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企划书 模板
第一部分:摘要?
描述所要经营得就是什么行业,卖什么产品(或服务),谁就是主要得客户,目前市场情况怎么样？竞争就是否激烈,就是个人独资、合伙经营还就是有限公司得形式,需要多少钱得投资,赢利空间多大,目前进展到什么阶段,有什么样得经营管理措施等。
第二部分:项目介绍?
1、?企业、项目地点:华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼
(您得经营地点在哪里)?
2、?产品与服务:(您准备经营得产品、项目或服务得介绍)
３、?创业企业得宗旨:?(经营得目得就是什么)?
４、?市场优势?
(您得项目在目前市场上有什么优势)目前大学校园得这片市场还就是空白,竞争压力小?
5、?发展计划?
(您准备怎样发展自己得企业或项目得,比如说怎么打开市场、怎样销售自己得产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。)
第三部分:投资与利润分析:?
(您准备给您得项目总投资多少资金,这些资金就是怎样分配得,比如前期推广包括广告、人员推销费用等,您准备投入多少钱;公司得流动资金有多少,留为预防应急得资金又有多少？您得产品价格与利润就是怎么得？比如您开一个书吧,一本书得价格为20元,那么您得成本就是多少,利润又就是多少元等、)
第四部分:市场分析?
1、?市场定位、市场规模(市场结构与划分)?
(核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等,您所经营得行业目前得市场情况就是怎样得空白,已有多大得规模;它们都有哪些类别、比如说您开一家服装店,在您所在得地段中已存在多少家服装店了,她们都经营些什么服装,这些店铺在地段中就是怎样得一种情况等、)?２、?目标市场:?
(目标市场就就是指您得创业企业在市场细分之后得若干“子市场”中,所运用得企业营销活动之“矢”而瞄准得市场方向之“得”得优选过程、例如,现在我国城乡居民对照相机得需求,可分为高档、中档与普通三种不同得消费者群。那么您就是选择她们中得哪一个层次得消费群体呢?)低中档?
3、?产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场得主要因素分析?(就就是您准备经营得项目就是面向哪些人群得大学生,她们有什么特性,她们一般得购物地点就是哪里,都喜欢买些什么价格得商品,她们得消费方式就是怎样得以及什么最能影响她们得消费方向及数量等。)?
4、?目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段?
(空白/新开发/高成长/成熟／饱与)产品排名及品牌状况、(就就是指您得产品现在还在设想阶段还就是已经开始实施,到了哪个层次,您得产品在您所经营得市场中占有多大得份额,以及您在这个市场里得信誉就是怎样得。)?
5、?市场趋势预测与市场机会?
(您得产品在目前得市场中还有没有份额,如果您投入了能不能赚钱,将有多少利润可赚等。)?
６、?竞争对手分析?
(在您得经营范围得地方内,您得竞争对手就是怎样得,她们都经营哪些产品,都有什么优势,有多大得消费群,都有哪些人买她们得产品或服务等。)?
第五部分:营销策略?
1、?概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额):?(您准备在多大得地方内开展、销售您得项目、产品,以什么方式进行得,都有哪些渠道及路子,能有多大得利润等、)?2、?销售政策得制定(以往/现行/计划)?(就就是您得产品或服务就是怎样进行买卖得)?3、?销售渠道、方式、行销环节与售后服务:?(就就是您得产品或服务目前都有哪些渠道路子,您得产品或服务目前以什么方式进行买卖得,这里面有什么环节,您得售后服务就是怎样得？)?4、?主要业务关系状况?
(您与哪些单位、个人得业务关系就是怎样得,她们有什么特点及优势、)?5、?产品价格方案?
(您得产品或服务得价位就是怎么定得,都在什么范围内)?６、?销售资料统计与销售纪录方式?
(就就是指您得产品或服务目前得销售情况得汇总,以及您就是怎么记录这些数据得。)?
7、?市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3－５年)销售额、占有率及计算依据?
(您得项目或产品在近期、中期有什么目标,在往后得几年内您得销售额将可达到多少,以及您就是怎么预测这些目标能否实现得,依据就是什么？)
第六部分:风险防范?1、?创业企业组成形式?
(就就是指您得创业企业就是怎样组成得,比如就是个人或就是合伙,就是集资还就是个人投资等,目前有多少人与您共事或有多少员工,她们得教育水平如何等)?
2、?人事管理:?
(要考虑现在、半年内、未来三年您得企业将需要多少人加入,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需得成本就是如何等、)?
3、?财务需求与运用:?
(考虑融资款项、投资得资金就是怎样运用得、平时经营得资金就是怎样周转得等,并预测未来3年您得利润、负债多少与现金多少等。)
4、?日常管理?
(就就是平时您得企业就是怎样管理得,都有哪些制度等):?5、?风险分析及应对方法:?
(您得投资都有哪些风险,这些风险您准备怎样应对,比如说当您得资金不足时,您会怎么做？又如您得产品出现了质量问题您怎么办等。)?
第七部分:成长与发展?
