小清新网店创业策划书

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小清新网店---优雅乐活创业计划

本创业策划书以“小清新”题材为主，由XXX牵头，XX、XXX、XXX加盟的优雅乐活网店，本店主营关于小清新的一切商品，门类齐全，新颖丰富，为那些注重追求清新舒适的生活的“小清新们”提供一个合适的购物网店中心。本店以优雅乐活为主题，积极帮您打造优雅、清新自在的每一天！

小清新的起源:

小清新的说法最早源自音乐流派Indie Pop（独立流行乐），这种音乐起源自1980年代的英国，以旋律优美清爽为特点。

在中国，偏爱清新、唯美的文艺作品，生活方式深受清新风格影响的一批年轻人，也被叫做小清新。小清新成为文化现象，和80后一代有关。不过现在它已经触及到更加追求新鲜感的90后们。

小清新实质上有点像我们所指的“文静”，因为文静这词不够特殊、准确，才用小清新代替。他们生活的态度是不浮躁的。在现在的物欲横流的社会里，追求自己的生活方式和态度，是小清新的真实内涵。

部分小清新特点

1、98%是女生，75%上豆瓣。

2、她们65%曾经喜欢或者正在痴迷Anni Baby或者GJM，以及GJM周边写手。剩下35%则以杜拉斯，村上春树为代表的作家为品味标志。而对于这类作家，她们基本上只知道书名和内容简介。

3、 她们95%喜欢岩井俊二，个人收藏里必然有莉莉周和四月物语。同时痴迷台产青春片以及同志片，以《盛夏光年》，《蓝色大门》，《练习曲》，《夏天的尾巴》，为共有之大爱 。这些电影千篇一律的以小蓝天呀小白云呀绿草地呀单车呀乡村呀小男盆友，性向模糊，长镜头为标志，。

4、莉莉周是信仰，陈绮贞是活佛。穿条白色棉布裙子，往耳边塞个大耳机，再找一片金灿 灿的小麦田儿，往里一站，双眼一闭，脑袋一仰，仰望华丽丽的45度天空，再拿个小LOMO一喀嚓。

5、在清新粉发源地以及最强势的占领领域独立音乐圈中，以陈绮贞，张悬，Keren Ann，范晓萱为四大教母，相对冷门些的王若琳，露水十一为等后起之秀及必要收藏。她们喜欢的歌手，必然有着花哨的封面 （用LOMO拍摄的最好），奇怪的名字，独立厂牌（什么SONY，EMI这么大众的公司怎么可能做得出发自内心真诚的音乐？）比较喜欢吴青峰（苏打绿组合主唱）之类的歌手。

6、叫陈绮贞可千万不能连名带姓，那样太严肃，不够温暖，不够清澈，不够美好，不够清新。

7、她们90%喜欢摄影或者自称喜欢摄影。这90%中有60%喜欢LOMO，必拍素材有三，天空，脚丫子，电线杆。

　似非主流，却与非主流宣扬的颓废感大不相同。

8、她们95%自栩为“写字的女子”。句号累牍，繁体连篇，文体接近AB体。

9、要么喜欢装嫩，要么喜欢装熟。后者听完小清新，捂着胸口，郁结的说：“这些清澈得让我颤抖的声音，让我明白原来这个世间真的存在着美好，让我有了活下去的勇气，离开XXX的声音就等于让我离开人世。”

10、清新ERS喜欢把旅游叫旅行，因为他们认为“旅游”是庸俗的，大众的。而旅行么，陈老师不就唱过《旅行的意义》么？ 也有清新ERS喜欢把旅游叫做流浪，并且首选地点基本离不开4大小资装逼圣地：丽江，凤凰，阳朔，西藏。于是他们背个包跑过去，所以那些地方到处都是棉布裙子飘啊飘。

11、总结以上，她们喜欢这样写自我介绍：

　　我是X小X。

　X月生。XX座。

　棉布裙子。帆布鞋。

　素颜。

　安静。

　执拗。

　暴戾。

　乖僻。

　执著于文字。音乐。

　绘画。

　电影。

　摄影。

　独自旅行。

12、她们有个共同的，和谐的美好心愿：现世安稳，岁月静好。

项目介绍：

市场分析：根据中国互联网络中心的最新统计，2010年， 我国网民规模继续稳步增长， 网民总数达到 4.57 亿， 互联网普及率攀升至 34.3%， 全年新增网民 7330 万，年增幅 19.1%。截至 2010 年底，我国网民规模已占全球网民总数 4 的 23.2%，亚洲网民总数的 55.4%。

　中国的互联网每月新增六百万用户，增长迅猛。根据麦肯锡咨询公司预测，从 2010 年 到 2015 年，中国公民的数量将有望从四亿五千万激增至七亿五千万。2010年我国网购用户性别结构趋于平衡，男性比例略高于女性；五成以上的网购用户是19~30岁的学生和年轻白领；而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。

由于小清新孕育了一个庞大的群体，且多分布于白领、学生以及具有高收入群体的大多数女性，此外还有众多小清新潮男。与此相关的消费欲望就应运而生。可见小清新必定会孕育出整个消费群体。另外女生上网店大多消费方向为衣物，包包，她们看中的往往是产品的款式，价格等。

