中山看房团

篇一：看房团流程

看房团流程

一、确定组织楼盘

1、争取最大售楼部销售最低价以外的额外优惠政策；并承诺在合同期间不低于其他类似服务商优惠政策。

2、与开发商签定的合同服务周期至少一年以上。

3、佣金提计与支付方式的确定，为确保后期的正常运营，佣金最低必须3%，现房成功卖出或期房成功下定后5天内，商家必须结算所产生的佣金。

4、确定每批看房团的到访都会给客户赠送实用礼品。

5、每场看房团开发商分摊哪部份费用。

二、如何宣传：

1、什么途径发布广告：短信、报纸、单张；

2、宣传内容：当期参团楼盘最大优惠政策；

3、宣传阶段：活动组织前十五天内；

4、宣传费用：

4、报名方式：通过网络报名（网站或QQ）、电话、现场。

三、特色：

1、客户成交后不收取任何信息服务费。

2、通过我们报名成功在签约楼盘交付定金或成交的客户，均可在享受完商家给予的所有优惠后，还可到我们公司现场凭《客户确认书》和定金收据或成交凭证领取千元以上现金或千元以上礼包。通过这个活动能很有效的聚集客户，让客户买房后能很自觉的告之已成功购房的信息，更能保证销售佣金不被黑单。

四、执行步骤：

1、前期准备

联系开发商，先期选择5个左右楼盘的开发商，楼盘性价比高，优惠活动最多，从物业档次主要以中低档为主，同时应兼顾高、中高档客户需求。选定的开发商签订一年以上的合作协议，约定优惠政策、活动组织费用及配合事宜。

广告宣传，每一次看房活动开始前15前制定出看房团的运行线路，并通过短信、报纸和DM单张开始向邵阳市区和下面县做全面的宣传覆盖，以大版面硬广和大篇幅软文通过对目前邵阳客户在长沙买房繁琐过程的描写和我们的看房团成功作对比，充分展示看房团给客户带来的巨大便利，我们的看房团将改变邵阳市客户在长沙买房的消费习惯。

车辆准备，按每次平均组织100人左右看房团，看房团预先选用豪华大巴（50座左右）2辆或依维柯（20座）5辆。看房团活动出发前7天必须将车辆预定好。

人员准备，邵阳和长沙各设总指挥1人，负责与开发商之间的协调，随车置业顾问2-5人，负责全程讲解和维持秩序，长沙设后勤支持人员2 人，负责客户到达到后的接待和饮食，以上人员在看房团活动出发前7天必须到位，相应工作流程和培训内容在人员到位前必须多走几遍。争取多来几次实战演练。

宣传品准备，出发前7天参与楼盘应将相关的宣传资料通过物流或其他方式送至邵阳组织点，发车前一天，发车地点、沿途停车的楼盘站点、参与楼盘现场要营造出热烈的气氛，做好现场和看房团的包装很重要，要求充分展示我们公司及开发商楼盘形象。

2、后期工作

看房团出发前两天之前安排的工作人员提前熟悉线路及各楼盘的基本情况，和参加的售楼处约定好具体配合的事宜。

活动前两天根据报名情况确定好看房团人数，通知客户集合地点和出发时间，安排好具体车辆和人员。活动前一天中午再次向客户确认是否能准时到达集合地点。

发车地点：待定

具体时间：考虑到邵阳到长沙的路程较远，而且在没有特殊情况下当天将返回邵阳，所以出发时间最好是上午：07：00 ，这样可以保证在上午：10：30之前能顺利到达楼盘站点。开发商安排好客户的接待工作，发放楼书、讲解楼盘情况、参观现房或者样板间、 宣讲促销方案、礼品派送等每个楼盘停留两小时左右。中午可安排半小时就餐时间，最好在要求下午第一个楼盘负责餐饮问题，这样不至于把时间浪费在路上，下午16点半参观完最后一个楼盘后返回邵阳。

篇二：江北看房团方案

江北房协

看房直通车项目策划

一、项目背景

2014年的楼市走势必然与2013年的楼市现实有关。一方面，全国楼市已经严重分化，一、二线城市持续快速上涨，三、四线城市平稳甚至冷清，房地产市场整体上呈现四个不均衡，即需求不均衡、供应不均衡、库存不均衡、价格涨幅不均衡，而作为全国房价重要判断依据的70个大中城市房价统计数据显示，虽然整体仍在上涨，但到2013年11月份时，涨幅已整体收窄。为了刺激哈市楼盘市场的交易增长，提高江北楼盘销售进程，江北看房直通车势在必行。

