抛猴子的四大绝招
篇一：猴子的绝招
猴子的绝招
有一天，一个猎人经过一座猴山，烈日炎炎，他想坐下来休息一下。突然，他发现前面有数不清的枪靶，走上前去一看，每个枪靶上子弹命中的都是十环，这下可把这个猎人惊呆了，心想：我长这么大，学了这么多年打枪，从来没有见人有这么好的枪法，简直就是神枪手，我一定要找到他，向他学习一下打枪的技术。就在这时，猎人的后面走过来一只猴子，肩膀上扛着一支枪。猎人想这只猴子肯定是那位神枪手了，忙上前搭讪：“请问你一下，这些靶子上的枪眼都是谁打的啊？”“这些都是我打的”，猴子连蹦带跳，喜形于色地说。“全都是十环，你的枪法太准了，简直就是神枪手！”猎人惊诧地问道。“这是我的绝招，一般人我是不会告诉他的”猴子骄傲地说。“那你能告诉我吗？我要拜你为师，学习你的神枪技术”。猎人兴高采烈地问。“那不行，你得给我二两银子，我才把我的绝招告诉你”。猴子毫不商量地说。猎人想：二两银子不算多，划算！“现在，你可以告诉我了吧，你的神枪是怎么练出来的？”猎人有些激动地问。“第一个秘诀，是枪与靶子离得越近越好，最好你用枪口顶住十环的位置，然后开枪。第二个秘诀，是先打枪，然后在枪靶上画圈”。猎人听完后，当场晕倒。 故事哲理：有一句话叫“指哪儿打哪儿”，很多人做事也是如此，不根据实际情况设计目标，然后根据这个不科学的目标布置工作，虽然结果看上去很美，但终究经不起检验。在经销商管理上，一个重要的体现就是薪酬制度的设定。很多老板是根据销量订考核的，但大多没有考虑销量的产生因素。比如在一个公司有两个部门，一个部门负责商超，一个负责餐饮，如果是卖白酒，很明显餐饮的量要大。但没有考虑这个因素，老板只是根据量，来提高薪酬，必然会拉大业务员收入的差距，造成业务员积极性下降。
篇二：科略试题答案.111doc
科略教育集团
《战略执行系统》课程检测题
团号：______ 姓名______ 公司名_________________ 总得分__________
考试时间_____________ 地点_____________
1、学习三个要素：（3分）
（1）放下是接纳一切的前提 ( 2 )正面焦点 （3）百分百投入
2
3
4、结果的三个假象：（3分）
5（1）结果改变命运（2）结果捍卫尊严
7、、结果从何而来2个维度：（2分）
（1）月计划月结果（2）周计划周结果
9、结果管控工具的3大作用：（3分）
10
1112
13
在企业中落地的3个要点：（3分）
（1）不考核部门（2）责任不能够重叠，也不能够真空，一件事只能安排一个负责人（3）回答只准用我，不能用我们
141516
17
20、2122
22（1）确定流程名称 （2）确定流程一对一责任人 （3）确定流程涉及的相关部门
（4）确定流程涉及的先后顺序 （5）确定使用相关工具 （6） 把图示流程变成文字流程
（1）自我检查 （2）上级检查 （3）转项检查 （4）第三方检查 （5）总裁检查
242526 时间上：周、月、季、半年、年度
空间上：公司级战略经营目标经营会 ，部门级战略经营目标经营会。
27
28、召开战略经营会的3个准备：（3分）
（1）准备一个主持人（2）准备一套工具（3）准备一套流程
29
第一大原则：（1分）即时激励
就奖励什么，你奖励什么就得到什么，反之，你反对什么就处罚什么，你处罚什么就消失什么。
第二大原则：（1分）放大关键行为，形成集体记忆。
性贡献，通过处罚一人一次，可以避免多人多次重复性犯错。 ②奖励要精神和物质相结合，光奖物质不奖精神会让员工唯利是图，光奖精神不奖物质会让员工缺乏狼性。
第三大原则：（1分）奖励公司给予，自罚自己拟定。
30（1）看板 (2）网络
31
作用：（3分）①分享会让员工快速成长 ②让员工避免重复性的错误 ③形成开放分享的文化，统一思想，达成共识。 分类；（2分）①早会 ;②专题会
32
人，限期解决。
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篇三：考好数学的四大绝招
考好数学的四大绝招
如何在高考有限的时间内充分发挥自己的水平，对每个考生来说是很重要的一件事，它对你数学成绩的影响也许是几分、十几分、甚至更多。根据观察与分析，以下四个方面对考生解答高考数学题应有帮助。
一、审题与解题的关系
有的考生对审题重视不够，匆匆一看急于下笔，以致题目的条件与要求都没有吃透，至于如何从题目中挖掘隐含条件、启发解题思路就更无从谈起，这样解题出错自然多。只有耐心仔细地审题，准确地把握题目中的关键词与量(如“至少”，“a＞0”，自变量的取值范围等等)，从中获取尽可能多的信息，才能迅速找准解题方向。
