市场总监
篇一:市场总监
个人基本简历 |
简历编号: | 更新日期: | |||
姓 名: | 好职网 | 国籍: | 中国 | |
目前所在地: | 广州 | 民族: | 汉族 | |
户口所在地: | 湖南 | 身材: | 171 cm?73 kg | |
婚姻状况: | 已婚 | 年龄: | 40 岁 | |
培训认证: | 诚信徽章: |
求职意向及工作经历 |
人才类型: | 普通求职? | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
应聘职位: | 经营/管理类:总经理/副总经理/总助、市场销售/营销类:市场总监 /营销总监、行政/人事类:行政总监 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
工作年限: | 17 | 职称: | 高级 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
求职类型: | 全职 | 可到职日期: | 一个星期 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
月薪要求: | 12000--20000 | 希望工作地区: | 广州 东莞 深圳 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
个人工作经历: |
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教育背景 |
毕业院校: | 北京大学 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
最高学历: | 硕士 | 毕业日期: | 2004-06-01 | ||||||||||||||||||||||||||||||
所学专业一: | 企业管理 | 所学专业二: | 市场与管理 | ||||||||||||||||||||||||||||||
受教育培训经历: |
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语言能力 |
外语: | 英语 一般 | ||
国语水平: | 优秀 | 粤语水平: | 一般 |
工作能力及其他专长 |
* 熟悉常用办公软件 * 擅长拟定、编写市场营销和企业管理方面的规章制度、实操方案、培训资料等 * 能进行全面的市场策划和市场管理、企业内部管理工作 * 对连锁加盟、市场开发等工作有多年正反两面的亲身经历和独特经验 * 拥有17年经营管理各种成功案例 * 善于在营销中动脑筋、出主意 (这来自各种经历与广阔的思路) * 严守规则、勤奋努力、注重学习和稳中创新 ----------------------------------------------------------------------- 坦诚透视自己,旨在寻求共识 双方拥有接近的思想和观念,是保障日后和谐与成功的首要条件。 ----------------------------------------------------------------------- ●●●为什么放弃做老板?——实话实说●●● 1989年(读书期间)开始参与销售和自营至2002年,凭借专业、诚信、刻苦和创新,在家电业和服装业经营管理中取得了令见闻过的同行无不敬佩的业绩,创造了一个又一个成功故事。 1999年—2001年,参与当时被大众一致看好的长沙某超大型专业广场(大型企业)和湖南当时最大的别墅区购楼投资,但因对方均出现意外事件而倒闭,致使我个人的巨额投资也全部陷入。因损失极大而恶性循环,又导致自己独资创办的公司于2002年被迫关闭。 2002年—2004年,在不断求知欲望下又用非常代价(困难时期的金钱和时间)投入北大学习。 2004年冬进入广州某企业工作。 虽然曾历尽了艰难险阻,靠自己的专业、诚信、创新和努力拼搏多年后(并非“暴发户”) ,于十一年前就拥有了自己的公司和高级轿车、独立别墅,但那已成过去。而商战十七年所得各种经验教训与不断吸收的新知识仍是自己不可否认的动力与自信。 如果疑问从老板变成打工者的心态? 我如此看待:首先,过去已成历史。但任何未从商业战场上彻底“退休”的人,都不算已经成功或已经失败(不管今天多么风光或多么低下,或自认为多有才能或感觉多么正确,都无法逃避天灾、政变、战争、身体意外、事故伤害等等,而只要谦虚、认真、善意和努力对待了一切,就是一个没有白活的人。