客房淡季促销方案x
客房淡季促销方案
【篇一：客房促销十三种方案】
酒店促销方案
酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家 们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那 么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？ 经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在 这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会 找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样 的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。
简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一 种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给 客户呈献一种 “产品 ”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有 针对性的来选择酒店促销手段
下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。
、最后一分钟促销特惠酒店促销
例：当日晚上 10 点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼 品。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建议 为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下， 酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率 的标准，由酒店根据实际情况决定。
、礼品房
例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些 总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式 不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。
、超级团购价
例：买 10 送 1，凡当日一次性同时入住 11 间客房，可减免 1 间价 格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百 元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团 体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。
、延时促销
例：如果连续住宿 4 夜，则 1 夜的住宿免费！或连续入住 4 夜送一 百五十元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你 不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住， 而续住不同房型多则不退少则补。
、提前预购价
例：提前 2 个月预订 09年 6月、7 月某房型并即时确认，可享受 5 折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较 长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型， 对付款或确认也有要求。
、常客礼品体验
例：在 3月内，住宿超过 6次，第 7 次入住时送一百元左右的礼品 一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入 住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根 据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。
、热点事件促销 例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受 8 折优惠或送礼
品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契 机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能 短期使用。
、特殊人群促销 例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受 8 折优惠或送 礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自 身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。
、商家联合促销
例: 凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受 9 折优惠。使用说 明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不 限房型并长期使用。
、限量超值抢购价
例：百元超值体验价！标准房每日限量 10 间且只能预订１晚，先 确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为 保证酒店效益，房间不宜过多。
、最低承诺价
例： 09年6月和 7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。
在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。使用说明：此类 促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。
、全国 /全城联通价
例：09 年 11 月，预付 4000 块，可享受本品牌内所有酒店，限房 型数量但不限夜数的优惠。使用说明：此类促销多于连锁酒店，也 多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。
、优惠顾客拓展奖励计划
