中秋节红酒促销方案-中秋节葡萄酒促销策划案x
2016
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中秋节红酒促销方案 - 中秋节葡萄酒促销策划案 中秋节红酒促销方案（一） 中秋节红酒促销方案一、团购一家亲 此举用来吸引客流量 团购形式出来后就一直经久不息，至今仍然火热，适用 与中秋促销再好不过。团购和中秋节的团圆寓意相通，凡参 与红酒团购者，即可享受超低团购价。
中秋节红酒促销方案二、赠送会员卡
此举用来粘住客户
在中秋接期间，购买价值XXX元红酒即可得到会员卡（或
现金券 ） 一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。
吸引力多大 !
中秋节红酒促销方案三、团圆套餐送礼活动
此举用来提高成交额 套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼 品。关于中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗 ?性价
比不高且无新意。根据不同客户，经销商客户推荐赠送用来 储藏红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及 便携式冷藏袋。绿菱的某个红酒公司客户就是赠送的下面这 款红酒柜。
中秋节红酒促销方案四、网络有奖征文活动
此举用来提高品牌知名度
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互联网时代，软文的作用日益增加。红酒公司可以红酒 为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提高本 品牌的知名度。
中秋节红酒促销方案（二）
一、 品牌红酒产品湖南市场 swot 分析
二、 消费者购买行为的分析
三、 k/a 客户销售促进分析与建议
四、 广告宣传建议
五、 销售促进方案
六、 我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案
八 : k/a 终端形象店四月份促销活动方案 哪种红酒有礼 红酒餐饮渠道促销活动专案
（ 一 ） 我们的红酒产品湖南市场 swot 分析
1） 优势 s: 高品质的产品符合市场的需要。
公司高层对湖南市场的重视 系统的 k/a 客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持。
对 k/a 终端良好的掌控能力。
劣势 w: 缺乏完整的产品链，品种太少。
产品价位稍显偏高。
渠道尚未实现二批分销。
产品口感偏酸，顾客接受性差。
红酒市场关键成功要素分析 : 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度
机会点 o ： 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健 功能的酒类。
湖南红酒市场正逐步走向规范。
我们可以对目前的 k/a 客户实现精简并实行末位淘汰 制，分出更多的精力来完善分销网络。
我们可以通过激励手段来拉拢 k/a 点服务员协助推荐产 品
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的 红酒产品。
威胁问题 t:
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红酒市场前景看好，品牌越来越多。
张裕 王朝 长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格 体系趋于完善。
藏秘 新天 印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们 在资金 产品 营销等方面也各有优势。
消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，特别是地州县市 场的消费者。
实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力。
通过 swot 的分析，我们可以得出以下结论 : 消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念， 引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的 概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别 是对 k/a 终端服务员的激励，
二）
消费者购买行为的分析
xx 红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊， 虽然提起 xx 红酒品牌，消费者有几分似曾相识 （ 实际上有部 分印象认知可能来自宁夏红等品牌，目前市场以 xx 红命名 的酒类不在少数 ） 。但对产品缺乏必要的了解， xx 红酒的国 际型红酒品质 （ 如正宗波尔多红酒品质， 18 世纪法国庄园酿 酒葡萄品种 - 玫瑰蜜 ） 信息并未传达给消费者。消费者不了解 产品，要引起其购买欲望，难度自然增大。加上 xx 红酒自 97 年面市， 进入湖南市场不过两年时间， 消费者接受程度自 然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
另外，XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻 碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期 习惯引导 （ 加上对食用葡萄含糖份很高的认识 ） ，误认为甜酸 型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的 真正标准 （ 每 1 升葡萄酒含糖量不超过 4 克） 。这一点在地州 县市场更加普遍。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识， 是 XX 红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传 达如下信息点：
真正意义上的红酒 （ 纯正的红酒 ） 口感应该是偏酸型的。
钓鱼台国宴唯一指定红酒
XX 红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用 18 世纪 波尔多庄园酿酒葡萄品种 玫瑰蜜 （rose-honey） ，精酿而 成。
XX 红酒品质保证来自： XX 红酒酒业是集葡萄种植、酿
造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶 XX
红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。
以 XX 红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情
调吸引高生活品质者成为 xx 红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒， 传播的过程中消费者对 xx 红酒有了一个清晰的了解，才能 引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒 就要喝 xx 红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才 能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证 销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良 性循环。
（ 三 ）
k/a 客户销售促进分析与建议
酒类营销的两大 k/a 渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在 这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引 导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受 xx 红酒显然是 不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员 推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有 不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有 影响。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展 针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得 k/a 终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的 重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的 服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之 上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。