何况,人生就那么几十年)。 因此,人生价值的体现并不因打工而受限,关键是要遇到更适合自己的企业,只有在这样的企业才如同干自己的事业,拥有更大动力和取得真正双赢,才能更好体现个人的能力及价值。 --------------------------------------------------------------------- 我是一个什么样的人? ● 我是一个非常坦诚而不喜欢虚虚假假的人。 ● 我是一个提倡互尊而最讨厌霸道的人。 ● 我是一个生活中吃喝简单、很守本份,但工作中比较挑剔而严守规则、尽职尽责的人。 ● 我是一个愿为工作而付出一切,但绝不以人格和自尊换金钱的人(和谐第一,金钱第二)。 ● 我是一个懂得衡量自身价值而从来不想占便宜的人。 我喜欢什么样的人? ●我敬佩的老板——靠真本事致富,谦虚认真、决策英明、注重人才、善待员工 ●我认同的领导——大家内心佩服,营销力强、管理有方、思想先进、以德感人 ●我喜欢的经理——下属内心服从,业绩突出、以身作则、积极主动、优秀老师 ●我欣赏的职员——不甘落后于人,严守规则、努力工作、勤奋好学、真诚待人 我不喜欢什么样的人? A.以为给自己打工的人就是能力或智慧比自己差,或缺点比自己多的人,因此常不尊重员工。 B.一贯认为自己比人强,常会轻视参谋的价值,不谦虚聆听意见和建议,因此企业问题特多。 C.认为受聘者就等于要无条件服务于自己,而不检讨因自己的决策错误所导致的结果,更不会考虑和理解“聘用方有义务和责任提供给被聘用方正常的工作环境和正确的工作指导”。 我拥有什么?——好人才不仅是“学历+经验” 不少“考官”和“老板”除了看学历和经验,很多时候忽视了同样重要的其他方面。我拥有的: 17年经验+各种案例吸收之教训+老学历+新知识+善学习+勤工作+创新力+谨慎+品德 学历--理论的基础 经验--实操的参考 教训--预防的警钟 谨慎--稳步的保证 学习--前进的方向 创新--发展的资本 勤奋--达成的动力 品德--尽责的根基 ●●● 我能给企业带来什么? ●●● 1.凭借从众多案例总结之教训,为本企找出和排除更多的问题。 2.利用十七年商战之独特经历,为本企提供更多实用性的思路。 3.采集数十年经营管理之精华,为本企共谋更多实用性的战略。 4.整合多面经验和管理新知识,为本企填补更多不该缺的空白。 5.一贯把所在企业当自己的家,常会不辞辛苦不分日夜地工作。 |
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详细个人自传 |
●●● 说实话是“务实”的表现 ●●● 多数人事经理或老板一贯只喜欢听顺从自己的“好话”,其实虚假的东西和潜在的问题等于定时炸弹,不久就会爆炸。所以,如果把坦诚的应聘者反视为“不礼貌”,那就称不上务实了。 现代招聘和应聘,不存在谁求谁(对此,许多人事经理依然未改变思想),因为一个不合适的应聘者求你也没用,而遇到企业需要的人才,既是应聘者的运气更是企业的幸运和“财源”。 本次工作希望:寻找一个“互信和谐的家”、“共同发展的事业”和“再创辉煌的平台”,因此非有钱就“嫁”。在吸取相关教训后,请原谅不加光滑动听之词而最直接的说明。 ----------------------------------------------------------------------- ●●●为对双方负责,谢绝有以下情况之一的约见:●●● 1、本资料和相关说明未经贵司最高领导或直接拍板人详细审阅并有特别意向情况下; 2、若需要再跑三趟路(办事效率低而不尊重应聘者时间成本)之企业; 3、不能理解和满足“最低底薪要求”的企业; 4、不能按月及时发工资和以任何方式收扣押金或拖延工资的企业; 5、最高领导层一贯爱显示权势或财势而不尊重员工的企业 。 ----------------------------------------------------------------------- ●●● 待 遇 要 求 ●●● 明明白白---免走弯路,以诚相待为基础 一.首月起 最低底薪要求(●若低于此,谢绝约见,拒绝空谈!) (●若低于此,谢绝约见,拒绝空谈!) (●若低于此,谢绝约见,拒绝空谈!) 