奶茶店促销方案x
大学城奶茶店奶茶促销方案
一、 校园背景：
在大学城附近稍微转转，不难发现奶茶店的数量不在少数， 但大多数奶茶店具有店面小，员工数量少等特点，俗话说：“身子 轻好飞”。但奶茶店的数量多，直接导致奶茶店生意越来越不景气， 竞争压力大，导致商机少，商家更多的开始走进校园，赞助校园 活动，企图增加知名度。
二、 市场调查：
自己通过从朋友同学之间简单调查，大家对奶茶店口碑较好， 奶茶的价格在自己的经济承受范围，另外说法如下：
“我们学校超市的奶茶就卖的很好，并不是因为奶茶有多好喝， 只是因为是一种情趣吧！”。
“下课没事买杯奶茶乂不用多少钱，买杯喝喝还是可以的”。
从学生的口中我们不难看出，在大学城开问奶茶店市场运行前景 还是有的，学生反响较好，对奶茶的认知度还是蛮高的。
最后结论：常州大学城奶茶店拥有一大批潜在消费者，服务 行业 中的朝阳产业,市场前景广阔；与师生生活息息相关,市场风险性小； 是一种长期稳定的投资项目；单位运营成本较低而收益率较高；人 员投入少,便于操作和管理；届于小型投资项目,适合个人投资。
三、 大学城奶茶店市场分析：
需求的多样化决定了任何行业都必然会走向行业细分化，奶 茶行业正处于初步细分阶段，传统的奶茶兜售业态势必会逐渐退出 历史舞台。
奶茶的出现，对于大学城女性饮品市场来讲，无疑是一个亮点， 以100%纯天然、不含咖啡因、健康、高品 位为诉求的花草茶， 将极大的满足女性消费群体的需求。茶产品占据高端市场线，价 格走普及路线。空白市场，机会不可错过。
四、 大学城奶茶店促销目标设定
本次促销方案最大的目的就是为了提高销售量，打击竞争对 手，提升品牌认知度及美誉度，目标明确，活动有的放矢。
五、 大学城奶茶市场定位：
目标消费人群：常州大学城在校师生和生活节奏较快的年轻 人（高收入,时尚,经常上网）
目标市场:中低端市场
六、之于大学生奶茶促销方案:
一、 较之其他奶茶店，推出“茶”系列产品
国内天然花草主题商品市场尚未形成，流行于全球的花草 生活方式及健康产品在我国还稍显空白。目前除少数商场设有单 一的本草护肤品、精油专柜及部分散装的花草茶外，缺乏具有品 牌感召力的花草茶系歹0产品，几乎没有典雅时尚、具有品牌效应 的天然花草产品，更谈不上形成一种独特的文化、满足不了消费 者的要求，也不能顺应时代的发展。所以，既具有品牌价值乂具 有时代特点的高品质花草产品的出现，必定会带来新一轮的财 富，并且投资者在产业形成初期，就占据了源头渠道的优势，成 为行业先行者。
奶茶店推出花草茶无疑是针对大学城女性市场，大学城奶 茶店店址在常州工程职业技术学院和常州纺织职业技术学院之 间樱花路上，对于纺院女生多的特点，推出茶系列茶品，不怕没 有女生喜欢。另外女生喜欢逛街，对于大学城如此之多的奶茶店， 推出他们没有的产品，随手买一杯，这样的市场还是有的。
茶系列产品在原料上大可以做到低成本，一大盒立顿茶系 列产品才十几块钱，可一杯可以卖到五块六块。这样的低成本高 收入，想必商家不会不做，奶茶加茶饮料，既好喝乂保养，对女 生心态上无疑是一次冲击，加上在学校内部的宣传力度加大，大 学城奶茶店不怕再这样惨淡经营。让花草香气蔓延到每一位期待 完美生活品质的女生身上。
二、 针对“懒汉”，推出送货上门服务
工程学院男生多，大冬天的很少有人愿意下楼打水，基本 都是窝在宿舍玩游戏睡觉，更别说是逛街了。针对这样的情况， 我们应该招些校园代理，采取将奶茶送到宿舍的方法，每杯奶 茶收取一块钱上门费。宿舍人群聚集，商机无可限量，一人买 了，其他人肯定也会有所心动，大多会抱着试试看的态度，只 要我们做到保证奶茶质量，就不怕没有商机。
冬天已经是临近学期末面临着大批量的考试，很多人会选 择去教室自习，忙着赶考试，正对这样的情况，冬天天冷，学 生肯定不会想到自己要带杯水去自习教室，这时我们的商机就 出现了，我们可以送至自习教室，让学生作为暖手宝，同样我 们收取一块钱上门费，这样的前提下，我们保证奶茶的足够温 度，一个传十，加大我们奶茶店的宣传力度，就不怕没有商机。
三、 针对老师，推出免费试饮系歹0
老师坐在办公室，想必喝白开水已经喝累了，加上这么冷 的天，没有课老师是很少外出活动的，我们奶茶店在适当的时 候推出限量免费试饮，老师收入也不会低，喝几杯奶茶钱还是 有的，我们推出送往“老师您辛苦了”活动，学生们看见老师 都喝我们的奶茶，无疑就是人民看见国家主席使用产品的跟自 己一样，这样的宣传不可小视啊。一段时间后我们收取费用， 加上一块钱上门费。我们就算只做两家学校老师的生意，我们 也是有的赚了，这样的商机哪个老板不眼红。
七、 风险分析：
这种奶茶店的推销行为，不能说是没有风险，最大的风险 就是宣传力度不够，执行力度不足，导致整个策划方案基本没 有运行，老板要陪几杯给老师喝的奶茶钱而已。所以说，我的 策划方案，只要运行力度达到，成功几率很大，运行力度不足， 方案失败，老板也不会面临大危机。
八、 活动时间：
09年圣诞节——10年元旦节
九、经费预算：
宣传卡片，一盒100张，一盒十块钱
1000张宣传卡片 100RMB
免费试饮 预估计 100RMB
（以策划内容，是在保证宣传力度的前提下，上门费的收益为校园代 理雇佣费）
个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司 （前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司” ），主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工 作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端 正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项 工工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、 回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、 参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、 1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果
?新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、 参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、 参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括： 1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车 县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、 参与了新疆哈密市南坡子泉金矿 2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿 2009年度矿山储量年报》，现
已通过评审。
6、 参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿 9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括： 1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、 参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括： 1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问 题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、 熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态 GPS RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、 掌握了 GPS空制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方 cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、 在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、 在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、 工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够 系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平
更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。