贸易公司商业企划书x

贸易公司创办商业企划书

预算及建设计划

1.资金投入:50-80 万2.投入地点:北京3.出口地点:俄罗斯欧洲4.

1.

资金投入:

50-80 万

2.

投入地点:

北京

3.

出口地点:

俄罗斯欧洲

4.

公司部门建设：营业部、产品部、企划部、财务部。

5.

5.

初期投入费用：租金15万-20万（办公厅约150-200平米）

装修：2万-5万

办公使用物品3万-6万（含展厅展柜）

公司注册费用：5万

周转资金：15万-20万

外贸平台的建设

外贸平台的建设涉及以下领域：

1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、

商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概 2个月时 间。

2、 夕卜贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一

般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。

人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量

不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。

3、 货运代理，快递公司的选择、确定。

从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中 介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货 物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司 非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公 司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合 理。

由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快 递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS 收费相对便宜（可以打折到73刘，时间上也比较快，一般在 2-3 个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由UPS^ 事后帐单中告之。

4、 公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列

公司形象是开拓外贸业务时公司的 “名片”，外商往往是通过 企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感 觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来 业务量的不断拓展。

如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告 公司按照客户的旨意进行设计、 策划，当然公司外贸形象的建设， 也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。

5、 参加外贸行业协会，成为会员。

上海市外贸行业协会现有会员在 5000家企业左右（包括浦东 新区外贸协会），外贸协会的主要功

能为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、 商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最 新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。 由于外贸协会

和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难 顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多， 在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。

公司部门作用

1、 营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。

2、 产品部：主要负责产品管理及下单生产、 寻找供应商交接沟 通、临时调配主要配合营运部运作。

3、 财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司 财务管理。

运营模式及核算

投资股份比例为100%，其中股东占3位，每人股份分配为30%，其中10%为外 商业绩奖励股，不授权股份，只做核算使用。

股份倍增折算：

股份倍增10倍。10X100%=1000%,每人占300%，其中100%为外商业奖励股。

　其奖励方式如下：

年接单

提成

分红股点

8万元

0.30%

13万元

0.60%

0.10%

25万元

0.90%

0.20%

50万元

1.20%

r 0.40% [

83万元

1.50%

0.70%

105万元

1.80%

1%

150万元

2.10%

1.50%

180万元

2.50%

2%

累积倍增方式：

你接单8万 开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接单8万， 8X5=40 万，你的利润：40 万 X0.9%=3 万 6 千一[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3万6千一9600=26400是你真正的利润。加0.2%分红=你的股份收入

公司利润占比3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利

净利=毛利一提成一公司费用

如：借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案

公司销售产品

出口产品：钢材、五金、

出口流程

报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、 报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的 报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所 购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费 "等形式。

二、 订货（签约）

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行 协商，双方协商认可后，需要签订〈〈购货合同》。在签订〈〈购货合同》过程中，主 要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方 式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标

志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公

章生效，双方各保存一份。

三、 付款方式

比较常用的国际付款方式有三种， 即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、 信用证付款方式

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证， 不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的 保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交 单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多， 信用证的开证日期应当明确、 清楚、完整。

中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商

银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的

1.5%）。

2、 TT付款方式

TT付款方式是以外汇现金方式结算， 由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行

账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

3、 直接付款方式

是指买卖双方直接交货付款。

四、 备货

备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的 主要核对内容如下：

1、 货物品质、规格，应按合同的要求核实。

2、 货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、 备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

五、 包装

您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的 包装形式其包装要求也有所不同。

1、 一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

2、 特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3、 货物的包装和嗟头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

六、 通关手续

通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

1、 属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

。接受报验：报验是指对外贸易关系人向冏检机构报请检验。

。抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

。检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔 细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标 准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物 检验等）

。签发证书：在出口方面，凡列入K种类表I内的出口商品，经商检机构检验合格 后，签发放行单（或在"出口货物报关单”上加盖放行章，以代替放行单）。

2、 须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口 货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

。箱单是由出口冏提供的出口广品装箱明细。

。发票是由出口商提供的出口产品证明。

。报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

。出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种 单据。

。商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的， 是各种进出口冏品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方 履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同 时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明 .

