规律、镜头模拟、动漫角色造型及表现、动画项目策划等。
定格动画
主干课程：素描、线条与中间线技法、中割技法、曲线运动规律、结构和透视、动漫角色造型等。
CG动画
主干课程：UI基础和建模、UV编辑、CG流程、角色分析与绑定(rigging)、非线性动画与
编辑等
数字动画
主干课程：FLASH基础、工作界面、工具（绘图、颜色、文本）、FLASH元件（库）、图层的操作等。
动漫场景设计
主干课程：可爱片绘制、风格片绘制、材质贴图、写实片绘制、镜头与空间设计、色彩设计。
影视后期制作
主干课程：着色软件系统（Animo、Retas及Ops）、Photoshop、Aftereffect、编导与分镜头设计等。
六、就业学生
学生刘峰：
现就职于飞天旗下苏州飞天动画有限公司数字动画项目部，目前月薪5000元。
学生刘振：
现就职于飞天旗下苏州飞天动画有限公司定格动画项目部，目前月薪4700元。
学生朴军：
现就职于香港安利公司南京分公司前期创作部，目前月薪12000元。
学生刘美红：
现就职于飞天旗下江苏飞越明天动漫有限公司动漫场景项目部，目前月薪4300元。
学生李康：
现就职于飞天旗下沈阳河马动画CG项目部，目前月薪5200元。
学生杨硕、赵艳昭：
现就职于台湾鸿鹰世界苏州分公司后期合成部，目前月薪分别为4500元、4000元。
八、助学、奖学金政策
学院实行四项奖励、助学政策。一奖：在校学生可获得国家奖学金、国家励志奖学金，同时学院内部设有各类奖学金，对品学兼优的学生给予奖励；二贷：根据国家贫困生助学贷款的相关政策，学院为学生办理生源地助学贷款；三助：在校学生可获得国家助学金，同时学院还为经济困难学生设立了勤工助学岗位；四补：学院可为特别困难的学生提供一定的贫困生补助。
学院地址：湖北省荆州市学苑路21号
咨询电话：0716_8012609
网址：
乘车路线：4路、17路、20路、22路、23路、25路、998中巴车到荆州职业技术学院站下。
篇三：荆州职业技术学院人才培养计划
荆州职业技术学院人才培养计划
专业名称：数控技术 专业代码:_________________ 所属系: 机电工程系
教学计划制定负责人签字 2005年 月 日 系主任签字 2005年 月 日 主管院长签字 2005年 月 日
机电系编制
一、培养目标及人才规格
（一） 培养目标
本专业培养德、智、体、美全面发展，具有必备的基础理论知识和专业知识，牢固掌握从事本专业领域实际工作的基本技能，具有良好职业道德和综合素质的面向生产、建设、管理、服务第一线需要的高技能型人才。
（二）毕业生去向及工作范围
学生毕业后可在机床制造厂、各类机加工企业、机电类维修维护检测站等单位就业。可从事数控机床操作、编程、维修维护、检测、营销及相应的技术管理、生产管理及质量管理工作。
（三） 招生对象及修业年限
1.招生对象：高中毕业生、中职毕业生 2.学制：三年
（四） 毕业生素质要求
（五） 毕业生能力要求
（六） 毕业生知识要求
二、课程名称、要求、学时及学分
（一） 主干课名称
机械设计基础、机械制图、机械制造基础、数控原理、数控机床、电工电子技术、数控编程技术、机床电气与PLC控制。
（二）理论课名称、要求、学时及学分 1、体育（60学时、4学分）
通过体育文化素养的教育以及体育锻炼原理与方法的学习，掌握基本的运动
能力并达标，能进行健康与体能的自我评价。
2、概论（68学时、4学分）
要求系统掌握毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想基本原理，坚定在党的领导下走中国特色社会主义道路的理想信念。
3、基础（39学时、2学分）
要求掌握常用法律知识、法的一般原理和社会主义法治的基本理论，树立社
会主义法律意识和公民意识，增强法制观念。
4、应用文写作（30学时、1.5学分）
要求掌握应用文写作的一般原理、各类公文文体写作要领，掌握一般文章阅
读技巧，培养阅读分析能力和应用文写作能力。
5、英语（171学时、10学分）
主要讲授“大学英语”的基本内容，对学生进行听、说、读、写、译的语音
技能训练，使学生通过国家三级英语水平考试。
6、计算机应用基础（52学时、3学分）
主要讲授计算机基础知识、操作系统与Windows98、多媒体实用技术、网络
应用基础、文字处理软件Word、演示文稿软件PowerPoint、电子表软件Excel、网页制作软件FrontPage、Flash基础知识。使学生在最短的时间里学好计算机的基本知识，培养学生基于网络的学习能力。
7、高等数学（52学时、4学分）
主要讲授讲授一元微积分、微分方程、定积分、不定积分，培养学生建立数学模型的能力，提高学生抽象思维能力，使学生掌握利用微分与积分的思想，解决工程技术问题。
8、机械制图（120学时、8学分）
本课程主要讲述制图的基本知识和基本技能，投影法，基本立体的投影，截交
线，相贯线，组合体三视图，零件图，装配图，使学生能熟练绘图、识图。