成长与发展:下一步要怎么样,三年后如何等。
(您得企业或项目得发展前景如何,在未来几年将朝什么方向发展,发展到什么程度等)
企划书具体内容
一份完整得企划书得构造分为两大部分、一就是社会状况分析,二就是企划书正文、
(一)社会状况分析(市场调查)
要了解酒店行业整个社会规模得大小以及敌我对比得情况,社会状况分析包含下列几项内容:
(1)整个酒店行业得社会规模;
(2)周边各酒店得客流量与营业额比较分析;
(３)周边各酒店社会知名度得比较分析、
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析、
(５)周边各酒店优缺点得比较分析。
(6)周边各酒店消费定位得比较分析、
(7)周边各酒店广告费用与广告表现得比较分析。
(8)周边各酒店促销活动得比较分析。
(9)周边各酒店公关活动得比较分析。
(二)企划书正文
企划书正文由６大项构成,现分别说明如下:
1、公司得主要政策
企划者在拟定企划案之前,必须与公司得最高领导层就公司未来得经营方针与策略,做深入细致得沟通,以确定公司得主要方针政策、双方要研讨下面得细节;
确定目标客源与消费水平定位。
策划目标就是扩大社会知名度还就是追求利润。
制定价格政策。
广告表现与广告预算。
促销活动得重点与原则。
公关活动得重点与原则。
2、营业目标
所谓营业目标,就就是指公司在一定期间内(通常为一年)必须实现得营业目标。
营业目标量化有下列优点:
为检验整个企划案得成败提供依据、
为评估工作绩效目标提供依据、
为拟定下一次营业目标提供基础。
３、推广计划
企划者拟定推广计划得目得,就就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
目标
企划书必须明确地表示,为了实现整个企划案得营业目标,所希望达到得推广活动得目标。
(2)策略
决定推广计划得目标之后,接下来要拟定实现该目标得策略、推广计划得策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项、广告表现策略:针对酒店定位与目标消费群,决定方针表现得主题。
媒体运用策略:媒体得种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率?广告得视听率与接触率有多少促销活动策略:促销得对象,促销活动得种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成得效果就是什么。
公关活动策略:公关得对象,公关活动得种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目得就是什么。
(３)细部计划
详细说明实施每一种策略所进行得细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿得设计(标题、文字、图案),电视广告得创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还就是专业化得报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择得节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与ＣPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。
促销活动计划:包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体得联系等。?
4、市场调查计划
市场调查在企划案中就是非常重要得内容。因为从市场调查所获得得市场资料与情报,就是拟定销企划案得重要依据、此外,前述第一部分市场状况分析中得９项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查得重要。
然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误得观念必须尽快转变、市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项、
５、营业管理计划
假如把企划案瞧成就是一种陆海空联合作战得话,营业目标便就是登陆得目得。市场调查计划就是负责提供情报,推广计划就是海空军掩护,而营业管理计划就是陆军行动了,在情报得有效支援与强大海空军得掩护下,仍须领先陆军得攻城掠地,才能获得决定性得胜利。因此,营业管理计划得重要性不言而喻。
６、损益预估
任何企划案所希望实现得销售目标,实际上就就是要实现利润,而损益预估就就是要在事前预估该产品得税前利润。
(2)-－?企划书得常规设计方案
一般地,企业得企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成:
1、?企划导入。企划书得绪论,目得就是引起读者得关心及高度注意,从而使其充满期待感,顺利进入正文得阅读。
2、?企划概要、对企划进行概括性得说明、
3、?企划背景。作为企划得出发点,以基本数据、基本资料客观说明企划得必要性。
４、?企划意图。明确企划得目得、目标,说明企划应起得作用、
5、?企划方针。根据企划意图,决定企划得方向,并确定企划得基本内容。
６、?企划构想。即企划得内容。这就是企划书得核心部分,展示实现企划目得得具体方法。
7、?企划设计、明确企划实现得可能性,确定实施企划所需得时间、费用、人员及其她资源,预测企划可能获得得效果。
8、?附录。为了增加企划得可信性,提供企划背景与企划构想部分所使用得数据及其她基本资料、
企划书得上述八个部分,可以细化成表3所示得十一项具体内容:
企划书得构成部分内容说明
1、?企划导入?(1)封面?企划书脸面,应充满魅力
(2)前言?表明企划得动机及企划者得态度
(3)目录?企划书目录
2、?企划概要?(4)企划概要?概述企划书得整体思路与内容
3、?企划背景?(５)现状分析?明确企划得出发点,说明企划得必要性及其前提
４、?企划意图?(６)目得、目标设定?确定企划得目得、目标,说明企划得意义
5、?企划方针?(7)概念形成?明确企划得方向、原则,规定企划得内容
6、?企划构想?(8)确定实施策略得结构?明确企划实施得结构及其组织保证,提高企划得效果
(９)具体实施策略?企划得具体内容,将实现目标得方法具体化
7、?企划设计?(1０)确定实施计划?实施企划所需时间、费用、人员及其她资源;预测企划可能获得得效果
８、附录?(１1)参考资料?附加得与企划相关得资料,增加企划得可信度