二、项目参与各方

主办方：江北房协

承办方：XXXXXXXX公司

协办方：XXXX地产、XXXX地产、XXXX地产........。

三、项目内容

（一）组织有购房意向的消费者搭乘看房车到江北各楼盘看房，针对消费者的服务一律是免费和无偿的。

（二）各房产商做好看房客户接待，按时交纳相关费用。

四、收费标准

（一）凡参与的房产商按需收取费用，每个楼盘的基本费用为XXXX 元/月。

（二）同一个房产商多于一个楼盘参与的，多出楼盘按XX%收取基本费用。

（三）其他特殊服务项目另行收费。

五、传播策略

（一）传播主题

“轻松了解江北楼盘”让消费者“轻松、愉悦”是我们服务的目标，也是衡量我们操作水平的准绳。作为外行者的绝大多数消费者都会对房地产消费感到茫然，因此，轻松置业是多数消费者的需求。

（二）传播战略目标

传播的战略目标取决于江北房协的目标经营。“江北房协看房车”作为江北房协为江北楼盘推出的首个项目，与自身的存在目地相统一的战略目标归纳有三点：

1、效益回报目标

“江北房协看房车”的一切活动都是为了能开拓并赢得市场，获取市场资源及信息资源，并取得良好的效益回报。

2、品牌树立目标

把“哈市江北房协看房车”作为一个品牌来经营运作，通过系统的传播活动，树立“哈市江北房协看房车”的品牌形象，塑造项目的独特、鲜明的形象，增强目标消费者对江北房协看房车的认同感。

3、企业形象目标

树立江北房产的良好形象，进而扩大社会影响力，只有站在这个高度，才能对“哈市江北房协看房车”的开通有着深层次的认识。

（三）整体传播策略

1、传播为人气服务

广告传播的核心是提高人气，既要提高消费者的参与热情，又要提高房产商的参与程度。唯有如此才能为我市江北房产赢得一片生长的沃土。针对目标消费

群的特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把我市江北房产传播出去，向广大受众传达我市江北房产的产品力，通过广告的诉求，达到大众的共识，突显我市江北房产独特的商业形象和竞争优势，在市场建立项目的形象力，最终达到旺盛的人气。

2、引领一场看房革命“哈市江北房协看房车”以其为购房者提供的无限便利，使得原本复杂得令人头疼的最大一笔消费变得轻松，抓住消费者的心理，渲染看房车带来的轻松购房概念，引领一场哈尔滨市人民的看房革命。

3、速战速决“哈市江北房协看房车”必须在短期内引起目标受众的充分重视——一炮而红，才能最有效的提高产品胜算，达到费用投入的相对节约。因此广告推广宜采用“速战速决”的战术。

4、全程营销传播单纯的广告对于我市江北房产的持续发展具有更大的推动意义，推广传播必须融入到项目操作的每一个环节中去，通过每一个细节的营销推广渗透，利用各种有效传播渠道，不断将我市江北房产的产品力和形象力在市场上传播出去。

（四）传播途径

1、哈市江北房地产销售系统

规划设计以哈市江北房协看房车的轻松购房概念进行挖掘、演绎，建立本项目自身的宣传、销售体系，包括标志、标准字、标准色、常用图形及现场广告牌、车身广告、纪念品、办公用品等各种场合的应用物品设计。让哈市江北房协看房车以规范的视觉表现、高品质的形象亮相于神人眼前。

2、现场包装

规范、热烈的现场包装能创造良好的氛围，迅速的树立“哈市江北房协看房

车”的品牌形象，提高看房者的购房热情和成交比例，进而提升哈市江北房产商的参与热情，获得更好的效益回报。重点包装发车现场、车体、楼盘等、形式有广告牌、看板、引导牌、彩旗、条幅等。

3、户外广告

户外广告具有展示时间长、针对性强等特点。在看房车开通初期的内应集中大量的运用户外广告造势，具体载体以市内主干道的路灯杆广告为最佳选择。

4、报纸媒体

《XX报》作为党和政府的喉舌拥有较高的权威性，以此作为品牌传播的主要报媒，并以其权威性提高消费者对本项目的认可度。初期以整版的篇幅推出哈市江北房协看房车的前期报道，从我市房地产市场的现状、消费者购房遇到的不便、看房车开通的意义、看房车给消费者的购房消费带来的改变等等方面，利用报纸媒体的辐射面，向众多的读者强烈的灌输“哈市江北房协看房车”的信息。《XX报》《XXX报》同时作为每周看房车的路线发布媒体。项目初期强化报媒硬广和软文的投入力度。