广州市内: 每周上5天(双休): 福利较好(有社保;有食宿、通讯、交通等补贴)1.3万元/月以上 福利不够(仅有社保,无其他费用补贴或补贴很少)1.5万元/月以上 ---------------------------------------------------------------------- 每周上6天,或上五天半: --------- 福利较好(有社保;有食宿、通讯、交通等补贴)1.5万元/月以上(含周六加班费) 福利不够(仅有社保,无其他费用补贴或补贴很少)1.7万元/月以上(含周六加班费) ----------------------------------------------------------------------- 二.(第一年)奖金及发放: A.按满一年发放:不少于8万元/年(或以上) B.按季度发放:不少于平均5000元/月(或以上) C.按月(与每月底薪一并发放):不少于4000元/月(或以上) “奖金”——即:完成正常工作之绩效工资或奖励;或销售提成奖励;或企业分红;或年终奖。 ----------------------------------------------------------------- ●●● 特 别 说 明 ●●● 上述“最低底薪要求”即:为此工作而付出的个人“成本”,也是验证企业的实力和所能给予的鼓励与信任度的基础,更是全心全意投入工作的基本保障。 不接受“画饼充饥”。毕竟不再是刚从学校出来,还有足够时间以锻炼和学习为主要追求价值的人,而是已经用半生心血、巨额金钱和昂贵时间代价换来了各种经验教训、知识及肩负着相应责任与担子的人了。因此不可再拿有限的和最宝贵的时间同“有条件的人”一起再“赌”。 ----------------------------------------------------------------------- 虽无博士级理论,但有更贴实际的独特经验。 虽无顶尖级才能,但有绝对超众的营销方略。 坚信:真能看懂我、理解我的,必是有慧眼和有实力的公司 谢谢关注、理解和谅解! ---------------------------------------------------------------------- ●●●●●●●●●●●● 敬 请 注 意 ●●●●●●●●●●●● 若符合本人选择要求且有特别意向,来电时请先简单介绍贵司情况,如有继续兴趣再请短信告知贵司网址、固定电话及邮箱地址,我会视必要性发给A4直接打印版的更详细个人资料到贵司邮箱,以便贵司更全面审阅,确有必要再联系。 (拒绝命令式:来电就“你是袁国辉先生吗,我某某公司,请于某日某时来我司面试”??!!-----请弄清“双向选择”的含义) ●●●●●●●●● 有以下情况之一,请勿扰:●●●●●●●●● 未详细看过本简历、相关说明及不符合本人要求的企业; 无基本共识的企业; 无实力,不能满足待遇要求的企业(我不习惯听“空口号”); 保险行业,或“挂羊头卖狗肉”有间接性欺骗应聘者行为的企业或个人; 以各种方式招商引资,或玩“股份参与”等不切合实际的游戏者。 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●● |
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个人联系方式 |
通讯地址: | |||
联系电话: | 020-888888888 | 家庭电话: | |
手 机: | 186XXXXXXXXX | QQ号码: | |
电子邮件: | 个人主页: |
篇二:如何做好市场总监
如何作好市场总监
为什么你的公司业绩平平?为什么你的公司业务人员没有达到你公司的期望值?为什么你公司的市场开拓举步为艰?为什么感觉到有时无所适从?又为什么前几年市场比较好作,现在市场反而萎缩 。
不知道有多少公司的市场总监真正的坐下来考虑过这些问题。真正想过市场为什么在不同人的手中表现出来的格局会有如此大的区别。六度策划公司在给各种不同企业进行策划时,接触到一些市场总监,也曾经和很多不同公司的市场总监谈过此事,几乎每个人都有不同的见解,有些人就把抱怨放到下面的业务经理或业务主管的身上,“能力不行”、“素质不高”、“经验不够”、“不敬业”、这些字眼经常从这些决策市场方向的高层人的嘴里说出来,说实在的,这让我们吃惊不小。然后,他们就开始说自己如何的辛苦、劳累,事必躬亲,最后看着这个市场的现状无可奈何。
这里我想说的一个主题就是作为公司的市场运作的决策人物,要负担起公司市场开拓的全部责任,不管是什么原因。有很多市场的总监不完全了解自己的份内和份外的事,对于公司的大局把握度不够,或者过于缜密,最主要的对公司的未来发展方向无所适从,反而让下属经理来提出公司的发展方向及目标,这样的人怎么能带领公司走向成功呢!
