校园自行车策划书
校园自行车租赁策划书
前言
随着重庆各大高校陆续迁入大学城,大学城的学生数量也越来越多。但大学城的各项设施还不够健全,而大学生的课余时间又特别多,且各学校与学校之间要远不远要近不近,坐车麻烦,走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校,开家自行车出租店可以赚钱。对于旅游休闲的现代大学生来说,无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此,他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样,自行车出租店就有了一定的运营基础。
第一部分营销环境分析
一、市场概况
大学城目前正处于建设当中,各大高校已陆续迁入大学城,很多娱乐休闲设施还不健全,对于课余时间较多,又比较爱玩的现代大学生来说,他们更忍不住好奇去参观重庆大学、重庆师范大学等名牌高校,且大学城的自行车出租店并不多,每到周六、周日,自行车总是供不应求。
二、SWOT分析
S（优势）:
1、大学城高校众多,学生众多,人流量大
2、大学城交通便利,且有专门的自行车车道
3、自行车灵活轻便,适合外出游玩
W（劣势）:
1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉
2、重庆是山城,地势较陡,不宜骑自行车走太远的路程
O（机会）:
1、各大高校间要远不远要近不近,坐车麻烦,走路太远。骑自行车是最好的选择,锻炼身体又减肥。
2、高校外地学生较多,特别是来自北方的学生,均会骑自行车。
T（威胁）:
1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车、摩托车或三轮车。
2、随着大学城各项设施的完善及学生娱乐休闲方式的增多,骑车游玩已不再新鲜。
第二部分消费者分析
自行车出租店的消费群主要为高校学生,且多为喜欢旅游的外地学生。他们对大学城的各大名牌高校好奇,骑车去参观校园或找外校老乡,均可能选择骑自行车。因此,自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。
对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习,最终成为自行车出租店的忠实顾客。
第三部分具体实施细则
一、选址分析
选择好自行车出租店的经营位置很重要,否则客源得不到保证。可在大学城附近的车站或就在公路边人流量大的地方设一个临时出租店。该地客流量大、客源充足,且无需交纳租金,降低了成本。
二、自行车的购置
1、购置的自行车的成色不用太新,在旧货市场上买五六成新的即可。买回后修理改造,重新喷漆,且喷上“出租”字样,并为每辆车编上号。
2、车零件要基本齐全,轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。
3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。
三、从业人员及出租手续
自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意,另一个负责维修自行车。且一定要专业,因为自行车容易损坏（建议可由车辆系学生兼职）
自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押或详细登记下租用者身份证后,让其预付购车价的50%——100%。
预付租金,多退少补。
租车按小时计算租金,租金按没小时2元计算或15元每天计算。
租用者使用完毕,将自行车返往原领取点,检查无损后返还押金。
第四部分营销策略设想
一、广告宣传
1、在宣传栏张贴海报
2、宣传语可为“如果你想节省旅途时间,请光顾自行车出租店,本店免费为您指导旅游线路”。
3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单。
二、促销策略
1、在周六周日对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或高校地图一张。这样回吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。
2、对自行车出租店的老顾客可实行信誉出租（即不缴纳押金也可出租）
3、开办一个自行车培训班,为不会骑车的学生提供一个学习的机会,学员学成之后将会成为自行车出租店的忠实顾客。
4、在每辆自行车前装一个篓,可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水,这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。
第五部分费用预算略
第六部分效益预测
1、每天有10辆车被租借,平均每车5小时,每小时2元,每天可赚100元左右,一个月后即可扩大规模,继续投资。
2、淡季兼营自行车修理业务,弥补收入不足。
3、规模扩大后,可转手卖二手车,赚差价。
校园自行车公关策划书
方案策划团队：****** 策划时间：2012年3月9日——2012年3月23日
方案目录
公关调查
一． 行业发展预测…4 三．校园自行车调查问卷…物质资源4
人员资源4
四．公关活动实施
公关活动系列之一 ——某某牌自行车车技表演5 公关活动系列之三 ——自行车免费基本维护和检修活动…物资项目经费…5 流动经费5 其他经费5
六．活动中应注意的细节和问题5
七．自行车未来发展方案调整…5
八．效果评估……5
效果预测5
公关调查
一．行业发展预测
二十世纪八十年代以来，全球自行车产业格局发生了很大变化，其制造中心，随着劳动力成本上升等因素影响，逐步由欧美发达国家转移到亚洲日本和中国台湾地区，并正在向中国大陆转移。截至2008年世界自行车生产主要集中在亚洲、欧洲以及美洲，约有65个国家和地区生产自行车。
改革开放以来，中国自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。
在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。
2009年下半年以来，随着全球经济形势的逐步稳定，自行车行业经济运行也逐步出现企稳回升迹象，工业总产值累计降幅逐月收窄，并在10月份首次出现了6%的正增长。2009年1-11月我国自行车制造行业实现累计产品销售收入62,268,092,000元，比2008年同期下降了3.68%；
实现累计利润总额1,987,193,000元，比2008年同期增长了22.27%。
2010年1-11月，自行车制造业主营业务收入达到74,248,962.00千元，比上年同期增长25.32%；
累计利润总额为2,703,348.00千元，比上年同期增长36.79%。
随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；
积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；
康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。
二．公关项目调查 1.前期项目发展调查
由于近年来电动自行车等代步车的发展，自行车的市场份额不断缩小，市场环境越发的不景气，市场前景堪忧。自行车的销售与促销模式，由于多年的经营越发陈旧，使得其销售严重死板缺乏活力，消费者视觉麻木，丧失大部分的购买欲望。
但是自行车行业的发展仍有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为\"绿色产品\"，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的\"绿色交通工具\"。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。
而大学生基本上再选购代步工具时，都会优先考虑自行车。因为大学生的消费承受能力较小，使用的范围局限，流动性大。所以鉴于学生角度，我们可以开放视角。针对大学生开展一系列的促销活动，提升校内销售的成长空间。
战略方面：销售地深入消费群体。我们可以针对不同消费心理的消费人群打造不同促销形式。以低端的城市小轮自行车，折叠自行车和山地为主，以二手自行车，爬山车，公路自行车为辅。以新款车型为主打产品，明确销售分区选择区域销售的策略。完善售后与维修保养工作。
2.公关前期调查
公关人群市场类型：在校大学生及在校老师 消费者购买动机：（1）理智动机：对自行车质量的肯定，价格划算，使用方
便，省时省力。
（2）感情动机：对品牌和性能有独特偏好，喜欢款式，认为适合自己，服务质量高。
（3）惠购动机:由于活动能带来的好处，在有兴趣的基础上又遇上价格的优惠活动，两全其美。
公关策划
一． 活动主题
“心系洛阳，情系理工，以车相伴，以车会友” 二．公关的宗旨，意义和目标
1.公关的宗旨：便捷校园，服务交通
2．公关的意义：通过本次形象和销售活动提升商家品牌和形象的知名度让更多的消费者了解品牌形象，了解品牌设计概念，了解品牌服务理念。
3.公关的目标：（1）总体目标：通过本次活动在洛阳理工学院学子和老师心中树立良好的形象，在校园内扩大知名度。（2）具体目标：通过本次活动提高该产品在学生心目中的知名度，树立品牌威信，让学子对该产品的质量和服务态度表示肯定，突出品牌特色找出服务差异性，讲究信誉。通过本次活动的大力宣传，促进与消费人群的沟通与互动，以博得消费者的信赖。借助本次活动提升品牌知名度，为日后发展奠定基础。
三．需要资源
1．物质资源：场地，帐篷，海报，传单（分为品牌与促销宣传单两种），展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施。销售的产品及赠品。
2.人员资源：骑车宣传员若干名，传单发放人员若干名，车技表演人员若干名，展区销售人员若干名，自行车维修保养人员若干名以及其他工作人员。 四．公关活动实施
公关场地预设：洛阳理工学院开元校区
公关活动时间预设：新生正式上课的第一周周末 公关活动预设销售对象：新生为主
1.公关活动系列之一 ——某某牌自行车车技表演 （1） 活动名称：某某牌自行车车技表演
（2） 活动目的：树立品牌形象，吸引消费者视线。
