营养快线官网
篇一：哇哈哈营养快线
哇哈哈营养快线
第一部分
配料表：水、复合牛乳（水、全脂乳粉）、白砂糖、食品添加剂[羧甲基纤维素钠、柠檬酸、乳酸、柠檬酸钠、三聚磷酸钠、瓜尔胶、阿斯巴甜(含苯丙氨酸)、安赛蜜、黄原胶、乳酸链球菌素]浓缩苹果汁、食用香精、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、柠檬酸锌
水果牛奶饮品
产品标准号：GB/T 21732 含乳饮料
《GB 2760-2011 食品安全国家标准 食品添加剂使用标准》中相关规定如下：食品分类号为：14.03.01
羧甲基纤维素钠：增稠剂，可在各类食品中按生产需要适量使用的食品添加剂 柠檬酸：酸度调节剂，可在各类食品中按生产需要适量使用的食品添加剂 乳酸：酸度调节剂，可在各类食品中按生产需要适量使用的食品添加剂
三聚磷酸钠：水分保持剂，最大使用量5.0g/kg（最大使用量以磷酸根（PO43-）计 瓜尔胶：增稠剂，可在各类食品中按生产需要适量使用的食品添加剂
阿斯巴甜（天
安赛蜜（又名乙酰磺胺酸钾）：甜味剂，最大使用量 0.3g/kg
黄原胶（汉生胶）：增稠剂，可在各类食品中按生产需要适量使用的食品添加剂 乳酸链球菌素：防腐剂，最大使用量0.5g/kg
食用香精：能够用于调配食品香精，并使食品增香的物质
牛磺酸：营养强化剂、允许使用的食品用合成香料
维生素E：脂溶性维生素，又称生育酚，抗氧化剂，最大使用量0.2g/kg 烟酰胺：水溶性维生素，维生素B3
柠檬酸锌：营养强化剂
第二部分
营养成分表 nutrition facts
项目/items 每100g 营养素参考值NRV%
能量 190kj 2 %
蛋白质 1.0g 2 %
脂肪 1.2 g 2 %
碳水化合物 6.0g 2 %
钠 100 mg 5%
维生素E 1.00mg α-TE 7%烟酰
胺 1.40mg 10%
磷 25mg 4%
钾 52mg 3%
钙 30mg 4%
锌 0.54mg 4%
牛磺酸 15mg
果汁含量 ≧5% [≧25ml果汁]
牛奶含量 ≧30% [≧150ml复合牛乳（水、全脂乳粉）]
所以由有上面信息可以得到一瓶500ml营养快线其他部分为≦65% 【≦325ml】 约含有白砂糖25g、羧甲基纤维素钠<0.4g、维生素E 4mg、阿斯巴甜≦0.5g、安赛蜜<0.15g、乳酸链球菌素<0.25g
篇二：营养快线1
目录
1企业简介 ...................................................................................................................................... 2
2营养快线市场营销环境分析 ...................................................................................................... 2
2.1宏观环境分析 ....................................................................................................................... 2
2.1.1政治环境分析 ................................................................................................................ 2
2.1.2经济环境分析 ................................................................................................................ 2
2.1.3社会文化环境分析 ........................................................................................................ 3
2.1.4技术环境分析 ................................................................................................................ 3
2.2营养快线SWOT分析 ............................................................................................................. 3
2.2.1内部优势 ........................................................................................................................ 3
2.2.2内部劣势 ........................................................................................................................ 4
2.2.3外部机会 ........................................................................................................................ 4
