19双12同学会，让利大狂欢新招续费活动方案x
《双12同学会，让利大狂欢》招新续费活动方案
一、活动主题
“双12同学会，让利大狂欢”
二、活动目的
借势双十二全民购物节，给家长一个课程优惠的理由，让家长无法拒绝；
通过节日优惠让参与“同学萌拍秀，相伴共成长”活动的家长和学生上门进行寒假班招新；
此时正是老生寒假班续费的最好时机，借由活动让老生尽早缴费。
三、活动周期
20XX.12.1—20XX.12.15
四、活动目标
参与“同学萌拍秀，相伴共成长”活动上门人数和老生上门续费的人数达到180人；
最终成交寒假班的新生和老生总人数达到100人。
五、参与人员
责任人：校长
校区所有人员全员皆兵，续费工作由教学老师主导，新生报名工作由市场销售人员主导，其他人员机动调配。
六、活动设计原理
学生持双12门票上门，即兑现学生日刮刮乐中奖礼品，并届时推学校寒假班课程及大额优惠活动，促成新生报名成交；
所有新生和老生两人报名，其中一人即可免单，在报名完成后，还可以参与抓钱游戏，抓住的所有金额作为寒假课学费直接抵扣。
七、活动流程
老生邀约阶段
（1）邀约方式：
公众号、朋友圈、微信群、电话
（2）邀约时间：12.1—12.7
（3）线上点对点发送给老生家长话术：
XX妈妈（爸爸），您好！一年一度的双十二优惠大促活动即将到来，为了回馈家长们一直以来的理解和支持，特此活动之际，XX学校为老生学员提供两人同行一人免单的寒假课程优惠活动，报名之后更有紧张、刺激的现场抓钱游戏等您参加。特邀请您于12.1至12.15号之间亲临校区参与双12特惠活动！
活动阶段
（1）活动地点：校区内
（2）活动时间：12.8—12.15
（3）寒假班推广话术：
针对新生报名：
家长您好！您孩子运气真不错，刮到了……奖品。您看，我们的双12门票不仅可以兑换刮刮乐奖品，还可以参与我们学校的双12优惠活动呢，这次优惠活动的力度可是最大的，您的孩子和他的朋友一起报名，其中一人即可免单。而且我们的寒假班课程能够帮孩子在期末之后查漏补缺，同时衔接开学后的一些重点内容，让孩子充分利用寒假时间开学就赢在起跑线……（课程价值塑造） ，今天报名还可以参与抓钱游戏，孩子抓到的是全部金额可以直接抵扣学费哦~您看您是微信还是支付宝？
针对老生续班：
XX妈妈（爸爸），我们的秋季课程马上就结束了，您对孩子的寒假时间有什么计划和安排吗？您看，孩子在我们这儿也上了这些日子了，在学习习惯和方法的养成上也有了一定的进步和改善（一定要找出孩子实实在在存在的好的改变，哪怕是很小的一点），也适应了XX老师的上课风格和教学方法，培养了一定的师生感情。今天我们学校双12优惠活动力度这么大，两人报名一人即可免单，而且今天报名还可以参与抓钱游戏，孩子抓到的是全部金额可以直接抵扣学费。您不要再犹豫啦，直接给孩子报上吧，而且您看我们今天参与活动报名的人这么多，晚点儿可能XX老师的班就满了，您看您是微信还是支付宝？
（4）物料支持：
校区活动环创（气球、彩灯、吊花球、拉花等等）、活动宣传语横幅、海报、宣传单页、储钱箱（内有纸币1元、5元、10元、20元）、寒假课程简介（小册子形式，包括课程大纲、特色，课时安排等等）
八、活动奖品
双12门票刮刮乐小礼品：精美套装漫画书、充电宝、儿童绘本、儿童手表、学习机、拉杆书包、儿童双排轮自行车等。
九、员工激励
个人激励：每成交一个学员，奖励员工50元。
个人前三名奖：第一名奖金500，第二名奖金300，第三名奖金200。
团队激励：活动结束后全部报名人数达到100人以上，奖励全职销售团队团建（吃饭、包场看电影、农家乐等形式的活动）或带薪休假。
十、注意事项
在活动正式开始前一周，各位老师要提前在朋友圈预告双12活动，给每位老生点对点发送活动信息，线下校区内布置活动海报，提前造势，营造氛围。