例： 20009 年 6月 1日至 6月 31 日，每月只要介绍新顾客累计达
3 名且每位新顾客在 当月酒店消费达 200 元，可送一百元左右的赠品。
使用说明：此类 促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐 人的话）。
因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通 广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发 dm 单。宣传周 期为 2 个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率焕然 一新
【篇二： 2012 年淡季客房前台营销活动方案 b】
国际酒店
2012 年淡季客房前台营销活动方案 根据酒店目前情况，为了更好的开展现拟制定客房、前台淡季促销 实施
方案，具体如下：
一、目标市场： 目前酒店的客源以政府接待、一．二类会议为主；协议单位、旅游 团队 为辅；长住客、散客为补。酒店的客源以政府接待、协议单位为主； 会议 市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅 游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。
二、目标任务 :
提高客房住客率 （酒店客房月平均完成住客率 80% ，客房出租间数 123
间以上；酒店客房月平均完成住客率 80% ，客房出租间数 100 间以 上）和餐
厅就餐率。
三、促销时间 : 饭店客房 1、2、3、4、5、9 月；酒店客房 1、2、3、4 月。
1 ．酒店客房
⑴、协议客户单位房价促销：普通标准间、单人间优惠为 元∕间含 双早﹙原元 ∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送 双
份早餐。
豪华套间房型保持原有的协议价不变，套间另赠送价值 50 元
鲜花一篮、单间送价值 15 元水果一份。
⑵、散客房价促销：所有房型享受酒店协议价，含双早。如：普通 标
准间散客销售价原元 ∕间，按协议价优惠为元 ∕间，含双早。
⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以 享受酒店的协议价，如会议预订超出间以上﹙含 间﹚的在享受协议 客
户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房 1 间（含双早﹚。
⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达 万﹙含万﹚的可返还给 旅行社 2％的提成，消费累计达 万﹙含 万﹚的可返还给旅行社 2.5 ％ 的
提成，房价保持原协议价不变；网络单位： 114 、12580 、 网等保 持原
有协议价不变。
⑸．政府机构、协议单位：保持原有协议价不变，可赠送矿泉水两 瓶
（小支装）。
3 ．餐饮促销﹙酒店﹚ ⑴．住店客人凭房卡享受 9 折优惠﹙含酒水、海鲜；特价菜除外﹚， 消费满 200 元以上，另送本餐厅特色小吃一份或水果一份。
⑵、饭店宴会厅早茶推出消费满 元送 10 元代金劵﹙或享受 9 折优 惠﹚；周末推出消费满 元送 20 元代金劵﹙或享受 8 折优惠﹚。
⑶、根据时令季节，推出 7 款﹙每天一款﹚特价菜，吸引和刺激客 人 消费﹙由餐饮部负责把特价菜制作成精美图片，摆放在醒目位置进 行促 销﹚。
⑷、婚宴套餐推出赠送新婚蜜月房、精美小礼物的等优惠项目。
⑸、会议团餐的餐标不低于 元 ∕席，订满 台以上配送每桌时 令水果一份。
⑹、旅游团餐﹙正餐﹚不在打折的情况下，餐款可按 9 折的差价返 还
给导游作为提成。如：元 ∕席一 9 折后为元∕席，应返还导游的提 成为 50 元/席。
四、销售措施 ⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团 队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。
⑵、推出“住房消费积分卡”和“餐厅消费代金劵”。
⑶、全员销售：员工揽客奖励 a、揽徕客房消费的，按每间房％给予提成奖励。
b 、揽徕餐饮消费的，按每席菜款％给予提成奖励。
c 、揽徕餐饮红、白宴消费的，按 ％给予提成奖励。
⑷、公交大巴广告—以商洛旅游城际黄金线路，乘坐该线路前往 “商 洛”的乘客都可全程看到酒店的广告订房信息。广告以辆商洛公交大 巴车做起，广告先投放 个月，具体费用大约为 元∕辆﹙原价元∕辆﹚。
⑸、制作酒店的宣传册，摆放在各旅行社、车站、火车站醒目位置； ⑹、在高速路口到酒店门口放置醒目指示灯箱、大型广告位，提示 和欢迎过往宾客并顺利到达酒店入住。
国际酒店客房部
2012 年 4 月 16 日
【篇三：淡季促销方案】
事由：关于二〇一二年淡季促销活动方案 酒店市场竟争日趋激烈，为了加强酒店市场活力，提高淡季期间酒 店的营业额，进一步推广酒店产品，酒店计划于 3 月 15-5 月 30 推 出周末促销活动，具体方案如下：
一、活动主题： “春色满园放飞心情”
时间： 2012 年 3 月 15 日-5 月 30 日内容：餐饮、客房、棋牌 服务对象：散客及具有消费潜力的人群 （不含网络订房、挂帐单位 ） 具体促销内容：
? 客房： ①推出 10 间特价房： 288 元/间/晚（不含早），12：00 入住， 次日 12： 00 退房，周末黄金价“260元”；
推出“休闲房”350元/间/晚（含早餐 2 位）； 318 元/间/晚（含早 餐 1 位）；
活动期间 ,对新入住酒店的客人，免费洗衬衣 1 件，以增加对酒店 的认知度；（由房务灵活控制 .只限豪华客房和套房）
标准间月连续入住 7天送 1天，累计入住 10 天送一天，在酒店有 宴会的可免费布置新房；
? 餐 饮：
金阁推出以当季野菜或菌类为主题，凭房卡在餐饮金阁用餐，享 有九折，每个包厢限点一份．
美食广场推出 “广式茶点 ”主题活动 , 酒店住房客人在夜宵时段( 22:30 —02:00 )消费，予以免服务费 后再八五折的优惠。和成发集团、天鹏公司及酒店员工享有八折 的优惠 .
西餐厅推出消费满五送一的优惠活动 , 每天推出不同系列的菜 品.
会议累计消费 1 万元以上赠送 led 电子屏一条。
? 棋 牌 :
1) 活动期间棋牌房推出特惠房 :
350 元特惠房 含6小时房费 ,茶水 4杯,商务套餐 4人/份
500 元特惠房 含 12 小时房费 ,茶水 4 杯,商务套餐 4人/份
2) 每间房赠送精美水果 1 份