（3） 活动基本预设流程:由车技表演人员现场表演车技，突出表现品牌车型性 能。中间穿插工作人员介绍部分新款车的性能，特色和设计理念。
（4） 宣传协同预设：场地四周张贴海报，并设有品牌宣传单自动查取处，任由流动消费者自由领取。
2.公关活动系列之二 ——某某牌自行车促销活动 （1）活动名称：某某牌自行车促销活动 （2）活动目的：销售产品。拉动业绩。
（3）活动基本预设流程:搭建帐篷于洛阳理工学院开元校区太学广场前，摆放商品，允许消费者试车。并打出促销优惠手段，吸引顾客。
（4）宣传协同预设：在食堂附近宿舍附近分发促销宣传单，张贴宣传海报。几组骑车宣传员骑带有品牌宣传旗帜的旗骑行洛阳理工学院校园。
3.公关活动系列之三 ——自行车免费基本维护和检修活动 （1）活动名称：自行车免费基本维护和检修活动 （2）活动目的：树立品牌形象，拉近与消费者距离
（3）活动基本预设流程: 免费基本维护和检修活自行车，宣传自行车保养维护知识。（但是对于车辆需要更换的零件采取较市场价稍低的费用收费） （4）宣传协同预设：对于参与活动的自行车均贴上品牌形象贴纸。
五．经费预算
1.物资项目经费：预算1000元（包括场地，帐篷，海报，传单，展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施等）
2.人员项目经费：骑车宣传员20名 20元每名（大约4小时工作时间）
传单发放人员20名 25元每名（大约5小时工作时间） 车技表演人员承包给学校自行车类型的社团 赞助社团200元
活动经费
展区销售人员5名 60元每名（大约一天的工作时间）
自行车维修保养人员1名维修 80元（大约一天的工作时间） 2名擦洗 60元每名（大约一天的工作时
间）
其他工作人员500元预算 总计：2100元
3.流动经费：预算500元 4.其他经费：预算500元
六．活动中应注意的细节和问题
活动严谨，工作人员尽力做好本职工作，遇到问题及时上报，注意安全。
事先协商好场地设备等，做好应急预备方案。
加强各部门沟通，协作。
七．自行车未来发展方案调整
1.形成新的校园自行车销售定位与模式，以后可以以此为例向其他高校推广。而且活动有持续性，可以每年固定办一次。
2.培养销售与策划的团队，为公司销售与运营储备后备力量。 3.加强与学校的合作，达到互惠互利的双赢效果。
八．效果评估 1.可行性分析：
（1）时间上：选取新生正式上课的第一周周末，这个时间是新生初步了解校园的时间，新生们一方面拥有充足的消费资金，另一方面具有足够的冲动消费心理。
(2)活动对象上：选择新生为主，因为新生大多不来自本地，所以无法携带自行车一类的交通工具，所以是具有自行车消费需求的。
（3）销售的车款设计上：以低端的城市小轮自行车，折叠自行车和山地为主，以二手自行车，爬山车，公路自行车为辅。既满足女性消费者便捷小巧的消费倾向，有满足男性消费者对于自行车性能的需求。二手自行车的销售更是可以拉动一些高年级的学生消费。
(4)人员方面：我们可以与学校的部分相关社团合作，节省开支，降低成本。又可以获得学生的信赖。
2.效果预测：在校园里建立了群众基础，在策划，操作，运行，销售等方面都由学生完成，相信效果一定会如商家所设想的方向良好的发展。
校园自行车调查问卷
问卷编号：
姓名：
学校：
性别：
请在适当的空格内打对号
1.请问您曾经购买过什么类型的自行车？
小轮自行车（ ） 淑女车（ ） 山地车( ) 专业赛车( ) 电动车( ) 其他( ) 2.请问您曾经购买过什么品牌的自行车？
捷安特（ ） 飞鸽（ ） 永久（ ） 其他（ ） 3.请问你的每月消费能力在多少？ 0—500元人民币 ( ) 500--800元人民币（ ） 800—1000元人民币（ ） 1000--1500元人民币（ ） 1500—2000元人民币（ ） 2000元人民币以上（ ）
4.请问您是否有购买自行车的欲望？ 有（ ） 无（ ）
5.您对自行车的认识哪条比较符合？（可多选） 可有可无，不是生活必需品。（ ）
必须要有一台代步工具，学校太大了。( ) 想拥有一台高档的自行车，方便出游。（ ） 买一台二手的就够用了。（ ）
其他:_______________________________________________________________ 6.请问您的父母是否在开学初给您预支了购买自行车的资金？ 是（ ） 否（ ）
7.请问您能接受一下什么样的结算方式？ 货到付款（ ） 分期付款（ ） 贷款消费( ) 8.请问您更看重自行车的那些发面？（可多选） 产品质量（ ） 产品的样式（ ） 产品品牌（ ） 产品销售的服务态度（ ） 产品的促销活动( ) 产品的售后服务（ ）
其他: _______________________________________________________________ 9.您经常在学校出没的地方？
教学ABCD楼（ ） 实验ABCD楼（ ） 教学EF楼（ ）
太和广场（ ） 九九广场（ ） 图书馆（ ） 宿舍楼（ ） 一食堂( ) 二食堂（ ） 三食堂（ ）
其他:_______________________________________________________________
最后感谢您的配合，谢谢。
校园自行车租赁策划书
1.大学城自行车租赁策划书 2.基础学院开发自行车出租项目的策划书 3.校园“轻生活”自行车租赁行创业计划书
1、大学城自行车租赁策划书
前言
随着重庆各大高校陆续迁入大学城，大学城的学生数量也越来越多。但大学城的各项设施还不够健全，而大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。
第一部分营销环境分析
一、市场概况
大学城目前正处于建设当中，各大高校已陆续迁入大学城，很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去参观重庆大学、重庆师范大学等名牌高校，且大学城的自行车出租店并不多，每到周六、周日，自行车总是供不应求。
二、SWOT分析
S（优势）：
1、大学城高校众多，学生众多，人流量大
2、大学城交通便利，且有专门的自行车车道
3、自行车灵活轻便，适合外出游玩
W（劣势）：
1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉
2、重庆是山城，地势较陡，不宜骑自行车走太远的路程
O（机会）：
1、各大高校间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。
2、高校外地学生较多，特别是来自北方的学生，均会骑自行车。
T（威胁）：
1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车、摩托车或三轮车。
2、随着大学城各项设施的完善及学生娱乐休闲方式的增多，骑车游玩已不再新鲜。
第二部分消费者分析
自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对大学城的各大名牌高校好奇，骑车去参观校园或找外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。
对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。
第三部分具体实施细则
一、选址分析
选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可在大学城附近的车站或就在公路边人流量大的地方设一个临时出租店。该地客流量大、客源充足，且无需交纳租金，降低了成本。
二、自行车的购置
1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买五六成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。
2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。
3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。
三、从业人员及出租手续
自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏（建议可由车辆系学生兼职）
自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押或详细登记下租用者身份证后，让其预付购车价的50%——100%。
预付租金，多退少补。
租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。
租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。
第四部分营销策略设想
一、广告宣传
1、在宣传栏张贴海报
2、宣传语可为“如果你想节省旅途时间，请光顾自行车出租店，本店免费为您指导旅游线路”。
3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单。
二、促销策略
1、在周六周日对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或高校地图一张。这样回吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。
2、对自行车出租店的老顾客可实行信誉出租（即不缴纳押金也可出租）
3、开办一个自行车培训班，为不会骑车的学生提供一个学习的机会，学员学成之后将会成为自行车出租店的忠实顾客。
4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。
第五部分费用预算略
第六部分效益预测
1、每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元，每天可赚100元左右，一个月后即可扩大规模，继续投资。
2、淡季兼营自行车修理业务，弥补收入不足。
3、规模扩大后，可转手卖二手车，赚差价。
2、基础学院开发自行车出租项目的策划书
项目背景：
1．基础学院和白沙镇各中学学生周末在白沙镇休闲放松的活动以骑自行车和溜冰为主；
2．白沙镇上有4个自行车出租点，合计自行车200余辆，4个店面位置较为集中；
3．白沙镇自行车出租的通价为新车4元/小时，旧车3元/小时，价格较为昂贵.
