盆栽促销方案
广东省2012年营销师职业技能竞赛
营销策划方案
知己盆栽店策划书 参赛学校： 参赛选手： 指导教师： 联系方式：
目录
一． 策划书简介----------------------------------3 二． 目标市场的分析-----------------------------4-5
市场调研与分析
目标市场的分析与定位 调研数据分析
三．消费者行为分析------------------------------6-8 目标顾客的分类
消费者购买行为分析
四． 产品定位与完整的说明-----------------------8-12
产品定义
产品分类 产品详细说明 产品广告
五．竞争战略的选择-----------------------------13-14
竞争对手的分析
竞争策略 销售渠道 宣传策略 售后服务
六．成本估算-------------------------------------15 七．未来发展规划及风险分析---------------------16-17 各阶段营销策略
swot分析
八．附录-----------------------------------------18
一、 策划书简介
我们根据广东省大学生消费水平的提高，以及大学生盆
栽市场的巨大潜力，制定了一份针对高校的盆栽市场营销方案。我们通过调查，进行分析定位，确定了特色营销产品。并为市场做出了明确规划，风险评估和资金预算。
每个盆栽的背后都有它独特的花语，在我们的“知己盆栽”店，总有一种盆栽适合你，它将是你忠实的聆听者，你向往的知己。你还在犹豫什么，让我们一起去感受大自然的绿意融融和“拈花惹草”生活的乐趣，一起去引领时尚绿色生活的健康潮流。
二．目标市场的分析
市场调研与分析
随着中国经济社会的快速发展，各高校的扩招力度不断加大，大学数量
不断增加，大学生作为社会特殊的消费群体，消费水平在不断的提高。与此同时，
现代人的环保观念日益加深，低碳绿色生活深入人心，具有观赏，美化环境，净
化空气的小盆栽消费规模必然也将极大的扩增。据广东省某一高校的调查数据显
示，学生对于养殖盆栽有兴趣的占76%，购买动机则是为了装饰，净化空气和防
辐射。这说明大学生盆栽市场的潜力和未来发展的前景是比较乐观的。
2.目标市场的分析与定位
罗定职业技术学院现有在校生8800多人（不包括成教），其中女生居于多数，
职院学生多为省内学生，经济状况一般。而且根据我们的实地考察，罗定销售
盆栽的店面较少，所销售的品种不多，而专门为大学生提供的盆栽更加少。
所
以这是一个有潜力的市场，并且有广大的顾客群体。这样庞大而多样的市场，
其消费心理，购买习惯，收支水平等因素都存在很大的差别，导致同类产品的
3、调研数据分析（调查问卷见附录）
表一：
由上表可知，消费者对盆栽的需求量极大，市场潜力大。
表二：
由上表可知，消费者对于产品的要求与我们店产品选择和设想方向一致；我们店将会物美价廉创意实用，专业化的服务来吸引更多消费者。
表三：
由上表可知，我们店注重花语的特色符合消费者的需要，恰当的价位将利于我们产品打进大学生市场。篇二：盆栽花卉营销策划方案
盆栽植物营销策划方案
姓名：蒲全明 班级：2009级园艺4班 学号：222009325012077
市场分析
我国盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。
产品定位
盆栽花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。
营销策略
1产品策略
首先，建立友好、人性化的实体店和网店环境。
（1）网店环境：区别于传统的园艺网络营销网站，网站主色调是可以随顾客自由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全
部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗芽”这样充满生命力的动画，具有浓郁的中国地方特色。
（2）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。
然后，良好的服务模式。
（1）网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购产品。
（2）实体店服务模式：提供免费上门设计，专业人员根据客户办公环境提供设计方案；提供专业养护，每周1－2次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态；保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位；积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量；全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。
2价格策略
因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。
考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。
3渠道策略
采取实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式，进行全面的统一配送。其中网络虚拟店铺业务流程主要是：当顾客在网站上下电子订单并成功付款后，
电子订单将直接发至配送中心，配送中心每天上下午分两次安排送货，并在第一时间与客户取得联系，市内客户将由配送中心员工送货上门，市外客户将由配送中心与邮政公司联络，尽快组织发货，使客户下订单到收到货物所间隔的时间尽量缩短。
4促销策略
5多阶段营销策略
第一阶段：客户群体以就近的城市为主，实现较低的物流成本，产品以常规盆栽产品为主。将主要精力投入到实体店和网站知名度提升等方面，建立初步的物流系统，磨合客服、物流、售后等环节的配合程度，在运行一段时间后，做好界面改进等一系列工作，形成较为稳定的基本运行模式。
第二阶段：客户群体向更大范围扩展，开展网络营销的“创意化”，如参照“开心农场模式”，让客户认领园艺场的苗木，并与园艺场签订代为栽培协议，交纳一定费用后，客户可以通过网络定期了解苗木生长情况，待苗木生长到一定程度以后，客户可以选择将盆栽带回家中或者办公室继续培育，从而满足了人们“现代农夫”的愿望。也可以充分发挥 “网站+销售门店+园艺场”的优势。
广告宣传
第一，通过当地知名论坛开展网站营销和实地发传单，选取电视热线等知名论坛推介产品，通过发布网帖，留下公司网址，让感兴趣的网民访问或发布些软性信息，同时结合开展阶段性的网民促销活动，网民是首要营销群体，他们比较适应网络化的生活方式，能够较快适应园艺通过网络开展营销的方式。同时，与当地媒体合作，提供赞助等方式宣传产品。