2.2.4外部威胁 ........................................................................................................................ 4
2.3行业竞争分析 ..................................................................................................................... 4
2.3.1现有竞争对手分析 ........................................................................................................ 4
2.3.2其他竞争压力分析 ........................................................................................................ 6
3市场定位 ...................................................................................................................................... 7
3.1产品定位 ............................................................................................................................... 7
3.2消费者定位 ........................................................................................................................... 7
4营养快线营销策略 ...................................................................................................................... 8
4.1产品策略 ............................................................................................................................... 8
4.2价格策略 ............................................................................................................................... 9
4.3渠道策略 ............................................................................................................................... 9
4.4广告策略 ............................................................................................................................... 9
5营养快线活动策划方案 .............................................................................................................. 9
5.1活动目的 ............................................................................................................................... 9
5.2具体方案 ............................................................................................................................. 10
5.2.1活动介绍 ...................................................................................................................... 10
5.2.2活动的亮点及影响力 .................................................................................................. 10
5.2.3活动概况 ...................................................................................................................... 11
5.2.4比赛事项 ...................................................................................................................... 11
5.2.5比赛形式及评审标准 .................................................................................................. 11
5.2.6报名方式 ...................................................................................................................... 12
5.2.7活动宣传 ...................................................................................................................... 13
5.2.8宣传 .............................................................................................................................. 13
5.2.9活动预算 ...................................................................................................................... 14
1企业简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
产品介绍：娃哈哈营养快线自2005年上市以来，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料市场，并在这一领域成为“特色产品”，也成为了娃哈哈庞大的产品军团中的一颗新星，一支支撑作用的战略产品。经过近几年的潜心经营，营养快线已经成功地确立了其品牌区隔。“比果汁更好喝、比牛奶更营养”的产品诉求，“早上喝一瓶，精神一上午”的清晰的产品定位，延续了娃哈哈“健康你我他、欢乐千万家”的品牌理念。精准的市场定位、优秀的产品力、强大的销售渠道加之精准的大量的广告告知，必要成就一个强大的产品。
2营养快线市场营销环境分析
2.1宏观环境分析
2.1.1政治环境分析
企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。
2.1.2经济环境分析
2010年以来，随着农产品价格的上升，居民消费价格总水平持续上涨。对于广大的投资者来说，原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展。在世界经济一体化的情形下，食品饮料行业的成本压力，将会越来越大。成本上升，商品加价在所难免，但对于消费者而言，商品价格上涨必然或多或少影响其消费量，这将影响饮料的销量，对饮料业而言是个不利的经济环境。
2.1.3社会文化环境分析
最近的几十年以来,中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。
2.1.4技术环境分析
随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级。PET无菌冷灌装包装、HDPE（中间有阻隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用，方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。
近年来食品饮料行业的新技术也层出不穷，例如包装设备新技术、茶粉茶浓缩液、低聚糖、浓缩乳清蛋白等添加剂、水处理设备和技术、包装灌装设备、异型包装等。
2.2营养快线SWOT分析
2.2.1内部优势
（1）产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。
（2）创新意识强，新产品推出多。娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。
（3）优质的营销渠道，产品铺市迅。一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度惟有康师傅可匹敌。
（4）跟进意识强且速度快，并与同类产品有差异化。娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。跟进中创新，既减少市场风险，同时又差异化创新发展。
（5）品牌认识度高。娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌
认知度和忠诚度很高。
（6）公司管理者的管理能力强，员工素质高。
2.2.2内部劣势
（1）品牌创新的晦涩乏力。没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、国汽、乐酸乳等在市场上反映平平。
（2）营销渠道模式的优势逐渐削弱。娃哈哈“蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富，在网络建设上排他性特征明显。这种壁垒般的渠道建设，成为娃哈哈长久以来争胜市场重要的核心营销竞争力。但是，大批的模仿、跟进，使娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。
（3）娃哈哈的广告促销相对与其他饮料品牌而言较弱。
2.2.3外部机会
（1）饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，仍有强大的发展空间。
（2）作为中国的本土品牌，受到国家重视。
