苏州宝盛新店开张促销方案
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苏州宝盛新店开张促销方案
促销目的：
1、新店开张扩大美容院在当地的知名度及影响力；
2、树立品牌形象及知名度；
3、拉动市场提升销量、增加新客源；
4、提高加盟店及消费者的忠诚度；
5、回报老顾客；
6、提升员工技能与素质。
促销主题：“手拉手、心连心”博生能与您同行
促销时间：9月 日
促销地点：美容院
活动形式：1、新店开张新老顾客回报优惠活动
活动的具体内容：
会前准备工作：
培训：活动前对美容院的员工进行专业指导培训（包括：产品方面、操作技术、销售技巧、派单方
式及技巧）；
派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在美容院附近的企事业机关单位、银行、学校等效益好的单位进行派单（可采取附送小礼物的方式如：送月饼或通过老顾客带新顾客的方式）；
电话邀约：提前一周对美容院的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；
活动物品的准备：a、产品展示台；b、皮肤测试仪及显示器；c、如有抽奖项目要准备抽奖箱；d、会员卡等各种优惠卡；e、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；f、畅销产品备足。
美容院布置工作：a、店内的主要宣传地方均以博生能POP和产品为主；b、美容院门口横幅“博生 能——因你而美，因而自信！”或活动主题；c、挂汽球、吊旗、易拉宝以烘托活动气氛；d、准备音响，放轻松欢快的音乐来渲染会场气氛；E、在店内的橱窗或显示板上贴本次活动优惠政策的海报。
6、会前沟通：在活动举行的前一天要与美容院、代理商参加活动的人员进行沟通，做到分工明确，责任到位，口径一致。
活动当天的工作安排：
人员配备及分工：a、前台接待1-2名：主要负责顾客的接待及为其填写档案资料，维护店内次序；b、代理商美导1-2名：协助美容师为顾客进行皮肤及产品销售；c、厂家美导1名：主要进行顾客皮肤问题的咨询、分析、解决和为其制定合理的护肤方案、销售博生能产品；如顾客多时也可为顾客进行皮肤护理；d、店内美容师：为顾客提供皮肤护理并销售产品。e、礼仪人员：根据美容院的实际情况，可安排几个礼仪小姐在门口进行派单活动，以吸引经过的顾客；也可请彩绘师现场进行彩妆表演吸引顾客，使人气上升；
活动优惠政策：
a、买产品送价值券，让顾客产生二次消费，如50元代金券（适用于开店不久）：可做一个月护理、一次背部或一次卵巢保养，当月内购产品达400元者，50元代金券可当现金使用；
b、1+1行动：1人消费2人享受；
c、包卡送产品：包月卡送80元产品、季卡送水分子营养乳液、半年卡送水分子套或颈部套+手部套、年卡送水分子套+颈部套；
d、包年卡送四套（面部、颈部、眼部、手部护理等）；
e、买产品提价免费做售后；
f、老顾客带新顾客可享受优惠：带一个新顾客可获赠30元现金消费券或免费面部护理一次；带2-3个新顾客消费500元可享受8折优惠及时6次身体护理；带7个新顾客每人消费200元之内老顾客可享受免费全年护理；
g、打折优惠：一次性消费500元享受8.5折优惠；消费1000元享受8折优惠；消费1500元可享受7.5折优惠；消费2000元享受7折优惠；
h、消费卡5折大让利：活动期间前10名消费1500元者做院装护理5折优惠，并可获赠6次手部护理+6次背部护理；
i、夏日阳光水女人真情推广卡：只需求268元可享受478元（补水4次+卵巢保养4次+颈部4次）；
j、水嫩肌肤魅力卡：花1058元可享受2200元护理（治疗组合8次+细胞滋养16次+6次卵巢保养）；
k、魅力无限奇迹卡：花1990元可享受3468元全面护理（多元素系列4次+细胞滋养12次+治疗组合8次+卵巢保养6次+背部护理6次+手部护理4次）；
活动后期跟踪及维护：
活动之后应对顾客资料进行整理；
对做过护理及购买产品的顾客进行咨询了解产品使用情况，进行售后服务工作；
对体验过产品但未购买，还有一定购买能力的顾客进行后期跟踪。
六、派单要求
美容师：您好！请允许我打扰您3分钟的时间（用双手将邀请函递到对方的手上，身体稍作前倾），我是××美容院的美容师，我们美容院将于某月某日晚18：00-21：00在××大酒店举行大型“完美女人、亲子教育”专家讲座欢迎您届时参加。
顾 客：我不知道有没有空，看看再说吧！
美容师：我看您还是挤出一点时间吧，去听听我们的讲座吧！或许对您的人生有很大的帮助，通过这次讲座您可以了解更多的美容知识，更重要的是可以学习怎样做一个真正的魅力女人，怎样拥有美满的爱情与婚姻、幸福的家庭，以及成功的事业还能学到成功的教育儿童的方法，使其健康成长。
顾 客：这些课程我都听过了，或这些课程对我并不重要。
美容师：对，你也许听过了，但我们这次特邀的我国著名的心理学家、皮肤专家和情感专家讲的课程非常精彩，他们曾帮助过数以万计的女人，得到完美的婚姻或爱情，以及帮助无数儿童健康成才。
顾 客：那好吧。我过去看看。
美容师：那欢迎您准时参加，因这次会议仅限200人参加，超出人数要收取380元听课费的，请您先填个预约表好吗？到时我给您安排个座位，这样就可以免费入场了，另外请您一定要带好邀请函，凭函入场还可以参与抽奖呢！
顾 客：好的！（填写预约表）
美容师：到时我打电话通知您，一定去哦！
顾 客：我一定去！
美容师：会场见，再见！
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