第二，通过搜索引擎注册提升网店影响力，搜索引擎是最经典、最常用的网
站推广手段。而且从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对网站的价值也特别高，公司可以在百度等知名搜索引擎注册诸如“盆栽植物”等在内的关键词。
第四，争取机会参与一些提倡环保的电视节目，提高知名度。篇三：欧阳盆栽营销策划报告
目 录
一、策划书简介 ......................................................................................................................... - 2 -
二、目标市场的分析 ................................................................................................................. - 2 - 目标市场的分析与定位 ................................................................................................... - 2 -
三、消费者行为分析 ................................................................................................................. - 3 -
（一）购买行为的基本模式 ........................................................................................... - 3 -
（二）购买行为心理差异的分析 ................................................................................... - 4 -
四、产品定位与完整的说明...................................................................................................... - 5 -
1、产品定义 ..................................................................................................................... - 5 -
2、产品分类 ..................................................................................................................... - 5 -
产品详细说明 ............................................................................................................. - 5 -
第一主打产品 ......................................................................................................... - 6 -
2、第二主打产品 ....................................................................................................... - 6 -
3、 第三主打产品 .................................................................................................... - 7 -
4、产品广告 ..................................................................................................................... - 7 -
五．竞争战略的选择 ................................................................................................................. - 7 -
竞争对手的分析 ........................................................................................................... - 7 -
竞争策略 ....................................................................................................................... - 8 -
销售渠道 ....................................................................................................................... - 8 -
宣传策略 ....................................................................................................................... - 8 -
5．售后服务 ..................................................................................................................... - 9 -
六、成本估算 ............................................................................................................................. - 9 -
