网络销售是什么

什么是最好的网络营销模式

今天我们来探讨什么是最好的网络营销模式？再探讨最好网络模式之前，我们先来探讨什么是最好的网络推广模式？答案是免费+付费。那么有一些网商就迷惑了，那究竟是要做免费的还是先做付费的，百分之九十九的网商都是喜欢免费的推广方式，但是呢这些网商又担心免费的花费的时间太长，而他们把希望寄托到付费网络推广，他们希望付费的网络推广方式能过立竿见影，但是呢我们回过头来看看现状，很多网商是既没有付费的有没有做好付费的，他们一直徘徊在免费与付费之间，好，我们这里讲了最好的网络推广模式就是免费加付费。

为什么我们不写付费加免费呢？这里面有一个一前一后的原则， 简单来说如果你能够免费网络推广做好了那么再给你网络推广的费用，让你去做付费的网络推广那么你一定会做的更好。反过来者不然，如果你只有花钱才能做网络推广那么当你没钱的时候，我们说当你习惯了付费的网络推广方法，你很有可能看不起那些免费的网络推广方法。如果我们把这种推广方式比例为一把刀的话那么这个是整把刀，这个是刀刃，好刀应该用在刀刃上，付费就是刀刃，大家看的一清二楚了，免费的推广方法就是刀，而付费的方法就是这把刀上面的最锋利的地方。我们现在就一个例子，今天我们举的例子是微博营销，那么假如你要做好微博营销，你就把你这个行业一些冠军或者排在前十名的那些精英那些榜样，把他们公司的名字或者相关的关键词拿到这里来搜索，然后找到之后认真点击进去看看他们每一条微博是怎么写的，他们是与他们的顾客之间如何沟通的，今天我们要举得例子就是“膜法世家”他们和顾客之间如何沟通的，今天我们要举得例子就是“膜法世家”，这一家店他是卖化妆品的，卖面膜的，我们来到新浪微博这里搜索膜法世家然后点击进去看看，这一家店现在的粉丝三万八千多个，微博两千九百一十三条，这一家店负责微博营销有十五位同事左右，那他们是怎么做微博营销的呢？他们采取的就是免费的方法，也就是说他们这个团队那些营销人员每天就到新浪微博这里来搜索关于面膜的相关的微博，比如说他在这里搜索如何使用面膜，面膜的使用技巧，哪一种面膜比较好，什么品牌的面膜比较好，他们在新浪微博这里于消费者的思路，去搜索消费者最关心的跟面膜相关的那些话题，为什么呢，因为那些人要么是自己的同行，要么就是自己的消费者，也就是潜在顾客。然后他们选择那些有可能跟他们购买的，或者有可能日后跟他们合作的那些潜在顾客。集中关注那些人的微博，那么但他们找到那些潜在顾客提的关于面膜的如何使用相关的这类问题的时候他们这些专业的营销人员就会到他们的这些微博下面去跟他们交流，留言或者转发点评，加他们为粉丝，就是关注他们，也就是一些成交的概率比较大的一些潜在顾客问题，这个膜法世家所关注的那些人那些潜在顾客他们所发的那些关于面膜的问题，新浪网都会帮他提示到这个微博上来，那么他再进行反复的沟通，也就是在这个提供服务的过程当中，提供资讯提供建立的过程当中与消费者建立了一种信任感，然后消费者反过来会关注他们会成为他们的粉丝，什么意思呢也就是在一开始他们用专业的面膜资讯人员去关注那些想了解面膜想购买面膜想探讨分享面膜的使用知识的那些潜在顾客，在这个过程当中，他们不断的提供免费的资讯，免费的建议，免费的沟通，免费的关心，当做好了这一点做好了这一步，那么这个网络推广已经完成了一大半，然后再通过一些付费的广告组织一些促销的活动，来吸引更多的潜在顾客，并把这个促销活动信息发给这些之前一直维护者关心者的那些潜在顾客，好了，从而变成了他们一整条完整的网络推广模式。这就是一个免费加付费的推广模式。现在我们回头过来探讨这个什么是最好的网络营销模式。免费加增值。很多人误解了这个免费，很多人以为免费就是没有什么价值的东西，为什么我们会说最好的网络营销模式是免费加增值。这里为什么不是增值而不是价值，就是因为之前的免费本身有了一定的价值，但是这个价值还不值消费者的需求他的购买需求。所以才要增加也就说免费本身就已经具备了一定的价值，在你为消费者提供这个免费

的资料信息价值的过程当中你不断的与消费者之间培养信任感，然后在这个过程当中放弃消费者更多的附加值的需求。我们来比较一下，我们说最好的网络推广模式就是免费加付费，最好的网络营销模式免费加增值。

