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金线莲盆栽种植商业策划书
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摘 要
本书是对选择本项目的背景，组织结构，选址条件、经营管理和成本收入等的一个简单概括。
目前，金线莲市场主要集中在我国台湾省和福建省。 这两个省的金线莲销量很大。其他广东省、广西省、江西省、安徽省、云南省，也有一定
的流行。在台湾省和福建省，主要由于历史上，民间就有广泛食用的传统，所以接受程度比较高。
野生金线莲，在福建省、台湾省已经基本被采光。目前在云南省、越南，还有些野生金线莲。但是我们估计也会很快的被采完。
目前，在福建省南靖、永安等地，有些组培培养基地，直接销售金线莲瓶子养的苗给人食用，究其原因，一方面是他们的苗比较弱小，种植死亡率高，不适合种植，另一方面，对他们来说投入小，产出大，所以都直接卖金线莲瓶苗。
但金线莲除了其具有较高的药用价值植物，观赏价值也很高，目前市场上还没有大规模的以盆栽为主的公司进行实际操作，据本人调查走访， 目前福州有部分种植户少量种植盆栽。
6 月 10 日，本人参观了福建莆田仙游度尾一公司，专门从事该项目但
规模不大，销量和价格都相当可观，该公司利用 200 平米的空间种植以礼
品篮为种植盆。月销量达到 400 多盆，这仅仅是一个镇的销售量。干品，
礼盒装，月销量 120 余盒。销售额 18 万左右。估计利润在 10 万上下。
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目 录
第 1 章 项目背景 ................................................................................... - 1 -
1.1 金线莲发展现状 ......................................................................... - 1 -
第 2 章 可行性分析 １..
3.1 金线莲发展浅析 ...........................................错. 误！未定义书签。
3.2 经营条件 １..
3.3 优劣分析 ２...
3.4 风险评估 ３...
3.5 品种定位 ４...
第 4 章 经营管理 ６..
4.1 前言 ６...
提高科技含量 ６..
加强质量管理 ７..
4.4 提高物质管理 ...............................................错. 误！未定义书签。
4.5 技术档案 ８...
4.6 市场营销计划 ９..
第 5 章 成本规划与收入预测 １. ３
5.1 固定资金： ..............................................................................１.. ３
5.2 流动资金： ..............................................................................１.. ３
5.3 投入成本分析 ..........................................................................１.. ４
5.4 收入分类分析 ..........................................................................１.. ４
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第1章 项目背景
1.1 现状
随着国民经济的高速增长和城市化进程的加快，以及全社会对健康的日益重视。近年来药膳和保健品越来越热门，很多投资商把眼球盯上了日益走俏的中药材市场，然而像金线莲这种既美观又能食用的品种并不多。类似的大概还有铁皮石斛，三叶青。
如今的送礼， 已不是往常的送一盒茶叶，茶叶市场目前已经相对饱和，而且泡沫成分高。据调查目前政府和企业走访送礼都送这些中药材制成的 礼品，既健康又实用。
如果以盆栽的形式，种植金线莲，那么年销花卉中肯定可以占据一定
的比重。
第2章 可行性分析
企业经营条件
交通条件
苗圃离福州 (建设中 )10 公里，有两条公路以上可达此地，而且现在的乡村公路都是由政府新修的水泥路，可方便快捷地运输。
土壤条件
土层大多为砂质红壤土，具有良好的持水保肥和透气性能，适宜苗生