9、电工电子技术（68学时、4学分）
主要讲授电路基本原理和分析方法、常用电工测量仪器的使用方法；电阻、
电容等电子元器件的工作特性及特征；模拟电路、数字电路的基本知识；晶体管、集成电路等半导体元器件的特性及工作原理。培养学生对电子电路的分析能力，具有阅读和分析电路图的能力。
10、机械设计基础（120学时、8学分）
本课程的任务是培养学生掌握常用机构和通用机械零件的基本知识和基本技
能，初步具有分析和设计机械零部件的能力，使学生认识物体机械运动的基本规律，学会运用这些规律和方法去分析解决工程实际中简单的力学问题；使学生掌握有关杆
篇四：荆州职业技术学院优秀个人简历
院 校：荆州职业技术学院
专 业： ×××专业学 历：本 科姓 名：杜宗飞 ……………………….…………………………………………………………………
一份菜鸟也修改的简历模板
手 机：
E – mail：
地 址：
唯图设计因为专业，所以精美。
为您的求职锦上添花，Word自荐信
版欢迎下载。
尊敬的领导：
您好！今天我怀着对人生事业的追求，怀着激动的心情向您毛遂自荐，希望您在百忙之中给予我片刻的关注。
我是荆州职业技术学院×专业的2015届毕业生。荆州职业技术学院四年的熏陶，让我形成了严谨求学的态度、稳重踏实的作风；同时激烈的竞争让我敢于不断挑战自己，形成了积极向上的人生态度和生活理想。
在大学四年里，我积极参加荆州职业技术学院×专业学科相关的竞赛，并获得过多次奖项。在各学科竞赛中我养成了求真务实、努力拼搏的精神，并在实践中，加强自己的创新能力和实际操作动手能力。
在荆州职业技术学院就读期间，刻苦进取，兢兢业业，每个学期成绩能名列前茅。特别是在荆州职业技术学院×专业必修课都力求达到90分以上。在平时，自学一些关于荆州职业技术学院*本专业相关知识，并在实践中锻炼自己。在工作上，我担任荆州职业技术学院*01班班级班长、学习委员、荆州职业技术学院*协会部长等职务，从中锻炼自己的社会工作能力。
我的座右铭是“我相信执着不一定能感动上苍，但坚持一定能创出奇迹”！荆州职业技术学院求学的艰辛磨砺出我坚韧的品质，不断的努力造就我扎实的知识，传统的熏陶塑造我朴实的作风，青春的朝气赋予我满怀的激情。手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，期待贵单位给我一个机会，我会倍加珍惜。
下页是我的个人履历表，期待面谈。希望贵单位能够接纳我，让我有机会成
为你们大家庭当中的一员，我将尽我最大的努力为贵单位发挥应有的水平与才能。
此致
敬礼！ 自荐人：××× 2015年11月12日
1
毕业综合测评成绩
2
求职意向
? 中学教师 ? 相关岗位
自我评价
◆ 专业基础知识扎实，动手能力强，能学以致用 ◆ 有较高的工作热情和责任心，热爱工作岗位 ◆ 组织协调能力强，刻苦努力、敢于拼搏
◆ 性格随和开朗、乐观向上、集体荣誉感强
附言:
相信有你们的培养和自己的主观努力，我一定能成为一位务实创新的优秀员工，并为贵单位的事业发展锦上添花！
证书复印件（附）:
3
篇五：荆州职业技术学院
荆州职业技术学院 国际贸易实务
[教学内容]
第二节 交易磋商（2）
（三）还盘
还盘是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘可以针对价格，也可以针对其他条件。即一方在接到另一方发盘以后，可以就提高或降低价格、改变支付方式、改变交货期等要求更改报盘内容。交易可以多次还盘与反还盘。
需要注意的是，还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失效，发盘人不再受其约束。一项还盘实际就是受盘人的一项新发盘。还盘做出后，还盘者处于发盘人的位置，原发盘人则变成了受盘人，他有权对还盘的内容进行考虑，决定接受、拒绝或再还盘。
案例分析：我出口公司于11月1日向美商A发盘供应某商品，限时11月10日复到有效。11月3日我方收到美商的电传表示接受，但提出必须降价5%。当我方正在研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对美商有利的变化，于是该商又在11月7日来电传表示无条件接受我方11月1日的发盘。我方未予置理，而是于11月9日把该批货物卖给另一美商B，随后，双方就合同是否成立产生了争议。
（四）接受
1．接受的含义——指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。也就是说，交易的一方完全同意对方发来的报盘或还盘的内容所做出的肯定表示。
2．构成有效接受的条件
（1）接受必须由受盘人做出
（2）接受必须表示出来
（3）接受的内容必须与发盘相符
（4）接受必须在发盘有效期内送达发盘人