这里我浅谈一下市场总监的职责,以供大家参考:
市场总监的职责就是领导市场营销部门完成营销管理任务、对整个市场营销活动进行监控,并且最终对营销部门的一切行为负责。可以从下面的的提纲来了解:
首先做为一个公司的市场总监要完成本部门的营销工作,这就要做到:分析 环境;市场调研;制定营销战略;参与产品决策;渠道管理;促销管理;售后服务。
其次对公司的责任:市场总监必须配合总经理建设公司文化,塑造公司形象,以及在公司中灌输营销观念的工作。
第三要协调与其它部门的关系;部门间的相互依赖是普遍存在的,一个部门的目标和行为要与其他部门协调一致。当公司内部各部门发生利益冲突时,市场总监要充当调解人的角色,此外还要及时、准确的向其他各部门提供信息。 第四对客户的责任:要提供给顾客更多更好的产品和服务,让各户满意。这是营销部门存在的理由,也是市场总监的职责之一,更是市场总监奋斗的目标。 第五要对员工的责任:为营销人员提供指导和训练,保护他们免受不公正的待遇,确保他们工作环境的舒适、安全、清洁、给他们以晋升的机会。
第六还要有一个社会的责任。市场总监要避免发生诸如能引起公司麻烦的事情,环保、生态、道德、法律等方面的问题。
以上是职责方面的分析,有了职责就意味着权力,占据要位就必须要有一定的权力,市场总监在承担着巨大的责任的同时,也必须拥有足够的权力,以便能完成营销的任务。这方面有的公司的总经理也有一定的责任,权力不下放,怎么能让人作事情。
总体来说,市场总监必须拥有总体权力及市场营销部门的一切权力。
总体权力包括:全权处理营销工作的权力,参与制定公司发展战略的权力 ,合理配置公司资源的权力。公司的营销工作包括的范围非常广泛,有环境分析、市场调查与分析、需求预测、新产品开始与设计、包装、价格定位、渠道管理、
促销管理、营销战略的制定等。所有这些营销工作的具体安排,必须完全由市场总监来做。所谓全权是指市场总监必须有独立安排和处理本部门工作的权力。其他任何总监或上级不得干涉,对营销人员的命令必须来自于同一个上级,否则,容易发生任务冲突。
市场总监也拥有参与制定公司发展战略的权力。首先,市场总监掌握着大量的信息,对外部环境的分析比较透彻,对风险的敏感和平共处对机会的把握能力比较高;其次,市场总监对公司的情况,如组织结构,生产能力,资源状况,市场状态,产品状态等了解的比较全面,所以,对公司发展的现实性和可行性有更明确的认识。
对于公司的资源配置可以直接拥有权力,如果总经理授权的情况下,即在业务管辖范围内,以可直接分配各种资源,如有权决定市场调研的费用、广告宣传的费用等。另一种是间接的资源配置权力,如市场总监可以向总经理建议花多少费用来搞科研开发,花多少费用来扩大生产等。
那么市场营销部门的权力,市场总监又是有哪些呢!
一、计划与制度:
1、审核市场经理提出年度销售计划的制定与修订,并报请总经理核准。
2、核准销售管理办法的制定与修订
3、审核由市场部经理提出的商品售价的制定与调整,并报请总经理核准
4、复核由市场经理上报的营业人员待遇办法的制定与修订。并上报相关部门执行。
二、市场研究与发展:
1、核准由市场经理提出的市场调查与研究计划的制定与修订
2、核准市场调查与研究的执行。
3、核准由市场经理提出的销售的预测
三、销售管理:
1、提出行销路径的选定,并上报总经理核准
2、核准销市场经理提出的售促进活动的设计与执行
3、审核由市场经理提出的广告的制定与修订,并上报总经理核准。
4、计划内的广告执行,基本上在五万元内的由市场经理核准,超出上报。
5、计划外的临时性广告活动,由市场经理提出,审核后,上报总经理批准。
四、资料管理:
1、业务报表、经营成果资料整理提供;公司各类执照、证件及合同等保管提供;商品目录与厂商资料的搜集、整理、提供;情报资料的搜集与管理;由市场职员主办后由市场部经理核准即可。
2、公司所需的书籍、杂志、期刊的购买订阅一次总价在三百元以下由市场部经理核准,一次总价三千元以上,单价在三百元以下,市场部经理复核后上报财务核准。三千元以上者市场总监核准,并上报财务核准。最高不可超过五万元。
五、统计与分析:
1、复核市场主管上报的销售成绩的统计与奖金的核算。并上报相关部门
2、复核市场主管上报的销售绩效的分析、比较与评估。并上报相关部门
3、复核市场主管上报的销售资料的统计与分析。并上报相关部门
4、核准由市场主管上报的销售统计资料的提供
