万事开头难下一句
篇一：万事开头难
俗话说：万事开头难。
业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。
大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，业务员不可能按照一套固定程序的问话话术，但又如何根据具体情况向客户开口说话呢，你的前面几句话术将决定陌生客户对你的印象，将决定你的商业谈判能否继续。
经验老到的业务员搞掂客户的手段自然很多，生意场上八面玲珑左右逢源，见人讲人话，见鬼讲鬼话，进退自如，任意挥洒。能做到这种境界，当然也不是所有老业务员都能达到的，只有认真总结经验不断钻研的业务员才会有如此造化。
但对于一个刚踏入市场经验不足的业务员，面对陌生讲话可能还是一件畏难的事情。是先介绍自己呢？还是先讲自己公司的产品呢？也许在没有进入陌生客户大门之前，业务员心里想好了千言万语，但一面对陌生客户也可能就会哑口无语，想好了的话术不知跑到那去了，好象天狗吃月不知何处下手。如果碰到有修养的客户，客户可能会主动向业务员问话；如果遇到性格暴躁的老板，业务员一句不合适的话，老板就会把业务员扫地出门，自然也就关上商业谈判的大门。
业务员到底如何面对陌生客户说话呢？开始你们商业合作之旅呢？
一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户。 中国是礼仪之帮，最讲究待人接物。许多客户首先看重的是业务员是否有教养，而不是产品。如果业务员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。如果业务员象丧门神哭丧着脸上门，客户还会理你业务员吗？因此业务员在面对客户时，无疑业务员你遇到多大的困难和多么糟糕的事情，都要堆上笑脸，因为陌生客户又没有得罪你什么，又何必要看业务员那付难看的脸色呢。
有了这种良好氛围之后，业务员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我给你带来一种产品，希望能对您的生意带来帮助，这种产品有XX特点，在销售政策有XX优势”。如果有一定市场影响力的大公司产品，客户可能只会问业务员的产品型号和价格，以及其他市场营销政策，但尚未在当地市场打开局面的小公司产品，业务员首先就必须要介绍公司产品的最大卖点。
不管是大公司还是小公司，业务员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。
因此业务员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。这样的卖点包含很多：产品、产品包装、销售政策、市场管理、宣传推广等等。如果业务员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语，生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去，也许会礼貌地借故推辞，“对不起，我现在很忙，你找一下别家吧”。但很多经商客户，往往一句话送你出门，“这类产品市场太多了，不做”。生意不成还受一肚子气。
二、以退为进，业务员先奉承客户再过渡到上门目的
业务员在拜访陌生客户时，可能并不知道谁是老板，这就必须先观察店内情况来发现蛛丝马迹，诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等，找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面业务员就不要犯一个低级错误，如果碰到的是经理，你也应该奉承他为老板或老总，也就是我们平常所说PMP，因为中国许多人都有一个共同的劣根性，喜欢别人捧。但业务员不可经理谈得太久，因为决策的人毕竟是老板，同经理谈过来谈过去，可能都不会有结果，因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。
如果业务员一进门就能遇到老板，那是机会也是幸运，业务员就需要MPMP，当然这马屁要拍到点子上，不要凭空捏造。看见店面大货物多品牌齐，业务员就要夸他生意红火经营有方，奉承他在这个市场不是老大就是老二的地位，等到老板为业务员递烟倒茶时，老板这时可能就有点飘飘然了，业务员就需要趁热打铁，推介自己的产品说明自己的来意，在客
户心情愉快时，赶紧谈产品合作和政策，业务员这时就差不多成功了一半。即使这次生意无法谈成，客户也会对业务员及其产品产生好印象，为下次合作作好了铺垫。
在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火，这样业务员不仅没有“杀”到客户，反而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。