（3）我国加入WTO后，出口机会增加。
2.2.4外部威胁
（1）国内饮料市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入，是国内饮料市场份额进一步缩小。
（2）饮料行业可替代性高。
（3）市场竞争激烈，产品价格进一步压低，利润空间趋少。
（4）目前产品创新空间小，推出能为消费者接受的饮料新品比较难。
娃哈哈的企业自身优势明显，机会较大，这种情况下应利用优势，回避威胁。
2.3行业竞争分析
护肤品市场是群雄争霸，竞争激烈。国产、合资、进口品牌争奇斗艳，高档、中档、低档系列色彩纷呈。消费者有了广阔的选择空间，谁最终得到消费者的青睐，将胜出于众多竞争品牌。
2.3.1现有竞争对手分析
当果乳饮料做成中国明星饮料品项的时候，众多的竞争对手都在摩拳擦掌，试图分得一杯羹。面临可口可乐美之源果粒奶优、旺旺营养速补分化出的新市场，以及一些二三线饮料品牌推出的低价模仿产品，营养快线应该根据市场，来调整自身的策略。
(1)果粒奶优
2009年10月12日，可口可乐在上海举行了新闻发布会，发布其首款水果牛奶饮料——“美汁源果粒奶优。这是可口可乐09年在纽约推出VIO牛奶汽水后在中国市场率先进入含乳饮料领域。2000年后，在美国本土市场和碳酸类饮料双双增长放缓的背景下，为寻求增长动力，可口可乐开始在饮料主业内实施有限多元化策略。此时，中国本土饮料企业在非碳酸饮料领域里异军突起，攻城拔寨，海外品牌康师傅和统一在茶饮料、果汁饮料上也是平分秋色，各领风骚。这让可口可乐羡慕不已。2001年，可口可乐提出“全方位饮料公司”的战略目标，开始将精力慢慢转向非碳酸饮料领域，并把中国变成其非碳酸饮料战略扩张的目标市场。并在其后的几年不间断的推出天与地、冰露饮用水系列，茶研工坊、原叶茶饮料系列，酷儿、美汁源果汁系列等，近年来娃哈哈营养快线的高速增长必然引起这一国际饮料巨头的垂涎。
虽然可口可乐身居高位，但是这并不意味着可口可乐在所有的饮料领域都能够攻城拔寨。但可口可乐强大的资本优势、系统的市场运作模式、规模化得生产能力、全球优势的研发能力不能不让其他饮料企业有所畏惧。可口可乐在果汁饮料领域率先发力，酷儿虽然倒在了成长的路上，然而最终用美汁源攻下了统一鲜橙多稳坐多年的果汁饮料市场头把交椅，其后又不断丰富其产品线，并成为了果汁饮料市场第一品牌。茶饮料市场，茶研工坊依然远去，但原叶来势凶猛，近几年对康师傅茶饮料市场形成了强大的冲击。美汁源果粒奶优一经推出，便引来营销界无数的争论与关注，含乳饮料市场未来鹿死谁手，是营养快线抑或果粒奶优，目前尚未可知。但笔者分析，可口可乐虽强大但并不可怕。以下是营养快线与果粒奶优的对比分析：
提及含乳饮料，有个品牌不得不提，也许妙恋果乳尚不为大多数消费者所知。然而是
篇三：哇哈哈企业网站专业性诊断分析
娃哈哈企业网站专业性诊断分析
电子商务101 荆梦学
一、评价的目的
网站发布初期，专业的网站评价便于及时发现网站建设中的问题并做出调整，以免不专业的因素对网站运营造成不利影响；如果希望全面提升网络营销效果，那么对企业网站的专业水平进行全面的评价分析是比不可少的步骤，这一综合评价分析结果是网络营销策略升级的基本依据。
网站的功能、结构、内容要素等决定了哪些推广策略更有效，网站专业评价为制定有效的网站推广策略提供决策依据；网站专业性评价可以获得专业网络营销人士的分析建议，对有效开展网络营销工作具有指导意义； 网站专业性评价结果为改善网站基本要素的表现，以及网站升级再造提供参考；了解网站的专业性与主要竞争者相比的优势和差距，第三方中立的观点更有公正性；综合性网站诊断评价报告也是检验网站前期策划以及网站建设专业水平的依据之一。
二、企业简介
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
三、在线分析
Alexa排名
网页关键词密度
站内链接
网页META信息检测
三、人工评价
1、网站结构
（1）布局结构
娃哈哈网站是匡字结构，布局很整齐，没有拥挤的感觉。
（2）网站栏目
A通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及最终内容页面； B部分网页可以返回上一级栏目页面并逐级返回，但娃哈哈工业游简介、招标公告、 娃哈哈集团报等网页都是弹出来的单独网页；
C部分网页不能够进入一级栏目。
（3）信息的表现形式及位置
A 娃哈哈网站将爱迪生新官网、营养快线汇聚爱心等信息放在了显要位置，后者凸显了企业的责任感，往下有企业要闻。
B 在左上角有自己的logo。
C 为每个页面预留一定的广告位置，这样的不仅可以为自己的产品进行推广，还可以作为一种网络营销资源与合作伙伴开展合作推广。
D 娃哈哈网站在首页没有其他企业或单位的友情链接。
E 网站导航放在了网站上部幻灯片的左侧联系信息放在了网页最下方，公司介绍则放在了中间的欢迎辞部分。
F网页没有站内搜索这一项。
G会员登录没有在网站首页上体现出来，被放在了哇哈哈俱乐部中，并且还处在尚未开放的状态
2、网站内容
（1）可能访问者
A 直接用户：针对直接用户的内容有产品信息、娃哈哈俱乐部、热点活动及娃哈哈童装广告。
B 经销商：针对经销商有新产品信息发布和促销活动。
C 设备和原材料供应商：针对设备和原材料供应商的内容有供应商登录、业务往来。
D 竞争者：针对于竞争者产品的价格和信息在网站是都是得不到的。 E 现有用户和潜在用户：针对现有用户和潜在用户有一些产品的促销活动和常见问题解答。
（2）网站的一般信息
A公司信息：导航菜单中有“关于我们”这一栏目其中包含了对公司的简要介绍以及公司的发展历程及发展战略等，基本上覆盖了公司的主要信息。
B产品信息
C用户服务信息
没有针对经销商的新产品信息发布和促销活动；没有针对供应商的相关登陆查询及业务往来信息。
D公众信息：没有可以为大众服务的一些服务生活信息。
3、网站功能