二、“会做”与“得分”的关系
要将你的解题策略转化为得分点，主要靠准确完整的数学语言表述，这一点往往被一些考生所忽视，因此卷面上大量出现“会而不对”“对而不全”的情况，考生自己的估分与实际得分差之甚远。如立体几何论证中的“跳步”，使很多人丢失1／3以上得分，代数论证中“以图代证”，尽管解题思路正确甚至很巧妙，但是由于不善于把“图形语言”准确地转译为“文字语言”，得分少得可怜；比如三角函数图像变换题，许多考生“心中有数”却说不清楚，扣分者也不在少数。只有重视解题过程的语言表述，“会做”的题才能“得分”。
三、快与准的关系
在目前题量大、时间紧的情况下，“准”字则尤为重要。只有“准”才能得分，只有“准”你才可不必考虑再花时间检查，而“快”是平时训练的结果，不是考场上所能解决的问题，一味求快，只会落得错误百出。如某年高考第21题应用题，此题列出分段函数解析式并不难，但是相当多的考生在匆忙中把二次函数甚至一次函数都算错，尽管后继部分解题思路正确又花时间去算，也几乎得不到分，这与考生的实际水平是不相符的。适当地慢一点、准一点，可得多一点分；相反，快一点，错一片，花了时间还得不到分。
四、难题与容易题的关系
拿到试卷后，应将全卷通览一遍，一般来说应按先易后难、先简后繁的顺序作答。近年来考题的顺序并不完全是难易的顺序，因此在答题时要合理安排时间，不要在某个卡住的题上打“持久战”，那样既耗费时间又拿不到分，会做的题又被耽误了。这几年，数学试题已从“一题把关”转为“多题把关”，因此解答题都设置了层次分明的“台阶”，入口宽，入手易，但是深入难，解到底难，因此看似容易的题也会有“咬手”的关卡，看似难做的题也有可得分之处。所以考试中看到“容易”题不可掉以轻心，看到新面孔的“难”题不要胆怯，冷静思考、仔细分析，定能得到应有的分数.
篇四：教你四大绝招快速记住单词
教你四大绝招快速记住单词
学英语，词汇的记忆是必不可少的，词汇是学好英语的基础，更谈不上文章，所以记单词对我们就显得极其重要。
记忆单词关键有二：
二是良好的记忆方法：默见能知道这个词，当然记 一? 音标发音记忆法
正确地拼读?朗读英语,?在记忆某个生词时,首先要集中精力,注意生词的词形?,,同时进行抄写以加深记忆?这样也为训练打下良好基。例如, congratulation这个单词虽然很长,?,就能拼写出来?
二? ,寓学习于娱乐之中的记忆单词的方法??如果用一个顺口溜把生词连起来记,如：手拿book,坐bench(chair), 面前放着desk眼look,手write, 有疑问就hand up, 没问题莫要talk, 全班保持quiet, 下课我们have
?
?在词汇表里,左边是英语,右边是相应的汉语?记单词时,用一只手掌(或别的物品)轮流遮盖住左边和右边,一边看一边喃喃地念,同时用手指在空中或桌面上或用笔在本子上练习拼写?
四?实物识词记忆法
如果有兴趣,可以将自己的小地盘布置成“英语世界”?具体做法是:利用彩色(或贴小纸条的办法)在室内的物品上写上相应的英语单词?短语以及句子?例如,在门上写上“Open the door(开门)”或“Close the door!(关门)”?在窗户上可写上window,床边可写上go to bed, get up,电灯开关旁可写上Turn on (off) the light,在挂钟表的地方写上 clock或“What time is it?”,“It is... clock.”等字样?当然在家里其它地方,也可按这种方法去做?过一段时间,等到把这些词和短语记住后,再换一些内容?
在掌握了一定数量的词汇的基础上,可以运用联想记忆法,在头脑中构建一个词汇网络?联想的内容可分为同义词?反义词?同类词?同根词等?在学习的过程中多注视单词的用法和词组的搭配，牢记老师讲过的单词惯用法和句型，这样不仅有助于我们解题，而且在写作时也会信手拈来，运用自如。
记住了单词，了解了词性、词义，掌握其固定搭配与习惯用法，背会了时态、从句的各种用法，工作只是完成了一半，我们还得将它们应用到实践中去。就像学游泳，光学理论，不下水应用，不等于掌握了这门技术。不必要搞题海战术，但一定量的典型练习来巩固所学知识是必不可少的。先重视基础练习，如课后习题，单元同步练习，这些是针对课堂知识的
巩固性练习，不能好高骛远，光想着一口吃个胖子。基础知识掌握后，错的具有代表性的试题或语言点记录下来，以备将来查漏补缺，事半功倍的效果。
英语是一种语言，不是记住了单词、踏实实工作，是学不好英语的。要勤勤恳恳、兢兢业业、可怕的是
!