项目意义：
1．同样的器具同样的服务，但协会旗下经营的自行车出租项目价格实惠，为广大消费者节省开支；
2．场地距离基础学院近，学生出门便能租到保质廉价的自行车，为基础学院消费者提供了极大的便利；
3．激发更多的会员的创业激情。
主营单位：重庆航天职大创业协会
承营单位：协会项目部
协营单位：协会营销部、后勤部、宣传部
指导教师：刘源
具体责任人：蒲逸
具体投资人：待定
项目场地：马巷垭街（学院门口左拐弯，教师公寓楼下）
投放数量：20辆
筹备时间：20XX年12月12日至20XX年3月28日
开业时间：20XX年3月1日
营业时间：周一至周四视所有项目参与人每学期具体课余时间而定；
周五中午12点30分—晚上9点30分
周末上午8点整—晚上9点30分（节假日不休，寒暑假停业）
具体收费：3元/小时
运营方式：协会项目部在学院政策安排和协会的管理下科学经营，值班人员一边值班一边学习（协会培训部、纪检部不定时检查，督促值班人员学习），晚上将自行车推到学院门口停车棚下用大铁链锁闭，加盖专门定制的保护遮罩；
寒暑假期间将自行车放至协会经营的门市，投资人前往江北学习后，项目每月分红基础学院分会财务部照常汇入各投资人账户中，并向江北本部协会项目部和各投资人汇报相关情况。
管理方式：安排机电系会员2名前往自行车行学习自行车的管理与维护技术，学会之后负责管理与维护协会的自行车。
经营要求：
1.向每一位消费者开具协会财务部签章的收据，收据上面注明详细消费情况、金额等数据；
2.每一位消费者在租车时均签订协会制定的安全责任协议；
3.经营时间维护好场地秩序，若有违纪违规情况立马向学院保卫科举报；
4.维护好场地的清洁卫生，每天经营结束后必须将场地打扫干净；
5.学院有其他相关要求的，按照学院要求执行。
真诚鸣谢：为了表达协会对学院大力支持与帮助的真挚感谢，更为良好的服务学院，促进学院学生自主创业发展，协会自愿在每月28号将本项目当月收入的10%赠予学院作为感谢。
重庆航天职大创业协会
20XX-12-8
3、校园“轻生活”自行车租赁行创业计划书
一、方案概要
本创业策划书是关于在贵阳学院阳明广场地下室开设一家自行车租赁行的方案。其主要业务是对外出租、出售自行车，目标市场是贵阳学院在校大学生及周边学校学生，以租金和自行车销售为其主要利润来源。本出租行采取个体户的经营方式。总体战略目标是：“立足学院，树立品牌，辐射周边，长期发展”。
二、市场分析
1、可行性分析
自行车是一种便利的交通工具和娱乐设备，尤其受到广大青少年学生的喜爱。贵阳学院拥有近万名学生，但自行车的保有量是很低的（就拿政教系来说，全系五百余人共有自行车不超过十两，以此估计，整个学院的自行车保有量不会超过两百），这就为自行车的租赁提供了一个广阔的发挥空间和一个巨大的潜在消费群体。
在贵阳的各大旅游景点有许多的自行车租赁个体户，消费者对自行车的质量要求较高，每年都会有大量的自行车淘汰，而这些自行车只能以很低的价格出售，这些为“轻生活”自行车的来源提供了一个重要渠道。我们不仅可以在这一领域有所作为，而且我们可以通过地缘和影响力的优势，逐步在学院代理品牌自行车的销售业务。
租赁行的发展所需投入的资金较少，运营简单，时间成本与人力成本较低，对于我们这样的在校大学生而言，既可以在赚取一定收入和锻炼自己的同时减小对学习时间的占用，一举两得。
2、竞争分析
根据我们的调查，在贵阳学院共有三群人（之所以这样称谓，是因为他们的租赁业务，是无名称、无地点、无组织的“三无”形式）从事自行车租赁，集中于阳明广场，车辆共有车辆四十余辆，且多破旧不堪，操作困难，安全问题突出。许多消费者怨声载道，但又别无选择。
“轻生活”的优势也就在于针对以上所提出问题的解决方式上：
（1）我们将会把自己的租赁行设置在阳明广场地下室，并与“简单爱”饰品店合作，开展业务。
（2）以“轻生活”为品牌目标，以客户的便捷和快乐为要求为做好服务工作。具体工作为：a.建立会员制度，以客户的消费时间为基础建立会员档案，分为钻石、黄金、白银、普通四级会员，每级以10小时为基础向上升级，分别在租赁活动中以九折至六折的优惠。
（3）建立健全的运作体系，完善制度。招聘兼职人员，为在校学生提供兼职机会，并且在为我方提供服务的同时，提升机构的影响力和增强业务推广。
（4）为配合租赁行的发展，可积极参与校园活动的赞助，扩大影响，赢得口碑，寻得长期发展。
三、SWOT分析
1、机会与威胁
人员众多，市场需求大，开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，操作简便。竞争对手多，市场秩序混乱。自行车的维修与保养需要一定的技术支持，对公作人员有较高要求。
2、优势与劣势
品牌化的经营对我们的发展有着重要支撑，与“简单爱”的合作增强了运营活动的时间空间持续性。另一方面，创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是我们最大的劣势。
3、对策分析
专业运营，诚信经营，积极参与到校园文化活动的参与中来，通过与学校社团的合作扩大影响。参与成立自行车协会，通过设备赞助的方式于学生建立密切联系，取得认同感，快速有效地占领市场。
四、市场营销策略
市场定位：贵阳学院在校大学生，周边学校学生及部分社会人员。
价格策略：会员制保留老客户，活动赞助吸引新客户，参与建立社团巩固影响力。
产品定位：大众、经济、便捷型的服务。
五、成本核算及市场预期
我们计划购进二十两二手八成新的自行车以及二十两全新的自行车，其中包括女式、男式、双人式、三人式、小轮车、山地车、有后座车。
场地的租赁价格为400元每月，年租共计4000元，加上其他一些维修器材和配件的购入大概需要花费600元，前期宣传花去200元。成本预算为12160元。
租赁行每年可运作300天，每辆车的平均租赁费用为4元每小时，每天平均租用时间为6小时，照此计算每天的营业收入为40*4*6=960元，年销售额为960*300=28800元，减去活动赞助和人力成本开销3000元，维护运营成本1000元，从收入为28800-12160-3000-1000=12640元。
运营的第一年我们将会获得万元左右的收入，第二年的纯收入则会在这一基础上有大幅度的增加，这样的方案是具备诱惑力和可行性的。
自行车租赁策划书
前言
随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。
第一部分营销环境分析
一、市场概况
大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周
六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。
二、SWOT分析
S（优势）：
1、两所高校，学生众多，人流量大
2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋
3、自行车灵活轻便，适合外出游玩
W（劣势）：
1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉
2、长沙车多，容易产生交通事故
O（机会）：
1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身
体又减肥。
2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。
T（威胁）：
1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。
2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。
第二部分消费者分析
自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。
第三部分具体实施细则
一、选址分析