七、未来发展规划及风险分析.................................................................................................. - 9 -
一 消费的人群 ................................................................................................................. - 9 -
二 swot分析 .................................................................................................................. - 10 -
一、策划书简介
我们根据四川师范大学成都学院大学生消费水平，以及大学生盆栽市场
的巨大潜力，制定了一份针对高校的盆栽市场营销方案。我们通过调查，进行分析定位，确定了特色营销产品。并为市场做出了明确规划，风险评估和资金预算。
每个盆栽的背后都有它独特的花语，在我们的“欧阳盆栽”店，总有一
种盆栽适合你，它将是你忠实的聆听者，你向往的知己。你还在犹豫什么，让我们一起去感受大自然的绿意融融和“拈花惹草”生活的乐趣，一起去引领时尚绿色生活的健康潮流。
二、目标市场的分析
目标市场的分析与定位
四川师范大学成都学院现有在校生15000多人（不包括教职工），其中女生
居于多数，成都学院学生虽多为省内学生，但三本学校的学生普遍消费能力较高。而且根据我们的实地考察，团结镇销售盆栽的店面较少，只有一两家，且所销售的品种不多，而专门为大学生提供的盆栽更加少。
所以这是一个有潜力的市场，并且有广大的顾客群体。这样庞大而多样的市场，其消费心理，购买习惯，收支水平等因素都存在很大的差别，导致同类产品的需求和购买行为具有特殊性。
因此，我们做出以下目标市场选择。
三、消费者行为分析
（一）购买行为的基本模式
消费者购买物品的总类（购买什么）
第一，防辐射型，主要包括仙人球，蟹爪兰，豆瓣绿；第二，缓解眼睛疲劳型，主要包括文竹，迷你小草，多肉植物；第三，爱情花语型，主要包括相思草，风信子；第四，迷你可爱型，主要包括黑王子，双高连，白灵等。
目标顾客的分类（由谁购买）
根据目标市场的选择与定位我们将顾客分为最基本的两个区域，分别是广
大的学生和教职员工 。
消费者购买行为的原因（为何购买）
在川师成都学院，学生的年龄阶层为18至24岁。小巧的五彩盆栽正适合年
轻人的消费心理。一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够与居室周围的环境相配合，能够更好的衬托出居室的优美、清静，给人一种赏心悦目的感觉。
现代人的生活变得越来越好了，特别是他们这代年轻人非常的享受，家里有
空调和电脑等。但是他们在享受这些美好生活的同时，他们也会明白这些东西给他们身体带来的伤害。比如说辐射、二氧化硫、二氧化氮等等。因此，他们这些年轻人为了保护自己的身体，也需要选择一样事物保护自己。而能够保护环境最好的保护伞就是绿色植物了。所以，养生盆栽又会受到他们这些年轻人的喜爱。
现代的他们对新事物很敏感，很好奇，都会自己去亲身体验，尝试。所以各
类盆栽一定会受到他们这些年轻人的青睐，因为它们的作用对他们的生活和其它方面都有很大的帮助。因此，盆栽对于年轻人的潜在需求是很大的。
另一方面，老师们经历丰富，对生活的感悟更多。因此我们会开发出一些
怀旧的产品，希望能让老师们在忙碌的生活中更好地享受大自然另一面的魅力。
购买时间（何时购买）
由于我校在2013年11月25至27日举行维持3天的展销会，因此消费者
也主要在其期间购买物品，但也有一小部分的顾客在展销会前后也断断续续的购买了一些。
购买地点（何地购买）
由于展销会在三教后的篮球场举办，因此大部分地消费者也纷纷来到此地购
买自己心仪的商品，但也有少部分的顾客来到寝室购买。
购买方式（如何购买）
由于我们卖的都是小型商品，且价格一般都是在10至20元，因此主要的付款方式都是以现金支付的，但也有赊销购买的（主要是争对个别朋友）。
（二）购买行为心理差异的分析
不同性别消费者的购买心理差异分析
① 男性顾客表现为：
购买动机常有被动型
常常有目的购买和理智型购买
② 女性顾客表现为：
购买动机具有冲动性和灵活性
选择商品十分细致
购买心理不稳定，容易被朋友的一句话而动摇
购买行为受情绪影响较大
选择商品注重外观、质量和价格
不同性格消费者的购买心理差异分析
① 理智型购买者表现为：喜欢独立思考，不轻易听取建议
善于比较挑选，不急于做决定
购买时很淡定，不急促
② 冲动型购买者表现为：购买目的不明显，常常即兴即买
凭直觉和外观映象选择商品
能迅速做出购买决
③ 情感型购买者表现为：购买行为通常受个人情绪的影响
想象力丰富
购买中情绪波动
④ 疑虑型购买者表现为：个性内向，行动谨慎，观察细微
缺乏自信，购买时疑虑重重
购买中犹豫否定，事后后悔 ⑤ 随意型购买者表现为：缺乏购买经验，购买中常不知所措
信任售货员，乐意听取建议
对商品不过多
四、产品定位与完整的说明
1、产品定义
盆栽由中国传统的园林艺术演变而来。对观赏植物的栽培，起源于古代园林
造景，以摹仿自然山水景色营造园林。夏有瑶参、商有鹿台、周有灵台。现今，盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境、增添活跃气氛、令人赏心悦目的功能，而且它还具有旺盛的生命力和吸收有害气体、净化空气、制造氧气、营造绿色氛围的功能。
本店栽种的小盆栽能让你在忙碌的学习和生活中有不一样温馨的体验和感受，呵护你的眼睛，让你有宁静愉悦的心情，成为你的好伙伴。
2、产品分类
第一主打产品：室内净化空气，防辐射并且观赏价值最好的小盆栽。如：仙人掌，豆瓣绿、蟹爪兰、文竹、芦荟等。
第二主打产品：创新，新奇可爱的小盆栽，主要是针对花盆的美观、可爱、新颖。如：组合盆栽、多肉植物迷你盆栽等。
第三主打产品：室内种植的实用、美观漂亮的花卉和草类。如：含羞草、长相思、仙客莱、风信子等。
附加说明：本盆栽店的产品只列出了一部分。
产品说明篇四：8精品盆栽网络营销策划方案
三是粗放管理、粗放经营现象严重；
四是盆栽花卉生产布局不合理，不科学；
五是物流体系不完善，出口创汇能力不强；
六是行业标准和行业规范建设滞后；
七是消费市场不够完善，急待开发和提高等。
第三章 消费者分析
盆栽花卉市场调查表
一枝一叶总关情”下面是一份有关盆栽花卉植物的市场调查表。（可多选）
您的性别
□男 □女
您的年龄
□18岁以下 □19岁—25岁 □26岁—36岁 □37岁—45岁 □463.您所从事的行业