七、 装船

在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》

所定的险种来进行投保。可选择：

1、 整装集装箱

集装箱(又称货柜)的种类：

按规格尺寸分：目前，国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER":

外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6 口寸，简称20尺货柜；

40英尺X8英尺X8英尺6 口寸，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺

X9英尺6 口寸，简称40尺高柜。

20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为17.5吨，体积为24-26 立方米.

40尺柜：内容积为11.8米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为22吨，体积为54立方 米.

40尺高柜：内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨，体积为68立 方米.

45尺高柜：内容积为:13.58米X2.34米X2.71米，配货毛重一般为29吨，体积为86 立方米.

20尺开顶柜：内容积为5.89米X2.32米X2.31米，配货毛重20吨，体积31.5立方米.

40尺开顶柜：内容积为12.01米X2.33米X2.15米，配货毛重30.4吨，体积65立方 米.

20尺平底货柜：内容积5.85米X2.23米X2.15米，配货毛重23吨，体积28立方米.

40尺平底货柜：内容积12.05米X2.12米X1.96米，配货毛重36吨，体积50立方米.

按制箱材料分：有铝合金集装箱，钢板集装箱，纤维板集装箱，玻璃钢集装箱.

按用途分：有干集装箱；冷冻集装箱(REEFER CONTAINER)!衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER)?集装箱(OPEN TOP CONTAINER^架集装箱(FLAT RACK CONTAINER)#式集装箱(TANK CONTAINER).

2、 拼装集装箱

拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。

八、 运输保险

通常双方在签定〈〈购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海 洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险 别，分为基本险别和附加险别两类：

(1) 基本险别有平安险(Free from Particular Average-F.P.A )、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A) 和一切险(All Risk-A.R.) 三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和 转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船 只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海 洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担 平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。

　一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。

（2）附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷 窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾 污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工 险等。

九、提单

提单是出口商办理完出口通关手续、 海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、 结汇所用单据。

所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等 业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。

进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商 将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）

若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。

十、结汇

出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、

提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银 行办理议付结汇手续。

除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇 （TELEGRAPHIC

TRANSFER（T/T））票汇（DEMAND DRAFT（D/D））信汇（MAIL TRANSFER（M/T）痔方式, 由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出 口退税优惠政策）

国际市场开拓的前期投入

主要包括以下方面：

1、 国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人 员交通、食宿费等。目前全国综合

性进出口商品展销会，集中在每年春季在上海举行的华交会，春 季和秋季的广交会。由于参展企业数量众多，一般需要提前预定， 才能有位置较好摊位。

2、 打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重 要，直接关系到后续大的定单。由

于打样不是大批量生产，往往产生原料的大量浪费，使得打样成 本增加；如果客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔大的 投入。对此，我们可以向客户预先收取打样费；待将来正式下定

单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这样对双方都有利。

3、 寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。

本市国内快递业务的公司也较多，

如EMS申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。国际快递费 用约占三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快递费用是一 块比较大的支出。但是对于一些新客户，根据具体情况，可以采 取到付 的方法。这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。因为真正的采购商一般不会在意支

付快递费用的。

4、 必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域

一般都能够找到合适的生产厂家； 而且该地区道路交通十分发达， 出行十分方便，一般

可以当天返回。当然，随着业务的发展，差旅、公关费用会响应增加。

国际市场开拓的主要途径

1、 国际市场开拓的主要途径

、参加会展。这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途径。

分专一和综合性会展。积极参加全球有影响的专一性会展，虽然 综合费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也 较局°

国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。国内比较有影 响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加有影响的国际 会展，以抢占市场份额。当然，参展会展，必须精心准备，包括 赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质，都要高 标准、严要求。

、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外贸易，各级 政府每年都有组团当地企业出国参展的机会，由于是政府性质的， 在组织安排上，企业可以省去大量的时间、精力，专心致志准备 展销事宜。另外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成 交机会也相对较大。

、网络推广。通过建立公司网站、关键词搜索、B2B注册会员 也 可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的 米购信息进行筛选，确定真实的米购商。