选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可两所大学的交汇区或就在公路边人流量大的地方设一个出租店。该地客流量大、客源充足，可以保证广告效应
二、自行车的购置
1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。
2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。
3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。
三、从业人员及出租手续
自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。
自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。
租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。
租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。
第四部分营销策略设想
一、广告宣传
1、在宣传栏张贴海报
2、宣传语可为“我和春天有个约会”或者“长沙我来了。
3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份
二、促销策略
1、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或长沙地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。
2、可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益
3、免费提供风筝等一些娱乐设备
4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。
第五部分费用预算
项目费用（元）数量
自行车购置30001
5海报1001张
传单100400张
地图10020份
自行车修理设备300
门面装修500
数码相机、风筝1500数码机购买2台
门面租赁1000每月
合计6700元
第六部分效益预测
每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元。或者10元半天，双人车每次20元4个小时
2、相机出租，每次30--40元风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。
总投资。预计1万2千元还会增加其他
4.22世界地球日绿色环城骑行活动策划书
主办单位：捷安特常州湖塘店 承办单位：常州轻工职业技术学院
二〇一二年十一月二十八日
一、活动简介
活动名称：4.22世界地球日 绿色环保骑行
活动主题：保护地球，无车出行
活动口号：节能减排齐行动，保护环境爱家园，环保骑行强体魄，健康生活每一
天
活动时间：2013年4月22日
活动地点：常州市区内环城骑行 （详情请见路线图）
预计人数：80人
主办单位：常州市捷安特湖塘店
活动背景：
众所周知，常州市市是一个工业城市，在我国的现代化建设中起了巨大的作用。但同时，工业也带来了巨大的环境污染，包括空气污染、
固体废物污染都相当严重。我们每一个人，不论土生土长的常州人与否，我们都有责任携手一起拯救常州市，拯救我们的地球。
因此，在常州市举行这么一次以环保宣传为目的自行车骑行活动，意义非凡。我们都拥有一个共同的家园——地球，营造一个安全、健康、温馨的家园，是我们每一个人共有的心愿和应尽的义务。面对日益恶化的环境和日趋枯竭的资源，我们再也不能麻木不仁，每个公民、每个企业和团体都应该行动起来，从日常生活消费和生产做起，以“绿色消费”和“绿色生产”为行为规范，为保护地球的生态环境尽一份责任。
倡导建设环境友好型社会的伦理价值观念；
从小事做起，从身边做起，绿化环境，爱护家园；
倡导适度消费、公平消费和绿色消费，通过环境友好的消费选择带动环境友好产品和服务的生产；
倡导广大市民少开一天机动车，多骑一天自行车减少汽车尾气的排放，净化我们赖以生存的空气环境。
活动预期效果：让更多的市民对低碳环保的认识更加深刻，加入保护环境的队伍中。
二、活动内容
（一）前期准备
1、活动前期在各大单车论坛网站，新闻论坛发帖，进行网络宣传；
2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行活动中宣传采访等；
3、主办方统一制作骑行服装；
4、为活动参与者进行骑行知识普及，避免出现危险。
（二）活动流程
1、开幕式
地点：
时间：4月22日上午8：30 简介：请此次活动主办方发表讲话，宣讲活动目的。
2、骑行活动
时间：4月22日上午9：00——下午3：30 路线：由捷安特湖塘店门口出发···广电路···常武路···和平路火车站（休息）···怀德路···延陵路···南大街···广华街···劳动路···兰陵路···鸣新路···常武路···隔湖路···花园街···捷安特湖塘店（终点） 全长70km，预计用时6小时
3、闭幕式 地点：常州捷安特湖塘店
时间：4月22日下午4：00 简介：参与者进行签名，支持环保事业 (四)后期宣传：
网络宣传；
2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行宣传。
三、活动细节
1、活动前需要进行列队骑行知识普及，避免大规模骑行出现危险
2、活动中，每一站进行照相留念，停留5分钟休息；
3、活动中，参加活动人员必须听从领队指挥；
活动人员不得超越领队骑行，按照领队控制的速度进行骑行；
4、活动中不许出现飙车，超车等行为，否则后果自负；
四、活动用品
1.宣传条幅：绿色骑行，强健体魄，节污减排，人人有责 2.宣传旗：
主旗*4 3.自行车 （自备）
4.记号笔 （10支，用于签名） 5.绿色环保宣传t恤衫（每个参加活动的队员统一着装）
五、注意事项
1、本次行动举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到公益文化主题要求。
2、协办单位和参与者必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作。
参与人本人负责；
4、活动遇雨推迟，推迟时间另行通知；
六、免责声明
户外活动有危险，发布活动公告属于通知结伴同行信息的行为，本人仅负有在活动中对大家安全提醒的义务，各位朋友的安全责任须自行负责。活动中如果发生危险情况或受到意外伤害，同行人员有尽力帮助和救护的义务，但组织者和其他同行人员不担负由此带来的任何直接或间接的损失责任，自愿参加此活动的朋友即视为同意本免责声明。
二〇一二年十一月二十八日篇2：自行车比赛策划书 2012-- ---- “ ”济南市自行车公路邀请赛策划书
“ ”2012年济南市自行车公路邀请赛策划书
一、活动目的和意义：“低碳生活、全民健身”如一股绿色旋风迅速席卷全球各个角落，甚至改变了人们惯有的生活理念及生活模式。通过“骑行”形式，倡导绿色出行新风尚，身体力行实践低碳生活，将绿色情结植于民众心田，唤起全民绿色出行的热情，倡导绿色、环保、节能、健康的生活方式。济南市自行车运动无论参与人员数量还是参与者的骑行水平都有了很大的提高，自行车协会已经组织和举办了很多次大大小小的骑行活动，因此我们有理由相信，今年一定会取得更大的进步，将这次比赛圆满举办成功。
比赛精神：挑战自我，超越极限，全民健身，增强友谊，团结互助，宣传低碳生活，全民健身。
二、组织机构
指导单位：
主办单位：
承办单位：
赞助单位：
友情支持：
医疗支持：
特别鸣谢：
支持媒体：
三、组委会成员
组委会顾问：
名 誉 主任：
主 任：纪培明
副 主 任：
组 委 ：
四、活动分工
为保证比赛活动顺利举行并取得圆满成功，大会组委会特设立安全组、赛事组、后勤组、医疗保障组。
五、比赛日期、地点：
比赛日期：
比赛地点：
六、参加对象