□学生
□农、林、牧、渔、水利业
□商业、公共饮食业、物资供应和仓储业
□教育、文化艺术和广播电视业
□金融、保险业
□国家机关、党政机关和社会团体
□退休职工
□其他行业
4. 您购买园艺观赏盆栽花卉的频率
□经常 □偶尔，一时兴起 □固定时间（如节日、友人生日） 么买
5.您在选购盆栽花卉时,更看重
□合理的价格
□美好的寓意
□盆栽花卉的品种、外观及颜色
□盆栽花卉的质量及包装
□盆栽花卉的作用，如防辐射、吸收有害气体等
□便于日常打理
□其他
6. 您所购买的盆栽花卉的类型
□鲜花（瓶插花）
□精品盆栽盆栽花卉（小型花瓶）
□仿真花
□其他
7.您购盆栽花卉的目的
□自己喜欢（兴趣、打发时间）
□亲友过生日或节假日礼品
□探亲访友、看望病人
□装饰、环保、洗尘
□其他
8.您网购的频率
□经常 □偶尔 □从不
9. 您一般去哪里购买盆栽花卉
□盆栽花卉批发市场
□精品花档
□街市花档
□路边小贩
□网上购买
□其他
10. 您通常所购买的盆栽盆栽花卉规格是
□大型盆栽(140-200cm)
□中型盆栽(80-140cm)
□中小型盆栽(40-80cm)
□小型盆栽(20-40cm)
□迷你型盆栽(20cm以下)
11. 您在近期（一年之内）购买盆栽花卉的费用大概是
□50元以下
□50—150元
□150—300元
□300—500元
□500—1000元
□1000元以上
12. 您觉得在购买盆栽花卉时，遇到哪些困难？
□没有包装或包装不够精美
□运输麻烦,容易损坏植株
□不了解植株的养护方法
□其他
当今的网络消费者普遍特征：
年轻
时尚、品味高
收入中或高
有想法
注重自我
头脑冷静，擅长理性分析
对新鲜事物好奇、敏感
好胜而缺乏耐心
第四章 企业分析
一、企业简介
我们企业的宗旨是：诚信、专注、专业、环保，让精品盆栽更精益求精，带给顾客更美丽、更健康的生活享受。我们的理念是：专业化生 篇五：mushroom盆栽项目策划书
学年第学期
系 别： 经贸管理学院
题 目： mushroom盆栽项目创业计划书
团队名称： mushroom团队
成员1：班级 营策121 学号1207133101 姓名 许浩 成绩
成员2：班级 营策121 学号 张星 成绩成员3：班级 营策121 学号 1207133137 姓名 朱晨曦成绩
成员4：班级 营策121学号1207133129 姓名 崔娟娟 成绩
成员5：班级 营策121 学号 1207133132 姓名 梁蕴仪 成绩 成员6：班级学号姓名成绩
成员7：班级学号姓名成绩
mushroom盆栽项目创业计划书
崔娟娟 孙丹丹 梁蕴仪 张星 朱晨曦
2014年 5 月 29
团队成员：许浩（组长）张晓玥 日
目 录
摘 要 .............................................................................................................................. 5
第一章 项目产品介绍 .......................................................................................................... 6
一、产品的概念、性能及特性 .................................................................................... 6
二、主要产品介绍 ........................................................................................................ 6
三、产品的市场竞争力 ................................................................................................ 7
四、产品的市场前景预测 ............................................................................................ 7
五、产品的品牌 ............................................................................................................ 7
第二章 企业战略 .................................................................................................................. 7
一、环境分析 ................................................................................................................ 7
二、swot分析 ............................................................................................................ 8
三、企业战略 ................................................................................................................ 9
第三章 市场预测 .................................................................................................................. 9
一、市场现状 ................................................................................................................ 9
二、主要竞争者 ............................................................................................................ 9
三、目标顾客和目标市场 ............................................................................................ 9