5、哈市江北房协网

建立哈市江北房协网，力争做到信息量最大、服务功能最强。该网站必将作为“哈市江北房协看房车”的网上载体，以互动性强的优势进行我市江北房产的有效传播。

6、“哈市江北房协看房车”品牌

在每家地产楼盘门前举行项目讲解，穿插有奖问答、抽奖等。

7、人员传播建立规范、严谨的各环节工作流程及服务标准

通过谈吐、肢体语言、着装、气氛营造的培训和演练，塑造服务人员专业、

热情、细致的职业形象。

六、具体操作步骤

（一）前期准备

1、联系房产商

选择XX个楼盘的房产商，楼盘价位兼顾高、中、低格档消费者需求。选定的房产商签订合作协议，约定费用及配合事宜。房产商费用为XXXX元/月，签订合作协议后按需收取。

2、现场准备

报名点至少需设3个，分别为：A馆长江路进口处、A馆黄河路进口处、班车停靠点处，如可以需配备音箱以便宣传之用，如不方便则也需配备喊话器、腰麦等相关扩音设备，以便召集消费者或作为江北看房班车宣传之用。

3、人员准备

以上人员需在直通车开通前1天集体参加培训，并于当天早7点前于指定位

篇三：看房团合作协议

松桃信息港看房团活动

协 议 书

甲方：松桃弘安计算机信息技术中心

地址：松桃县杨芳路（信用社旁边二楼）

乙方：

地址：

经甲、乙双方充分协商，本着平等 、诚信的原则，现就甲方旗下网站“松桃信息港”网友看房团赴乙方楼盘看房、购房事宜达成如下协议：

1、甲方组织、策划本次看房活动，并做好网站上的各类技术支持与前期、后期宣传报道工作，乙方必须给出“松桃信息港”网友以独家购房优惠，否则视为自动放弃参加本活动。

2、凡通过本次看房团活动所带来的购房者，可享受楼盘提供的团购优惠，内容如下：

3、在楼盘原价基础上享有总价款的 ％的独家优惠

4、在楼盘原价基础上享有 元的独家优惠

5、甲方根据乙方给出的优惠政策，统一制作盖有甲方公章的购房团购券发放给网友，网友评团购券签订购房合同，乙方须承认此优惠券的有效性。

6、乙方在看房团到达该楼盘时须做好相应接待工作。

7、本次看房团活动的购房者同等享有法律规定的房屋质量保障和售后服务权利，乙方需保证所售房屋符合国家相关质量标准。

8、甲方向乙方提供网友购房团个人信息，从看房团当日起45天内为期限，乙方促成成交，乙方必须向甲方支付3000元/套（叁仟圆/套）。

9、乙方在于网友购房团客户签订合同一周内必须向甲方支付现金3000元/套（叁仟圆/套）。

10、本次活动乙方需向甲方支付宣传组织费2000元（贰仟圆）。协议签订当日，乙方需向甲方支付一半活动宣传组织费现金1000元（壹仟圆），另一半费用现金1000元（壹仟圆）于看房团活动当日支付给甲方。

11、本次活动看房车由乙方提供，其它服务由甲方提供。

12、看房顺序由各楼盘派代表抽签决定先后。

13、甲、乙双方须遵守“诚信、务实”的合作原则，认真履行本协议。本协议一式贰份，甲方双方各执一份，经双方签字盖章后生效。未尽事宜，双方另行协商解决。

备注：本次活动涉及经费一律现金支付，不含税。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

甲方代表： 乙方代表：

年 月 日 年 月 日

篇四：二十五期看房团流程安排

二十五期看房团流程安排

活动全程免费

起程汇合点：中山路溢洲商厦对面金龙城门口（原上饶宾馆）；

汇 合 时间：2012年4月29日早上8：00集合，8：30（准时出发）

看房团第一站：上饶丽城（8：45—9：25）

出发时间：2012年4月29日上午8：30

预计抵达时间：8：45左右

看房团成员到上饶丽城售楼处，由该项目置业顾问对项目进行讲解并发放宣传物料。上饶丽城安排一名置业顾问统一对客户进行沙盘讲解，推介上饶丽城楼盘基本情况。对有意向的客户，上饶丽城安排销售员组织客户对楼盘进行现房参观。 优惠政策： 1、看房当日均有精美礼品一份， 2、看房团当日成交可享受按揭97折优惠。

看房团第二站：嘉怡华府（9：30—10：10）

出发时间：2012年4月29日上午9：25

预计抵达时间：9：30左右

看房团成员到嘉怡华府售楼处，由该项目置业顾问对项目进行讲解并发放宣传物料。嘉怡华府安排一名置业顾问统一对客户进行沙盘讲解，推介嘉怡华府楼盘基本情况。对有意向的客户嘉怡华府安排销售员组织客户对楼盘进行现房参观。 优惠政策：①. 看房客户都有精美礼品一份②.按揭97折，一次性94折