、客户的介绍。

　贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是 国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产 品，有利于经营产品的多样化。

2、 用政府中小企业国际市场开拓资金

对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际市 场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持 规模在6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、 反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资 料的设计、印刷等。每年的 3-4月份由各企业计划上报，相关部 门在审核后，按照一定比例分配，支持企业进行市场开拓。

可行性论证报告

目 录

一、 基本情况

二、 〈〈首饰制作工艺实训基地》项目实施的必要性

三、 〈〈首饰制作工艺实训基地》项目实施的可行性

四、 建设〈〈首饰制作工艺实训基地》项目的意义

五、 建设〈〈首饰制作工艺实训基地》项目的保障机制

〈〈首饰制作工艺实训基地》可行性论证报告

一、基本情况

某职业技术学院（原名某理工学院） 1993年筹建，1997年9月教育部正式批准备案， 是全国首批、广州市属第一所公办全日制普通高等职业院校， 是国家示范性高职院校建设计

划首批立项建设院校之一。学院地处珠江三角洲腹地的广州市某区，占地 2180亩。

学院设二院六系一部，即软件学院、珠宝学院、工商管理系、财经系、旅游管理系、 应用外语系、建筑与艺术设计系、机械与电子系、基础课部，现有在校生 8381人，教职工

664人，其中专任教师 371人，专任教师中35%以上具有高级职称，学院着力为某及珠三 角地区培养局技能的应用型人才。

某职业技术学院珠宝专业创建于 2001年，在各级领导和地方珠宝首饰企业家的关心、

支持和帮助下，不断地发展壮大。招生人数逐年扩大，从 2001年的41人，发展到2004 年的100人，2005 年的197人，2006 年的273人，2007年的339人，其中已毕业的 2004届、2005届、2006届和2007届学生的就业率均为 100% ,且专业对口率较高。为 了能更好地为地方经济建设和发展服务，同时也为了能更好地服务于“某一一中国珠宝谷” 的建设，学院把珠宝专业作为优先重点发展的专业，经过 5年多的建设，取得了一定的成 绩。2005年12月在珠宝首饰工艺及鉴定专业的基础上，成立了全国高职院校中首家珠宝 学院，并在此基础上不断地拓宽专业办学的思路和范围， 细化专业方向，开设了珠宝首饰工

艺及鉴定、首饰设计、珠宝鉴定与营销三个专业，为发展和繁荣地方的珠宝首饰产业服务。

　2006年先后被评为广州市高职高专示范性专业，遴选为广东省高职高专示范性建设专业， 获得了广东省高职院校示范性建设专业专项经费资助和广州市特色专业经费资助， 并被列为

国家示范性高职院校建设由地方财政支持的重点建设专业， 2007年经广东省教育厅组织专

家验收通过，成为广东省高职高专示范专业。 2004年根据部分珠宝首饰企业的需求，我们

组织了成人教育的考前辅导班， 由学院统一对其进行文化课的补习， 并参加成人教育统一入

学考试，目前有20余名同学，就读于珠宝专业成人大专班，将于 2008年1月毕业。为缓 解企业技工短缺的要求， 我们积极地开展职业技能的培训工作， 已经制定出了较为完善的职

业技能培训课程，分别于 2007年9月和11月开设了首饰执模工艺培训和首饰微镶工艺培 训班，帮助企业培训技术工人，得到了企业的高度认可和赞许。

引入职业资格证书或技术等级证书，实施“双证书”教育是高职高专课程体系 和课程结构改革的趋势之一。经过认真调研，了解到目前首饰企业非常需要懂得首 饰设计原理，并能熟练操作相关首饰 CAD软件，绘制首饰设计图的技术人员，受广

州市职业技能鉴定指导中心的委托，专业教师制订了首饰计算机绘图员职业工种的 标准、大纲，并将教学内容与职业技能考证紧密结合起来，采取“以证代考”的方 式，组织学生参加职业技能鉴定考试，获证率达到 99%。同时还开设了宝石检验员 职业技能鉴定考试。在广州市职业技能鉴定指导中心的支持下，现正在申请职业技 能鉴定所。在某区人事局的支持下，本实训基地已获批准成为广州市专业技术人员 继续教育基地，可开展珠宝首饰工艺设计及营销、珠宝玉石鉴定等专业的继续教育 工作。