建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间 和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变， 从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员 的推酒技能相当差劲 ; 她们对酒水知识缺乏系统的了解，在 推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开 瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及 推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”， 一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐 的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会 使得她们对本公司产生好感，加深印象 ; 同时在培训过程中， 我们有意加强她们对 xx 红酒公司及产品的了解，让其与我 们的市场代表建立起友谊关系，甚至对 xx 红酒形成一种归 属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍 xx 红酒，积极配合我们的市场活动 ; 对于酒店来说，我们的培 训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的
经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在 酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起 我们在 k/a 终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以 通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员 联谊会。使 xx 红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。
广告宣传建议 图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶
标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为我
们 xx 红酒品牌传播中的记忆点。
文字诉求点：正宗波尔多红酒 ; 国宴品质 ; 蕴涵云南独特 的迷人风情。
媒体投放：以平面广告为主 ; 报纸，杂志以及卖场 pop 及品酒小册等。
活动方案： xx 红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
（ 四 ）
销售促进方案
、渠道促进 （ 外阜市场 ） ： 要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保 证产品能够迅速有效的铺向零售终端。我们的红酒产品要成 为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自 己带来丰厚的利润。积极的配合我们的红酒的市场活动。
活动建议：最佳经销商评选活动策划案
、渠道激励： 零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动， 给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的 市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支 持。
、服务员激励： 让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都
渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可 小视。因此，获得其支持，我们需要： 1、有计划性的客情
拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。 2、激励
服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚 至工作机会。
、消费者促进： 影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富 有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购 买。我们必须在通常的买赠、 抽奖、 特价等手段中推陈出新， 才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达 成购买。
活动方案。
（ 五 ） 外阜市场最佳经销商策划案
、 活动目的： 寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好 的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费 者对 xx 红酒的品牌认知度。
、 活动地点：
地州县
、 活动对象：
地州县的酒水二级批发商 ; 地州县酒水终端零售商。
、 活动构思：
目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商 通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这 种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经 销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必 将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够 通过活动博得零售商和消费者对我们 xx 红酒的信任与好感， 在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变 动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销 xx 红酒产品。
、 活动创意： 我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销 商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供 应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力 的。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获 得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好 的供应商。对于电
视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率 有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。
、 活动实施要点： 必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强 调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加 这个活动。
中秋节红酒促销方案（三）
“xx 红酒 - 神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动策划案
、 活动目的
通过“ xx 红酒 - 神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动， 来拉动红酒销量，提高品牌知名度。
、 活动时间：
9 月初至 9 月 26 号
、 活动地点： 各大商超卖场以及娱乐夜场 ?
、 活动内容：
买任意一款 xx 红酒产品，即可参加“ xx 红酒 - 神秘之 旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “xx 红酒 - 神秘之旅” （ 双人游 ） 优惠卡一张 ; 二等奖为享受 三折 “xx 红酒 - 神秘之旅” （ 双人游 ） 优惠卡一张 ; 三等奖为 享受五折 “xx 红酒 - 神秘之旅” （ 双人游 ） 优惠卡 ; 四等奖为 享受七折 “xx 红酒 - 神秘之旅” （ 双人游 ） 优惠卡 ; 五等奖为 享受九折“ xx 红酒 - 神秘之旅” （ 多人游 ） 优惠卡。采取分批 抽奖的方式，五天抽取一次。
