公司网络建设企划书(国外市场)
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公司网络建设企划书(海外市场)
张颖
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一 公司网络建设现状（海外市场）
二 公司网络建设策划
报告一：Google和Millward Brown 发布的调查报告
Google：全球最大的搜索引擎，占全球70%的搜索引擎市场份额，绝对的NO.1，全球最大的网络广告公司；
Millward Brown：全球领先的市场调查咨询机构, 在44个国家拥有 76 家分公司，并服务于全球TOP100企业中的90%
下图说明：该调查分为2项，蓝色的是询问买家会用哪些渠道是多选项；浅绿色的是单选项，询问买家首选使用哪种渠道寻找；
第一项：75%的买家会使用搜索引擎寻找供应商，42%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商；
第二项：60%的买家会直接去一些熟悉的厂家和供应商网站寻找产品，11%的买家首选到厂家的网站上寻找；
第三行：50%的买家会通过B2B，目录,行业等内容网站寻找供应商，10%的买家首选这样。
第四项：36%的买家通过展会寻找供应商，9%的买家的首选。
第五项：33%的买家通过同行,同事,朋友等介绍供应商，7%的买家首选
第六项：40%的买家通过杂志，展会DM等寻找供应商，5%的买家首选
第七项：34%的买家通过接触供应商销售代表，5%的买家首选这样
第八项：33%的买家通过咨询顾问寻找供应商，4%的买家首选通过展会
报告二：Thomas Publishing的工业品采购调查报告
Thomas：美国最大的工业媒体公司，具有108年历史，旗下Thomasnet是美国工业领域最常用的B2B网站
下图说明：该调查是专门针对工业产品买家和供应商的双向调查，绿色是询问买家通过哪些网络渠道寻找供应商，橙色是供应商认为买家通过哪些渠道寻找自己；
第一项：85%的买家会直接到供应商公司网站寻找产品，96%的供应商认为买家到供应商网站；
第二项：83%的买家会通过搜索引擎寻找供应商，只有54%的供应商认为买家通过搜索引擎寻找供应商；
第三项：71%的买家会到综合B2B,目录网站寻找供应商，56%的供应商认为买家是这样的；（鉴于THOMAS本身是做工业网站的，对于此项结果是值得商榷的）
第四项：52%的买家会到会到贸易,行业网站寻找，56%的买家认为是这样的；
第五项：39%的买家会到展会寻找供应商，而69%的买家认为这样
第六项：37%的买家会到综合B2B,目录网站寻找供应商，54%的买家认为买家会这样；
报告三：Enquiro Research发布的报告
Enquiro Research：全球最知名的搜索引擎研究机构，网络上关于搜索引擎的“眼球追踪图”就是该公司发布的
该调查是专门针对网络方面的，问题是询问买家首选使用哪种渠道寻找供应商
第一项：63.9%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商和产品
第二项：18.9%的买家首选到一些厂家和供应商网站找产品
第三行：6.6%的买家首选到一些行业,B2B,网站等
第四项：5.3%的买家首选到一些有消费者评论，推荐的网站寻找产品
第五项：3.1%的买家首选到在线购物网站（ebay等）
以上的三个调查结果虽然因为抽样调查的方式导致结果略有差异，但是有几点是共同的：那就是线上的搜索引擎、供应商网站以及合适的B2B网站和线下的展会都是买家寻找供应商以及新产品最为重要的方式。
既然通过搜索引擎查找信息是当今网民们寻找网上信息和资源的主要手段，那么 搜索引擎营销自然成为网络营销不可或缺的组成部分。如何使自己的网站被主要的搜索引擎收录、然后获得较高的排名，成为网站建设者们绞尽脑汁的话题。
A关键字广告和竞价广告等付费搜索引擎营销模式
Google Adwards
Google Adwords关键词广告的运作
Adwords 关键词广告是基于搜索关键词的文字广告，出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置. Awords广告的展示位置会随关键字发生变化，并取决于关键字的最高每次点击费用（CPC）和质量得分。质量得分是由关键字的点击率（CTR），广告文字的相关性，关键字效果的历史记录及其他相关因素 来决定的。
Adwards广告排序上下位置除受关键词的出价（CPC）影响外，
关键词广告包括中文推广,全球推广和专家推广三种,客户可以根据推广需要有针对性地选择Awords推广形 式。Awords广告排序上下位置除考虑受关键词的出价(CPC)高低影响外，
还受点击率(CTR)的影响，即最终排位取决于CPC和CTR的乘积,也就 是说即使你的竞价比对手低,但如果能够吸引到更多的用户点击，你因CTR增加而仍将有机会排在前面，有效保证关键词广告性价比.
