投影仪策划方案
篇一：投影仪策划方案
产品营销策划书案例（一）
一、检讨与愿景
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。
5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。
五、业务人员现在面临的问题
2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案
1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。
5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
3）有计划地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。
8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。
八、怎么提高老业务的积极性的问题
1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。
4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。
5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩
1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。
4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和建议解决方案
1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、
3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。
产品营销策划书案例（二）
一、竞赛项目
产品营销策划。
二、竞赛目的
1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。
2、提高学生营销策划能力。
三、竞赛安排
5、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。
四、竞赛内容
包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下：
1、制定营销策划方案
本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。
2、现场PPT展示与答辩
现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。
3、竞赛方式
①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。
②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。
5、成绩评判与名次排列办法
比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。
五、选手须知
（一）赛点提供的设备
现场PPT展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采用Powerpoint2003版本。
（二）选手自备工具
各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。
（三）选手注意事项
1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。
2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。
3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。
4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述；当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。
篇二：投影仪策划
投影仪营销策划文案
一．投影仪的简介
投影仪又称投影机，TRT-3M便携式投影机主要通过
3MLCOS RGB三色投影光机和720P片解码技术，把传统庞大的投影机精巧化、便携化、微小化、娱乐化、实用化，使投影技术更加贴近生活和娱乐。它可将图像或视频投射到幕布上的设备，可以通过不同的接口同计算机、VCD、DVD、BD、游戏机、DV等相连接播放相应的视频信号。投影仪广泛应用于家庭、办公室、学校和娱乐场所，根据工作方式不同，有CRT，LCD，DLP等不同类型。
二．投影仪的用途
1.完全取代MP5播放器，视频、听歌曲、玩游戏、电子书、图片浏览等，MP5视频受物理性能影响，屏幕不能再大，而这个东西屏幕最少20英寸
2.代替电视功能，机器可以内置CMMB功能，也可以直接连接机顶盒放电视，白天当21英寸的电视看，晚上当60—100英寸的电视，达到家庭影院效果；方便移动，突破传统的影视空间，即使你在山上，也同样可以和恋人分享今天的电视剧、电影、MTV。 微投没有辐射，对孕妇，近视眼人群做到了充分的保护作用，它的低功耗功能，相对于彩电耗电量的1/1000000.
三．投影仪的分类
（一）按使用方式可分为：
1.台式投影仪：这是一种最常见的投影仪，它一般需要借助于一个高低合适的支撑平台来放置投影仪。
2.便携式投影仪：亮度要低一些，功能上也一直强调实用，只保留必要功能。 3 .落地式投影仪：它可以直接放在地上，不需要借助另外的支撑物就可以直接使用，当然它的体积较大 。