商品与服务：小清新群体多倾向喜欢消费的商品包括：女装、包包、日常生活用品（杯碟，时钟，家居饰品）、化妆品以淡妆品牌为主，匡威名牌帆布鞋，这些商品简单不给人复杂之感，一个女生穿上小清新衣服站在你眼前让你为之一亮，给人以清新感。总之小清新着力要把自己打造成貌似生活在无忧无虑、与众不同但给人新鲜感，以宣称自己的独特品味与生活方式-----即远离喧嚣尘世，专过自己的生活。

竞争环境分析：

目前小清新正在逐渐发展成一种实体店形式与网店形式共存的格局，但是还没有形成一种固定的经营模式，缺少一种统一的经营模式，不失为一种新鲜题材来经营，目前小清新店面主要分布于上海北京广州深圳等一线城市，因为这些城市白领多，工资水平高，消费能力强，消费思想活跃，目前上海市具有代表性的实体店是生活良品、基本生活等，而网站销售则主要集中在凡客诚品、麦考林，不过里面东西都挺贵的，小清新主要资讯大多来自于豆瓣网、蘑菇街、时尚清新等知名网站。

在淘宝商城里的小清新网店多以卖清新女装为主，综合类小清新商品网店很少很少，于是我们有较大的发展空间，在加上我们的商品价格合理公道，应会受到欢迎。我们网店主要是经营各种综合类小清新商品，包括：女装、包包、日常生活用品（杯碟，时钟，家居饰品）、化妆品以淡妆品牌为主，匡威名牌帆布鞋等。我们可以独树一帜以自己的特色来经营自己的网店，吸引那些真正对小清新商品感兴趣的年轻人。

SWOT分析：

优势：商品百分百迎合小清新的口味需求，加之我们的消费群主要是年轻白领、大学生等清新群体，他们具有一定的生活品味与消费实力。目前在小清新方面加盟的店面或者网店都很少，市场需求很大。

劣势：广告宣传不够到位，也许有的人有那种小清新追求但是市场活跃度不够，没有形成一定的消费认知。

威胁：淘宝网中有许多卖饰品、服装的网店，它们经营时间长，对顾客各方面的需求有了很好的了解，加之我们的网店在某些商品方面与它们存在重叠交错的现象，如果自身竞争力不够很强，会很容易被顾客遗忘。

机会：只要我们在宣传方面做足功夫，并始终以顾客的需求为宗旨，在服务上多下功夫，相信开店不久我们就会揽住一部分忠实顾客，长久下去，我们的网店经营效益一定会好起来的。

进货渠道：

1：批发进货，如新潮服饰。2：厂家进货，如家居、装饰。3：外贸产品或OEM产品，如服饰挂件，混搭衣装。4：从设计公司进货，比如各种礼品。这类商品保证了我们商品的新颖，新潮，是保证商品吸引力的一重要部分。

另外我们会与厂家联系商建立长久良好的合作关系，为自己的网店提供充足的后备保障及供应。

成本及经济效益分析：

设备费用?

pc机（启动投入）：初期拟采用2台一般pc（现成），保证每天18小时有人在线。上网费用每年960元。

软件（启动投入）：350元；

租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租2000元。

初期设备的启动资金及房屋租金合计3310元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网优雅乐活小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

行政费用?

人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

宣传费用：印发宣传单每次300份，初步范围为上海商学院学校附近，周末去超市，购物中心，地铁站等人流密集地区派发传单。以每份0.8元，攻击240元。

通讯费用：估计每月150元 ，用于联系客户所需。

行政费用启动资金预合计为150元

资金来源：以自筹资金为主。

行政费用共计：540元

盈利回报?

网络时代，"注意力即是经济"，优雅乐活网店以指向性强并且相对忠实的"注意力"为基础，以便实现以下的盈利方式：

收费

在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：3000元

在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引力。

由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

银行账号申请：中国建设银行 户名：淘宝优雅乐活网店

公司介绍：

名称：优雅乐活

入住网站：淘宝网。之所以选择在淘宝网上开店，是因为淘宝网在中国网购人群中具有强大的市场与空间。

所属分类：家居饰品类 服装类

业务范围：清新女装、清新潮男装、男女包、匡威名牌帆布鞋、日常生活用品（发饰、杯碟、时钟、家居饰品等），化妆品以淡妆品牌为主。

经营宗旨及目标：本公司以优雅乐活为主题，宣扬小清新生活方式，旨在帮助小清新们通过装扮生活，装扮自己远离喧嚣，过专属于自己的生活。

以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

管理团队：网店老板兼市场营销、商品采购一名，执行经理兼策划一名，相关产品物流运送一名。

营销战略：

初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传，我们会在传单上印上网店地址，经营业务范围，联系方式。同时我们通过QQ、电子邮件、微博让更多的人认识我们的店铺和产品，通过网络吸引更多忠实消费者，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。对会员提供优惠服务，并在节假日推出各种打折促销活动，提高营业业绩。

客户关系建立?

对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成网络名片，在销售中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。

其他服务：

1：包装服务，包装材料注重体现清新特点，另外加印上我们网店的标志及地址联系方式，节假日赠上我们的贴心小礼物，如剪贴画等。

2：优惠积分服务，本服务针对那些会员老顾客，当在本网店购买超过规定标准时实行打折赠送礼品服务。目的是为了维持老顾客吸引新顾客。

3：我们会采用相关技术记住各个顾客的手机号、邮箱等电子联系方式，为他们推出“新品告知”，“打折优惠”等即时信息。

其他服务等我们网店发展到盈利阶段，会相应考虑制定并推出。

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