七、报名须知及要求：
1、比赛需在指定报名日期内通过填写报名表及交费申请参加，报名表确认后获得报名确认资料，报名者凭报名资料在活动当日领取号码牌/布牌，经过车辆检修及检录后方可参加到比赛中。
2、身体健康（无视力、听力、心脏病、高血压、心机梗塞等任何影响比赛的身体疾病或障碍，心理健康、情绪稳定、未服用任何影响神智的饮品、酒类、药物、食物或保健品），热爱自行车运动，能熟练掌握自行车骑行及控制技能的非专业爱好者均可参加比赛。
3、所有报名者报名时都必须提供有效身份证明（身份证、户口本、护照、警官证、军人证等任选）及复印件，
4、所有参赛者都必须仔细阅读，如实、完整、清楚填写参赛报名表及其条款，并签名确认 。
5、比赛车型及规格和要求：公路车，山地车。参赛者自备参赛车辆、装备与护具，所有车辆不得配有任何非人力传动、助动装置。所有参赛者都得自我保证车辆之质量与状况良好，且满足比赛要求，任何因车辆质量、状况或使用不当造成的伤害或损失，活动组委会及主承办单位概不负责。所有参赛者比赛时都必须佩带安全头盔、骑行手套等必要的安全护具。
6、参赛选手报名应准确填写真实姓名、身份证号码、出生年月日、电话号码等信息，用于购买保险，否则后果自负。（保险费20元）
7、不接受现场报名。
8、签到检录时间为2011年 10月 1 6日12:30－14:30，请参赛选手按时签到（迟到视为放弃参赛资格）。
9、报名时间2011年9月25日－10月15曰止
报名地点：
报名电话：
联 系 人：
八、比赛项目（共4个组别）
公路车男子组24公里个人赛（200人，限18－50岁）；
山地车男子组24公里个人赛（200人，限18－50岁）；
山地车女子组24公里个人赛（200人，限18－50岁）；
老年组16公里个人赛（限50-65岁，男、女不限，参赛统一山地车型）
九、竞赛规则：
1、每位选手限报一个组别。
2、采用中国自行车运动协会审定的最新自行车比赛规则。
3、比赛器材、服装、车辆自备，必须戴自行车安全头盔，否则不予参赛。
4、山地车组车辆限山地车参赛，轮胎尺寸限1﹒75以上
5、公路车组车辆不限。
6、按照竞赛路线进行体育竞技，以时取胜，按到达终点先后排名次。
7、本次比赛分男子组、女子组并同时参赛。
8、参赛选手上身统一着t恤，佩带号牌。
9、参赛选手必须按规定将号牌别在胸前，按规定路线完成比赛，参赛选手途中不得搭乘其他交通工具、不得换人，违者视自动弃权。
10、参赛选手必须对自己的健康负责，在确保自身能力足以完成比赛的情况下，方可参加，中途身体不适者，可退出比赛。
11、选手始发点按编号顺序排位。
12、发令后选手开始进发，抢发者取消参赛资格。
13、参赛选手一律在公路右侧行进。
14、参赛人员一人一车，比赛中途不允许换车或换人。所有参赛者在比赛中必须保持公平、公正、公开的竞赛精神，遵守比赛规则，注意安全，不做可能引起自己或他人受伤害的冒险或有意行为；
不得冲撞、排挤、挂蹭他人，影响他人比赛及其安全；
对上述行为，举办方有权对其行为采取警告、禁止比赛、取消成绩等措施，对上述行为引起的一切责任与后果均由肇事者承当。
十、录取名次与奖励：
公路车男子组、山地车男子组、山地车女子组、老年组（男子、女子）
第一名：
1名奖杯+证书+价值 1000 元奖品
第二名：
1名奖杯+证书+价值800 元奖品
第三名：
1名奖杯+证书+价值 500 元奖品
第四名：
1名证书+价值300 元奖品
第五名：
1名证书+价值200 元奖品
第六～十名：
各1名证书+获纪念品一份
十一、裁判员由竞赛部统一指派。
十二、本次比赛最终解释权归本届赛事主委会所有。
十三、未尽事宜，以补充通知为准，请留意网站最新消息。
活动日程：10月16日9：00点：济南市自行车健身协会集合；
9：30市政府广场领导致词 10：00踩街活动
11：30祥芝古浮赛场安排各车友午餐 13：00参赛选手进行签到检录 14：开幕（领导致词） 15：00比赛开始
16：30比赛结束（颁奖仪式）
1、由于参赛人数众多，关于比赛细节无法
2、
2、顺便说明如下：
以“专业”兼顾“全民参与”为大原则，无法兼顾个别人的需求！希望各位车友谅解并支持本次比赛。
3、关于比赛细则详见比赛现场公告为准！
济南市自行车健身协会筹备组 2011济南市自行车公路邀请赛报名表 篇3：自行车营销策划书
自行车营销策划书 1.概 述 1.1简介
1.2 自行车的用途
1.3自行车的发明与发展 2.自行车市场状况分析 2.1 现有市场状况
2.2 自行车重要品牌排名 2.3 各类自行车市场对比
2.4 自行车市场前景 3.环境分析
3.1 宏观环境分析 3.2 竞争环境分析 4.swot分析 4.1 优势 4.2 劣势 4.3 机会
4.4 威胁 1.概述 1.1简介 自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。在日本称为“自転（转）车”；
在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；
在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。有单人自行车，还有双人或多人自行车。
1.2 用途
自行车可以作为环保的用来代步、出行；
越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；
自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。
自行车的发明与发展
世界上第一批真正实用型的自行车出现
于19世纪初。1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。19世纪一些也构思出了一些理想的自行车图。
自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。
在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。
随后自行车的发展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具。
2.自行车市场状况分析 2.1现有市场状况
在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层 次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了
二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。
据最新统计结果显示，目前捷安特自行车、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，“届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。
2.2 自行车重要品牌排名
世界十大自行车品牌 1.specialized：堪称自行车界bmw。它的公路、山地系列做得尤其精湛。环法比赛用车。篇4：自行车大赛策划书
自行车大赛策划书
时间:2010-11-23 09:16来源:未知 作者:172校园活动网会员 点击: 386次 西法大追风自行车协会举办的第一届自行车大赛策划书，感谢“172校园活动网”会员供稿，作为范文，仅供大家参考。
一、活动名称
西法大追风车协第一届自行车大赛
二、主承办单位
西法大追风自行车协会
赞助单位
三、参赛对象
西北政法大学在校生（以个人为单位）
四、比赛细则
1、报名
报名工作为提前报名及现场报名。提前报名：通过海报、人人网等宣传方式，在校学生提前打电话或发短信报名至我协会。现场报名：是指由协会安排人员在比赛现场组织报名工作。
2、比赛地点
学校新塑胶运动场
3、比赛时间
2010年11月27日
4、比赛赛程安排
比赛分快骑、慢骑（分男子组和女子组）、技巧和男女混合骑赛。采用淘汰赛制。现场报名的可现场参赛.