4.反射式投影仪：它的光源位于投影片的上方，光线通过投影片的反射而最终形成了影像，投影出来的影像反差大，色彩特别饱和。
5.透射式投影仪：它的光源位于投影片的下面，光线透过投影片而最终形成了影像
6.单一功能投影仪：它只有一种功能，即投影功能。
7.多功能投影仪：它集多种功能于一身，也就是说它不仅是台投影仪，而且是台幻灯机，也可以是实物展示台
（二）按应用环境可分为：
1、家庭影院型：主要针对视频方面进行优化处理，其特点是亮度都在1000流明左右，对比度较高，投影的画面宽高比多为16：9
2便携商务型投影仪：一般把重量低于2公斤的投影仪定义为商务便携型投影仪。商务便携型投影仪的优点有体积小、重量轻、移动性强。
3、教育会议型投影仪：一般定位于学校和企业应用，采用主流的分辨率，亮度在2000-3000流明左右，重量适中。
四．投影仪的性能指标
投影仪的性能指标是区别投影仪档次高低的标志，主要有以下几个指标： 1.光输出：当投影仪输出的光通过一定时，投射面积越大亮度越低，反之则亮度越
高。
2.水平扫描频率（行频）：电子在屏幕上从左至右的运动叫做水平扫描，也叫行扫描。
3.垂直扫描频率（场频）：电子束在水平扫描的同时，又从上向下运动，这一过程叫垂直扫描。
4.视频带宽：投影仪的视频通道总的频带宽度，其定义是在视频信号振幅下降至0.707倍时，对应的信号上限频率。
5.分辨率：分辨率有：可寻址分辨率、RGB分辨率、视频分辨率三种。 6.CRT管的聚焦性能：图形的最小单元是像素。像素越小，图形分辨率越高。在CRT管中，最小像素是由聚焦性能决定的，所谓可寻址分辨率，即是指最小像素的数目。
五．投影仪市场分析
投影仪，在国家拉动内需的政策及人民收入不断提升的背景下，农村文化共享工程的实施进一步推动了中国投影机市场的快速增长。据统计，2015年中国投影机市场出货量规模达到128万台，相比2004年增长43.6%。分析认为，
2016年中国投影机市场仍将保持快速增长，全年出货量将达到167万台，年成长率约投影仪为30%。未来5年，中国投影机市场的复合增长率将达到17.1%。 中国投影机产品消费市场主要集中在经济较发达的华北、华东、华南等大中型城市。教育、商务、政府、家庭娱乐是支撑中国投影机行业的四大主要消费群体。 纵观中国投影机市场。无论是从产品的数量、质量还是品种方面，都达到了一定的成熟程度，产品的普及应用使投影机在用户的心理定位从较为专业的显示设备向大众产品转变，行业的销售规模不断扩大，2015年，中国投影机市场销售量为110万台，相比2004年增长37.5%。从这十年中国投影机市场发展情况来看，中国投影机市场规模增长18倍，其年均增长率为39.14%，行业处于高速发展期。 从行业未来的发展形式来看，教育仍是行业未来发展支柱领域。根据统计数字，2015年全国共有幼儿园12.91万所，小学39.42万所、普通中学7.90万所，普通中等院校3047所，高等教育学校1778所，按每个教室配备一台投影机计算，据相关数据显示中国仅教育行业市场容量就达1100万台以上，如果按照投影占有率计算的话，投影机可占14%-28%左右(不包括市场保有量)，而2010年教育市场实销量却还不到50万台。
其次，商用投影市场的发展也是左右投影机市场发展的关键力量。虽然中国商务投影市场已经在迅速扩展，但据相关调研机构预计，在未来，中小企业数量将保持7%-8%的增长率，2016年中小企业总数将达到5000万家，行业发展前景无限。
另外，就目前国内而言，资产百万以上的富裕家庭数量可以达到200多万家，一些精英、白领对于生活的质量、娱乐设备的需求较大，未来家用市场潜力巨大。 未来中国投影机行业的发展，还依赖政府政策的支持，在公布的“十二五”计划纲要中，文化信息资源共享工程被列入“公共文化服务体系建设工程”，这将在未来几年推进中国投影机行业的发展。
此外，在“十二五”规划中，广播电视村村通、农村电影放映工程等公共文投影仪化服务体系建设工程也将得到持续推进，地方政府的IT采购将成为整个IT市场的主要增长点之一。综合以上，未来中国投影机行业发展前景巨大。
六．市场定位
家用投影仪市场看好又来已久，但家用市场的萧条却是有目共睹。价格被普遍认为是投影仪进入家庭的最大障碍，所以目前家用市场还没被占据，我觉得我们可以把目光对准家用市场，目前人们的生活水平越来越高，我们可以引导人们的消费观念。自身应用技术的提高和突破也是重中之重。
七．投影仪具体营销方案
1.销售思路
2.注意事项
（1）首先要让顾客感觉到被尊重
– 您提的问题很专业, 让我来进一步为你说明
– xx品牌的机型还不错, 但是该品牌可能会更适合你
– LCD是很成熟的技术, 但是DLP有很多优点会比LCD更好
– 不要批评客户的选择
– 为他的利益着想
– 用问题去了解客户的需求
– 以客户的需求提供适合的建议
（2）其次要让顾客感觉很专业
– 从技术, 公司实力, 产品功能, 售後服务, 成功案例, 得奖等不同面向, 向客户介绍产品
– 熟练产品功能演示 / 讲解
(来自:www.Zw2.cn 爱 作文 网:投影仪策划方案)– 不要只谈规格和价钱
(3)要让顾客感觉到很亲切
– 面带笑容, 主动替客户说明产品特性
- 真诚的注视消费者的眼睛
八．小结
次的营销方案我搜集了很多网上的资料,例如在网上我查到了：从这十年中国投影机市场发展情况来看，中国投影机市场规模增长18倍，其年均增长率为39.14%，行业处于高速发展期。其次，商用投影市场的发展也是左右投影机市场发展的关键力量。虽然中国商务投影市场已经在迅速扩展，行业发展前景无限。所以这次方案的设计让我对市场调查和市场分析有了更深刻的了解。
投影机产品消费市场主要集中在经
济较发达的华北、华东、华南等大中型城市。教育、商务、政府、家庭娱乐是支撑中国投影机行业的四大主要消费群体。我通过上网和查阅图书等多种方式搜集到这方面的知识，让我受益匪浅。今后我会把这些知识运用到以后的工作中，使我在工作上更上一层楼。