长。
- 1 -
水源条件
天然水资源丰富， 无任何污染， 避免水质污染对苗生长产生不良影响。遇到干旱季节，也不会因水量不足造成苗干旱。
人力条件
苗圃设在农户住址附近，便于调集人力，而且雇用价格便宜。
地势坡向
圃地坡度一般都在 3～5°之间，大雨季节对排水有利， 也不会因水土流失而降低土壤肥力。
病虫情况
当地周边的植物感染病害和发生虫害情况微乎其微，也没有生长难以根除的灌木杂草，对育苗工作不会产生不利影响。
气象条件
年平均气温适中，降水量合适，气象稳定、灾害性天气很少发生，且本身就存在野生的金线莲。
项目优劣分析
从城市消费要求和满足城市需要以及市场的客观供求关系看， 此项目既是生态环保项目又是社会公益项目， 在市场调查和预测的基础上，对苗圃的外部环境，内部条件和经营目标三者之间的综合分析与平衡。
竞争对手的主要优势：
起步早；
经验多；
客户多，销售渠道宽。
竞争对手的主要劣势：
做盆栽的少；
价格高；
科技水平一般。
本项目相对于竞争对手的主要优势：
盆栽为主，规模比一般家庭作坊式的规模大；运作较为简单
价格低，土地价格租赁便宜，前期种植成本低，比对手低 10-20%；
聘请的专业人员技术水平高。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
起步晚，实际经验欠缺；
资金少，因前期固定资产投入大，造成流动资金少，周转速度减慢，对发展形成一定阻碍。
风险评估
金线莲盆栽经营活动和其它领域的经营活动一样，同样存在着经济风险，只有对其进行科学的预测和分析，有效的规避这些可能存在的经济风险，才能使该项目产生更大的经济效益、社会效益。
经济风险从大的方面来讲只有两方面： 一个是我们赖以生存的大自然，另一个则是我们人类自己。
自然风险
大自然既是人类的朋友又是人类的天敌。它给予了我们生存的空间和
条件，又不断地制造各种灾难。如地震、水灾、风灾、虫灾、旱涝灾害等，给人们的经济财产和生命安全带来了巨大的损失。从调查看来，本项目地 址以上自然在几乎没有发生。
自然风险虽具有较大的破坏力，但决不是说人们就没有选择的余地，
随着科技进步和生产力的发展，人类对自然界的认识能力和控制能力将日益提高。自然界本身的运动具有一定的规律性，具有不可控性，而在这些规律下所出现的自然灾害就具有周期性的特点，只要抓住这一特点，有些损失是可以避免的。
需要防范鸟，和老鼠的破坏。
成本风险
是指投入冒险的一种成本，经济形态的包括资金、固定资产、物品等，本项目的成本投入比较少，土地租金便宜，设备等也是比较便宜的，最大 限度地减少开资，所以成本投入其实并无太大风险。
风险方向
在选择的经营方向、经营目标、经营方式等面都存在着一定风险，有可能造成产品死亡、滞销等，但经济活动和经济管理过程本身就是一个不断选择的过程，同时也是一个不断决策的过程，只要把握供给与需求之间的比例与适应关系及其发展趋势和市场性质，了解消费者的消费观念，采转向主观上认为没有风险威胁的经营方向或经营方。
品种定位
任何盆栽是一种商品，具有一般商品的属性，必然遵从价值规律，供
大于求价格下降，供不应求价格上涨。同时，它又是一种特殊的商品，有其特殊性。盆栽在没有进入流通领域，没有变成商品时，日日生长，它是一种有生命的特殊商品。一方面盆栽生产者以盆栽为产品销售给消费者，构成买方、卖方、价格等商品关系。另一方面具有使用上的时效性、地域上的局限性、价值上的隐蔽性、效益上的社会公共性等特征。
从以上分析看来， 本项目的劣势主要是起步晚，经验不足和资金欠缺，
不过这都是可以克服的，苗圃经营的好坏，关键在于是否拥有适销对路的品种。苗圃经营的好坏，关键在于是否拥有适销对路的品种。首先决定生产盆栽的种类。其次，有计划，有步骤地进行品种的更新换代，以适应市场发展变化的需要。只要用心、认真、脚踏实地的去做，利用科学技术，建立技术档案，以科学的方法来发展苗圃，选择正确的品种，相信不久的将来肯定会取得成功的。
1. 繁殖优良品种
品种是关键，对已经掌握的国内外优良品种进行专业化扩繁和生产，从而实现规模化和品牌化，为优良品种找准方向，尽快推向市场，取得最佳销售先机。
第3章 经营管理
前言
苗圃管理是对苗圃所拥有的资源进行有效整合以达到既定目标与履行责任的动态创造性活动。核心在于对资源的有效整合，即对人、财、物的优化配置，目的在于实现经营目标。
苗圃管理受项目自身的特点所决定，具有两个突出的特点，第一个特 点城市是主要载体，第二个特点是 “产品”既可能是公共产品，也可能是法人产品。因此，相关产品的生产数量、质量及分配即可是独占性、垄断 性的，也可能是市场性、竞争性的 , 这又促使对盆栽市场进行市场分析，促进销售。虽然法人产品的比重越来越高，但金线莲盆栽的效益仍不能简单
