对工作的建议和要求

工作报告和建议

我进入公司财政部门从事工作已经两年多了，今年我负责过乡镇财政所的家电下乡工作，在此我将对我目前 做一个汇报和建议。

一、 市场存在的问题

1.市场问题：

1) 销售渠道：

由于许多历史原因，我西安市场一直以来文具渠道没有比较 大的核心的经销商，今年我们虽然自己在开发一些大的零售终端，做形象，提升知名度和影响力，但是对于整个市场来说，我们目前做的还只是点，我们真正的目的是要做到以点带面，但就我们目前现有的客户，已及我们自己的配送能力和灵活性都还达不到这些方面的要求，所以目前及需要找一个渠道方面的具有配送能力的经销商来配合我们开发零售市场，在资源方面集中投放。

2) 市场价格：

从公司的角度出发，我们目前的价格体系是针对流通渠道来 执行的，但是我们目前在进行市场部分的扁平化，那我们现有价格体系是不太适合零售终端市场的，零售终端都希望能很直接的享受到扣点，而不是以返利的形式返还，这样更有利用他们销售的积极性，鉴于这种情况我个人认为，在不超出公司价格大框架和不扰乱市场价格体系的前提之下，能否通过以下两种途径来解决这个问题，a）对于大一点的零售客户能否直接以低于我们正常结算价格的扣点来进行发货，取消正常返利，现款操作；b）能否在公司的系统内部，设立一个虚拟客户，将零星客户进行挂靠出货，由公司进行监督。 2

物流配送及费用问题：

1) 库房人员和配送车辆问题：目前由我们办事处发货的客户比较

多，有加上我们现在自己在操作市内零售客户，所以对我们自己的配送能力就要有了更高的要求，因为零售客户一般都不会压太大的库存，所以大多时候要货都是比较急的，但是因为我们目前库房人员不够，配送车辆也不稳定，所以在时间上不能及时的保证，导致客户对我们的配送服务很不满意。

2) 物流费用问题：室内零售客户大多都比较零散，送货距离也都

比较远，虽然一直在要求客户加大单次要货量，但是还是不能保证每次的订货数量，这样就提高了我们的物流成本，我个人目前对这个问题比较矛盾。

二、意见和建议

1. 产品质量：

我们公司目前上市的一些点钞机和小机具类产品质量都不

太稳定，尤其是点钞机，出现故障比较严重，导致客户对我们产品有很大的意见，同时也加重了我们的售后负担。

2. 产品包装：

我们公司的产品包装一直都延续过去的包装，在好多材质方

面都不适适应运输和客户的日常销售上柜，尤其是小文具类产品的外包装塑料膜，材质比较硬，容易破裂。另外公司在包转方面能否在进行创新和改进，使之更具有更好的视觉冲击感和新颖，

1. 新品的开发的推广：

1） 新品开发方面，公司虽然一直都在上市新品，但是大部分

都是在原有产品线的基础上进行拓宽，这样并没有起到太大

的市场推广作用，所以希望公司能开发出来一些新的品线和，不要在出重复的产品。可以开发一些具有针对性的产品。

2） 新品上市推广方面，好多新品上市的定价都不太适应市场，

推广难度比较大，所以要加强上市前的市场调研。另外可以做一些新品上市推广的优惠政策，提高新品上柜率。

2. 广告宣传和礼品：

我们应该加大在广告宣传方面的费用投入。多做一些礼品，这样更有利于我们推广客户，提升客户的销售积极性。

对当前工作的一些看法和建议

××公司在公司的发展历程中曾经扮演着举足轻重的作用，20××年至20××年××公司创造了辉煌的业绩，随着合成氨厂煤气化技术的革新，市政府的城市规划的实施，国家实施危险化工工艺的危险化学品企业搬离人口密集区计划，××公司安全生产许可到了批复瓶颈期。当前国际经济复苏缓慢，国内经济增长下行压力持续，煤化工行业市场下行压力持续，化肥行业产能过剩由来依旧。2012年新一届政府执政以来，大力推进生态文明建设、经济、政治等建设，国家层面修改了《安全生产法》、《环境保护法》等一系列法律法规，修改后的法律无论是对政府、监管部门还是对企业都加大了在事故面前的责任追究力度。政府、监管部门方面，扩大了政府、监管部门的行政执法手段并强化责任追究，企业方面重点强调了企业在安全生产中的主体责任，加大了对生产经营单位的处罚和问责力度，新的《安全生产法》将加大了对违法企业的曝光力度，对企业违法行为建立违法行为信息库，对企业违法行为的行政处罚最高达到了2000万元。对内，今年以来公司在检维修和开停车阶段连续发生多起生产安全事故，人员伤害时有发生，造成了非常恶劣的影响，员工队伍稳定波动。等等一系列问题到昭示着我们必须做出改变。

一、尽快谋划××公司搬迁和人员转移计划

××公司安全生产许可政府批复只能到20××年，××公司人员2×××左右，如果××公司不能再合法生产必须实施搬迁，面对2×××人需要转移的就业人员，这不禁关系着企业的发展而且关乎社会稳定。20××年以来随着我国具有自主知识产权的航天炉走向市场，相继在龙宇化工和安徽中能化工建立工业示范化运行装置，航天炉企业大力实施市场推广战略，目前除我们的航天炉项目之外，山东、安徽、新乡、山西、内蒙古、新疆等地相继建成投产或大踏步实施建设，可以预见的未来由于航天炉项目的节能环保优势，航天炉企业在国家政策的支持下还将大力实施推广，行业产能过剩，市场饱和等问题一时半会还得不到有效解决，尿素价格曾经从原来的2000多块钱一度降到1400元左右，目前已经出现了氮肥行业的激烈竞争现象，相信届时国内氮肥行业市场竞争将会更加激烈，整个煤化工氮肥行业的营利能力都将会受到影响，在这种情况的影响下，面对××公司搬迁和需要解决2×××人的就业安置问题，压力会显得异常明显。所以建议集团领导尽快谋划布局、未雨绸缪。