篇三：家用投影仪创业计划书
家用投影仪创业计划书
姓名：陈雪婷 性别：女
学校：湖北经济学院
院系：国际经济与贸易
学号：090201044
班级：国贸Q0942班
最喜欢的话：我的未来不是梦！
一、 市场分析
（一）品牌定位
争做家用投影仪行业的领导品牌
（二）市场前景
曾经，投影机是教育业、企业或政府专有。其中，教育行业投影机市场占有率更高达50%，而家庭投影机市场占有率则还不到3%，但从09年家庭投影机市场的发展来看，家庭投影机市场占有率在不断攀升，2010年国内高清家用投影市场必将迎来新的发展，相信在不久的将来，家用投影机市场将迅速崛起。 家用投影机市场的迅速崛起，不但是因为投影机市场日趋成熟的体现，还由于人们对家庭娱乐多元化需求的增多，越来越多的年轻家庭选择投影机来组建自己的家庭影院，尤其是当明基、优派等厂商推出不到5000元的超低价投影机，而最低的价格已经跌破3000元大关，这仅与一款普通的手机价格相当，家用投影机着实成为了大众消费品，更是助长了这股家庭投影热。
低廉的价格、实惠的性能，成为大众消费者选择其的主要理由。此外，包括采用LED光源技术的入门娱乐投影机，更是成为家庭用户的首选产品。在09年的家用投影机市场上最重要的趋势就是家用投影机产品的价格屡创新低，万元级的1080p投影机已经在市场上热卖，而720p投影机虽然已经被逐渐淘汰，但少部分产品低至6千元以下的价格，也受到一部分家庭用户的青睐。
如今的家用投影机市场，已经成为整个投影机市场不可或缺的一条产品线，厂商也看到了家用投影机市场的巨大发展潜力，从而加大研发力度，让家用投影机能更好的满足家庭用户的使用需求。在未来，中国投影网相信，家用投影机或许会成为客厅主角，同时，也让我们看到了投影机市场的无限商机。
二、销售前景和优势分析
短焦投影机对距离要求较小，往往只需要几十厘米的投影距离，能在较短的距离里投影出更大的画面。短焦投影机在安装的时候也非常方便，只需放在投影幕前方即可，相比通常只能安装在房顶中间的常规投影机具有更加节省空间、安装方便等优势。目前，市场上短焦距投影产品都可以在1.8米左右的距离内，投射出100寸甚至更大的画面，这样的性能体现完全可以满足小空间用户的使用需求。
随着生活水平提高及消费观念变化，用户对大画面、高分辨率家用显示设备的需求不断增长。另外，奥图码HD20、明基W1000、三菱HC77-10S、三星 A600等热门万元级1080P产品均在暑期进行了促销，人气进一步上升。售价在1.5-3万元的终端1080P产品凭借出色的性能，也吸引了众多用户关注。多个因素影响下，7月1920×1080dpi分辨率产品获得34.0%的关注比例，较6月上涨1.1%。 800×600dpi产品虽然显示效果具有一定局限，但较低的价格符合众多入门用户心理预期，而且其中不乏明基MP515、纽曼PH03C等市场定位准确、性价比高的明星产品。7月其关注比例为33.9%，仅比位居第一的1080P产品低0.1%。
虽然家用投影机潜在用户中不乏对画面效果有极高要求的发烧友，但整体上看仍是普通用户占大多数，并且与教育、商务投影机的潜在用户相比，对价格的敏感程度也相对更高。 ZDC数据显示，家用投影机市场中，10000元及以下价位产品获得的关注比例累计达到78.2%，明显高于整体市场中64.7%的水平。另外， 5000元及以下价位产品关注比例为47.6%，接近五成，而这一比例在整体市场中仅为32.8%。
现在家用投影机的品牌是越来越多，低廉的价格、实惠的性能，成为大众消费者选择其的主要理由。从2009年到2010年在短短一年时间里，投影向家庭影院进军的势力已经击败了彩电占据了市场巅峰，特别是它所独具CMMB功能和接机顶盒直接看电视的功能，加工内置存储，可以下载网络最新电影和听歌等功能，已经是彩电无法取代的了，微型投影仪必将占据未来家庭影院市场。 竞争热点：
1、价格：
价格是产品销售最好的武器，同样也是投影市场洗牌的武器之一。近两年投影机普及速度加快的一个重要原因就是价格的下降趋势明显，现在购买一款入门级的XGA商务投影机，价格最低可以达到 4、5千元水平。具有无线技术的便携机型，部分产品的价格也已经跌入了万元区间。价格大幅度的下降，已经让投影机走下神坛，成为让消费者真正买得起、消费得起的产品。
2、技术：
新技术，这个是产品的卖点之一。目前，短焦技术虽处在快速发展的阶段，但仍存在着许多不足，如短焦投影画面容易出现扭曲、清晰度或亮度不均、色彩表现力不足等现象，以及如何解决小空间内的静音、防尘散热、外观设计和众多人性化设计等问题。在不断推出的新品中，3D成像技术、LED光源技术、反射式短
焦技术、多媒体播放技术以及互动技术等新技术概念的热炒，功能升级便成为各品牌差异化竞争的重点。未来投影的发展只有很好的解决目前短焦技术现有问题、技术更加先进的产品才能真正成为市场的主流。
三、 融资计划和市场推广
公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中20万美元，用于市场推广及广告费用；80万美元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本
（一）营销策略
品牌定位：中高档。
目标市场：国内二级、三级。
渠道策略：特许经营、专卖连锁
产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关的领域拓展，营造好品牌的形态意识。。
（二）管理目标
通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度， 派出机构的管理，建立各类规范化表格，及营销服务体系（等工作。
四、对公司方面的分析
（一）公司的组织结构
公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。