怎样提高广告显示和被点击次数？
每天的推广预算决定Google广告显示次数。每天广告预算越高，网站就越能被多多显示和被点击。为了让GOOGLE投放达到最好的效果,Google代理将对客户的投放进行优化处理,包括设立日投放预算和关键词建议等;
怎样提高GOOGLE推广排名位置？
GOOGLE推广排名位置由2个因素决定,包括点击竞价价格CPC(cost-per-click)和点击率CTR(cost-per-click) 乘积所决定,提升这2个参数都将有可能让你的位置提前，但是google不告诉推广客户要提高到什么程度才能保证你的位置提前1位或更多,因为计算公式是复杂而保密的。
怎样优化网站内容与关键词？
Google代理建议您重点选好推广的受众定位,重点关注吸引人的关键词和链接到直接相关内容或网站;
怎样选择推广关键词或词组？
普通的关键词也许会给你带来很多的访问但却得不到你想要得有效客户。例如你卖“门锁”相关的产品,但你不要选择“门锁”做关键词,因为可能那些需要购买 “门锁”相关信息的消费者会来点你的广告, 但是因为我司网站不是一个购物型的网站，零售的客户不是我们的合作对象，所以其中潜在客户的比例很低。如经销类 工程类的客户是主要合作对象，那么可以使用词组以更快找到那些对你产品感兴趣的潜在有效客户。如可以选择关键词组：“门锁生产商”或“门锁供应商” “把手厂家 中国”“电子锁供应商 中国”等。
关键词和广告词是否越详细越多效果越好？
使用简洁方式的关键词和广告词,简短不复杂的句子是最佳的.大家上网时间有限,最好能写瞟一眼就全记得的关键词和广告词;
每个广告组里尝试怎样投放多个广告？
客户可以选择使用不同的广告词，并提供比较效果和建议,跟踪广告点击率,客户可以根据需要在比较后将把那些不招人喜欢的广告换掉;
GOOGLE推广怎么样才跟网站的产品或服务密切结合？
是什么使得你的产品或服务显得如此的专业？有效？高人一等？或者与众不同？利用关键词和广告词组把他们描述出来，关键词可以让更多的潜在客户找到你,广告词可以直接抓住客户的注意力,例: "浪漫之旅，个性服务周到";
怎样在GOOGLE推广中有效果地发挥广告词语的作用？
使用广告语告诉各位听众观众们您到底想要他们做什么。确定这个短语是独特的并且精确描述了您的业务。以更加吸引眼球，把您和您的竞争对手区别开。
例：“提供中高档弹子插芯门锁”，“提供高品质酒店锁”，“来买立体音响，价格银河系最低”或者是 “现在加入购买给您打八折”等。
怎样填写GOOGLE广告链接目标页面(Destination URL)？
把 “产品”页面做的精美有效一些。例如你的广告提供某款产品,那就直接 link到展示这款产品的页面。GOOGLE的搜索用户对您的广告所诉求的产品或服务感兴趣的时候，将会点击广告以进入你的 网站,因此您的广告的链接页面(Destination URL)需要直接把他们直接带到您广告的产品或服务所在的页面，尽量让他们很容易的找到他们所感兴趣的产品，减少时间成本;
怎样对从GOOGLE广告来的客户进行跟踪？
除了服务商提供给您的Google广告分析报告外，您也可以对每个广告或者关键词使用tracking URLs功能自行分析以跟踪有多少潜在客户通过 google广告点击了您的网站，也可以告之您哪个关键词语更受青睐。为了利用跟踪URLs，只需要在您的URL后填加：“?referrer=source”，例如您的URL是： ， 您的跟踪URL可能就是/?referrer=Google ，当然事先做个测试是十分必要的。在您自己的浏览器里测试新的跟踪URLS来确认设置到正确的页面。如果您发现出错了，您可能要把domain后的“/”去掉：例如/?referrer=Google 修改成?referrer=Google
一旦您创建了你的跟踪URLs，你就可以从您服务器logs里获得流量数据，您的日志文件里对每个点击您网站的来源都做了记录。只需要计算 referring URL.里包含“Google”(or其他公司)的条目数即可。
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B搜索引擎优化
搜索引擎优化的定义
搜索引擎优化即Search Engine Optimization，用英文描述是to use some technics to make your website in the top places in Search Engine when somebody is using Search Engine to find something，翻译成中文就是“搜索引擎优化”，一般可简称为搜索优化。