案例分析：香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商 ”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问对方的要求是否合理？为什么？
3．有条件的接受
(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:荆州职业技术学院)一项有效的接受必须是同意发盘提出的所有交易条件，只接受其中的部分内容，或对发盘提出实质性的修改（价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等方面的变更），或提出有条件的接受，均不能构成接受，只能视为还盘。但是，如果受盘人接受时，对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制或更改（如要求增加装箱单、原产地证或某些单据的份数等），此项接受能否构成有效接受，取决于发盘人是否反对。
案例分析一：我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，以不可撤销即期信用证支付，收到信用证后2个月内交货，限3日内答复。第二天收到B公司回电称“接受你方发盘，立即装运”。A公司未予答复。又过了两天，B公司通过旧金山银行开来即期信用证，注明“立即装运”，当时该货国际市场价格上涨20%，A公司以合同并未达成为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生争执，提交仲裁。如果你是仲裁员，将如何裁决？
案例分析二：我某公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“packing in sound bag”。在发盘有效期内美商复电称：“refer to your telex first accepted,packing in new bags”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称；“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我
出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理？
4．逾期接受
如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘没有具体规定有效期限而超过合理时间才送达发盘人，这就是一项逾期接受，也称迟到的接受。对于迟到的接受，发盘人不受其约束。但也有例外：其一发盘人收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人, 确认接受有效；其二如果接受的信件在传递正常的情况下能够及时送达发盘人，这种逾期接受仍被视为有效接受，除非发盘人毫不迟延地通知受盘人该发盘已经失效。总之，对于迟到的接受，不管受盘人有无责任，能否接受的主动权在发盘人。
案例分析一：6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。问按《公约》的规定，A公司的主张是否成立？为什么？
案例分析二：我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？
5．重新接受
重新接受是指受盘人接到一项发盘时，首先做出了拒绝或还盘，然后又表示接受。如果受盘人采取更加快速的传递方式，使接受通知先于拒绝或还盘送达发盘人，则该项接受有效。
6．接受的撤回
根据《公约》规定，接受发出后可以撤回，但必须保证撤回的通知在接受到达之前送达发盘人或者二者同时到达；按照英美法规定，接受不存在撤回问题。
案例分析：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。问题（1）合同是否成立？（2）我方做法有无失误？
第三节 合同的签订
一、合同生效的条件
合同对当事人构成的约束力是建立在法律基础上的，因此，合同必须符合法律规范才能得到法律的承认和保护。对于合同有效成立应具备的条件，各国法律的要求不尽相同。综合来看， 主要的要求有以下几项：
1．合同当事人意思表示一致
2．当事人必须具有订立合同的行为能力
3．当事人必须在自愿和真实的基础上订立合同
4．合同必须有对价和合法的约因
5．合同的标的和内容必须合法
6．合同的形式必须符合法律规定的要求
案例分析：我国某省QG进出口公司就进口食品机械设备交易与某外商DM磋商。经往来多次传真友好磋商，已就买卖合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字样。之后，DM外商拟就好合同书传真给我方，要我方确认，但由于对某些条款我方认为需要修改，此时该设备的市场价格有下跌趋势，于是我方并未及时对DM公司予以答复。后来，外商多次来电催促我方开证，我方答复拒绝开证。试分析这一拒绝是
