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企划
北京童飞制造有限公司
本公司是一家中小型制造企业, 属于有限责任公司, 创建 于 2010 年 1 月,主打产品是经济童车。目前企业拥有自 主产权的大厂房一座, 厂房内设机加车间和组装车间。
机 加车间内有 10 台普通机床,组装车间内有 1条组装生产 线,设备运行状况良好, 目前公司财务状况正常,产品在 本地市场有一定知名度。
制作人:童飞CEO李珊
2015/6/22
第一章公司简介
制造企业是以盈利为目的,从事工业生产经营活动或提供工 业性劳务的经济组织。实行自主经营、自负盈亏、独立核算、 依法成立的具有法人资格的基本经济组织。
制造企业区别于其他行业的典型特征是生产职能,生产职能 是将资源转化为对客户更具有价值的商品的活动。从资源材 料的获取到最终消费品有多个阶段,开发最终产品的每个阶 段都会增加附加值,从而创造更多的财富。
本公司是一家中小型制造企业,属于有限责任公司,创建于 2010年1
月,主打产品是经济童车。目前企业拥有自主产权的大厂房一座,厂房内设 机加车间和组装车间。机加车间内有 10台普通机床,组装车间内有1条组
装生产线,设备运行状况良好,目前公司财务状况正常,产品在本地市场有 一定知名度。
组织结构
我企业组织结构如图1-1所示,分为4个管理层次,7个部门,2个车 间。总经理对董事会负责,并可以对企业管理部、人力资源部、财务部、采 购部、仓储部、生产计划部、营销部下达命令或指挥。各职能部门经理对本 部门下属有指挥权,对其他部门有业务指导但没有指挥权。
图1-1
图1-1 组织结构
岗位设置
总经理兼任企业各部门岗位设置及人员定编情况参见图 1-2,设有18个管理岗位,
总经理兼任企业
管理部经理、行政助理兼任商务管理、计划员兼质量员,车间员工人数依据销售订单情 况、生产计划部设备数量及其他企业经营状况做调整。截止 2011年9月30日止,管理
人员在岗18人;车间工人40名,平均分布在2个车间之中。
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*采购部经理1人
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财务会计1人
成本会计1人
采购员1人
图1-2
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岗位设置
公司经营方针及目标
经营方针的关键在于:落实。方针,策略制定出来都简单。
体的落实下去,能够达到预期的效果,才是关键。每个人都 有思维的惰性,都想过安逸的日子。因此想打破公司现有的 格局,是十分艰难的。但具体的是又必须这些人来做。过程 中遇到的问题,要及时解决。上下的关系协调。
、2012年经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、机会和威胁 (SWOT的基础上,公司
发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势将 2012年的经营方针确定为:
灵活策略赢市场,加强管理保利润。
二、经营目标
1.销售收入:3250万元
1.销售收入:
3250万元
2.利润目标:
450万元
3.权益增长:
第二部分 童车市场分析
、市场概况
童车涵盖婴儿手推车、学步车、脚踏车、电瓶车、自行车等多种品
类,根据相关数据显示 2007年-2009年童车全球市场消费份额分别为 996
亿(人民币,下同)、1026亿、1068亿。中国市场的消费份额也达到158亿、
174亿、191亿。可见童车市场潜力巨大。
从产业分布区域看,目前我国童车生产企业主要集中在江苏昆山、
浙江平湖、河北平乡和广宗、广东中山和南海等,湖北汉川、福建、安徽也 占据了一定的份额,国内童车市场竞争仍然严峻。
经济型童车需求量虽然是最大的,但是舒适型潜力不容轻视。
市场定位
童车已经由婴幼儿“奢侈品”演变为儿童成长过程中的必需品,尤其是 婴儿手推车在农村市场热销,根据统计数据,按照目前新生儿出生数量进行 累积计算,全球 6 岁以下的儿童数量超过 8 亿。今年不仅集中各类资源生产 经济型童车,争取在农村婴儿车消费市场占据更大份额的同时,更 注重舒适 型通车的市场份额领先 。
经销渠道分析