地以金钱化的利润成本之比来衡量 ，它的社会效益应始终放在首位来考虑 。
当苗圃发展到一定规模时候，必须对对苗圃生产、试验和经营管理的记载，必须长期坚持，实事求是，保证资料的系统性、完整性和准确性。在每一生产年度末，应收集汇总各类记载资料，进行整理和统计分析，为下一年度生产经营提供准确的数据和报告。所以必须建立苗圃技术档案。
提高科技含量
首先 ，摸索种植的模式，提高的整体科技含量。
其次 ，可尝试广容器育苗，加强盆栽的集约化管理，抓好病虫害防治，适当稀植，强化整形，确保盆栽质量有大幅度的提高。
再次 ，要逐步“六化”发展道路。即：标准化，规模化，专业化，科技化，容器化，市场化，从而使该项目达到品种多样化，产品优质化，管理精细化，特色化。
最后 ，必须结合本市的产业资源，组织相关的科研院所，大专院校，实力雄厚的生产企业去参观实习，学习知识、积累经验，提升科技含量。
加强质量管理
“质”是一个事物区别于其它事物的特征。“质量”是有关特征的特 异程度，即鲜明程度。质量的区分要借助于测量来把各种基本特征数量化， 用测量单位与被测对象相比较。质量标准是根据人类需要而选定的某一数 值或数值区间， 正常情况下， 仅用一个特征来评价某一事物是不够全面的，人们往往用几个特征来共同反映一个事物的质量，即用综合性的数量化方 案来评价质量，就比较准确而全面。例如：评价一棵树的优劣，要通过它 的年生长量，枝干健壮与否、叶片的表现、病虫害的多少、树形是否美观 等各方面情况来共同评价，才能得出对该树更科学、更全面的质量评价。
把好种苗质量
要培育良种盆栽。选择繁殖材料是保证质量的第一关。选择良种要注意它的时间性和地域性，要选广泛接受的的良种，做到适地适苗。其次， 要对种苗的播种品质进行检验，做好种前的选种、分级工作，不同等级的种子分别播种育苗，确保苗成活率高，出苗整齐，生长健壮。对种苗要检验其生活力，即是否失水，粗度是否基本一致？提高出苗整齐度。
盆苗全程监管
盆苗的、浇水、施肥、中耕除草、间苗、病虫害防治到盆栽调查和出圃等整个生产过程，都严格按照生产技术规程进行集约经营。要严格控制各个时期盆栽密度，强化间苗措施，保证合理的产苗数量，提高一级苗出苗率。要根据土壤条件和所育盆栽特性制定合理的灌溉制度。
重视标准工作
标准化就是一切活动都按标准进行 。标准不仅指盆栽标准 、检查标准、作业标准等技术标准，还包括管理工作方法、程序和权责等管理标准。
苗圃技术档案
苗圃基本情况档案
主要包括苗圃的位置、面积、经营条件、自然条件、地形图、土壤分布图、苗圃区划图、固定资产、仪器设备、机具、车辆、生产工具以及人员、组织机构等情况。
苗圃土地利用档案 。
以作业区为单位，主要记载各作业区的面积、盆栽种类、育苗方法、整地、改良土壤、灌溉、施肥、除草、病虫害防治以及盆栽生长质量等基本情况。
苗圃作业施工档案
以日为单位，主要记载每日进行的各项生产活动，劳力、机械工具、能源、肥料、农药等使用情况。
育苗技术措施档案
以树种为单位，主要记载各种盆栽从种子、插条、接穗等繁殖材料的
处理开始，直到起苗、假植、贮藏、包装、出圃等育苗技术操作的全过程。
盆栽生长调查档案
以年度为单位，定期采用随机抽样法进行调查，主要记载盆栽生长发育情况。
盆栽采购销售档案
主要记载各年度销售盆栽的种类、规格、数量、价格、日期、购苗单位及用途等情况。
市场营销计划
一般商品的生产和销售是靠需求来拉动的，盆栽的生产和销售虽然也是靠需求来拉动，但它的需求又分两种，一种是最终需求，；另一种是中间需求，。
在目前盆栽市场体系不健全的形势下，除了依靠熟人或是盆栽供应商推销工程和出售盆栽外，可考虑同市内外实力雄厚的苗圃合作，或者依靠大的绿化工程公司来带动盆栽销售，现在网络盆栽经纪人目前已经成为盆栽花卉销售的重要渠道，定期在网上发布盆栽花卉产品介绍和价格信息，
农户可作为公司的盆栽生产仓储基地，减少市场风险，同时，改变 “守株待兔”的经营方式 ，采用“主动出击 ”的营销策略和方式， 从而增强市场竞争力。
市场营销调研
通过运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，并提出调研报告以便帮助管理者了解营销环境， 分析市场的需求情况和走势，根据国家政策，经济发展趋势以及自身
条件综合分析，确定应选择的市场和放弃的市场。然后，制定出开拓市场先后计划。
要调查在一定时期内，某类园林盆栽在市场上的可供量和市场对该产品的需求量之间的比较情况以及变化的趋势，在调查市场供应量时，要注意：第一，调查某种产品的社会供应总量。第二，本企业在同行业中的地位。第三，本企业在市场竞争中的优劣势。第四，了解竞争对手生产产品的实力。