（1）信息发布
（2）产品管理
4、网站服务
（1）产品说明书
（2）会员社区服务
四、存在的主要问题
1、哇哈哈网站全球综合排名192915位，中文排名16507位，国家和地区排名中，中国排名27888，网站访问比例69.9%。一个知名企业、上市公司，网站的排名低对企业自身的形象也是一种影响；
2、哇哈哈密度的计算结果为0.0%，建议值为2%≦密度≦8% ；
3、哇哈哈网站中关键词和描述都没有进行编辑；
4、部分网页不能够进入一级栏目；
5、哈哈网站在首页没有其他企业或单位的友情链接；
6、网页没有站内搜索这一项；
7、会员登录很隐蔽，并且属于未开放状态；
8、设置了“品牌产品”栏目，里面展示了哇哈哈的一些知名产品，但是没有相应的文字介绍，只是简单的图片的罗列；
9、公司信息公众信息等没有经常更新，更新公司信息对企业的推广有积极影响、产品信息介绍具体、用户服务信息不全面，用户不能在线购买。网站产品信息不齐全：介绍不够详细，建议对产品商品品牌，重量等做详细说明。网站内容没有
及时更新，建议每周更新一次；
10、没有新产品上市的信息
11、没有针对经销商的新产品信息发布和促销活动，没有针对供应商的相关登陆查询及业务往来信息；
12、没有常见问及解答板块和在线客服。
五、网站优化方案
1、 完善网站整体布局完善网站整体布局完善网站整体布局完善网站整体布局 对网站进行整体的规划，在网站模板中，使用一张大的图片作为网站的背景，将所有的网站版块通过表格或者CSS进行设计，使各栏目有机的结合在一起，提升网站的整体性，进而提升网站所传达出的品牌形象。
2、 增加多媒体展示增加多媒体展示增加多媒体展示增加多媒体展示 在网站中添加多媒体内容，增加娃哈哈经典广告展示，并在网站首页加入最新广告的自动播放框，让用户在访问娃哈哈首页的时候能够自动接收到娃哈哈最新的广告信息，同时，多媒体技术的引入让网站变得更加的生机勃勃。另外，对flash的运用上需要相应的提升，目前娃哈哈网站上flash技术的应用停留再初级的级别上，确实醒目的表现方式，可以通过技术革新，提升flash的展现力。
3、 增加线上互动版块增加线上互动版块增加线上互动版块增加线上互动版块 在网页中嵌入线上服务平台，使得用户可以通过网页与娃哈哈直接即时通讯。将最真实的想法与娃哈哈沟通，提升人机交互性。同时，可以引入与企业活动有关的小游戏，让用户参与到游戏之中，从而进一步传递娃哈哈的营销内容。
篇四：营养快线销售策划书
娃哈哈营养快线销售
代理策划书
目录
一、前言 二、市场调研
（一）品牌分析 （二）价格分析 （三）市场分析 （四）目标群体分析 （五）竞争对手分析 （六）消费者购买习惯分析 （七）营销策略分析 （八）广告现状分析 （九）经营环境分析（SWOT） （十）调研总结
三、代理计划与目标 （一）销售区域 （二）市场运作方式 （三）销售渠道 （四）主要业务关系
四、代理促销和市场渗透策略
（一）主要促销方式 （二）口碑促销 （三）联合促销
五、代理发展策略
（一）进军重庆各大超市（2012—2013） （二）建立营养快线品牌推广专区（2012—2013）（三）覆盖社区便利店及学校周边（2012—2013）（四）设置间接代理分销渠道
1、利益激励 2、补贴政策 3、放宽回款条件
4、渠道建设投入 5、参与激励和关系激励 6、发展激励 7、渠道支持
（五）开展重庆市主城区及县、乡镇级别的招商代理工作（2013—2015）
1、代理政策 2、代理支持 （1）宣传支持 （2）物流支持 （3）经营支持 （4）信息支持 （5）管理支持 3、加盟代理流程
六、人员管理
（一）公司组织机构 （二）主要分工 1、董事会 2、总经理 3、总经济助理
七、广告营销策略
（一）广告目标： （二）广告策略：
八、结束语
附录：销售代理合同
营养快线销售代理策划书
一、前言
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保 健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥 罐头多年来产销量一直位居全国第一。
营养快线是娃哈哈集团最成功的产品之一。2009年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多。营养快线自2005年上市以来，推出了两代升级新产品：营养快线升级版(果汁+酸奶，18种营养素)、营养快线幸福牵线(果汁+酸奶，益生菌发酵)。它实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。
二、市场调研
（一）品牌分析
营养快线作为一种饮料，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。其主要成分为牛奶和果汁。营养、新鲜和健康是产品自身的特点，也为产品的功能定位。
根据果汁添加成分不同，营养快线在口味上分为苹果味、柠檬味、橙子味、菠萝味、原味、香草冰激凌味、椰子味、山楂味等。其中南宁市面上多以苹果味、橙子味、原味、椰子味等为主。同时，在产品的包装上根据不同的颜色也采用了不同的颜色包装，其中多以橙黄色白色相间、蓝色和白色相间、黄色和橙黄色相间等为主。此外，在包装上还与当前流行网络游戏梦幻西游联合打造，把梦幻西游的人物图片印刷在包装纸上，喝营养快线和玩梦幻西游组合在一起。不同的口味和包装颜色把产品细分化，更能给消费者带来不同的选择，迎合了目标消费群追求时尚、个性的特点。因此，营养快线细分了乳饮料市场，产品品牌定位在新鲜、营养、健康、时尚。 （二）价格分析
中档（大约在3到5RMB） （三）市场分析
营养快线的营养成为不但有牛奶和果汁的营养成分，其特色是纯正果汁与香