目前,我国儿童用品除了传统分销方式之外,也在逐步探索网络等新媒 介销售渠道,如:好孩子、爱婴网等。基于目前我公司现状,我们要在紧抓 现有分销渠道的同时,逐步向新型行销模式的转变。
四、产品定价
结合我公司现状和市场调研,现有产品及待研发产品定价如下:
产品类型价格经济型童车640舒适型童车880豪华型童车待定
产品类型
价格
经济型童车
640
舒适型童车
880
豪华型童车
待定
市场份额预估
依据过去经营状况及市场预测分析,现有客户订单加上未来开拓市场, 今年经济型童车市场份额预计达到 8000辆、舒适型童车预计达到12000量。
第二章生产策略
设备要求
童车生产设备主要包括:普通机床、数控机床、组装生产线,目前企业 拥有普通机床10台,组装生产线1条,年产能为台。预计现有机械设备基 本能满足上半年需要,2012年1月初以后需要新 增加数控机床6台,生产线
3条,提升产能满足市场需求。
设施要求
企业目前拥有厂房、仓库各一个,预计下半年因市场需求会有较大的提 高,对公司现有
设施的容纳、吞吐能力造成较大的冲击,需要依据实际经营状况新建或 租赁 新的厂房、仓库 以满足需求。
原材料、生产工人的要求及供应渠道
原材料采购主要依靠原有供应商供应,并积极组织市场调研,完善供应 商信息,建立材料、产品价格数据库,以便于 多方寻价,以更好的控制甚至 于降低生产成本。生产工人依靠与人才服务公司合作,以满足产量变化的
需要。
四、质量管理、包装、运输要求
四、
质量管理、包装、运输要求
质量管理:保证童车产品质量到达中国国家认证认可监督管理委员会发
布的《玩具类产品强制性认证实施规则》文件要求。获取儿童推车 GB14748
《儿童推车安全要求》标准。保证童车在原材料选择、生产加工及稳固性、 安全性等产品性能上符合质量审核和抽查要求, 公司内部也要加强质量管理 体系建设,减少残次品率,提升产品质量。
包装:内防护包材选用 pE薄膜制品,但需选择绿色无污染包装耗材,
通过感官检测、抖动检测、火烧检测、用水检测等多样方式严格把握包装材 料质量。外包装采取五层纸箱,纸箱制品需通过相关标准测试,以减少童车
在运输工程中的损耗。
五、以销定产和以产定销相结合
五、
以销定产和以产定销相结合
第三章销售策略
行销媒介选择与广告投放
加大广告投放力度,增强好假童车品牌塑造。启动好佳童车厂广告投放 的“海、陆、空”立体作战计划。
产品特点及市场竞争分析
舒适型童车特点:
拥有特色的好佳概念——舒适,透气,耐磨。
适当的座椅高度避免了宝宝呼吸集聚在地面灰尘的可能性。
完美的道路推行 , 灵敏的操作。
后轮防翻转,单向刹车,刹车停车更加方便。
坐垫带三点式安全背带,保护宝宝的安全。
靠背可调节为多种角度,从 108°~140°,自由选择。
超大防紫外线遮阳篷,可以有效减少阳光直射对宝宝造成的伤害。
震动的吸收效果约达百分之九十多。
整车都可拆洗。
可调节手柄。
目标市场:舒适、操作简单,价格优惠,主要针对普通消费群体。
企业竞争力分析:与品牌排名第一的好孩子婴儿手推车相比较而言,本 公司产品价格更为低廉,在产品质量和性能上相差无几,但在整体车重上还 要改进。另就市场份额而言差距较为明显,需要广泛开拓市场,树立产品品 牌形象,提升市场地位。
销售计划安排
销售团队组建、培训 。进行合理化分配销售资源,提升销售人员销售 技能。积极拓展市场,积极开拓市场, 发掘新的客户渠道与销售模式 ,制定 完善的市场体系。
稳固老客户,保持联系,稳固和提升市场占有率。
加强业务学习,开拓视野,采取多样化的学习方式。及时总结,改正
失误,正确把握方向。
加强团队管理、完善销售模式,促进业绩完成。
第四章 资金流动与财务策略
企业现金流动状况
资产负债情况简介:
流动资产合计 9,629,
流动资产合计 9,629,
流动负债合计 3,516,
固定资产 8,723,
固定资产 8,723,
实收资本 9,000,000
非流动资产合计 8,723,
非流动资产合计 8,723,
所有者权益合计 13,836,
资产总计 18,352,负债及所有者权益总计
资产总计 18,352,
负债及所有者权益总计
18,352,
筹资和借债方案
企业资金来源于以下几种渠道:实收资本、 银行信用贷款 、商业信用。
依据企业经营情况灵活选择,分析筹资、租赁、借债的优劣势,选择适合企 业的方式。
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