否合理？
二、合同的签订
经过交易磋商，一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，就算达成了交易，双方之间就建立了合同关系。在业务中，一般还要用书面形式将双方的权力、义务明文规定下来，便于执行，这就是所谓签订合同。
（一）签订书面合同的意义
书面合同的作用一般可归纳为以下3点：
1．作为合同成立的证据
2．作为履行合同的依据
3．有时作为合同生效的条件
（二）国际贸易合同的形式
在我国对外贸易实践中，书面合同可以采用正式的合同、确认书、协议的形式，也可以采用备忘录、定单等形式。
案例分析：某年3月，我国辽宁A进出口公司与美国B公司签订销售公司，采用D/A90天方式出口一批家用电器到美国，在货到一个月后，B来电称，由于几家批发商相继毁约，销售遇到困难，但不会延误付款。然而在应收帐款到期日，A没有收到货款。之后，B突然发来一份据称是美国一家著名电器实验室出具的质检证明，称货物有严重质量问题，要求折价40%，否则全部退货。经了解情况，由于美国家电市场行情发生变化，以及由于B公司自身的原因造成货物滞销，B商因而提出货物存在质量问题，要求A赔偿损失或折扣货款，将原本属于B商自己的商业风险转嫁给A商。A虽经多次据理力争，然而由于双方签订的买卖合同中未列明争议的方法和时限以及出具的有效质检证明的机构，A没有办法找到拒绝B无理要求的充分理由。最后A的货款仅以原价的65%收回。
（三）书面合同的基本内容
书面合同的内容一般由约首、本文、约尾三部分组成。
1．约首：包括合同名称，订约双方当事人的名称地址。有的合同还用序言形式说明定约意图并放在约首。
2．本文：是合同的中心部分，具体列明交易的条件、条款，规定双方当事人的权力和义务。
3．约尾：说明合同的份数，使用的方案以及效力，订约时间，地点，以及生效时间。
[小结]
还盘是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘可以针对价格，也可以针对其他条件。交易可以多次还盘与反还盘。
接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。经过有效的接受，合同就告成立。
合同对当事人构成的约束力是建立在法律基础上的，因此，合同必须符合法律规范才能得到法律的承认和保护。经过交易磋商，一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，就算达成了交易，双方之间就建立了合同关系。但在实际业务中，一般还要用书面形式将双方的权力、义务明文规定下来，便于执行，这就是所谓签订合同。在我国对外贸易实践中，书面合同可以采用正式的合同、确认书、协议的形式，也可以采用备忘录、定单等形式。
[习题]
1．磋商交易中可能出现哪些环节？为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节？
2．何谓接受？构成接受应具备哪些条件？
3．何谓逾期接受？逾期接受的法律后果如何？《公约》对逾期接受有何规定？
4．接受能否撤回或修改？《公约》关于接受撤回与修改问题有何规定？
5．一项有法律约束力的合同应具备哪些条件？
6．我某公司于7月15日向某客户电传发盘，并规定“限7月20日复到”。国外客户于7
月18日复电至我方，要求将即期信用证改为远期45天信用证。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我方7月15日的发盘。试问，此时该笔交易是否达成？
7．卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户丙确认接受。寄回的确认书因投递原因于七月初才送达卖方，此时货价已猛涨几倍，双方发生纠纷。请分析：本契约是否有效？卖方能否要求加价？为什麽？
8．Ａ向Ｂ发盘，发盘中说“供应50台计算机、每台1500美元CIF香港，订立合同后２个月内装船，以不可撤销L/C付款，请复电”。Ｂ受到发盘后，立即复电：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船”。但Ａ未作任何答复。问双方合同是否成立？
9．Ａ在２月１７日上午用航空信件形式邮出一份发盘给Ｂ。发盘中规定Ｂ在２月２５日前答复有效。但Ａ又于２月１７日下午发出撤回发盘的通知（用电报）。该通知于２月１８日上午到达Ｂ；而２月２５日Ｂ才收到那封发盘的航空信。由于Ｂ考虑到该商品价格对其有利，所以立即做出接受，并用电报发出接受通知。问：问合同能否成立？为什么？
[参考资料]
《国际贸易实务》第八章 叶德万、李忱编著 华南理工大学出版社
《国际贸易实务案例与练习》第九章 侯铁珊、逯宇铎主编 大连理工大学出版社
《国际贸易实务》每四章 冷柏军编著 对外经济贸易大学出版社