篇五：销售四大绝招
附加销售四大绝招
本文大纲
案例一、
一个少年从乡村到城市寻生计，由于他曾经在乡村挨家逐户的去推销过产品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板也很喜欢他，只是怕他不
太习惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便作出检讨和修正。
第一天上班，好不容易才等到营业时间完结，他便走到老板面前汇报一天的销售情况。
"年轻人，今天完成了多少单买卖？"
"一单！"
"你真的是不习惯在百货公司当销售吗？我们这儿的员工每人每天至少都可完成十至二十宗买卖的。你那单交易的金额有多少？"
"三十万！"
"三十万！?一单买卖三十万？你是如何做到的？"
"我先向一位顾客售卖了小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，再后来便是大号的鱼钩，继而是小号的鱼丝，中号的鱼丝及大号的鱼丝。其后，我问该顾客要到哪里去钓鱼，他说到海边，我建议他买一只船，但他告诉怕我他的车不够马力拖这条船，我便再带他选购了一部够马力的汽车…"
"什么？顾客只是来买一个鱼钩，你竟然可以令他买下那么多东西？"
"不，他本来只是替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他，若你只是逛罢百货公司便回家，你的周末算是白过了，为何不考虑去钓鱼呢？"
故事带来的启发
这是一个很多终端销售人员都熟知的故事，我们无需考证故事的真实性，不过从中我们却可以清晰的看到达成高业绩指标不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在消费。这种在目标消费者真正购买他需要的产品之外，创造并发现其他没有被满足的需求，通过挖掘和利用而达成的销售称为附加销售。 附加销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。
为什么我们的店员同样是花一天时间在店铺，却是不同的销售业绩？为什么我们的店员有着同样的愿望来提高附加销售，产生的结果却大不相同？提高附加销售同样具有技巧和方法，下面先来看一个简单的故事：
案例二：
A店铺新到了两件高货值的羽绒衣，一件长款，一件短款。为了推动新款的销售，店长在早会中提出如果谁能够把这两件衣服一起卖掉，将获得50元的附加奖金。 虽然有了鼓励，但是两周来都没有一个导购能够同时卖掉两件羽绒衣。有一天，来了一个年轻女孩，看中了其中的一件短款的衣服，导购B及时上前询问："小姐，
这款衣服是今年的新款，简约的款式和细节的设计都体现出了国际上的流行趋势，面料也非常的特别，可以耐污，用它搭配裙子和裤子都会凸显您时尚高挑的气质，您试试看。"在小姐试衣过程的交谈中，B了解到小姐不久将去北戴湖滑雪，她及时地给小姐推荐了那件长款的羽绒衣，并告诉小姐："王小姐，您试一下这件，北戴湖河那边寒冷，您穿上这件休闲的长款羽绒衣，能够帮您抵御寒冷，遇上大风您可以随时带上衣后的帽子。"王小姐犹豫了，她很喜欢那件短款，却觉得长款更加符合她的要求。这时，B上前告诉小姐："王小姐，您不妨买那件长的在平时穿，无论是逛街或者去滑雪都很合适。当您要去参加PARTY聚会时，穿上那件短款的，会显得您时尚而精致。""好！两件我都要了！"王小姐思考片刻就爽快的决定了。B抱着试试看的心态说了这样一段话，让她难以置信的是两件衣服居然同时成交了！让店长惊喜的是，从这一单开始，店铺之后又连续两次有导购拿到了这份附加奖金。 故事带来的启发
1、导购员首先要有丰富的商品知识，充分了解自己销售的商品，才能更加自信，更有说服力，比如说导购B在销售中详细介绍了产品的FAB。
2、导购员必须通过跟顾客深入交流，得知顾客的穿着目的才能展开附加销售，大胆的给顾客试穿，并站在顾客的角度，了解顾客的需求。导购B正是通过试衣服务和小姐进行了深入沟通，得知她将去往北戴湖河滑雪，于是不失时机地为小姐准备了备选衣服的试穿，进行了附加销售。
3、我们还需要看到店长在开会时强调工作目标也很重要，正因为店长早会中强调这个连单的激励政策，员工们在销售的过程中才会不停地去实施附加销售。同时不难发现，附加销售的激励政策提高了员工的工作积极性和主动性，强化了他们附加销售的意识。
提高附加销售四大绝招：
一、货品陈列有重点有系列
陈列是店铺无言的促销师。"好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上",高明的商品陈列，不仅提升了商品的附加值，更能吸引消费者的眼球，激发购物欲望。 一件衣服挂在店铺的不同地点，会产生不同的效果，从而产生不同的销售额；一件衣服单独陈列和与其他服装组成漂亮的组合搭配，产生的也是两种不同的效果。顾客总是喜欢光顾那些漂亮而富有吸引力的店铺，总是被模特身上或重点陈列区域的一组组衣服所吸引。有时候只是个小小和细微的变化，但对于终端销售起到的作用却很大。那么该如何去做呢？
1、主推货品重点陈列
主推货品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。所谓店铺的阳面，就是根据人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面。店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。重点陈列的要点：卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列，并且要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。