5、比赛流程安排
选手到场、签到
比赛选手准备
上场、热身
第一局开始
第一局结束、休息5分钟
第二局开始 ?? 比赛结束，记录员记录比赛情况。工作人员清理比赛现场并准备下一场比赛。
6、奖项设置
均设
一、二、三等奖各一名。奖品分别为五十元礼物+三十元礼物+十元礼物（分别
一、二、三等奖）。
7、宣传
广播站宣传、张贴海报等。
五、各部门人员安排
秘书处：活动计划的策划;财务管理，活动预算、结算；
实践部：场地安排、工作人员安排、物品的准备工作；
培训部：报名工作、联络参赛人员；
宣传部：比赛的赛前、赛中、赛后宣传；
外联部：联系赞助商，商谈赞助事宜；
六、注意事项
1、比赛前或比赛过程中（非比赛时间段）若自行车出现故障，应由外联部负责及时调换。
2、比赛中途，若自行车出现故障，该组延迟至最后一场比赛并调换该自行车。
3、若有选手在该组比赛开始还没到，则判定该选手自动弃权，该组仍按规则继续比赛。
4、若比赛当天有环境因素（如下雨等）影响比赛的顺利进行，比赛将在下个周末举行。
七、经费预算
序号 项目 金额 备注
1 比赛奖品 480 6×（50+30+10） 2 打印复印 30 报名表格+活动策划用纸 3 饮品 50 比赛饮用水 4 摄影 50 租用摄影设备、冲印照片 5 其他开支 140 应急费用+杂费
总计
750 策划书附件：
比赛规则
一、慢车比赛
（1）慢车比赛分为男子组和女子组。
（2）预赛采用淘汰制，比赛车程约为20米，根据到达终点的先后排名，取前十二名，然后进入决赛。
（3）决赛采用淘汰制，比赛车程约为20米，根据到达重点的先后排名，评选出前三名。
（4）比赛中，在规定的赛程内，根据坚持时间排名。
（5）比赛中，运动员从车上掉下，即停止比赛。
（6）比赛中，运动员停止比赛之后不得干扰其他队员。
（7）比赛中，运动员停止比赛之后，在不影响其他队员的情况下离开。
（8）起跑时不得抢跑，要在听到发令枪响之后才能出发。
（9）如果有两人抢跑，则重新开始。
（10）如果三次抢跑，则取消比赛资格。
（11）如果只有一个人抢跑，则比赛继续进行，抢跑的选手可以参加最后抢跑的
队员的临时组，进行比赛。
（12）在行驶过程中，不允许进入其他队员的赛道
（13）在行驶过程中，不允许干扰其他队员
（14）运动员在到达终点线后不得继续前行，否则停止比赛。
二、快车比赛
（1）快车比赛项目分男子组和女子组。
（2）预赛采用淘汰制，绕场地3圈后终止比赛，根据达到终点的先后排名，取前十二名然后进入决赛。
（3）决赛采用淘汰制，绕场地3圈后终止比赛，根据达到终点的先后排名，评选出来前三名。
（4）起跑时不得抢跑，要在听到发令枪响之后才能出发。
（5）如果有两人抢跑，则重新开始。
（6）如果三次抢跑，则取消比赛资格。
（7）如果只有一个人抢跑，则比赛继续进行，抢跑的选手可以参加最后抢跑的队员的临时组，进行比赛。
（8）在行驶过程中，不允许进入其他队员的赛道。
（9）在行驶过程中，不允许干扰其他队员。
（10）在行驶过程中，如果自行车出现故障，要在本赛道减速至停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。
（11） 在行驶过程中，运动员如果感到不适，要在本赛道内减速至停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。
（12） 在转弯处，不允许进入其他队员后的赛道。
（13） 在转弯处，要注意其他队员，防止相撞。
（14） 在冲刺阶段，不允许进入其他队员的赛道。
（15） 在冲刺阶段，要尽量在赛道的中间位置行驶。
（16） 在冲刺阶段，以前轮触线为到达终点。
三、技巧比赛
（1）技巧比赛分障碍赛和花样表演赛。
（2）障碍赛要通过障碍物，花样表演在平地上进行。
（3）技巧比赛采用评分制，根据分数的高低确定名次。
（4）预赛根据分数高低评选出前十名。
（5）决赛根据分数的高低评选出前三名。
（6） 评分分三部分：技巧难度、熟练度和观赏性。
（7） 技巧难度分四部分：一级、二级、三级和高级。
（8）一级为简单的静止、跳跃和旋转。
（9）二级为在一级的基础之上有熟练的技巧动作，并能熟练控制车身，障碍赛中可以通过简单的障碍物，花样表演中可以加入稍微复杂的动作。
（10）三级为熟练的技巧动作，并且有复杂的动作，障碍赛中可以通过复杂的障碍物，花样表演中要有连贯流畅优美的动作。
（11） 高级为较为复杂的动作，但动作连贯流畅，障碍赛中可以通过较为复杂的障碍物，花样表演中可以根据一段音乐完成一套连贯而且合理的动作。
（12） 比赛的难度级别要在比赛前申请，并作为评分的根据和参考；
评委根据申请确定选手动作的难度级别。
（13）每个级别为五分制，即本级别的得分加上前面级别的基分，如一级评分为：x；
二级：x+5；
三级：x+5+5；
四级：x+5+5+5 （14） 熟练度分四个等级：一级：不熟练；
二级熟练但不连贯；
三级：熟练且连贯；
四级：熟练而且流畅。
（15）每个级别为五分制，即本级别的得分加上前面级别的基分，如一级评分为：x；
二级：x+5；
三级：x+5+5；
四级：x+5+5+5 （16）障碍赛比赛中不加入观赏性的分数，花样表演的比赛中要加入观赏性的分数。
（17） 观赏性分为四个等级：一级：动作生涩，不熟悉，经常失误；
二级：动作基本完成，但不到位；
三级：动作稍微复杂，动作连贯，肢体表达较好；
高级：动作连贯、流畅，动作复杂，能够跟随音乐完成一段配合的连贯的动作。篇5：自行车租赁策划书
自行车租赁策划书
前言
随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。
第一部分 营销环境分析
一、市场概况
大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周
六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。
二、swot分析 s（优势）：
1、两所高校，学生众多，人流量大
2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋
3、自行车灵活轻便，适合外出游玩 w （劣势）：
1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉
2、长沙车多，容易产生交通事故 o（机会）：
1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身
体又减肥。
2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。 t（威胁）：
1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。
2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。
第二部分 消费者分析
自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。
第三部分 具体实施细则
一、选址分析
选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可两所大学的交汇区或就在公路边人流量大的地方设一个出租店。该地客流量大、客源充足，可以保证广告效应