除此之外，为了搭建与国际珠宝业接轨的平台，弓I进了国际权威的比利时 HRD

宝石学院的高级钻石分级师证书课程，鼓励有条件的学生报读。

珠宝首饰工艺及鉴定专业现共有教师 14人，其中专任教师10人，名誉教授和企业兼

职教师26人。专任教师中，具高级职称教师 3人，具硕士学位教师 6人，双师素质教师 8

人，平均年龄36岁，师资队伍结构合理，工程实践能力强，是一支年轻的朝气蓬勃的队伍。

　工作中形成了团结友爱、 互帮互助、兢兢业业的良好作风和氛围， 具有极强的凝聚力和战斗

力，专业建设工作取得了明显的成效，整体素质好。专业教师在完成本职的教学、 实训工作

后，近4年，共承担广东省、广州市、学院教改研究课题 5项，承担广州市属高校科技项

目1项、某区重点科技攻关项目 2项，发表专业学术论文、教研论文 20余篇，编著专业教 材2部，参编教材1部，获实用新型专利 1项，学院教学成果一等奖 1项，广州市高等教 育优秀教学成果二等奖 1项。专业教师分别获学院优秀教师、某区优秀教师、广州市优秀

教师和南粤优秀教师等称号， 1人受聘为广州市高级技师考评委员会工艺美术组专家。

二、〈〈首饰制作工艺实训基地》项目实施的必要性

某的珠宝首饰加工业始于 1986年，涵盖了珠宝设备制造、钻石打磨、车白金首饰、足金

首饰、镶嵌首饰、银饰品制造、贵重工艺品制造和珠宝钟表制造领域等。

　经过20年的发展, 形成了市桥大罗塘、小平珠宝工业区、市桥城区珠宝工业区及榄核珠宝工业区、 大岗珠宝产

业区、沙湾珠宝产业园区等几个集中片区。 300余家各种类型的珠宝首饰加工企业和相关配

套企业分布其中，从业人员 7万余人。

各种类型与珠宝首饰加工相关的企业， 已成为某经济的重要组成部分， 珠宝首饰产业已

成为某具有特色和优势的支柱产业之一。 2006年加工出口的珠宝首饰达 11.6亿美元，名

列某出口商品产值前茅。

　某的珠宝首饰加工业以来料加工的形式为主， 面向国际市场，加工

技艺精湛，款式新颖，是亚太地区最具规模、 最集中的珠宝首饰加工基地， 珠宝首饰出口额

占香港出口总量的60%以上，被誉为“中国珠宝城”。以某为加工基地生产的珠宝首饰行销 世界，已成为不争的事实， 某的珠宝首饰加工业， 已经从传统的手工业转变为规模化的现代 化工业，在工艺、设计、质量、管理等方面积累了丰富的经验，生产的珠宝首饰产品具有较 高的工艺技术水平，是我国重要的珠宝首饰加工基地之一。 2006年获批成为全国16个珠

宝首饰玉石特色产业基地。

快速发展的某珠宝首饰产业，客观上需要大量的熟练生产工人和懂技术、 会管理的专业

技术人才，需要有一流的、高水平的珠宝专业教育， 但是目前我们的教学条件和人才培养模 式与企业需求仍存在着一定的差距， 特别是随着专业的不断发展和技术的不断进步， 教学设

施和仪器设备仍需不断更新和增加，课程体系和教学内容需要不断改革和优化。

建设和完善〈〈首饰制作工艺实训基地》项目， 就是为建设一流的、高水平的珠宝专业教

育服务的重要举措，通过建设，使之成为集教学、培训、生产、技术研究、职业技能鉴定和 职业素质训导“六位一体”的珠宝首饰类专业产学研紧密结合的开放型生产性实训基地， 实

