德国F+U职业培训促销方案

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德国F+U职业培训促销方案

陈斯浩

广州城建职业学院2010级市场营销2班

摘要：德国Fortbildung und Umschulung指的是继续教育与转岗培训，是一个非盈利性培训组织。在德国国内及世界范围内都建立了覆盖广阔的合作网络。在中国已培训管理人员、教师、学生等数万人,在课程的内容、服务质量在中国合作伙伴当中享有很高的声誉。怎样才能让更多人认识德国F+U职业培训呢？本促销方案将通过一系列的广告宣传和促销活动，争取在城建职业学院打响F+U职业培训的知名度，从而提高在城建职业学院的市场份额和潜在顾客。

关键词：推广促销 促销方案 促销工

目 录

TOC \o "1-3" \h \z \u 一、活动目的 1

二、活动对象 1

三、 活动主题 1

（一）确定活动主题 2

（二）包装活动主题 2

四、 活动方式 2

（一）活动伙伴： 2

（二）活动内容： 2

五、 活动时间和地点 2

六、 广告配合方式 2

（一）媒介制定 2

（二）媒体分析 3

七、 前期准备 3

（一）人员安排 3

（二）物资准备 4

八、 中期操作 4

九、 后期延续 4

十、 费用预算 4

（一）活动部分 4

（二）广告费用 4

十一、 意外防范 5

十二、 效果预估 5

一、活动目的

在城建学院国际教育部已经先后与加拿大、美国、德国、韩国、日本、新加坡、马来西亚以及我国台湾、香港的十三所高校和 机构建立交流合作平台。目前已签订协议和开展的中外合作项目已有十个。2011年学院国际教育招生项目有五个，开设了二十多个专业。在众多的项目中怎样让更多的学生认识德国F+U职业培训项目。让他们知道F+U职业培训事物超所值的，比其他的职业培训项目相比F+U职业：专业性高、含金量高、可比性高、特色显著呢？本活动的目标有有以下几点：

1.提高校内市场份额占有率发掘潜在顾客，培养出国留学的重要性。

2.为学生提供一个接受出国职业培训的平台，并在本次活动过程中向学生们传输什么是正规的出国职业培训，为什么要接受国外职业培训，引导学生们积极参与学习。

3.通过主办的“告别寒冬，拥抱春暖”春季德国F+U职业培训团活动提高和传递德国F+U职业培训的品牌内涵，直接刺激学生关注和使学生参与F+U职业培训团的目的。

4.在一定程度上扫除学生对出国职业培训的盲点，提升德国F+U职业培训在校内的美誉度。

二、活动对象

本次德国F+U职业培训针对的是全院师生。活动的的范围学院人员活动地点例如：教学楼、食堂、活动广场、宿舍楼等。广州城建职业学院学生重点为大二、大三学生或即将走上工作岗位和打算出国留学的毕业生。目标群体分析：大学生活力四射，对新鲜事物充满好奇，希望通过这个平台开阔国际视野，增长国际见识，了解西方市场经济社会。同时，就业这个大环境使得学生考虑问题更加的现实，越加能够从提升自己的角度充实自己的技能，通过F+U的职业培训可满足学生渴望被认可的心态并切实提升他们技能和见识。由德国工商联合会（IHK）和F+U继续教育与职业培训证书，欧盟及全球都认可的。能获取4-5个学分，培训期间校内缺课的课程计算30分的平时分。以上的内容都为本次促销奠定了很好的基础。

三、 活动主题

（一）确定活动主题

主题：“告别寒冬，拥抱春暖”春季德国F+U职业培训团

主办单位：广州城建职业学院国际教育交流中心

（二）包装活动主题

本次“告别寒冬，拥抱春暖”春季德国F+U职业培训团活动将采用报名就将有机会免除报名费。

四、 活动方式

（一）活动伙伴：

“告别寒冬，拥抱春暖”活动，学校必然做活动后盾。和学校各大部门合作，联合德国F+U萨克森广州办事处。整合各种资源，将培训项目详细介绍在宣传单、校内网站、宣传海报、条幅、广播上公布。在校园人群密集的开设咨询台。

（二）活动内容：

“告别寒冬，拥抱春暖” 春季德国F+U职业培训团招生，将活动的各项事项在报纸，海报条幅，官网等媒介上公布，让学生主动参与在活动。活动将邀请德国F+U萨克森广州办事处的人员对德国职业培训详细的介绍，通过职业培训后的好处，邀请前次去过职业培训的学生对德国F+U职业培训进行评价。在活动现场立即与报名者将有机会免去报名费或半免报名费。