二、自行车的购置
1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。
2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。
3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。
三、从业人员及出租手续
自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。
自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。
租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。
租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。
第四部分 营销策略设想
一、广告宣传
1、在宣传栏张贴海报
2、宣传语可为“我和春天有个约会”或者“长沙我来了。
3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份
二、促销策略
1、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或长沙地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。
2、可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益
3、免费提供风筝等一些娱乐设备
4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。
第五部分 费用预算 项目 费用（元） 数量
自行车购置 3000 15 海报 100 1张
传单 100 400张
地图 100 20份
自行车修理设备 300 门面装修 500 数码相机、风筝 1500 数码机购买2台
门面租赁 1000 每月
合计 6700元
第六部分 效益预测
每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元。或者10元半天，双人车每次20元4个小时
2、相机出租，每次30--40元 风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。
总投资。
美化校园——自行车清理行动策划书
一、活动背景
在川农本部，由于地势平坦，道路开阔，校区面积较大，很多学生都以自行车作为自己学习生活的重要交通工具。然而，不少同学因为自行车损坏严重，或者遗失自行车钥匙，或者忘记自行车停放地点，造成学校各处自行车长期闲置，无人使用，再加上很多同学随意停放自行车，造成校园内自行车集中停放地点混乱无序，出现“该放的地方不放好，不该放的地方随处放”的现象。
每一次骑着自行车驶过美丽的校园，我们都能欣赏到校园怡人的景色，都能领略到风的温柔、花的清香；
反过来，三三两两，有说有笑的骑着自行车行驶在川农大道上的同学们也是校园内一道美丽的风景线。自行车不光是我们生活所需的交通工具，也同样是我们自己珍爱的宝贝，也同样是校园和谐美丽的点缀。我们要呵护自行车，我们要爱护我们校园环境，让可爱的自行车与美丽的校园和谐共处吧，让我们行动起来，清理那些破旧不堪的自行车，整理那些杂乱摆放的自行车，让我们的校园更加绚烂美丽！
二、活动目的和意义
通过清理废旧的自行车，整理杂乱的自行车，自行车停放将更加整齐美观，我们的校园将变得更加整洁美丽。同时，这也帮助许多同学解决报废自行车无法处理的问题，为拥有废置自行车而不知如何处理的同学提供了一个解决的途径。另外，这还能帮助同学们在志愿者整齐摆放自行车后找到自己遗忘的或者自己找不到的自行车。
三、活动主题
美化校园——自行车清理行动
四、活动时间
2012年4月7日到9日
五、活动地点
杏苑食堂旁以及老区、二区、三区自行车集中停放地点
六、活动对象
四川农业大学本部在校学生
七、活动主办方
四川农业大学文法学院团总支
八、活动承办方
文法学院团总支青年志愿者协会
勤工助学中心资源回收队
九、活动宣传方式
定点宣传、海报宣传、传单、横幅、杏苑食堂广播
十、活动具体安排
（一）活动前期安排
1、联系好勤工助学中心资源回收队，达成合作共识。
2、准备好活动所需的海报、横幅、宣传单等活动材料。
3、联系好杏苑食堂广播中心，以便在活动当天借助其发挥好宣传作用。
4、取得舍管中心同意，在大部分宿舍楼下张贴活动宣传海报。
（二）活动中期安排
1.宣传活动
（1）4月7日，在杏苑食堂旁边设点进行宣传，这时配合杏苑食堂广播，同时分发宣传单呼吁大家整齐摆放自己的自行车，鼓励大家根据自愿原则卖掉自己报废的自行车，清理掉那些无法使用的闲置自行车。同时，在宣传单上印好资源回收队负责人的联系方式，以及基本价格信息，使大家可以按自愿的原则将自己的废弃自行车卖给资源回收队，及时清理掉不用的自行车。
（2）同时，在学院布告栏和大部分的宿舍楼下张贴活动宣传海报，表明活动意图，突出活动意义，号召广大同学清理自己废置的自行车，整齐摆放好自行车，共同维护校园美丽的环境。
2.志愿者整理活动
在4月8日那天组织广大志愿者在老区、二区、三区等主要自行车停放点整理自行车，既要保持自行车的整齐排列，又不能将自行车距离移动过大，以避免整理好自行车之后车主找不到自行车的情况出现。
在整理自行车前拍下胡乱摆放、不规范摆放的情况，同时通过镜头特写记录下废置自行车所带来的不和谐不美观的现象。接着，在整理好自行车之后拍下整理后的自行车照片，用相机记录下整理后的环境改变。
3.活动成果展示
4月9日，在杏苑食堂旁边通过活动的照片展示活动成果。活动时，展示出自行车整理前和整理后的对比照片，再通过特写镜头展示出校园内还存在着的自行车胡乱摆放的情况，表达出自行车清理行动还将延续的想法，呼吁同学们加入美化校园——自行车清理行动中来，呼吁同学们从日常生活中做起，不随意摆放自行车，早日清理自己废弃的自行车。
另外，提醒广大同学在平时注意驾驶安全，不作一些危险的驾驶行为，爱护自行车，从一定程度上减少废置自行车的出现。
（三）活动后期安排
1.整理活动场地，整理活动材料。
2.向资源回收队了解自行车收购处理情况，关注自行车清理行动的后续发展。
十一、活动负责人及其联系方式
李笙瑾（15283522405）闫列宏（18728159404）袁玉梅（18728157105） 十
二、活动经费预算
十三、活动预期效果通过此次自行车清理行动的系列活动，广大在校学生意识到了胡乱摆放自行车给校园环境的影响，大家都能够自觉的整齐摆放自行车；
同时，许多废置的自行车得到了有效的清理，同学们既保护了环境又从经济上获益。另外，通过志愿者的活动也帮助了勤工助学资源回收队的同学，支援了同学的勤工助学行动，鼓舞了同学们自立自强的信心。
十四、活动注意事项及其预防措施
在整理自行车的过程中要注意轻拿轻放，不要损坏到自行车，也不要将自行车移动太远以免使得自行车车主无法找到。另外，在整理的过程中遇到车主取车要向他说明我们活动的意图和意义，以免造成误会。
四川农业大学文法学院团总支
2012年4月4日
校园自行车畅行计划活动策划书
一、活动背景
经贸的美丽校园里总少不了一辆辆自行车的身影。作为校园里普及的交通工具，自行车给同学们带来便利，给校园生活增添乐趣的同时也存在一些不和谐现象。为更好的建设和谐校园，同时丰富校园文化生活，举办此次校园自行车文化日活动