三、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。
大凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。业务员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，业务员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问业务员是干什么的，业务员就有机会介绍自己及产品。注意的是，介绍时不要面面举到，业务员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把答案尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的。
经验不足的业务员，有可能会犯一个错误，为客户解答时会偏移话题，海阔天空，把自己真正的目的不知忘到那儿去了。
去年秋天，笔者为湖南一家涂料企业招商，在长沙红星建材大市场，靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面，笔者见到客户所经销品牌全是华润、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后，见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色，笔者就在一旁，顺便帮他拿一些调色板和桶盖。客户忙完生意后，就主动问笔者是那个厂家，笔者顺水推舟介绍了自己的产品，客户听完后表示对笔者的产品质量担扰，他不提价格也猜测到笔者这种品牌产品价格不会太贵，笔者随即回答这位客户，可以去工厂看看笔者所在厂家规模和技术力量，而且工厂就在长沙河西。又针对客户不愿意压货的原因，笔者提出了最可能成交的卖点，工厂一次提货十桶就免费送货上门，而且是货到付款，没有资金压力，什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下，终于答应合作的要求，有顾客需要笔者这种价格合适的产品，就来电订购。
没过多久，双方的生意就逐渐合作起来了。
四、先抑后扬，先谈客户缺点，再讲改正方法，引导客户关注自己的产品
经验丰富的业务员在拜访陌生客户前，一般都会对当地市场行情进行粗略的调研，甲客户做那些品牌销售什么产品为主规模怎样？乙客户又在什么商业地段资金实力如何？等等。业务员心里要胸有成竹，这样才好向陌生的目标客户推介产品，帮助陌生客户有针对性地开发市场。
业务员拜访陌生客户时，可以先隐藏自己的真实意图，告诉陌生客户如果接受他的营销思路，客户的生意可能会更好，从存在的问题谈起，需要用那些方法解决，摆事实讲道理，客户也不得不会听从。其实客户每天都在关注自己的竞争对手，也知道自己生意的存在那些问题，如果业务员几句话就能说出客户的缺点，客户肯定会洗耳恭听，也会认为业务员是一个做市场的高手，如果合作，客户自己的生意肯定会上一个新台阶，这样业务员还会怕陌生客户不会跟你合作吗？。
但是，这一招见血的功夫，并不是每个业务员都能够练就，只有达到一定火候的业务员才能使用此种招术。假如业务员说到客户生意的点子上，商业合作可能会立竿见影；如果说错讲偏了，生意不仅没有谈成，业务员还会落到一个尴尬的境地。
笔者在2000年下半年，负责某大品牌冰箱湖南株洲地区的业务，区域只有茶陵县市场销量一直徘徊不前，不是没有客户，而且客户多得吓人，几乎每个做冰箱的客户都有该品牌，但都不主推，该品牌冰箱只是作为诱饵吸引顾客，真正销售的是别的品牌，真可谓“挂羊头卖狗肉”。
为了整治茶陵市场，笔者先对市场进行了调研，暗暗寻找一个适合主推自己品牌的客户，在茶陵市场转了一圈，对茶陵家电市场大大小小客户有一个初步了解，该市场还没有产生绝对控制市场的霸主客户，各家实力大都在伯仲之间。笔者经过一番分析，决定选择茶陵百纺这家客户作为突破口，因为这家客户商业位置比较好，而且没有冰箱大品牌，其他品类家电也都是二线品牌，必须需要大品牌家电来带动生意，更主要的是，该客户对产品销售利润看得不是太重。笔者进门之后，一句话就道出该客户的实情，说了一句，“老板，你好，贵店位置还是不错，可惜生意并没有别家好，因为没有大品牌带动生意”。该家电店的老板听见笔者一句话就能指出他的缺点，立即表示认同，并让笔者提出改决的方法，冀望与一个
大品牌家电品牌进行真诚合作，后来笔者说出自己真正的目的，并承诺如果该客户经营笔者的品牌冰箱，生意一定会比以前更好，而且会立即查找其他客户的货源，规范该品牌在茶陵市场的销售。
后来，该品牌冰箱茶陵市场销量稳步上升，由于有厂家的强力支持，其他客户也不敢放肆窜货销售了。
五、无声胜有声，先做其他事情再选择机会谈自己业务