2、风格组合合理，陈列系列化
店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列。不同风格的货品分区域陈列给店铺带来更多的变化和层次；系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象，突出当季的主题和风格，更能加大货品的关联性，帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想，促进连带性的销售。
3、店铺阳面应季陈列，色系清晰
不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一，因此要保持店铺的新鲜度，应在店铺的重点区域--阳面陈列当季主推，并且色系清晰，达到引客入店的效果。过季促销品、佩饰等相应的放在临近主推的区域，以方便我们的导购迅速找出相应的配搭和佩饰。
二、导购知识要配套
对于终端的销售人员而言，要成为一流的附加销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为联带销售打好结实基础。熟悉货品不能仅仅停留在熟悉货品的货号、FAB（FAB即Feature（属性）、Advantage（作用）和Benefit（好处）），按照这样的顺序来介绍，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。作为时尚行业的销售人员，更需要关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组合。这些基本的能力具备了，面对顾客的时候就能自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品。
熟悉货品知识虽然是店铺销售人员的一项基本工作，但是能够具备时尚的眼光，做到顾问式服务的人却是凤毛麟角。以下两个方法可以有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度和时尚的认知。
1.空场时间相互考核、评点
店铺中常常遇到客流稀少的空场时间，比如说阴雨绵绵的天气或者工作日的大清早，往往在这种时候，可以看到有的导购闲着聊天，有的依靠在一角，有的站得东倒西歪，这些现象都会严重影响店铺的形象和员工的工作激情。那么此时此刻，店长应该立马行动起来，让员工开始 讨论衣服特别是新的卖点和搭配，并且相互模拟购买情景。通过这样的训练，不仅能提高员工附加销售的话语技巧，还让员工不经意间就熟悉了全场货品和货品的FAB、卖点，更重要的是试穿训练了员工对全场货品的配搭能力，他们会非常熟悉某一件衣服将适合哪一类气质的顾客，从而提高员工对顾客的判断力。并且，当你的店铺正在这样忙碌的时候，试想路边的顾客是否会被这里的人气吸引而入店呢？
2.每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源--时尚杂志
我们发现店铺中放置的时尚杂志经常是堆砌在一角，被大家所忽视。我们的员工都想拿高提成，都想做好附加销售，但却忽视了这些有用的工具。
时尚杂志能够给我们最新的流行趋势、磨炼我们的时尚眼力，更重要的是当我们将这些时尚流行的元素和我们店铺中的产品相结合的时候，我们会发现衣服背后的设计理念，学会用优美的语言去形容每一件衣服。试想当我们的导购熟悉了这些流行趋势和专业的描述，当他们重新面对店铺货品的时候，是不是更能找到衣服的卖点？是不是能够很快的用专业的语言来推荐给顾客，而不是仅仅停留在"这件衣服很漂亮，您穿上很好看"这类简单的销售语上？是不是对售卖的货品更有信心，对自己的推荐更有底气？
三、附加销售技巧
当你向顾客推荐了合适的产品后，这时候，顾客的需要你是否都满足了呢？是否还存在着销售机会呢？你想创造更高的销售业绩，那为什么不抓住附加销售的各种方法，把你的生意做得更大一点呢？
方法一：寻找互搭互配
当顾客选中单件衣服时，你需要立马想到穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配，如果顾客选中的是毛衣，我们可以帮他选着外套、裤装 ，还可以为 搭配上合适的领带、皮包、皮带、围巾等。
搭配物品：配搭的衣服、皮包、皮带、饰品、围巾、皮包、领带等。
方法二：利用促销，不失时机
当店铺有促销活动时，诸如满200送50、买2送1等等。这些是促进客人附加销售的重要措施，作为导购应不失时机地利用店铺促销机会，用兴奋的语气提醒客人，激发顾客的购买需求。
方法三：多为顾客去补零
当顾客买了88元的衣服时，我们是不是就直接请他去付款呢？这个时候可不可以顺带说一句："先生，您的衣服是88元，再看看我们的棉袜，12元一双，共100整".
当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着推出我们的小配件？ 方法四：新款、主推积极推
当新品上货，最能吸引那些紧追时尚的人；主推款，放在店铺的抢眼位置，最能吸引顾客视线。当顾客尚未挑中时，我们都有必要根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人，当顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。 方法五：朋友、同伴不忽略