二手书交易策划书
二手书交易市场策划书
一、活动的目的及意义：现代是信息科技时代，信息的流通与获取有更多的渠道与方式，但用书本来传递信息永远不会过时，始终是我们获取丰富知识特别重要的渠道。但是许多同学都没有注意到书本的循环利用，达到购买的最大价值，二手书交易就是为了可以充分利用书本的价值，让学生能够购到物美价廉的书本，给大家提供低价的购书平台，也让被闲置的书得到更好地利用，节省资源，达到资源的最优配置，并在其中感受交易的乐趣
二、活动主题：爱一本书，爱一种生活，爱一次享受。
三、主办社团：唐南商会承办社团：唐南商会，学生会
四、活动时间：周二到周四 每日中午12：00—1：00
活动地点：初中部大操场
五、活动对象：全校师生
六、活动形式与内容：
先在各班设置收集点，提前把课本，杂志期刊，其它书籍收集好，然后统一 在指定地点旁售卖。最后把售卖到得钱按要求处理。
七、活动流程：
1、由各班统一安排管理人员在各班收集本班书籍。（在早上进行）
2、收集的书按（姓名，班级，价格）的格式同意贴上标签，并在各班进行登记。
3、收集到的书由各班负责人在各班指定地点进行交易，其他同学可参与本次活动，进行对自己感兴趣的书籍进行购买（在活动进行中各班可以更换各班负责人）
八、要求与注意事项：
1.交易分两种类型：
A、爱心捐赠,所得款项由学生会，唐南商会和政教处负责人自行商议决定。
B、进行书刊交易,所得款项按百分比上交为班费，其余由学生自行处理。
2、价钱问题各班负责人与选择购书的同学进行商议,爱心捐赠书刊价钱内定。
3、收集时在表上列明同学姓名，班级,价钱,售书时在登记表上须注明交易方式。
4、交易要求：注意无论在收集还是售卖阶段，都要时刻怀着服务同学的心情，面带微笑，服务周到。（有利于日后走上社会）
九、前期工作安排：
第一阶段：
宣传工作：
A、申请宣传板张贴告示。
B、设计、张贴宣传画。
第二阶段:收集阶段，在班收集。
第三阶段：周一各班对书摊进行整理和布置。
第四阶段：周二上午登记好书籍后将收集到的书籍整理归类，然后由各班负责人带到指定地点进行书摊布置。
十 活动现场：
1、时间:周二到周四 中午12：00-1:00
现场工作流程:
2、各班摊位最少要有3个人以上，负责看管书籍，招待前来购书的同学和进行 结账，管理。
3、现场收钱统一由各班总负责人进行管理，注意要登记好销售书的资料和销售价格。（事先要登记好书籍的详细资料表方便出售时登记）
4、在现场负责看书的工作人员要注意回答读者的问题。
5、活动期间秩序由商会内成员和学生会共同管理。
十一、应急方案：
一旦收到的书没有预想的那么多，可以开展图书预定业务及其他物品的二手交易。
十二、预期效果及展望：希望同学们踊跃参加这次活动，有旧的好书自己又不用积极拿出来售卖，既可以节约资源，又可以帮助更多的同学学到知识，得到资 源的充分利用。有需要买书的也积极参与进来，因为这里可以以最少的投入获 更多的丰富知识。总的来说希望大家在大学里不要忘记传统的方式去获取知识：
读书。万般皆有趣，读书价更高。帮助大家用知识好好地武装自己。
十
三、场地规划：
1、摊位分布于操场草丛一边，摊位由课桌组成，共6-7个摊位：高一（1）班到高一（6）班每班一个摊位，唐南商会社团一个摊位（高一（6）班暂时无法联系，摊位待定）
2、将所售书籍按编号顺序排好放于桌下或者草丛里（如果放草丛里请将草从进行一定的处理），将各班图书单放于桌上，并将每班选出的精品书籍放于桌上供浏览。
提示：
1、各班在处理本班每笔交易时可以带一个记账本，有利于锻炼自己的理财能 力，也有利于管理财物。
2、在去书摊之前带几份报纸，垫在草丛上，可以防止放在草丛上的书被弄脏。
二手交易市场——大学生贸易实践活动
第一章
项目背景
随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，各大校园都已建立自己的校园网，而部分高校也已完成“校园一卡通”工程的建设。鉴于此，我们觉得一方面用宣传板的形式不定期公布同学的旧物品信息，一方面定期的在校园开展类似于“集市”的现实交易平台，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。基于Internet技术的发展，时机成熟时在网上构建校园二手交易平台，方便在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导节约新风尚。
第二章 项目可行性
1、全院学生人数众多，每个人都需要购置和替换一些东西，但是有些东西比较笨重，所以有些人会选择丢弃（尤其是开学时大部分学生会替换自己的物品）。因此，这时候二手交易市场就成为了这类人一个很好的处置物质的好的地方。