现教学实践与企业生产实际情况高度对接， 对于强化学生的实践能力培养， 提高学生的就业

竞争力和社会适应能力； 提升学院对企业和社会的服务能力； 拓宽珠宝专业与首饰企业合作

的深度和广度，进而做大、做强某职业技术学院珠宝专业， 具有十分重要的现实意义和较强

的示范作用。校内生产性实训基地建设既符合某地方经济发展的要求， 又符合高等职业技术

教育的发展方向，同时某乃至周边地区良好的珠宝产业经济背景， 为培养珠宝专业技术人才

提供了广阔的平台，必将会受到珠宝首饰业界的广泛支持与欢迎， 必将会大大地推动某乃至

周边地区珠宝首饰产业经济的进一步发展。

三、〈〈首饰制作工艺实训基地》项目实施的可行性

某的珠宝首饰产业正在逐渐转型升级， 走可持续发展的新型工业化道路。 以现代科学技

术改造传统产业，以信息技术带动传统产业走现代工业化之路， 走跨越式的发展道路。

　传统

的珠宝首饰产业，也将在信息化的“大潮”中，逐步实现生产、管理、营销等领域的革命， 现代信息技术、自动化技术、先进制造技术、管理技术、营销技术将逐渐进入传统的珠宝首 饰产业，实现珠宝首饰产业产品设计制造和企业管理的信息化、 生产过程控制的智能化、制

造设备的数字化、咨询服务和营销体系的网络化， 从而全面提升我国珠宝首饰产业在国际上

的竞争力。要实现这些方面的目标， 客观上也要求我们不断地发展和壮大珠宝专业教育的办 学规模、办学实力和办学水平， 〈〈首饰制作工艺实训基地》建设项目的实施就是提高珠宝专

业办学实力和办学水平的重要举措之一。

此外，某乃至周边地区良好的珠宝首饰产业背景和独特的珠宝产业优势， 也为我们实施

〈〈首饰制作工艺实训基地》 建设项目提供了可能，为建设与产业发展相匹配的一流的珠宝专 业，办高水平的珠宝高等职业教育提供了条件。其优势主要体现在以下方面：

某职业技术学院自建院以来，形成了自己一套独特的办学理念和办学思路，并已形 成了较为完善、科学、合理的教学管理体系和教学质量监控体系， 并已在多年的教学、管理

等方面，积累了丰富的经验，在国内和省内的高等职业教育领域， 享有一定的知名度， 具有

良好的办学基础和办学条件。2006年某职业技术学院成为国家示范性高职院校建设计划首 批立项建设院校之一， 珠宝首饰工艺及鉴定专业是其重点建设的专业之一， 为建设〈〈首饰制

作工艺实训基地》提供了良好机遇和一定的基础。 建设具有较高水平、完善教学设施的珠宝

专业校内生产性实训基地，符合高等职业技术教育的发展方向。

2 .某职业技术学院根据为地方经济服务的办学理念， 在2001年创办了珠宝专业教育，

4年的并于同年招收学生入学就读， 迄今已有四届毕业生毕业， 绝大多数进入了某及周边地区的珠

4年的

就业率均为100%。根据毕业生的跟踪调查和信息反馈， 学院珠宝专业毕业生的良好素质和

工作能力，得到了有关珠宝首饰企业的认同和肯定， 专业教师在教学和人才培养过程中， 积

累了 一定的教学管理和教学经验。 学院领导也非常重视珠宝学院的建设和发展， 提供了强有

力的支持和帮助，经过 5年多的发展，珠宝专业先后被评为广州市高职高专示范性专业和 广东省高职高专示范专业，并被列为国家示范性高职院校建设计划重点建设的专业， 所有这

些为建设〈〈首饰制作工艺实训基地》 项目，加快某职业技术学院珠宝专业的建设和发展，更

好地为某的珠宝首饰产业发展服务，奠定了良好的基础。

3.校舍条件：某职业技术学院地处广州市某区沙湾青山湖，依山傍水，环境清幽，是 良好的学习和办学场所，校舍映卧在青山绿水之中，学校占地面积共计 2180亩。2005年