四、市场地位 .............................................................................................................. 10
第四章 营销策略 ................................................................................................................ 10
一、营销目标/预期效果 ............................................................................................. 10
二、市场定位 .............................................................................................................. 10
三、营销组合描述 ...................................................................................................... 10
第五章 制造计划 ................................................................................................................ 11
一、产品制造和技术设备现状 .................................................................................. 11
二、技术提升和设备更新的要求； .......................................................................... 11
三、新产品投产计划 .................................................................................................. 12
四、质量控制和质量改进计划。
.............................................................................. 12
第六章 财务规划 ................................................................................................................ 12
一、财务假设 .............................................................................................................. 12
二、费用 ...................................................................................................................... 13
第七章 经营管理 ................................................................................................................ 13
一、业务流程 .............................................................................................................. 13
二、组织结构 .............................................................................................................. 14
三、人力资源管理 ...................................................................................................... 16
第八章 风险管理 ................................................................................................................ 16
一 、各阶段的营销策略 ............................................................................................ 16
二、 swot分析 ........................................................................ 错误！未定义书签。
附录一：常信院盆栽植物市场调查问卷 .......................................................................... 18
团队打分表 .......................................................................................................................... 20
《创新与创业》期末作品评分表 ...................................................................................... 21
摘 要
随着中国经济社会的快速发展，各高校的扩招力度不断加大，大学数量不断增加，大学生作为社会特殊的消费群体，消费水平在不断的提高。与此同时,现代人的环保观念日益加深，低碳绿色生活深入人心，具有观赏，美化环境，净化空气的小盆栽消费规模必然也将极大的扩增。据广东省某一高校的调查数据显示，学生对于养殖盆栽有兴趣的占76%，购买动机则是为了装饰，净化空气和防辐射。这说明大学生盆栽市场的潜力和未来发展的前景是比较乐观的。;J