“外行看热闹，内行看门道”。很多外行人总以为做业务很容易，其实只有内行人才清楚，真正想做好一个合格业务员很难。市场环境纷繁复杂，每个客户的老板性格、爱好不尽相同，业务员说话方式都要根据地点、时间、情景、语言组织、形态等要符合谈话的环境。
不仅如此，还要懂天文地理、晓政治体育、会八卦段子，几乎十八般武艺都要会一点，面对不同客户就可以使出不同招数。如果业务员的招数很对客户胃口，尽管与客户没有“一起下过乡，一起干过枪，一起嫖过娼”的江湖经历，但客户也会把业务员当作志同道合的朋友，起码客户就会帮业务员一把。
笔者有一次帮助湖南一家调味品企业去江西景德镇招商，在去之前，就有同行介绍一个姓李的客户情况，喜好唱歌喝酒娱乐活动。笔者到了景德镇之后，直接去找这个姓李的客户，恰好这位李老板正在自己的酒店，与另外一个想进他的酒店做酒水生意的老板在谈生意，谈完生意后，那位做酒水的客户请李老板去唱歌，李老板在了解笔者的来意后，并没有拒绝，而是也把笔者一起叫过去。尽管笔者歌技不能登大雅之堂，但还是在李老板面前尽力卖弄了几首歌曲。唱完歌后，又值晚饭时刻，大家又到一家大酒店喝酒吃饭，尽管有女士在场，大家还是一起开心讲起笑话段子，尽兴拼起酒来，那一个晚上笔者不知喝了多少瓶啤酒，到笔者几乎不能再喝的时候，已经有二位朋友喝醉倒地了，饭局一直到深夜十二多钟，笔者才去旅馆开房休息。
第二天上午，笔者又去李老板那儿，碰到他与其他客户下棋，笔者棋艺也是入门功夫，那位李老板后来有生意要忙，叫我陪客户下棋。
篇二：万事开头难一辩稿
尊敬的主席、评委、对方辩友、同学们，大家好：
很高兴能和对方辩友在此讨论“万事开头难还是万事中间难”这个辩题。开篇立论，定义先行。万事，即指绝大多数的事；开头，从无到有的过程；难，做事中遇到的阻碍和困难。迎难而上”的价值观。万事开头难，但我们不
畏难，因为难而去做。坚信，万事开头难，过了开头，我们就有了基础，有了方向和坚定的信念，以及更多的信心和坚持下去的勇气，那么事到中间自然就不难了。身为当代大学生，要始终在不断的开头中完善自我，提高个人能我方观点是：万事开头难。确实，一件事情在刚开始的时候，会有许许多多可知的不可知的问题和困难横亘在我们面前，使得我们千头万绪，无从下手；而事情着手以后，边干边学边琢磨，事情慢慢发展，学到的和具备的东西越来越多，不断的丰富自我，事情就变得容易了。我方观点是：万事开头难。接下来，我方将从以下几个方面来论证我方观点：
首先：就基础方面而言。在刚开始着手一件事的时候没有信心、勇气和经验,基本功能不具备，当做事的时候,心里会有压力,没有任何基础。 而一旦具备了基础，那么接下来便会有迹可循，边干边思边学，万事中间皆不难。像李嘉诚，乔帮主，他们都是从零基础开始，自主立业，万般艰难自己扛，下定成就事业的决心，便义无反顾的走下去；而刚开始时，没有人员、资金、技术、设备等基础的支持，何其难啊？！而事业一旦走上正轨，驾轻就熟，有了诸方支持，这不就变得容易了吗？所以说是，万事开头难。
其次：就创新方面而言。万事开头难，难有难的理由。一个人初做一件事，初涉入某个领域，对未知事物往往有一种不确定性，没有一个明确的方向。万事开头难，难就难在无从下手，一切都是盲目的,都是无从下手的，没有方向感，对未来有种恐惧。一旦下定决心开始了，那么坚持下去就只是走一步、再走一步的事了。第一次从事推销工作的人、第一次开店的人，都会因为不熟门道、害怕遭到拒绝而畏手畏脚；马云创立阿里巴巴，一无所有的阿里人，最终在一次次的失败中站起来了。阿里人之所以能走下来，是因为他们相信：头关不破二关难攻。只要按部就班的一步一步来，拿下最难的开头，接下来便手到擒来了。俗话说：开山之作最费力。坚信，越过最难的万事开头，之后的事就都不在话下了。
最后，我们打这场辩论赛，并不是为了和对方辩友争个高低，而是倡导一种“知难而进，
力。要坚信，阻挡我们前行，是因为没有足够的经验和基础支撑我们前行。一旦挺过开头，打好基础，那么日后处事便可游刃有余，一帆风顺。再长的路，一步一步也能走完；再短的路，不迈开双脚也无法完成。拿下开头，万事皆可达！
所以我方坚持认为：万事开头难。
篇三：谈学名言——万事开头难”
谈学名言——万事开头难”
我曾在学校里，学过这样一名言：良好的开端，是成功的一半。如果你开头做好了，那就成功了一半。难道不是吗？
我先举个和学习有关的例子吧。每个人都写过作文吧？你们都应该知道作文的开头，尤其重要。开头写好了，之后就简单了。数学也是这样的，学会这道题其他一样的就按照这种方法就行了。
建房子也是这样，大家都知道建房子一开始要打地基。如果地基不稳，那更别说建几层大楼了。你听过这样一个故事吗？古时候，有一个特别有钱却又很笨的人。一次，他去拜访一个商人，看见他有三层高的房子，就很嫉妒。回到家他对他的老(来自:WWw.SmhaiDa.com 海达范文网:万事开头难下一句)婆说：“老婆，我回来了—我今天去了一个朋友家，他家有三层楼呢！我想??”