、 活动构思： 五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于 处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为 此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出
“xx 红酒- 神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消 费者购买 xx 红酒。此方法还可以用于四月份对 k/a 终端服 务员的销售促进奖励。
、 活动策略：
实际上“ xx 红酒-神秘之旅”活动， 由我们自己来组团， 利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降 低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路 线为长沙 xx 红酒酒庄。弥勒县 （ 参观 xx 红酒种植园及
生产线 ） 昆明 长沙，共计三天两晚。通过与某旅行
社挂靠 （ 名义上是该旅行社和我们联合促销， ） 开辟这条旅游
线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职 导游即可。
、 宣传策略 云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的 吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线 路。调足消费者的胃口 （神秘之旅之神秘所在 ） 。宣传中特别 强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖 者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的 博彩心理。
媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等
、 实施要点 有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。
获得总公司 / 弥勒县旅游局的支持， （ 新兴的农业生态旅 游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点 ）
预定招待所 / 酒店及火车票。
一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果 他们旅游愉快满意，那么他们将是 xx 红酒重要的口碑传播 者。
（ 因为他们是 xx 红酒酒庄的亲历者 ）
中秋节红酒促销方案（四）
中秋节葡萄酒促销方案
一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促 销，提高品牌知名度和产品销量。
二、时间： 8 月 25 日—— 9 月 27 日
三、目标客户：终端客户
四、活动产品：
五、活动内容：
、首单进货 6 万元活动政策：
专业培训： 8 月 25 日， 8 月 28 日， 8 月 31 日，针对店 内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供， 酒会讲酒、 侍酒免费提供 宣传物料设计提供： X 展架，条幅、 宣传手册等。
。
活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责
推荐，店内全员销售。
、 针对终端客户：
活动主题：“葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开 展”
活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活 动。
活动一个月期间
团购促销： ( 名庄酒除外 )
购葡萄酒满 5 万元，即赠 28 支装酒柜一台， 并加送 ipad2 一台，加油卡 1000 元; 立即升为本店铂金卡会员，此后全年 购买葡萄酒享受 8。
8 折优惠，全年免费储酒，免费侍酒， 免费送货。
购葡萄酒满 2 万元，即赠 12 支装酒柜一台，并加送高 档酒杯 2 盒，海马酒刀两把 ; 立即升为本店金卡会员，此后 全年购买葡萄酒享受 9 折优惠，全年免费储酒，免费侍酒， 免费送货。
购葡萄酒满 5000 元，高脚杯一对，海马酒刀两 把; 立即升为本店 VIP 会员，此后全年购买葡萄酒享受 9。
5 折优惠，
以上四种会员卡均可进行积分，每 1 元为一分，特价商 品除外，本店定期进行积分兑换。
零售促销：
购 买 ** 两 支 ， 赠 双 支 红 酒 礼 盒 1 个 ;( 利 润 (568-288)*2-35=245 元 )
购 买 *** 两 支 ， 赠 双 支 红 酒 礼 盒 1 个 ;（ 利 润 （188-80）*2-25=191 元 ）
购 买 波 尔 *** 两 支 ， 赠 双 支 红 酒 礼 盒 1 个 ;（ 利 润 （168-85）*2-25=141 元 ）
购 买 *** 两 支 ， 赠 双 支 红 酒 礼 盒 1 个 ;（ 利 润 （88-48）*2-25=55 元 ）
购买任意一款产品均可获赠海马酒刀 1 把或木礼盒 1 个;（ 海马酒刀支出为 10 元，原木礼盒支出为 10 元 ）
、 针对店内营业员 为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办 全市“ *** 葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且， 对前三名的销售员进行奖励，并选取其中 10 名进行深度培 训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。
六、宣传促销物料：高脚杯 20 个（300 元） 、海马酒刀
50 把（400 元） 、双支木盒 100 个（2500 元） ，单只木盒 50 个 （500 元） ，单只皮盒 10 个（500 元） ，双支皮盒 10 个（600 元）， 双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册 100
本。
七、促销人员：业务人员、促销人员 （ 店员 ）
八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目
中秋节红酒促销方案（五）葡萄酒营销策划方案
一、业务员的配备：
1 。以细分的 4 个区域为原则，招收 4 名本地员工进行 业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况 经与公司协商，进行支付。
2 。经销 （ 分销） 商的选择 ;
选 择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业 的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键 是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们 公 司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将 主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌 进行运作 （配合力度 ） 。
基本条件：主要看其是否稳健： a、有一定的资金实力；
财务收支的平衡与稳定 ;b 、有自己的营销队伍保持一定的素 质和稳定性；c 、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划 布局的稳定性；d 、决策者的人格健全。
二、通路终端建设； 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全 省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域 划分及管理。
1） 在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；
2） 在重点区域市场，如 XX、 XX 等若经销商实力或网络 有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到
扩大终端网点的目的。
在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大 卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进 行铺货。
在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅 区的小食杂店进行适灯袒酢 ?