二.活动主题：
校园自行车畅行计划
活动目的和意义：
1更好的建设和谐校园，让自行车安全畅通行校园
2丰富同学们的校园文化生活
三.活动口号：
让绿色单车畅行和谐校园
四、活动时间
2011年11月27日13：00—16：00
五．活动地点：
轮滑场
六.活动内容：
1.我评单车在校园
制作并发放自行车在校园的调查问卷（见附件），充分了解校园自行车的真实现状
2.和谐校园自行车公约
针对校园中的自行车不和谐现象制定一份公约，让同学们知道存在的问题，一起遵守约定，共同建设绿色和谐校园而进行大型签名征集活动，用贴纸征集至少200个签名并贴在宣传条幅上
3单车游校园：
征集40—50名志愿者都穿上各自的院服在领队（抗活动旗帜）的带领下骑自行车绕校园两圈
4单车达人大比拼：
（1）慢车大比拼
二十米路程看谁骑的最慢
（2）车技大比拼
20米路程每一米放一个气球做障碍物，选手须成S行绕行前进，用时最少者胜
（3）单车压气球
最短时间内骑车压破五米外的气球者胜
（4）天堂地狱幸运大抽奖环节
取表现优异的前十名志愿者进行幸运大抽奖。设置十张奖券天堂奖8分：其中一张为大奖一辆自行车。7张为小奖笔记本2本，笔5支。地狱奖2张为：骑单车唱歌绕轮滑场一周。
如选手不愿意抽奖则视作放弃
七、活动开展
㈠活动准备阶段
1制作印制调查问卷，和谐校园自行车公约
2制作宣传板，宣传条幅，旗帜
㈡活动举办阶段
轮滑场设立大本营摆摊
组织征集志愿者
布置比赛活动场地
选拔优秀志愿者
㈢活动后续阶段
清理场地，写活动总结，收集他人的新的好建议好想法
八、活动经费预算
自行车250元，问卷200份20元，公约十份1元，贴纸10元
条幅旗帜宣传板50元，气球5元
合计326元
八、主办单位：
河北经贸大学商学院生活部
九.参加对象：全体经贸师生
十.注意事项
成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。
策划人：袁维杰
2011年11月3日
“团建促班风”团日活动策划
活动名称：趣味自行车环校接力赛 活动背景：
两会刚刚结束，以低碳为主导的节能经济再次成为热点话题，而把“节能减排落到实处”成为解决这类问题的最切实可行的途径。
2010年的春天，云南干旱牵动着亿万国人的心，而“节水”也成为我们，一个非云南人，最该履行的承诺。
而作为大学生的我们，要紧跟时代的步伐，把“保护环境”作为自己的一项责任，把“节约用水”作为自己的承诺。所以，在这样的大背景之下，在这个焕发生机的春天里，我们以团员青年的全面成长成才为目标，将在南昌大学的前湖校区，举行“前湖校区趣味自行车接力赛”（自行车运水接力赛）。
活动目的：
1.宣传“节能减排”这一主题，提高同学们的“环保”意识。
2.增强当代大学生的“节水”意识。
3.提高的团队合作能力。
4.加深同学间的相互理解，挺高融洽度。
5.增强同学的身体素质，提高竞技能力。
6.紧扣胡锦涛总书记对青年提出的“四个新一代”要求，全面成才。 活动主题：
绿色出行，节能环保；
珍爱水源，节约用水。
活动意义：
1.通过团员们的通力合作，提高自身的身体素质，释放自己的激情；
通过彼此间的团队竞技，增加彼此间的了解与默契，提高团队合作能力。
2.紧扣“节能、节水”这两大时代主题，使自己成为一个对队友重承诺，对社会有责任心的新一代大学生。
活动时间：
4月16号（星期五）
活动地点：
以休闲广场为中心，整个前湖校区
活动经过：
一．前期准备
1）路线确定：
本着环游南昌大学钱湖校区的目的，本活动路线将以休闲广场为始发站，穿过商业街，途径主教楼、建工楼、理科生命大楼到达图书馆。然后沿着正气广场向北绕过外经楼，跨过架在润西湖上的石桥，接着转向九栋，最后经由十八栋回到起始点休闲广场。
2）队员分组：
方案一：考虑到我们光信091班的具体情况，决定本活动以四人团队为竞技单位，考虑到公平合理，我们首选方案为：自由组队。但是考虑到男女比例问题，我们的人员分配规则定为“三男生一女生”，但是彼此间可以自由组合。
方案二（备用方案）：考虑到方案一操作可能比较复杂。所以备用方案定为：抽签决定。男女生分开抽签，由签决定所在自己的队伍，同时可以模拟在未来的工作中，共事的同伴的不确定性，也可以加深，平时比较陌生的同学间的交流。
注：如果参加竞技人员不是四的整数倍，我们留有预备工作人员，他们可以提供帮助并组成一个团队。
3）活动动员：
主持一场全班性的动员会议，会议中除了详细介绍比赛活动的路线与规则以外，更要着重强调活动的娱乐性大于比赛型，强调安全问题。
4）物质准备：
1.准备性能相同（接近）的自行车十余辆，水杯一包。
2.用于接力的服装、旗子。
3.活动人员必备的饮水。
4.用于活动奖励的小礼品。
5）工作分配：
队员分组负责人:胡杰、卢洋（女生方面）；
彭友明、王瑞（男生方面） 动员会议负责人：孙振中
物品准备负责人：王瑞
二．活动详情：
1）开赛前准备
1.各个小组自己决定各自组员的接力次序。
2.通过抽签方式决定每组团队始发位置。
3.工作人员将同样大小的纸杯固定于每一辆比赛专用车上，一并将编有参赛队编号的旗子固定在车后面，且监督参赛队员穿好接力服装。
4.安排工作人员到路线上的几个关键的点，为参赛队员指引路线。
5.让各队首发按照抽到的顺序排好队列，最后工作人员将每辆车上空着的纸杯注如一定量的水。
6.再次，强调行驶安全问题，如有违规，取消全队的比赛资格。
2）竞赛进行时
1.一位工作人员骑车先行出发后，裁判发布出发号令，所有人出发后另一名工作人员骑车尾随其后。监督比赛的公平性。
2.当某一组的第一个队员骑到接力点（休闲广场）时，他的队友要帮助他把车上纸杯中剩余的水倒入一个大容器中，然后再为下一个接力队员注满一杯新水。而且，同时他要把他穿的接力服装脱下，然后给接力队友穿上，如此就完成了一次合格的接力。
3.然后队友骑着同一辆车去完成第二圈比赛，同样的方式，完成第二圈与第三圈，第三圈与第四圈的接力。
4.为增加比赛最后的冲刺性，最后一圈的终点设为十八栋东面的直道上。最后一圈开始时，所有的工作人员，移到十八栋的冲刺点，等待队员的胜利冲刺。
3）成绩的统计
先按完成比赛的时间排一个名次，再按每队的剩余水量总和排一个名次。最后将两个名次算术相加，得出的数最小者即为获胜者。如果，有相同的名次之和，则两队取同一名次，奖项个数不予确定。
4）工作分配
裁判负责人：孙宇、胡杰
其他工作人员：（待定）
三．后期处理：
1）比赛结束后，颁发奖品，大家可以分享礼物。
2）赛场的整理工作，还车工作，以及商谈后期合作问题。
3）工作分配：
颁奖负责人：孙宇
还车负责人：王瑞、孙宇
活动预算：
旗帜：10*10=100元；
水：20；
小礼品：80
纸杯：5元；
公共自行车：12（辆）*2（元/每小时）*2（小时）=48；
合计253元
附表一
比赛规则：
1．各队队员必须牢记“安全”。
2．参赛队员只能沿着组织规定的路线比赛，非特殊情况，队员不可以擅自偏离既定路线。
3．运水的过程中，参赛队员要努力避免水的浪费，但不得以任何方式，遮盖杯口，也不得中途添水。
4．队员接力时，必须完成“交接任务”才可以重新出发。
5．谨遵“活动第一，成绩第二”的原则，玩的高兴，得到成长才是我们活动的第一准则。
校园自行车租赁策划书（共10篇）
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