搜索引擎优化是指遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交略等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的搜索表现，最终确保网站能在搜索引擎上获得较好的排名，进而增加客户发现并访问网站的可能性，让更多的潜在客户能够很快地找到你，从而求得网络营销效果的最大化。当然了，搜索引擎优化也是随着搜索引擎的发展而发展, 同时也促进了搜索引擎的发展。
搜索引擎优化的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键字的搜索结果排名等技术，来对网页内容进行相关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。所谓“针对搜寻引擎优化处理”，是为了要让网站更容易被搜寻引擎接受。搜寻引擎会将网站彼此间的内容做一些相关性的资料比对，然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式，呈现给搜寻者。通俗的说，搜索引擎优化就是将企业网站显示在搜索结果前列让大量潜在新客户通过搜索引擎找到我们的网站并访问我们的产品介绍。总的来说，当一个站点更新较多，引入有用、原创的内容，并建立几个实用、有意义的导入链接，获得相当可观数目的基本搜寻流量不是甚么难事。
当站点拥有有用的内容，其它站点员自然而然会连结至该站，进而增加访客它的网页级别和访客流。当访客发现一个有用的网站，他们倾向于利用电子邮件或者及时讯息连结介绍给其它访客。统计显示，有三成以上的网站每天页面访问量在50以下。可以想象，一个网站总的访问量都那么有限，那么能够带来的作用也可想而知了。
无论是做网站还是其他的网络投入，最终的目的只有一个，就是服务于营销。企业网站的发展必须要迎合网络营销的需求，才能有更长的生命周期。
营销型网站是基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验，能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目标的网站。
而一个营销型网站必然要具有良好的搜索引擎表现(即通常意义的 SEO网站优化，在搜索引擎搜索相关关键字能够取得较为理想的自然排名)。搜索引擎优化通常涉及页面结构、内容设计、外部链接等方面，是一个系统工程，也是营销型网站建设重点需要解决的问题。同时，营销型网站具备较好的用户体验，能够让潜在客户快速找到感兴趣的产品或服务，充分了解细节内容和服务特点，通过各种互动方式与企业建立联系。当然，更高的要求是，通过提高网站内容的实用性与吸引力，提高用户的黏度，将潜在用户变成常客。
总括来说，增进网站品质的搜索引擎优化比直接购买排名的短期操控要活得长久且成本较低。
第二部分 B2B平台
A1 -建材类行业网站综合对比图
B2B即B to B ，因为在英文中的2的发音同to，所以B to B简写为B2B。B指的是企业，因为企业英文单词是Business，所以简写为B。B2B就是指企业（Business）与企业（Business）之间的电子商务。
目前企业采用的B2B可以分为两种模式：
常见的外贸B2B网站类型根据平台性质和侧重的功能，可大致分为供求信息发布平台、小额外贸交易平台和B2B黄页目录。
B2B供求信息发布平台均以纯互联网平台为依托，以“电子信息”为主要服务内容，以亚洲资深的alibaba、made-in-china、ec21等网站为代表，适应这些国家制造商云集、出口需求旺盛的特点，同时也为有采购需求的买家提供了一个初步寻找、比较供应商的平台。为了向付费供应商创造更多订单机会，增强平台的竞争性，近年来这些B2B外贸网站纷纷参加线下的全球展会。
小额外贸交易服务平台,不仅提供“电子信息”，同时也参与小额支付服务和速递物流,以敦煌网、全球速卖通、为代表。
B2B黄页目录网站多以欧美资深的传统工业目录起家，为适应互联网的全球化发展，推出网络版，形式上仍延续目录简明的特色。欧美的kellysearch、kompass等网站均属于这一类型。与B2B供求平台不同的是，黄页目录广告的优势依然在其传统印刷目录上而非网络平台。
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