五、 活动时间和地点

促销活动的时间和地点。在时间活动为期两周：2011年12月19日到2011年12月31号。前期19～28广告的造势，中期29日为活动举行，后期30、31广告渲染。在一教大会议室上让学生方便，而且要事前与保卫处、信息管理处等部门沟通好。持续时间大概是2～3个小时左右，让学生轻松愉快的度过。

六、 广告配合方式

（一）媒介制定

本次活动选取以下媒介作为传播渠道：

1、宣传单：首先要在院内大批的散发传单，让同学知道开设的项目。为确保宣传信息的全面覆盖，请专人到学生宿舍散发传单，其中在学生宿舍散发传单，应以洗楼的方式每层每间的派发传单。主要在大二、大三学生或即将走上工作岗位的宿舍派发的传单。在校内主要人流密集出入口派发宣传单。

2、海报条幅：要在校内重点地区张贴海报或悬挂条幅，包括校内主要出入口，以及在食堂、教学楼、活动中心、校内公告栏张贴海报或悬挂条幅等。

3、网络：通过网络学校官网公布德国F+U职业培训春季招生。在学生登录上网后弹出宣传窗口。在校内bbs论坛内专门成立一个专题，公布德国F+U职业培训的开团的消息。

4、报纸：通过学校自己的校内报纸公布德国F+U职业培训的开团的消息，这种对性较强，可信度高。

5、广播：通过学校广播站，突破历年来的保守方式，大量播放，并拟采用英语、中文、德语配合播出。单独广播德国F+U职业培训的开团的消息。

6、现场咨询：在校内主要出入口，重点在饭堂设立现场的咨询点。

（二）媒体分析

整套宣传方案涵盖了网络、平面、线上、线下。全方位多角度深度覆盖，基本囊括了学生喜闻乐见的，接触频率较高的几大媒介，同时通过官方主流媒体的宣传造势，更能在学校范围内产生很大的影响。

七、 前期准备

前期准备分三块，宣传造势准备。

（一）人员安排

广告方面：

1.宣传单、海报条幅聘请校内兼职学生到学生宿舍散发传单，校内重点地区张贴海报或悬挂条幅。

2. 网络：通过信息设备促的人员、计算机协会合作在官网的公布德国F+U职业培训春季招生。并在学生登录上网后弹出宣传窗口。在校内bbs论坛内专门成立一个专题，公布德国F+U职业培训的开团的消息。

4、报纸：通过学校自己的校内报纸对性，公布德国F+U职业培训的开团的消息。

5、广播：与学校广播协会合作。

6、现场咨询：国际教育人员若干。

活动方面：

国际教育处的人员（在现场责现场管理，对演讲的内容进行补充，开展咨询等等）、F+U萨克森广州办事处人员一个（演讲）、学生会人员若干（保持活动现场的秩序）、学生代表两名。

（二）物资准备

宣传单、条幅、海报、一教会议室、笔纸、报名单据。

八、 中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定如下：

1.学生会协助控制活动现场，控制人流的进出让活动有秩序的开展。学生会人员必须等到活动结束后才能离开，务必紧守岗位。

2. F+U萨克森广州办事处人员只重点负责演讲，可接受咨询。

3.国际教育处人员在现场责现场管理，对演讲的内容进行补充，接受询问，接受预报名，开设预报名抽奖。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、 后期延续

后期延续主要是媒体渲染，对这次活动后将采取官网、校内bbs、广播等方式进行后续宣传。在一教教学楼一楼113室国际教育交流中心，在113室的外墙挂上条幅，外墙的海报进行活动后的渲染。

十、 费用预算

（一）活动部分

1．奖额22500元

主要是全免报名费15名，半免报名费15名。

2．杂项5000元

包括国际教育处人员费、F+U萨克森广州办事处人员演讲费、兼职学生工资、学生会学生误餐费、幸运券等。

（二）广告费用

1．报纸800元

2．宣传单800元

3．海报300元

4．条幅700元

总合计：2600元

注：待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

十一、 意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如天气突变导参与人数的减少，或者是会议室的停电，会议室设备的故障，都会使活动无法继续进行等等。应该事前请有关人员人员先检查，确保活动的顺利进行。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、 效果预估

本次围绕德国F+U职业培训，开展了“告别寒冬，拥抱春暖” 春季德国F+U职业培训团活动，紧紧围绕“告别寒冬，拥抱春暖” 春季德国F+U职业培训大力宣传学习不同的思维方式，了解不同的文化与生活，开阔国际视野，增长国际见识，了解西方市场经济社会。满足学生渴望被认可的心态并切实提升他们技能和见识。传播德国F+U职业培训品牌信息，在为学生打造一个展示平台的同时，帮助德国F+U职业培训打开校园市场，铺设校园渠道，增加认识度，最终带动消费。在各种媒体广告的曝光下、学生老师的关注度和品牌美誉度、认识程度大大提升。从而使报名人数大大提升。

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