“他家有三层楼，我们就建四层楼！我们不比他家钱少。”没等他说完，他老婆就说。
第2天一大早，他就开始忙活间房子的事。中午，他去视察，发现他们在建地基，他气冲冲的说：“你们这帮废物！我要你们建第四层，你们建这玩意干什么？”他说完后，众人面面相膘。
一开始是关键，就像万事开头难这句话一样。
我举了这么多例子，你也该明白了吧！良好的开端是成功的一半。
江西南昌三眼井六年级:李珞
篇四：万事开头难
万事开头难
总有同学在雅思复习中不知道如何写开头句，万事开头难，只要写好雅思作文开头，后面的内容根据写作模板解题也可水到渠成。应该如何写雅思开头句，今天雅思小编为大家总结常用几种开头句式，备考雅思的同学一起学习一下。
一 the most 形容词 名词 (that) 主词 have ever seen ( known/heard/had/read, etc)
例句：Helen is the most beautiful girl that I have ever seen.
海伦是我所看过最美丽的女孩。
Mr. Chang is the kindest teacher that I have ever had.
张老师是我曾经遇到最仁慈的教师。
二、Nothing is ~~~ er than to V
Nothing is more 形容词 than to V
例句：Nothing is more important than to receive education.
没有比接受教育更重要的事。
三、~~~ cannot emphasize the importance of ~~~ too much.(再怎么强调...的重要性也不为过。)
例句：We cannot emphasize the importance of protecting our eyes too much. 我们再怎么强调保护眼睛的重要性也不为过。
四、There is no denying that S V ...(不可否认的...)
例句：There is no denying that the qualities of our living have gone from badto worse.
不可否认的，我们的生活品质已经每况愈下。
五、It is universally acknowledged that 句子~~ (全世界都知道...)
例句：It is universally acknowledged that trees are indispensable to us. 全世界都知道树木对我们是不可或缺的。
六、There is no doubt that 句子~~ (毫无疑问的...)
例句：There is no doubt that our educational system leaves something to bedesired.
毫无疑问的我们的教育制度令人不满意。
七、An advantage of ~~~ is that 句子 (...的优点是...)
例句：An advantage of using the solar energy is that it won‘t create (produce)any pollution.
使用太阳能的优点是它不会制造任何污染。
八、The reason why 句子 ~~~ is that 句子 (...的原因是...)
例句：The reason why we have to grow trees is that they can provide us withfresh air.
The reason why we have to grow trees is that they can supply fresh air forus. 我们必须种树的原因是它们能供应我们新鲜的空气。
九、So 形容词 be 主词 that 句子 (如此...以致于...)
例句：So precious is time that we can‘t afford to waste it.
时间是如此珍贵，我们经不起浪费它。
十、Adj as Subject(主词) be, S V~~~ (虽然...)
例句：Rich as our country is, the qualities of our living are by no meanssatisfactory.
{by no means = in no way = on no account 一点也不}
虽然我们的国家富有，我们的生活品质绝对令人不满意。
十一、The ~er S V, ~~~ the ~er S V ~~~
The more Adj S V, ~~~ the more Adj S V ~~~(愈...愈...)
例句：The harder you work, the more progress you make.
你愈努力，你愈进步。
The more books we read, the more learned we become.
我们书读愈多，我们愈有学问。
十二、By Ving, ~~ can ~~ (借着...，..能够..)
例句：By taking exercise, we can always stay healthy.
借着做运动，我们能够始终保持健康。
十三、~~~ enable Object(受词) to V (..使..能够..)
例句：Listening to music enable us to feel relaxed.
听音乐使我们能够感觉轻松。
十四、On no account can we V ~~~ (我们绝对不能...)
例句：On no account can we ignore the value of knowledge.
我们绝对不能忽略知识的价值。
十五、It is time S 过去式 (该是...的时候了)
例句：It is time the authorities concerned took proper steps to solve thetraffic problems.
该是有关当局采取适当的措施来解决交通问题的时候了。
十六、Those who ~~~ (...的人...)
例句：Those who violate traffic regulations should be punished.
