双赢谈判_谈判技巧x

双赢的谈判_谈判技巧

出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步。如何成为真正的谈判高手?在谈判中达到双赢的目的?下面第一范文网小编整理了双赢的谈判的相关知识，供你阅读参考。如何实现双赢的谈判01 “双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程，谈判的双方通常在利益与需求上存在一定的矛盾，需要通过谈判来化解矛盾，并尝试和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使冲突更少、费用更合理、风险更小。

　 “双赢谈判”强调的是：通过谈判，不仅化解矛盾，同时找到最好的方法去满足双方的需要，解决权利、责任和义务的分配，如成本、风险、市场和利润的分配。“双赢谈判”的结果是你赢了，但我也没有输。

　 从倡导和发展趋势的角度说，“双赢谈判”无疑是解决矛盾、保证双方利益和需要的最好途径，但是在实际工作中“双赢谈判”却有着诸多障碍。一、 谈判的最高境界双赢 1 谈判无处不在 2 单赢谈判的局限 3 双赢谈判的终局皆大欢喜 (1) 思想为先抱有达成双赢协议的心理 (2) 过程切记有效的谈判始为双赢谈判 (3) 目标收尾达到帕累托最优二、 双赢谈判实现的先决条件协商 1 协商促成双赢谈判 2 协商态度三要素 (1) 涵养 (2) 诚意 (3) 聆听 3 化干戈为玉帛的协商术 (1) 浇灭怒气的妙法耐心 (2) 取得对方信赖的策略关注对方的利益 (3) 寻找双赢谈判的契合点双方利益的共同点 4 协商五大技巧 (1) “堆积木” (2) “导管” (3) “换档” (4) “脱口秀” (5) “那不就太可惜了吗?”三 双赢谈判的准备工作知己 1 参与谈判应该具备的七个素养 (1) 自信 (2) 睿智 (3) 机动的应变力 (4) 锐意进取的精神力 (5) 轻松诙谐的自嘲力 (6) 灵活的现场调控力 (7) 敏锐的观察力 2 了解谈判背景可定成败 3 正确分析自身实力是基础 4 确定谈判目标是关键 5 制定替代方案有备无患 (1) 确定自己的最佳替代方案 (2) 筹划、落实自己的最佳替代方案 (3) 决定是否继续进行谈判 (4) 充分认识对方的最佳替代方案 6 设定谈判细节功在细致 7 设定最后手段亡羊补牢，为时未晚 8 谈判的预演四 双赢谈判的准备工作知彼 1 研究你的谈判对手 (1) 总体概观对手实力 (2) 根据对方需求制定策略 (3) 谈判人员的个人情况影响谈判 2 探索对手的底线 3 有的放矢找准谈判对方的关键人物双赢的谈判技巧02 1、声东击西策略 声东击西策略是指在谈判过程中，双方出现僵局，无法取得进展，于是，通过巧妙地转换议题，转移对方视线，从而实现自己目标的方法。此种方法最大的特点是富于变化，灵活机动，既不正面进攻，又不放弃目标，而是在对方不知不觉中迂回前进，从而达到自身的目的。

　 2、旁敲侧击策略 旁敲侧击策略是指谈判双方在谈判桌上经过很长时间的磋商还难以取得进展时，除在谈判桌上同对方较量外，还可用间接方法和对方互通信息，与对方进行情感与心理的交流，增加信任，使分歧得到尽快解决。

　 3、红白脸策略 一个唱红脸，一个唱白脸，又称红白脸策略，是指在谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或者有一个人同时扮演这两种角色，软硬兼施，使谈判的效果更好。

　 4、共识演绎法策略 共识演绎法策略是指在谈判中善于发现并及时抓住对方谈判中与我方具有共识的某一观点，加以强调，并以此为前提，推演出必然性结论，从而实现谈判目标的逻辑方法。

　 5、真诚赞美策略 在公共关系谈判中真诚地赞美，即诚挚而不虚伪地赞扬对方，显示出对方的重要性。因为在谈判中，对方受到赞扬和褒奖，心情愉快，神经兴奋，此时，最容易表现出宽宏大度，豁达开朗，而不至于在一些可让步的问题上斤斤计较或争执不休。

　 6、掌握时机策略 谈判过程中，要有效地掌握谈判时机，准确把握和选择最佳时间，以争取收到最理想的效果。要善于忍耐，等待有利于自己的最佳时机，出其不意予以反击。更要见好就收，适可而止。如果把某一方置于死地，那么双方都将一无所得。如果谈判妥协阶段已经到了再没有回旋的余地时，可以发出最后通牒：“：要么接受，要么就算了。”这个策略实际上是把对方逼到毫无选择余地的境地，容易引起对方的敌意，不到万不得已，不要轻易采用这种策略。双赢的谈判相关内容: 很多人进行商务谈判都是匆匆忙忙上阵，灰头土脸下阵，赢了不知道缘由，败了不知道原因。这种后知后觉，难以真正达到谈判目的。那么，在商务谈判之前我们究竟该做好哪些准备工作呢?商务谈判前的准备工作有哪些?下面第一范文网小编整理了商... 各个国家由于历史背景以及人文因素的影响，各个国家有各自的谈判风格，下面第一范文网小编整理了俄罗斯人谈判风格，供你阅读参考。俄罗斯人谈判风格(一) 固守传统，缺乏灵活性原苏联是个外贸管制的国家，是高度计划的外贸体制。... 谈判无处不在，谈判不是一个人的战斗，是一个团队的工作，要想带领好一个团队走向成功，谈判技巧至关重要。模拟商务谈判技巧有哪些?下面第一范文网小编整理了模拟商务谈判技巧，供你阅读参考。... 关于沟通，每个人的看法都不相同，那么你的想法是怎样的呢?以下几篇关于沟通的900字作文，让我们来一起探讨沟通这个永恒的话题。关于沟通的900字作文1：信任沟通的桥梁从何时起人与人之间筑起了心墙?从何时起生活不再处处充满阳光?从何时... 讲故事看起来很容易，要真讲起来就不那么容易了，常言说：看花容易，绣花难呀!听别人讲故事绘声绘色，很吸引人，有些朋友听起故事来甚至都可以忘了吃饭、睡觉，可是自己一讲起来，仿佛就不是那么回事了，干干巴巴，毫无吸引力。... 别让沟通从生活中离去，下面是小编整理的以沟通为话题的初中作文，供大家参考。沟通为话题的初中作文1：爸爸，今天，女儿想对您说说心里话。从我出生到现在，我什么也不缺，可谓衣食无忧，可现在，我觉得我越来越缺少您对我的信任。... 每个国家商务谈判风格都不一样，那么你知道哪些国家的谈判风格?下面第一范文网小编整理了国际商务谈判风格，供你阅读参考。国际商务谈判风格之韩国人韩国商人在长期的国际贸易实践中，积累了丰富的经验，他们善于在不利的贸易谈判中寻找突... 如何才能使自己的言谈富有灵性呢?下面是第一范文网小编整理的一些有关中外人士口才表现的故事的资料，供你参考。中外人士口才表现的故事一、谐音双关汉语中有不少发音相同或相近的词、这为带兵人利用双关说话创造了条件。... 查看更多

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