没有和同学一起报名的，可以现场将报名的两人结成一组，享受两人同行一人免单的优惠，避免没有同学一起报名的情况。培训机构资料库不断更新中?300套资料300套资料300套资料→星星之火招生团队需要加微信：442777584?需要加微信：442777584新目录?（1）?PPT模板商务简约！中国风动态PPT素材！总结课件PPT！?（2）?培训机构管理招生教学干货汇编资料（发邮箱），?（3）?演讲与口才教程视频，?（4）?家庭教育短信资料包?（5）?校宝学院50期课件大礼包?（6）?资源操控创富术?（7）?英语Wee?sing?（8）?7天搞定英语语法等资料包?（9）?《在清华听演讲》328讲全集?（10）?儿童英语剧剧本资料合集，儿童英语故事、小学生英语故事，?（11）?英语课堂游戏大全（发邮箱），?（12）?活动招生方案和团队管理培训方案资料（发邮箱），?（13）?玩转微信招生资料（发邮箱），?（14）?培训机构招生精英宝典资料(招生基础，招生营销，招生管理，招生技巧)（发邮箱），?（15）?汉语拼音教学神器资料，?（16）?自然拼音法拼读英语教学视频，?(17)高清动画合集（中英版）?（18）?精锐教育内部资料?(19)?绩分运营管理手册（校长别累课后资料）?（20）?人教版小学美术全套?（21）?朗培日常运营资料?(22)?2017年中考数学总复习资料?（23）?全脑开发资料?（24）?人教版高中物理?（25）?人教版音乐全套资料?（26）?学而思运营管理资料?（27）?直映作文全套?(28)2017年中考物理总复习资料?(29)2017年中考化学总复习资料?（30）?培训机构活动招生方案140套?（31）?高思数学全套?（32）?26个字母学习全套?（33）?吉他全套?（34）?儿童感统训练全套?（35）?部编版17秋语文上教案?（36）?小学奥数教程资料，?（37）?注意力、专注力训练课程全套资料，?（38）?小升初语文总复习题资料，?（39）?小升初数学总复习题资料，?（40）?小升初英语总复习题资料，?（41）?全国各地培训机构薪酬绩效工资考核全套资料，?（42）?小学生课本剧本资料合集+儿童英语故事+小学生英语故事+寓言故事+成语故事+幽默故事+普通小故事（发邮箱），?（43）?培训机构招生话术资料，?（44）?秦朗招生大全（赠送培训机构实用全套表格282张），?（45）?人教版初中生物全套?（46）?培训机构电话营销资料?（47）?培训机构创富实战全套资料?（48）?童画2017春季课件最新80课加视频?（49）?培训学校校长智慧袋?（50）?一二年级看图说话?(51)?初中语文知识及写作（作文）专项指导?(52)?2017年中考语文总复习资料（可供教师学生中考复习使用）?(53)?2017年中考英语总复习资料（可供教师学生中考复习使用）?（54）?蒙氏教育系列?（55）?魔方全套资料?（56）?教科版小学科学全套?（57）?2016高考全国各科（语数英理化生政史地）试题，?（58）?少儿口才训练全套资料，?（59）?大中小型画室招生运营管理全套资料，?（60）?《机制裸喷》资料（发邮箱），?（61）?剑桥少儿英语全套资料，?（62）?跆拳道馆招生运营管理资料，?（63）?成功办学招生运营实战资料97套，?（64）?新东方全套资料，?（65）?第八届小荷风采?全国少儿舞蹈展演作品（最新179个作品：视频+音乐），?（66）?朗培金牌会销讲师黄埔训练营学员资料+微课堂全套资料（流程+文案+题材），?（67）?2016童画绘画新课程PPT，?（68）?演讲口才、播音主持、普通话训练合集3?（69）?快速阅读训练教程，?（70）?2016中考全国各科（语数英理化政史）试题！精编版、解析版（教师用、学生用均可），?（71）?培训机构运营管理资料，?（72）?作文系列大全资料，?（73）?人教版小学语文全套资料，?（74）?人教版数学全套资料，?（75）?小学英语课件两套?（76）?玉儿经早教资料?（77）?陶艺全套资料?（78）?学而思幼小衔接七大能力教材！讲义！?(79)?记忆宫殿与思维导图各科快速记忆力训练法培训视频教程1000地点桩?（80）?快速记忆英语单词和圆周率视频?