篇五：万事开头难
万事开头难 坚持是关键
九月生本实验班语文教学总结
从教委大张旗鼓地动员学习生本理念,到生本实验开始实施已经有两个月之久,我们实验班正式在班级按照生本理念操作虽然也只有短短的一个月, 在这一个月之内,品尝到了成功的喜悦,收获了宝贵的经验,也体味到了被质疑的困惑和失败的痛苦。
就学生而言，学生现在基本认同了这样“以生为本”的理念和在老师的安排下预习课文，上课时小组讨论然后全班交流的课堂教学模式，知道了要大胆发表自己观点学生课堂自己发言的，学生接受新鲜事物的能力虽然没有我们想象的好，但是在那么多年的传统师本教育模式成长起来的孩子，能够在一个月之内基本接受的比例达到80%达到这样的程度也已经很不错了。就我们语文而言，农村班219的接受的比例要达到90%以上，要比城市班215的好，原因何在？农村班的孩子家长对孩子的学习一般采取不干涉的做法，只要孩子自己觉得满意就行，他们也对孩子的教育不太懂，而城市班的孩子在小学时候的老师纯粹是灌输式的，再加上有的家长教育观念上的急功近利，和习惯以自己的教育经历为蓝本，给孩子一定的误导和宣传，使孩子在接受新的理念和做法比较难。
就教者本人而言，生本理念已经让本人深信不疑，所以在假期就开始着手了生本教学的准备，包括首先是淘汰原有的旧的思想和做法，打破固有的思维模式，结合多年来的教学经验，以生本为理念，建立适合自己操作的一套新的教学方式。具体做法就是：一 彻底屏
弃急功近利的思想。按照原先的教学模式，语文会字词句篇，段落中心写作手法等等面面俱到的给学生分析，并让学生作好笔记然后让学生背笔记，更有时候会让学生被基础训练，因为期末考试基础训练里面肯定是有题目的，一背题目背答案考试成绩自然会好，结果成绩一出来，学生满意家长满意班主任满意学校满意，而学生的能力提高与否，只有我们自己清楚。所以想让学生真正形成能力，非要踏踏实实地让学生家长特别是老师自己摒弃那种急功近利的心态。二 初步建立起有自己特色的生本课堂的教学模式，找到适合自己的教学方法。在课堂上按照生本课堂的教学模式：一篇课文主要分为两节课来上，预习课和展示课，课前布置预习，课后学生查找资料，预习课：学生自己预习课文，做好批注。展示课先分小组讨论，然后再全班交流，最后老师总结。一节课基本按照这样的流程走下来。三语文作业的布置形成了固有的模式：主要是以读引写、感悟、周记和摘抄。以读引写本紧密联系课文，问题设置基本是这篇文章的主要内容是什么，了解作者作品，写出你最喜欢的句段并说明理由，以及由此而展开的拓展联想。感悟就是随笔，记录下所见所闻所感所爱所恨，字数不限，内容不限。周记每周一篇，当做大作文对待。摘抄好词佳句，课内的每篇课文好词20个佳句5句。课外阅读不限。
就家长而言，有一部分家长也已经接受了生本理念，特别是农村班孩子的家长，还有城市班情况可以分成三个一，一部分家长已经认同了，一部分持怀疑态度，还有一部分就是态度坚决，强烈反对。 存在的问题：
1 “生本教育”主张“小立课程，大作功夫”。“教给学生的基础知识要尽可能地精简，而腾出时间和精力让学生大量地进行活动”。“使整个教学过程体现‘教少学多’”的原则。以活动促行动，以活动促兴趣。我们开学一个月来还没有开展一次真正意义上的语文活动，虽然也布置了采访任课老师，学生有采访但是后续的汇报课没上。主要原因是时间紧迫，没有去强调落实。
2 学习小组的建立起来但是没有完善，小组基本功能只是停留在上课讨论，组长收作业本的初级阶段状态。按照生本要求：小组应该是学习集体，是学习互助组，组员应该互相帮助，共同进步。原因何在呢？大家觉得我们在一个班就是竞争对手，我帮助了别人，别人的成绩超过了自己，影响到以后在班上的排名，归根结底，还是考试排名的流毒影响太深远。
3 班额过大，学生发言表现的机会太少，影响了其积极性。城市班共有71名学生，分成了18个小组，而且人数过多，对课堂的纪律要求就更严，只要发出一点声音，教室就感到嘈杂。同时，对于老师的作业批改的工作量加大了许多，特别是感悟本，学生希望的就是能和老师在本子上交流，老师写的越多，学生就越喜欢，写作的兴趣也就越来越浓厚。可是人数众多，老师分身乏术，很多感悟也就只能蜻蜓点水的过一遍，这无疑会影响到孩子的写作兴趣及积极性。
4 对于实验班学生成绩的评价究竟采取怎样的方式，至今仍是未知数。是结果性评价还是发展性评价动态性评价，不得而知。这也在以定程度上影响了学生老师的积极性。
从理论走到行动，其中的艰难可想而知，但是，再艰难,我们语文课堂的教学改革也要走下去。