产品质量决定它在市场上是否有吸引力，这个产品质量应包括产品内在质量、外在质量、包装质量和服务质量。内在质量要求性能稳定，外在质量要求造型新颖，包装质量要求美观大方，服务质量要求周到及时。在质量调查的过程中，要树立满足了用户需要才是好质量的观点，在质量调查的过程中，还要注意调查不同特点的客户对质量的特殊要求，要调查用户对产品质量的具体要求，还要调查竞争对手的质量。
价格是消费者十分敏感的问题，也是产品具有竞争力的重要因素。现
实价格很容易调查，关键是掌握价格动向，唯此，才能把握竞争的主动权。调查产品价格动向，要调查产品市场供求情况，生产该种产品的场（厂） 家数量，竞争企业动向，消费者购买该类产品所满足的需求以及该产品的 信誉如何等。
市场竞争策略
市场营销是一个十分复杂的工作，它要采取一系列的手段才能完成。因而市场营销的策略也是多种多样的，如何在市场竞争中取得优势，是市场营销是否成功的关键所在。
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人们往往由于思维的惰性、陈旧的观念、历史的包袱等原因对现实视而不见。其实只要充分地了解现实，面对强大的竞争者，发现其弱点，就 能设计出自己的成功策略。随着国家对环保事业的重视和社会对园林盆栽 的大量需求，园林业得到了迅速发展，园林苗圃和园林企业如雨后春笋般 成长起来，这些企业要想得到进一步健康成长，就必须面对竞争，迎接挑 战，扬己所长，避人所短，把握现实市场变化趋势，制定自己的竞争策略。
在激烈的市场竞争中，任何策略不断重复地获得成功的几率很小，要
用创造来适应变化，用无定式的思维去寻找一定的成功目标，只有与众不同、具有特色的策略，才是成功的策略。才能赢得竞争的胜利要。注重产品、机制和技术创新，同时，改变“守株待兔”的经营方式，采用“主动出击”的营销策略和方式。
市场竞争主要有以下策略：
差别市场策略：在同类产品销售活动中，充分展示出产品或销售策略与众不同的特征，以对消费者产生强大的吸引力。
求异市场策略：采用与其它企业完全不同的策略，突出与众不同的特色，最后赢得市场竞争优势。
创先市场策略：采用同样的销售策略，力争“创先”、“争一”， 可提高企业的知名度，竞争力。园林花木以观赏为主，新、奇、特 是其在市场竞争中制胜的法宝 , 只有争先创新，才会立于不败之地。
时效市场策略：抓住某种市场需求苗头，及时组织生产，使产品赶在需求高峰前上市，利用时间差来赢得效益。
联合市场策略：有些市场需求存在者对产品的特殊要求，或者某种
产品在某一地区销售存在着不利因素，这时可考虑采取联合市场战略来排除销售障碍，开辟出新的销售市场。如配套销售、相关产品联合销售等。
加强售后服务
用户购买盆栽，要求达到标准，保证成活。做到按标准号苗，起苗，
保护好盆栽活力。保护盆栽活力是保证成活的前提 , 也是售后服务的关键。起苗后不能立即运走时，要及时假植，要确实埋好，必要时应灌水。包装
和运输时注意不能风干，也不能伤热。
销售的盆栽要附有检验证书和盆栽标签，并提供必要的技术资料，必要时需要进行回访。
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第4章 成本规划与收入预测
固定资金：
主要是办公、设备和项目建设，价格特别昂贵、使用次数相对较少的采用租借的形式，适当给予租金。
办公电脑一台， 4000 元；
苗圃基础设施建设费用估算约为 5 万元；
苗圃设备按市场价估算为 2.5 万元。总计：约 8 万元
流动资金：
1. 原材料和包装项目
名称
数量
表
5.1
单价
总费用（元）
花盆
5000
8
40000
合计 40000 元
2. 日常费用项目
表 5.2
项 目 费用（元） 备注
二个管理人员 3000/月，技术员
雇员工资 6000/月
土地租金 1000/年
按 次 收 费 2013 免费使用， 从 2014.1.1 开始算
营销费用 500/月 主要进行推广和销售，广告
合计约 6.5 元/年
投入成本分析
首期投入
首期投入 =苗投入 +配套投入 +租地费用
盆栽投入： 600 元/亩，合计 600 元*10 亩=0.6 万配套投入： 8 万
租地费用： 200 元/亩.年*10=0.3 万/年首期理论投入 =0.6+8+0.3=8.9 万
后期投入
以后每年投入费用 =员工工资 +养护投入员工工资： 3000*12=3.6 万
养护投入： 2000 元合计=3.6+0.2=3.8 万
收入分类分析
零售收入
建苗圃成后第二月部分盆栽可出售，假设预计收入 5 万元。
收支效益分析
每年收益分析 =零售收益—投入成本—租金
图片：
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