二、尽快实施安全环保设施配套、人员机构管理、制度与新法吻合

新的《安全生产法》将于2014年12月1日起实施，新的《环境保护法》将于2015年1月1日起实施，届时依照《安全生产法》、《环境保护法》在安全、环保领域的基础地位，围绕安全、环保方面的各种法律的实施细则及国家标准、

行业标准都会跟进修改，面对新形势下的新要求，我们公司安全环保方面的管理必须上一个新台阶，安全环保设施必须符合新的要求，安全、环保管理制度必须跟进修改。我身为××××××，监管安全环保工作、完善安全环保规章制度、督促生产安全环保达标是我分内的事，下一步我们将加大工作力度，认真细致对比、研究我们与新法存在的差距并着手改进和完善，确保公司各项安全环保工作符合国家、新法要求。保证公司安全环保工作再上一个新台阶。

三、提高在安全活动日中隐患排查的水平和质量，加大检查监督隐患整改，真正做到安全工作为生产保驾护航

××集团响应××集团文件精神积极向各单位下发了关于开展安全活动日的通知，积极实施安全活动日活动，活动开展以来各单位有序组织实施，提高了隐患排查和治理的自觉性，为公司安全生产提供了一定的保障。但仔细回顾和深究，虽然我们每次开展安全活动日检查反映上来的问题一大堆，但是问题的重复性比较强，大多数检查项水平不高、质量不强，检查反映作业场所、区域比较脏，消防设施摆放不整齐，现场操作室物品摆放等问题比较多，对生产装置区域能够对生产造成影响的隐患检查和排除能力还有待提高，特别是基础安全管理人员离开了自己的车间就不知道了怎么对别的车间开展安全检查，下一步我们将加强安全管理队伍能力素质建设，加大培训力度，提高隐患排查治理特别是重大隐患的排查治理的力度，真正做到防患于未然，将事故可以预防的理念贯穿到工作的方方面面。

四、督促生产安全环保事故防范措施有效落实

每次发生生产安全环保事故都非常痛心，有时造成了人员伤亡，有时造成了公司财产损失，特别是造成人员伤亡的生产安全事故，一个职工受伤，全体家人为之伤心，一个职工工亡给父母、妻子、儿女造成无可估量的痛苦，给一个家庭甚至几个家庭带来无可估量的损失。今年以来各子分公司尤其是××公司在检维修和开停车期间发生多起事故，事故的影响非常恶劣，事故的后果非常痛心。究其原因除了员工的安全生产意识有待提高之外，我们的安全管理肯定出现了什么问题，为扭转安全生产的被动局面，我们必须下大力气整治。目前在××公司我们开展了除在生产基层单位发生安全环保生产事故之后开展事故处理通报之外，督促其按时保质保量落实防范措施，下发生产安全环保事故通报防范措施责令落实通知书，设定落实时限，对预期不落实防范措施的除对其进行事故处理通报中的处罚之外另行加罚，就是要对罔顾事故处理的责任人放

五、管理队伍凝聚力、战斗力有待提高，提高一线职工队伍的稳定性

因为我们工作的性质，在工作过程中经常需要不同部门、不同人员的协同。在实际工作过程中，常常发现一项工作如果在不同部门和不同人员的协同配合下很快就能完成的事情，常常遇到推三阻四、拖拖拉拉扯皮推诿的事情发生，造成工作开展与预期比较滞后，在此除了我自身的原因需要完善提高之外，希望集团层面能够在生产稳定之余开展形式

多样的管理者培训课程培训，着实提高各级管理者的业务素质、协同意识，让干部队伍建立我拿公司薪酬，我为公司尽心服务的意识，着实解决工作中存在的干部员工队伍懈怠问题，提高管理队伍的凝聚力和战斗力。一段时间以来虽然公司面临着非常巨大的生产任务和实际生产缺员的双重压力，但一线员工队伍始终不是太稳定，员工队伍稳定如同企业的形象一样重要，没有员工队伍的稳定，保证生产的安全、稳定、长周期也不太现实，所以建议公司着力采取措施稳定一线员工队伍，建议可从提高他们的劳动防护强度和等级、改善食堂饭菜质量、关心单身青年职工婚姻、提高工资待遇等方面下手，必要时加快集团公司招聘职工频次和人数补齐缺员，实行四班三倒。

书到此处已近尾声，虽然提了一些我对当前公司存在的一些问题的看法和建议，但身处××××工作战线，面对新形势、新问题、新要求，常常自觉与集团领导和公司的要求还有一段距离，为了对得起这份工资和领导对我的要求，我将时时诫勉、警醒自我，不断学习充电，实实加强自身能力和素质提高，努力学习新知识、掌握新情况、熟悉新技能，用具有前瞻性的眼光看待工作和问题，用具有前瞻性的眼光处理工作和问题，能提前的不滞后，能先办的不后办，争取让工作新上一台阶。