当然,公司的规模不同,市场总监所做的工作也有差异,有的事情可能要做一些市场经理的角色,有的可能还要客串一些主管份内的事,但是不要偏离了
主线。可能一个公司会有许许多多的部门经理、主管、业务人员,但是市场总监就是一个人。
以上分析了市场总监的职责,权力,市场总监还有更重要的任务:分析市场机会;规划营销战略;制定营销预算秘营销组合;执行和控制。这也需要市场总监要有全面综合的素质要求才能胜任。在市场中进行研究定位:进行市场调查;消费者分析;组织市场分析;市场细分;目标市场决策;市场竞争分析;市场营销环境分析;市场定位等。最后还要制定市场营销战略计划,制定、执行营销方案、建设营销网络与渠道。整合营销及品牌建设。
总之,市场总监要全面掌握市场动态,进行综合分析,才能带领公司走向一个正确的方面,对出现的问题才运筹帷幄,决胜千里。才能形成一个有真正影响力的人物。
实战是管理之本,在有了这些基础后,运用到企业的实际管理之中,并取得成效,你才是一个成功的管理者。
一个杰出的企业领导者,首先是一个战略家,具有高瞻远瞩、高屋建瓴的胆识和气魄,在战略运筹中能把握全局,先人一步,占据行业的制高点,显示出卓尔不群的风格,傲视群雄,独领风骚;其次是一个战术家,能够在激烈的商战中匠心独具,出奇制胜,通过精心的策划,良好 的动作,优秀的员工,完善的管理,使企业在市场竞争中发展壮大,创造出不凡的业绩;同时还是一个实干家,善于把宏伟的计划,精美的构思落到实处,形成现实生产力,从而战胜竞争对手,使企业立于不败之地。
篇三:市场总监(CMO)岗位说明书
市场总监(CMO)岗位说明书
工作职责:
1、 协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标
2、 拓展公司的市场策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公司在行业中的市场定位,及时提供市场反馈
(转 载于:wWw.zW2.cn 爱作文 网:市场总监)3、 对公司的市场计划提出建议
4、 制定和实施年度市场推广计划和产品计划,协助营销中心制定业务计划,配合市场推广业务计划
5、 制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划 6、 制定公司品牌管理策略,维护公司品牌 7、 指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作
8、 管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作 9、 对本部门员工、醒目负责人进行考核 10、 组织相关人员进行岗前和定期技能培训
11、 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查,综合客户的反馈意见,撰写市场调查报告,提交公司管理层
12、 根据市场信息制定开发计划, 执行被批准的或上级下达的开发计划,定期做出开发报告, 了解行业动态和竞争对手发展变化,不断改善销售策略,成为最具有竞争力的供应商 13、 组织对公司客户的售后服务,与技术部联络以取得必要的技术支持 14、 负责协调涉及市场活动的各种关系
15、 访问客户,听取客户意见, 展示公司形象和能力,拉近与客户距离
16、 审查客户资料,提供报价、合同评审,签订合同,监控生产进度,制定发货计划走访客户 任职资格:
1、 教育:市场营销或相关专业本科以上学历
2、 工作经验:8年以上企业市场管理工作经验,3年以上市场部经理工作经验
3、 培训:战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训 4、 技能/能力:
(1) 对市场营销工作有深刻认知
(2) 有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力 (3) 密切的媒体合作关系,具备大型活动的现场管理能力 (4) 熟练操作办公软件
(5) 优秀的英语听、说、读、写能力 5、其它:
(1) 工作努力,积极进取,责任心强 (2) 高度的工作热情,良好的团队合作精神 (3) 较强的观察力和应变能力
(4) 出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力
市场总监职位说明书