12月，学院在珠宝专业的基础上，成立了国内局职局专院校中首家珠宝学院，并在市、区 两级政府的大力支持下，投巨资建设珠宝学院实训大楼，面积达到 6000平方米，现已竣工

投入使用，这是目前国内最大的珠宝专业教学实训大楼。所有这些为进一步办好珠宝专业， 加快珠宝专业建设和发展，更好地为某、珠三角及国内的珠宝首饰产业发展服务， 打下了坚

实的基础。

4 .实验、实训设备条件：某职业技术学院珠宝专业校内实训基地，目前建有 1个具国

内领先水平的首饰材料及工艺研究所， 4个专业实训中心和 4个专业实训室，4个专业实训

中心包括首饰铸造实训中心、首饰机械加工实训中心、首饰创意设计中心和首饰陈列中心， 4个专业实训室包括珠宝玉石鉴定实训室、首饰电铸电镀实训室、首饰 CAD实训室和宝石 切磨实训室，可以基本满足目前珠宝学院在校学生的教学所需， 而其中的部分实训室就是有

某本地的知名珠宝首饰企业捐资、 捐赠机器设备而建成的。由于首饰加工技术发展很快，受

到实训条件和实训设备的限制， 尚有部分实训还不能开出， 这在一定程度上制约了学生动手

能力的培养。实施〈〈首饰制作工艺实训基地》 建设项目，将极大地改善学生动手能力的培养， 大大地提高珠宝专业的教学质量和教学水平。同时也可以使我们更加充分地利用这一资源， 为珠宝首饰产业培养急需的技术工人， 为某乃至周边地区城市化进程中失去土地的农民进行

技术培训，培养他们进入珠宝首饰业的基本技能，为地方政府分忧解难。

5.师资条件：学院领导对珠宝专业的建设非常重视和关心，在专业创建之初，专门聘 请具有相当教学经验的教师来院任教， 并在教学过程中，不断地加强和充实师资队伍， 目前

已形成一支年富力强，在国内珠宝专业教育领域具有一定知名度和影响力的专、 兼职师资队

伍，可以满足珠宝专业的教学和科研工作。 并且聘请了粤、港两地的知名企业家和专家学者，

出任专业建设指导委员会主任和委员， 还专门聘请了香港著名珠宝首饰企业家香港谢瑞麟珠

宝有限公司创办人谢瑞麟先生、 香港金银首饰工商总会会长、某珠宝厂商会常务副会长、某

云光首饰有限公司董事长黄云光先生、 香港珠宝首饰制造厂商会顾问、香港政府贸易发展局

首饰业咨询委员会主席、香港宝星首饰有限公司董事总经理吴宏斌先生、 某珠宝厂商会会长、

某新生首饰有限公司董事总经理李建生先生为珠宝专业的名誉教授， 大大地提高了本专业的

师资水平。〈〈首饰制作工艺实训基地》 建设项目实施过程中， 我们仍将根据需要不断地补充、

完善师资队伍的结构，以满足教学和科研工作的需要。

四、建设〈〈首饰制作工艺实训基地》项目的意义

建设〈〈首饰制作工艺实训基地》项目，对于提升某乃至周边地区珠宝首饰产业的整体 水平，把某建成世界重要的珠宝首饰加工、贸易中心，尽快把某建成“中国的珠宝谷”具有 重要的现实意义。众所周知，我国已经加入了 WTO ,〈〈内地与香港关于建立更紧密经贸关

系的安排》（CEPA）和〈〈内地与澳门关于建立更紧密经贸关系的安排》 已正式实施，粤、港、

澳三地的经济将进一步地融合， 这对于进一步发展某的珠宝首饰产业经济来说， 是一个历史

性的机遇，我们应当充分发挥我们现有的优势以及可能的潜在优势， 努力把某建成世界重要

的珠宝首饰加工、贸易中心。综观世界上珠宝首饰产业发达的地区和城市， 均有与其相适应

的珠宝首饰专业教育作支撑，如比利时的安特卫普、泰国的曼谷等。

把某建成世界重要的珠宝首饰加工、贸易中心，并非是“空穴来风” ，而是有着切实可

行的条件的。某在 20余年的珠宝首饰产业发展中，已积累了一定的经验，具有相当的工艺 技术优势，与泰国相比较而言，我们的优势更明显，如劳动力价格更低廉，市场更广阔，虽 然我们某的珠宝首饰企业主要是来料加工型的， 是针对国际市场的。