看房团第三站：帝景湾（10：20—11：00）

出发时间：2012年4月29日上午10：10

预计抵达时间：10：20左右

看房团成员到帝景湾售楼处，由该项目置业顾问对项目进行讲解并发放宣传物料。帝景湾安排一名置业顾问统一对客户进行沙盘讲解，推介帝景湾楼盘基本情况。对有意向的客户，帝景湾安排销售员组织客户对楼盘进行现房参观。 优惠政策：①.按揭97折，一次性95折②.看房客户都有精美礼品一份

看房团第四站：城市8号（11：05—11：45）

出发时间：2012年4月29日上午11：00

预计抵达时间：11：05左右

看房团成员到城市8号售楼处，由该项目置业顾问对项目进行讲解并发放宣传物料。城市8号安排一名置业顾问统一对客户进行沙盘讲解，推介城市8号楼盘基本情况。对有意向的客户，城市8号安排销售员组织客户对楼盘进行现房参观。 优惠政策：①.按揭98折，一次性96折②.看房客户都有精美礼品一份

看房团第五站：天一尊邸（11：50—13：00）

出发时间：2012年4月29日中午11：45

预计抵达时间：11：50左右

看房团成员到天一尊邸售楼处，由该项目置业顾问对项目进行讲解并发放宣传物料。天一尊邸安排一名置业顾问统一对客户进行沙盘讲解，推介天一尊邸楼盘基本情况。对有意向的客户，天一尊邸安排销售员组织客户对楼盘进行现房参观。 优惠政策：1、看房团当日可享受折后另优惠5000元；2、看房当日均有精美礼品一份。

看房团第六站：紫景园（13：20—14：00）

出发时间：2012年4月29日下午13：00

预计抵达时间：13：20左右

看房团成员到紫景园售楼处，由该项目置业顾问对项目进行讲解并发放宣传物料。紫景园安排一名置业顾问统一对客户进行沙盘讲解，推介紫景园楼盘基本情况。对有意向的客户，紫景园安排销售员组织客户对楼盘进行现房参观。 优惠政策：

看房团第七站：花郡（14：05—14：45）

出发时间：2012年4月29日下午14：00

预计抵达时间：14：05左右

看房团成员到花郡售楼处，由该项目置业顾问对项目进行讲解并发放宣传物料。花郡安排一名置业顾问统一对客户进行沙盘讲解，推介花郡楼盘基本情况。对有意向的客户，花郡安排销售员组织客户对楼盘进行现房参观。

优惠政策：1、参加看房团可享受一次性93折，按揭95折购房优惠；2、看房当日均有精美礼品一份。

看房团第八站：滨江花园（14：50—15：30）

出发时间：2012年4月29日下午14：45

预计抵达时间：14：50左右

看房团成员到滨江花园售楼处，由该项目置业顾问对项目进行讲解并发放宣传物料。滨江花园安排一名置业顾问统一对客户进行沙盘讲解，推介滨江花园楼盘基本情况。对有意向的客户，滨江花园安排销售员组织客户对楼盘进行现房参观。 优惠政策：

看房团第九站：滨江上城（15：35—16：15）

出发时间：2012年4月29日下午15：30

预计抵达时间：15：35左右

看房团成员到滨江上城售楼处，由该项目置业顾问对项目进行讲解并发放宣传物料。滨江上城安排一名置业顾问统一对客户进行沙盘讲解，推介滨江上城楼盘基本情况。对有意向的客户，滨江上城安排销售员组织客户对楼盘进行现房参观。 优惠政策：1、看房团客户一次性优惠5万元，限前5套；2、看房客户均有精美礼品一份。

活动结束：返回-----可以乘车回到集合点，也可半途下车或自行回家。

篇五：看房团方案

住朋购友看铺团方案

一、活动组织机构

住朋购友、广西房地产信息网、广西房产街、众品网、《住朋购友》房产DM

二、活动方式：

1、活动前期将在住朋购友、广西房地产信息网、广西房产街、众品网等对项目进行大量的全屏广告、通栏广告、论坛广告、 QQ营销、媒体合作广告等渠道，针对看铺项目进行全方位推广，召集意向购买商铺者报名参与看铺团； 2、活动中期将组织购铺意向者到合作项目看铺考察、参观沙盘，置业顾问现场讲解项目优势，推荐、引导购铺者与看铺项目进行签约；

3、活动后期通过新闻报道、专题、论坛炒作等方式体现看铺活动，通过看铺活动的开展使合作项目达到宣传推广的目的。

三、活动流程：

四、合作方式：

住朋购友根据合作单位产品进行宣传推广及组织看铺活动，活动执行费用： 元，看房活动中，合作项目需提供相关优惠政策，住朋购友网友如针对合作项目预约1套以上的，住朋购友则收取佣金： 元/套。

五、活动推广：

六、活动费用表

住朋购友文化传媒

推荐访问:中山腾讯看房团保利 中山看房团报名2016 广东中山楼市网