三、广告宣传 ;
广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选 择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最 小的投入获得最大的宣传效应。
在广告宣传上应以“ XX 红酒”的市场定位、 目标市场 为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至 于浪费资源。
根据酒市场的一些特征，在宣传上以“ XX 红酒”是 XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、 自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。
根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯， 应在枸杞特性“味甘、 性平、 无毒”及“ XX 红酒”喝了不上 火，即去火解毒的方面进行宣传。
在市场导入期， 为了扩大产品影响， 在同经销商协商， 选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。
在报纸宣传上把握两点： a 、先以“硬”性广告为主， 重点 宣 传 “XX 红 ” 是 一 种创 新的 酒 ， 让受 众知 晓 “XX 红” ;b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案， 以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面知识进行 系列宣传。
为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答 问题，礼品奉送”活动。
四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行 适当短期的投放。
而我们对“ XX 红酒”的宣传应重点放在酒 店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。
在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即
将在终端光临的顾客的目光先吸引过来， 买不买“ XX 红酒”
是另外的一回事，先让其看一眼“ XX 红酒”，如在 卖场酒 类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目 光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈 列上做文章，我们设计一个精巧的，能体 现出“ XX 红酒” 品牌形象的陈列架， 陈列架不求大， 以达列“ XX 红酒”一现， 与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允 许的情况下也可运用。
在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即 POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的 设置，大型喷绘灯箱的设置……。
五、日常管理：
作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着
手：
1) 业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同 经销商作好通路终端工作，扩大“ XX 红酒”在 XX 市场的知 名度，提升其市场销量。
2) 业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一 定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为 人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学 习 工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方 面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质 及业务能力，充分发挥每个人的主观能动 性，并形成一个 团结、亲和、互助、上进的团队。
充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的 要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念， 在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发 现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处 理。
中秋节红酒促销方案(六)葡萄酒销售策划方案 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突 出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混 杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一 两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的 话讲“太乱”，“太浮躁” ! 在现时市场下，假冒伪劣红酒 市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我 们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完 整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京 等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带 的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而 深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包 括：酒店，夜总会， KTV,酒庄居多，因此对于进口红酒的
趋势必然需求增长，然而在深圳地区 : 白领，金领，私企老 板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断 的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层 出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生 活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二，进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想 往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒 的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知
己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：
（ 一） ，国内红酒： （ 运用 4P 战略分析 ）
（1） 价格优势：主要以， （ 张裕，长城，王朝 ） 为主，它 们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占 领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就 能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些 红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒 的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口 味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
（2） 地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方 面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响， 在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量 和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。
三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点： 一：我们卖的是什么 ? （ 对自己企业红酒的深度了解 ） 二，我们把它卖给谁 ?（ 我们企业对目标群体的分类 ） 三，怎么让想买的人买的到 ?（ 营销方法以及宣传手段 ） 四，怎么让人想买 ?（ 营销技巧的熟练以及品牌的影响 ） 五，购买之后的看法 ?（ 业务员的回访和服务 ） 六，怎么建立长久合作 ?（ 企业给予终端的服务和利益 ） 七，怎么树立品牌 ?（ 业务员的诚信以及产品的质量 ） 八，如何回馈客户 ?（ 产品的优惠与促销手段结合 ） 四，本人对销售进口红酒的手段：
一， 首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户 的定位，还要了解自己产品的独特卖点
二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销 力，公信力，和传播力 （ 网络销售 ）
三， 再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个 详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推 广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商， 逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。
（ 店 面专柜销售 ）
四，选择一个大本营， 自己首先做好大本营周边的渗透， 首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自 己还要在这个大本营周边做好广告推广。
（ 业务拓展 ）
五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企 业，银行，逢年过节送礼。
六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮 配送酒杯等活动
综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接 触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是 我会随着计划的改变而完善我的营销手段。
五，本人的目标
第一阶段：学习——积累期
一、认真学习红酒文化，打好基础。
二、了解公司概况，知己知彼。
三、尝试出单，认真寻找客户。
第二阶段：实践——提高期 （ 一个月至三个月 ）
一、业绩为主，努力开拓客户。
二、发现存在问题，善于总结发现错误。
三、做出成绩，成为骨干。
四、积累客户，拓展人际。
第三阶段：成熟——操作期 （ 半年 ） 一、提升管理水平，成为基层干部。
二、成立团队，为公司创造利益。
三、争取外出总部学习，提升综合能力。
四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。
第四阶段：稳定——升华期 一，拓展业务，扩大影响。
二，打造品牌，提升效益。
三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。
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