　但是随着国内珠宝首饰

产业政策的相继开放，珠宝首饰产业面临着一个全新的发展机遇。随着集中性的、规模化、 智能化、全方位服务的大型珠宝首饰交易平台在某的建设并投入使用， 也迫切需要我们提升

珠宝专业教育的层次和规模，为企业的发展提供智力支持和人才服务，只要我们共同努力， 把某建成世界重要的珠宝首饰加工、 贸易中心是大有希望的， 也是大有可为的。如果能获得

广东省职业教育专项资金的支持和帮助， 进一步建设和完善〈〈首饰制作工艺实训基地》 项目，

将大大地促进这一过程，为产业的发展提供强有力的人才支持和保证。

五、建设〈〈首饰制作工艺实训基地》项目的保障机制

1.专业人才培养发展规划

秉承学院的办学指导思想，突出职业技术教育的特点，在 〈〈首饰制作工艺实训基地》的

支持下，在珠宝专业的办学过程中， 强调实践性与应用性，以突出学生动手能力培养为宗旨， 将珠宝专业的教学定位于重视基础理论，以“必需、够用”为原则，着重培养学生的动手能 力、实际操作能力和现场管理能力， 加强职业技能的训练，尽可能缩短工作后的适应期，为

地方珠宝首饰企业，培养能下得去、稳得住、用得上、干得好的适应地方经济发展要求的高 素质、技能应用型的专业技术人才，为某乃至广州地区和珠三角的珠宝首饰产业经济发展服 务。

在经过认真调研的基础上， 并结合地方珠宝首饰产业经济的发展状况， 我们将珠宝专业

的培养目标定位于，“有扎实的科学理论知识，较强的外语与计算机应用能力，具有珠宝鉴 定、首饰设计与加工制作、珠宝营销与管理等专业知识和技能， 熟悉我国珠宝首饰产业的方

针、政策和法规，具备从事珠宝首饰行业生产、营销和管理方面职业技能的德、智、体、美

全面发展的高技能应用型人才。”应用型人才是能将专业知识和技能应用于所从事的专业社 会实践的一种专门人才， 它的本质特征是具有专业基本知识和基本技能的实际应用能力， 具

有明确的职业性、实用性、实践性和层次性。

项目资金的具体用途

根据地方珠宝首饰产业的发展状况，以及目前珠宝首饰行业的发展对人才的需求状况， 将申请到的项目资金主要用于实训设备的购置， 使珠宝专业实训基地的设备水平， 与先进企

业的设备水平和技术水平同步或领先。

〈〈首饰制作工艺实训基地》 建设项目实施后，我们将在学院领导的支持和帮助下， 不断

完善各方面的管理制度，充分发挥〈〈实训基地》的辐射作用， 充分利用某珠宝首饰产业发达

的地缘优势，坚持走产学研合作的发展之路， 我们有决心通过扎实努力的工作， 将其办成国

内一流的、高水平的珠宝专业人才教育培养基地，并兼具有以下功能：

一流的珠宝专业人才培训基地，可以根据企业的需要开办各种不同类型的长期、 中期、短期培训班。

高水平的珠宝专业人才的继续教育基地，不定期为企业的技术人员和管理人员开 设与珠宝首饰业相关的培训课程。

集珠宝首饰检测、珠宝首饰技术研发和珠宝首饰设计于一体的产学研紧密合作的 教学、培训、技术研发基地。

同时，我们也将以〈〈首饰制作工艺实训基地》 为依托，积极地为周边地区其它院校的同

类专业提供实训的便利和服务， 真正做到资源共享， 并在学院领导的统一布置下， 切实建立

和完善资源共享的良好运行机制和保障机制， 为某乃至周边地区培养珠宝专业技能型人才服

务，多出人才，多出成果。

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