什么叫做网络推广， 就是消费者来到你的店铺跟你成交之前，你所做的那些工作，也就是你如何吸引到你的那些消费者来到你的网站的，这里面有免费的和付费的，那么这些消费者来到你的网站之后，他评什么要跟你购买，他对你不一定有信任，他对你所销售的这个产品和服务不一定看得到他的价值，所以我们现在探讨的就是最好的 网络营销模式是提供免费的再提供增值的，你为什么要提供免费的价值送给消费者呢？是因为你降低了消费者与你沟通的门卡，降低了消费者跟你合作的门卡，那么你提供给消费者的就是免费的价值他包括两种，一种是相关的，一种是不相关的，我来就一个例子，我是做网络营销培训的，那么在我的QQ空间里我有三百多篇文章，这些文章都是免费的，那么其中一百五十篇，是我创业是我生活是我读书是我学习的那些文章，消费者看了我这些文章，他不一定跟购买，他不一定购买我的培训光碟的培训课程，为什么，因为那些文章是跟我所要销售的产品不相关的。来到我的QQ空间，我们点到最前面的文章来，就是我最早写的那些文章，这些文章都是在2009的时候写的，但是我还没有做网络营销培训，那么这些文章都是围绕着生活工作创业学习这些主题来写的，那么这些主题都是免费给消费者看的，但他们看了之后，不一定跟我购买我的产品，为什么呢？，因为这些文章跟我所销售的产品没有任何关系，所以呢，这种免费的信息呢，这种免费的价值他是跟消费者不相关的，所以在我们的网站上当我们提供免费信息免费价值的时候，尽量的少提供一些不相关的，我们应该把经历放在相关的免费的那些信息价值上面。什么是相关的，什么是跟消费者相关的，这个相关不单单是消费者的相关，而且跟我们的产品相关，我们来看看这些文章，这些文章也就是最近的一年写的文章，全部都是教网商如何做好网络营销，那么这些文章就跟消费者他的需求相关，他们也跟我的产品相关，我们应该不断的去提供创造分享这样的，跟我们的产品跟消费者的需求相关的这些文章，价值和信息。

讲到这里，我们分出一个新的概念，我们的网站如何在为消费者提供免费的信息免费的价值的过程当中，不断的引导消费者来购买我们的争执付费，而争执产品。

这就涉及到另外一个概念，叫做梯步，我们来看看这张梯子，不如说这是免费的这是付费的，这是免费的这是真挚的，那么消费者从你这个免费的到你真挚的服务，要历经这么多个步骤，那么这个过程肯定会吓死人，为什么，因为你设计的梯度太长了，太多了，那么最好的梯度设计是什么样的额？就是这样的，大家看，这一集，第一集，免费的，第三集付费的也就是真值的。我来举一个例子给大家，那么在百度视频这里搜索网络营销，出来的这五万多个网络营销视频里面其中的两万五千多个都是我团队的工艺视频我们公益的宣传小视频。那么这些视频都是我们这些潜在的学员。免费就可以学习到的，这个也就是我们设计好的第一梯度，第一梯级也就是消费者他很容易能够得到，那么在我们这个第一梯级里面，我们这些素材这些价值，这些视频每一个里面都嵌入我们的联系方式，尤其是我们的网址，那么这些潜在的学员他看了我们这个视频之后，如果感觉有价值的话，好了，他们就可以来了我们这个网站，来到网站之后，它可以看到更多的价值，我们有一部分的板块是为了来到我们网站的这些网商们设置的，那么他看了我们这网站上提供的更多的免费的价值之后，他可能就会注册成为会员，那么这个时候，消费者潜在顾客他就从第一梯级踏上了第二梯级，也就是消费者在你的网站上面，他注册成为会员了，他已经不再是第一梯级的时候跟你没有任何联系，只是看了你的宣传之后，看了你某一部分的免费信息而已，他已经来到了第二梯级，第二梯级就是跟你产生一定的联系了，那么在这个过程当中，你不断的分享更多的价值给他，比如说他注册成为会员之后，他可以在你的网站上面，在你设计好的这个普通会员咨询专区里面，咨询你跟你这个行业相关的一些问题 ，而你对他问的这些问题都尽心的去回答。在