浓牛奶的完美结合，牛奶的丰富营养和钙质加上果汁的丰富维生素，不但口感十足，营养丰富，而且还添加了15中营养素，从娃哈哈的宣传口号“早上喝一瓶，精神一上午”可以看出，其市场定位是早餐奶。在市场上的乳饮料中，营养快线更具备了营养早餐的特性。因此，营养快线还成为了早餐饮料，对于匆忙的上班族以及一般家庭来说，营养快线作为早餐饮料开拓这一市场具有强有力的竞争力。
（四）目标群体分析
营养快线的产品定位是时尚、健康的饮料，所以目标消费群是城市白领和学生等时尚的年轻群体，其中主要以大、中、小学生以及年轻的上班族为主要目标消费对象。
这一部分人群生活状态良好，收入稳定，个性独立，喜欢并追求新鲜的事物，品牌意识强烈。在他们心中，一旦形成了品牌认知，就很快建立良好的品牌忠诚度。白领阶层收入丰厚，具有较强的购买力，这一群体是最大的消费市场。且白领阶层多为年轻群体，喜欢追求时尚，相互攀比心理强，宜抓住这一特点，在宣传上加强针对性。高校学生具有较强的实际购买力。虽然高校学生没有固定收入，但他们消费心理更强，攀比效应更大，因此高校也是一个潜在的巨大消费市场。由于中小学生消费意识不成熟，决策独立性差，所以，应针对家长，在营养丰富方面做文章，说服了家长就赢得了市场。
（五）竞争对手分析
当果乳饮料做成中国明星饮料品项的时候，众多的竞争对手都在摩拳擦掌，试图分得一杯羹。面临可口可乐美之源果粒奶优、旺旺营养速补分化出的新市场，以及一些二三线饮料品牌推出的低价模仿产品，营养快线应该根据市场，来调整自身的策略。营养快线的价格区间的设计反映了娃哈哈公司很强的针对性策略。营养快线1升装产品，很显然属于家庭装产品，随机性消费的可能性非常小，主要依靠节假日家庭购买形成的市场空间，还有一个途径就是酒店终端等即饮市场消费。这种渠道结构与消费者定位决定了娃哈哈1升产品主要竞争对手是同类型的乳饮料产品，1~1.5或2升装的可口可乐、统一鲜橙多等产品，在即饮市场，甚至于啤酒产品也是其主要竞争对手之一。
这种情况下，作为娃哈哈公司必须熟悉其他竞争性领域产品竞争特点，不断地根据相关性行业调整自己竞争节奏。营养快线500毫升产品独立性很强，是一款即时性消费产品，很显然营养快线500毫升产品竞争对手更加丰富，包括水产品，果汁饮料，茶饮料，功能饮料，碳酸饮料等都可以视为营养快线的主要竞争对手，我们又必须熟悉同类型的竞争品牌，同时还需要了解与洞察上述几乎所有夏季即饮市场产品。这个产品由于其容量上的兼容性，实际上对蒙牛酸酸乳等产品影响最大，因为其人群定位特征与蒙牛酸酸乳有很大的重合，特别是当这个产
篇五：娃哈哈营养快线促销策划
烟威市场
娃哈哈
营养快线
春节活动策划
团队成员：陶利杰 张敏 胡有玉 王晶 胡秋会 许如珍 曾小敏 张美萍
团队名称：新生态
目录
一、背景分析 -------------------------------------------- 3
二、产品简介 -------------------------------------------- 3
三、市场分析 -------------------------------------------- 4
四、消费者购买行为分析 ----------------------------------- 6
(一) 消费群体分析 ------------------------------------ 6
（二）影响消费者购买行为因素的分析 -------------------- 7
（三）消费者购买决策过程 ------------------------------ 9
五、企业和竞争者分析 ------------------------------------ 9
（一）营养快线不同规格竞争者分析 --------------------- 10
（二）用波特五力模型对娃哈哈营养快线进行竞争分析 ----- 11
六、 促销方案 ------------------------------------------ 13
（一）活动目的 --------------------------------------- 14
（二）活动主题 --------------------------------------- 14
（三）活动时间 --------------------------------------- 14
（四）活动地区 --------------------------------------- 14
（五）活动方式及过程 --------------------------------- 14
七、 效果预估 ------------------------------------------ 18 附录一：促销方案经费预算表 ------------------------------ 19 附录二：娃哈哈营养快线调查问卷 -------------------------- 20 附录三：调查问卷统计分析 -------------------------------- 21 附录四：方案策划者信息-----------------------------------25
一、背景分析 饮料发展到今天，其品种极其繁杂，人们日益关注健康和环境，不喜欢糖和添加剂含量高的饮品。保健功能饮料越来越受到关注。尤其是各种果汁、乳制饮品。近年来，一些新兴的复合型的牛奶果昔饮品越来越受到人们的欢迎，逐渐掀起一股健康饮料的新热潮。
杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。23年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
二、产品简介
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素。
营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的