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招商工作计划

招商工作计划一

明年注定是竞争空前的一年，结合去年的工作实际情况，在新 的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了 解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及 周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资 厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、 计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

1、 提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探

讨相关的招商知识及部门工作；

2、 与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识；

3、 了解相关信息及时与领导及其他部门沟通， 大家一起探讨， 从而结合本部门实际工作进一步改进；

二、 尽可能多的增加预备客户资源

1、 真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

2、 到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案 例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

3、 通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动

^态。

三、 稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家

1、 眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商， 逢年过节为他们送去我们的问候， 积极解决他们的企业实际问题，让 他们有到家一般的感觉。

2、 结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流 品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态 势。

3、 相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作 无误。

四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知

1、 抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德 州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

2、 市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己 所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积 极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升， 也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观 能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力 量。

招商工作计划二

一、XX年的工作目标

XX年引进内资到位资金工作目标为 9.2亿元人民币，奋斗目 标为9.5亿元;引进外资投资到位资金工作目标为 500万美元，奋斗目

标为600万美元;外贸出口工作目标为1750万美元，奋斗目标为1800

二、XX年对外开放、招商引资工作思路

（一） 指导思想以科学发展观为统领，按照推进对外开放和招商 引资工作两个转变的要求，不断健全和完善工作机制，坚持以项目为 核心，以开放换投入，以资源换资金，以引进促发展，以环境引客商， 促进对外贸易，促进产业结构优化升级，服务与服从于全县经济社会 发展规划总目标，为全县区经济和社会的全面发展作出新贡献。

（二） 基本工作思路根据上述指导思想，确立我县明年对外开放 和招商引资的基本工作思路是抓住一个核心， 突破二个瓶颈，围绕三 个方面，突出四个重点，强化六项工作。

抓住一个核心。即以项目作为招商引资工作核心，下大力气 抓好招商项目建设。

一是全面发掘我县各种资源，完成县内产业及资源分析、投资 成本分析，深入挖掘和分析，做成项目，向外推介。

二是及时关注珠三角、长三角等沿海经济发达地区资本投向和 产业转移动态，结合我县产业发展需求和承接能力，编制项目，出去 主动对接。

三是根据国家产业发展指导政策，结合我县经济结构、产业结 构调整，开发研究一批有优势、吸引力强的项目。

四是做好项目的推出工作，充分利用各种公众传媒，依托上级 招商部门的引荐和服务，依靠社会各界的牵线搭桥，凭借各类洽谈会、 博览会的平台等多渠道、多形式推出和获取招商信息，加大外贸出口。

五是在跑字上下功夫，主动寻找商机，寻找好的项目和合作单 位、合作伙伴。

突破二个瓶颈，千方百计解决制约招商引资的难点问题。

一是突破用地瓶颈，创造引资空间。盘活土地存量，用好现有 闲置土地、用好荒废土地，本着宜征则征，宜租则租，宜股则股的原 则，解决好土地问题，确保招商引资项目建设用地。

二是突破融资瓶颈，服务项目建设。

围绕三个方面，实现由招商引资向招商选资的转变。

一是围绕产业重点，实施产业招商。着眼于建设产业基地，围 绕铬盐、精细磷化工、造纸印刷、电子信息、生物制药、食品加工等 产业，组织产业招商；着眼于建设魔芋、杂交水稻制种、生猪、蚕桑 产业化、名优新特养殖、20万亩造纸竹、奶牛等七大基地建设，加 快农业产业化进程，组织专题招商；着眼于打造旅游品牌，围绕**风 情、人文景观和生态特色兼备的旅游业新基地，开展专题宣传。

二是围绕园区特色，实施重点招商，形成产业集聚。

三是围绕企业需求，进行产业链延伸，实施上门招商和专题招 商。

突出四个重点，创新招商方式

一是突出以商招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和 发展新项目。

二是突出企业自行招商。对企业进行项目包装，努力把企业推 向招商引资的主战场，力争在企业自行引进项目、资金、技术方面有 新突破。

三是突出项目跟踪落实。继续坚持和完善项目追踪落实责任， 力争使新的签约项目尽快落户、尽快投资创造效益。

四是突出上门招商、专题招商。坚持走出去请进来，有针对性 地登门拜访，上门招商，并有针对性地邀请国内外、省内外大企业、 大集团来我县考察。

强化六项工作，增强招商实效。

一是强化招商进度；

二是强化队伍建设；

三是强化信息调研；四是强化对外宣传；五是强化责任落实；六 是强化后续管理服务。

三、XX年重点跟踪的招商引资项目

一是对**亿达机电设备有限公司投新建汽车配件生产项目等 一批跟踪、在谈项目，要通过多种途径盯住不放，积极促成签订正式 合同。

二是对蓝澳国际酒店、**恒德电子有限公司投资8000万元的 税控机、智能路灯、围栏及打印设备项目等一批已签订正式合同的项 目，要抓紧协助办理立项、审批和企业注册等工作。

三是对科勤环保科技有限公司投资1000万元的年产150台（套） 环保设备制造项目；邹氏科技开发有限公司投资8000万元的年产1万 吨无水柠檬酸生产项目；**万欣汽车配件有限公司投资5000万元的年

产60万只汽车零部件项目；陕西胜豪农业科技开发公司投资 2500万 元的年产360万瓶经济药用动植物种养殖深加工等已批准立项的项 目，要督促资金足额按时到位，力争早日开工建设 ；四是对**好医生

小容量注射剂生产项目、**正德合成纸及办公用品生产项目、**科伦 新建包装生产线、5万吨林浆纸一体化、**纸业公司印刷分厂、龙安 大酒店等已开工建设的项目，加强项目跟踪，加强与投资者的沟通、 合作，积极主动帮助投资者协调解决好建设过程中遇到的矛盾和问 题，力争项目早日建成投产，确保招商引资工作的良性发展。

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