(81)?2017年全国各地高考真题和答案解析?（82）?徐工手脑速算一二三级?（83）?汤世声超级精英班?（84）?七田真系列综合练习册?（85）?微信招生教育机构培训管理资料?（86）?口才课程运营手册?（87）?英语语法全套资料（从小学初中到高中，视频讲义，配少量word文档，全套35G）?（88）?书法全套资料，?（89）?全脑记忆学习力大全资料，?（90）?国际音标PPT课件，?（91）?古筝全套资料，?（92）?幼少儿英语全套?（93）?国内外跆拳道教学视频技巧全套《高清版100个G》，?（94）?更新版舞蹈资料（幼儿），?（95）?思维导图资料，?（96）?昂立全套运营手册+全年12次市场招生执行方案，?（97）?最新版早教教学资料，?（98）?家庭教育资料，?（99）?九大品牌早教机构管理运营全套资料，?（100）?少儿舞蹈教学系列大全资料，?（101）?幼儿园全套资料，?（102）?九大品牌早教机构教学资料，?（103）?钢琴琴谱教程全套资料，?（104）?新概念英语ppt+视频+讲义资料，?（105）?青少版新概念课件?（PPT，音频，flash动画等）?（106）?乐高积木教程资料，?（107）?北京清华掌门人1对1全套资料（初中，高中），?（108）?爱能社明星讲师集合?（109）?学而思幼小衔接系列?（110）?珠心算1~6阶详细教案?（111）?口才星全套资料?（112）?金喇叭教案课件?（113）?乐高博派机器人课件24G?（114）?小荷作文全套资料?（115）?800套最全股权方案全套?（116）?神儿天才+育儿经典+国学经典资料，?（117）?午托资料，?（118）?启蒙美术教材少儿美术教材?童画课件全套教案资料，?（119）?好父母决定孩子的一生全套资料（家教圣经+安全篇+父母篇+孩子篇+学习篇+互动篇），?(120)?朗培（会员专属资料包）2017年3月14已更新?（121）?企业资料合集?（122）?郎培内部品质学校实操大全资料，?（123）?初中各科课件教案导学案（单科38）?(124）?爱能课程（爱能智慧，爱能演讲，爱能讲师班）?（125）?会销演讲稿（发邮箱），?（126）?幼小衔接全套资料，?（127）?少儿快速能力训练大全?（128）?少儿小牛顿科学实验箱（新版少儿1-9级）?（129）?大脑银行、杠杆营销、利润倍增、总裁商业思维、老板必修课，?(130)?朗培两天一夜（校长别再那么累）?（131）?680G的《培训机构资料大全》。（18001）中国语言表演?（18002）语言表演手指游戏（示范教学）?（18003）北师大版小学数学?（18004）北京四中高中教案（语数英物理化学）?（18005）口才课程全套资料?（18006）书法练习班课件+招生手册?（18007）2018年会最新素材?（18008）张晋家庭教育讲座?（18009）小初高主题班会集?（18010）1-6年级?日有所诵音频?640个?（18011）幼少儿数学全套?（18012）全套瑞思学科?（18013）直映识字?（18014）绘本资源?（18015）幼儿动画音乐?（18016）李阳疯狂英语?（18017）阿里内训销售课（完结）?（18018）馒头商学院2017全套?（18019）橙子学院全套?（18020）思维导图记忆英语单词?（18021）校区运营七大系统?（18022）教师管理营销薪酬管理财务类大全?（18023）续班续费转化大攻略?（18024）K12教育行业2017研究报告?（18025）中华国学课件?（18026）初中作文写作专项?（18027）外研版三起点小学英语全套?（18028）人教版小学课内作文课件教案范文?（18029）小学快乐阅读课件教案、练习题及答案?（18030）直映英语1-8册全套课件?（18031）直映快速阅读全套?（18032）儿童注意力培训课程?（18033）培训机构注意力教案范例测评系统
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