这个第二梯级当中，他还是免费的，享受着你提供的价值，但是他对你的信任感已经增加了，而且他对你整个网站所塑造的价值已经进一步的了解了，好了，那么在适当的时机，你就推出一个促销活动，或者推出一款他非常容易跟你购买的产品，比如说在我们的网站的首页，我们推出了这个报名的链接报名的宣传，或者在你的网站上面，你推出一款人见人爱，人家只要一看就能够感觉到他超值的，这样的产品，那么消费者他从这个第二梯级到跟你购买这个人见人爱，物美价廉的产品，他所要付出的努力并不需要太大，那么他就很容易产生成交，好，这就是我们认为就好的网络营销模式，也就是三个梯级，第一第二第三，这个是完全免费的，这个是付费增值的，而这一步呢是培养信任感，塑造产品价值，但是很多网商的网站都是做成这样的，或者说很多网商的网络营销模式都是设计成这样的，他不断的引来流量，就是引来很多人这个城门下面，那么城门是关闭着的，而城墙又是设计的很高的，比如说他推出了一篇软文，或者推出的视频那么就吸引到了一部分人来看，那么他为什么还整天抱怨呢，是因为他发现看了他的软文，看了他视频的人没有马上跟他成交，用这幅图来比喻，就是说他已经好不容易吸引人家来看到这个网站了，但是呢，他希望消费者从底部这个一下子跳到上面来，跟他购买。在这个过程当中他没有不断的为消费者奉献价值，没有为消费者赠送免费的相关的那些信息价值，他总是希望消费者像神仙一样，突然从这个，从地面这里跳到这个顶部这里，直接跟他购买，好，现在我们来复习一下，最好的网络推广方式就是免费加付费，如果一定要给出一个比例，那么俊雅认为免费的占90%到95%付费的占5%到10%是最好比例，你只有把免费的网络推广做好了，开网店找仓颉。你才能够真正的理解付费网络推广的

奥妙，最好的网络营销模式就是为消费者提供免费的价值之后再提供增值的价值，那么消费者凭什么接受你免费的价值之后，经过一段时间，来购买你这个增值的服务或者增值的产品了，关键在于连，第一点，你提供的这个免费的价值和信息一定要跟你的产品相关而不是不相关，但你提供了跟你的产品跟消费者的需求相关的这些免费价值免费信息的时候消费者对你的信任感会不断的整加，而为你消费者提供更多的免费价值以及增值的服务，就会让消费者感觉到这是自然而然，这也叫是第二的关键，就是梯度的设计，梯度的设计能够让消费者从免费，从接受你的免费，免费服务，过度到你的增值产品而增值。

此文章由仓颉科技提供。

写了几篇关于为什么要学网络营销，网络营销推广方式，朗沃教育网络营销培训中心的文章之后，发现忘记了一个很重要的问题，就是什么是网络营销。

最近在网上看到很多毕业生在去招聘现场，看到很多跟网络挂勾的职位，都不知道具体是做什么内容的，也不知道成都的网络营销培训学校是否能提供企业需要的这些内容。对自已将来迷茫，再加上对职业的具体内容和岗位的具体要求迷惑，这真是一件悲惨的事情。所以还是觉得有必要把网络营销的定义再讲一下。 这里引用百度百科，网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。阿里巴巴上的广告推广是网络营销，凤姐小月月的窜红也是网络营销。

这个是定义。对于很多求职者或者想要学习一门技术的同学来说，可能更关注的是网络营销可以从事哪些方面的岗位。在招聘求职的时候看到有些职位，也不知道具体要求些什么内容才能达到企业的要求。这跟我们上大学的时候连专业是什么，出来是做什么的都不知道的状态差不多。不过二次充电肯定不能再做一样的傻事了。所以了解清楚出来以后做什么，这个肯定是必须的。

其中最主要岗位包括：网站策划、网络编辑、媒介公关、广告管理、网络咨询、商业情报、网站设计、SEO等等。大量传统企业开展初级电子商务，需要大量具有专业能力的网络营销人才，从起初的职业慢慢发展，一般职业前景就是网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位。

像网站策划主要就是网站布局，网络编辑主要负责网站内容，网站设计主要为网站的版面设置，SEO主要做网站优化。这些跟网站后台有关。这些职位需要一定的网站建设方面的技术能力。而媒介公关，广告管理，网络咨询，商业情报等信息主要是网站前端的事务，对技术方面的涉及得比较少一些。这些职位根据公司大小和网站的不同，可以每人各司一职，也可以一人身兼数职，当然，这个就看公司的要求和各人的本事了。

不过不管技术内容涉及得多不多，网络营销肯定是网络和营销二者的结合，有一定的技术能力和一定的营销思想才是真正的网络营销。这里可以建议科班出身的可以考虑涉及技术比较多的策划，设计，SEO方面的；文科方面较强的，可以考虑咨询，广告，媒介等方面的。喜欢文字方面可以从网络编辑开始做，喜欢策划方面的可以从网站设计，广告方面做。根据自身的特点再往网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等方向发展。

除了在公司里任务，网络营销另外一个最大的优点当然就是自主创业了。每个人心中都有个创业梦。网络无疑是这个时代提供给我们最好的平台了。全球的百万富翁90%以上都是互联网起家。一般以淘宝，阿里巴巴，还有其他一些B2B，B2C，C2C的平台为主。你可以拥有自己 的公司 ，也可以做自由的SOHO一族。

当然，互联网商机无限，只要你有足够的创意，一切不可能皆有可能。