2、每年临近毕业的时候都会有大量的毕业生搬出宿舍，但同时他们也会把自己认为不重要的，没用的一些东西扔掉（例水桶、脸盆、衣架、杯子、洗浴篮、纸箱、行李箱等，且能保证具有一定的价值性），可是对于一些人来说那些是有用的，就比如新生，他们在每年入校的时候总是会买这些物品、但是毕业生走的时候会把这些扔掉，所以这时候需要二手交易市场帮他们处置这些东西。因而可以让这些人把东西放在二手交易市场进行处理。
3、院里特别多的学生现有的贴身物品（例化妆品类物质、衣物、包等，且折旧率为零成新率为百分之百）、书本（例资料书、业余课外书、笔记本等，且能保证具有一定的使用率）、电子产品（例手机、MP4、手表、充电宝等，且质量和寿命具有一定的可靠性）等，不使用的储存着又舍不得丢，这时二手交易市场就起到很好的中介作用。 4、由于大学生的平均消费水平并不高，而较低的消费较高的质量保证可以很好的迎合他们的需求，进而体现二手交易市场的本意。
第三章 项目实行方式
1、实体交易市场
① 每两周开放一次，有意愿出售物品的同学可以通过指定的联系方式联系我们。
② 由负责统计的同学对出售物品的人进行登记（包括姓名，学院，联系方式等相关信息）
③ 对要交易的物品进行质量检查和价值确认来确保买家的权益
④ 由安排摊位的同学根据物品大小、多少安排摊位
⑤ 在交易市场开放之前的30分钟摊主要到场，确认交易物品数量及种类，凭由我们发放的入场证进去（保证人员的可信性）。
⑥ 开市后工作人员负责维持市场秩序，防止发生纠纷，确保交易的顺利进行。同时工作人员不得以任何理由参与到交易中去。
⑦ 散场后，摊主负责清理其所在摊位的物品（包括核对交易物品数目）。最后由工作人员彻底清扫会场。
⑧ 为了进一步扩大活动影响，也为能更好达到了环保节约的活动目的，废品收集部将在集市现场布置收购点，以一定价格收购废旧塑料瓶、纸张等物品，然后统一出售给废品收购站。
2、网络交易平台（建议）
1）学习成熟的校园交易网站的建设，并鼓励大家努力创新，建设一个成功的大学校园二手货交易网站。条件不容许时，可初步尝试在校内BBS等处开展此项活动，再逐步向成熟网站迈进。
2）对网络摊主信息进行汇总（包括姓名，学院，联系方式等相关信息），统计规整卖方的旧物品，进行拍照，做到实名实物，确保为买方提供物品的真实质量品质评估，在网站上分类分级发布。
3）与一些二手交易网络平台签订协议，确保交易物品的真实性和质量问题。我们负责维持网络交易秩序，确保交易的顺利进行，不负责解决在买主卖主交易后发生的纠纷问题。同时工作人员不得以任何理由参与到交易中去，确保交易的公平、公正、公开性。
第四章 二手市场交易注意的问题
（1）二手卖出货品，不能存在质量问题。卖主在出卖前要保证质量。
（2）出卖旧货要保证不是来路不正，有偷、盗等嫌疑的物品，必须来自正点途径
（3）大多数二手的东西虽然没有发票和“三包”卡，原始购买时间、地点等无从知晓，使但是卖主要保证售后服务有保障。
（4）摊主剩余的物件可委托工作人员处理，但不负责回收，若不能卖出仍交还卖方。
(5)若有意愿摆摊位的同学所拥有的物资太少，工作人员可以协调摊主合作。
(6)工作人员可适当准备零钱，但摊主应自备必要的零钱，工作人员不参与交易过程，交易结果由买卖双方承担，产生假币等情况由买卖双方自行解决。
(7)为保证集市的公开透明性，集市当天的买卖情况应在近期公布。
第五章 宣传方式
1、海报
在学校人流较多的地方发放、粘贴海报 2、横幅
在学校学生必经的路上挂横幅 3、宣传板
在学校显眼的地方放置宣传板
4、网站
在校内的BBS、贴吧、微信等网络平台进行宣传 第六章 人员安排（待议） 第六章 经费统计（待议） 第七章 交易时间（待议）
每两周的周天下午开始结束
广西水利电力职业技术学院
电子商务协会二手交易市场策划书
一、活动引言
为毕业生提供一个与非毕业生沟通交流的服务平台，减轻毕业生离校负担，实现书籍及物品资源的充分、合理利用，倡导毕业生文明离校的校园风气，共创和谐校园，增强水电学子的环保、节约意识。同时为在校学生提供急需物品，帮助家庭困难学生减少支出。
二、活动目的
1．
2．
3． 服务即将毕业的学长学姐们，受益广大同学 响应环保节约的号召 顺势推广校园电子商务平台“天天来店”网站
三、活动主题
“广西水电学院低碳生活季”之“天天来店，快乐交易”二手交易市场
四、主办单位
广西水利电力职业技术学院电子商务协会
五、活动对象
广西水利电力职业技术学院里建校区全体师生
六、活动时间
2011年11月10日17：40至11月25日13：30
七、活动地点
信息楼一楼电子商务物流配送中心
八、活动内容
电子商务协会统一安排各师生，在信息楼划定位置进行生活用品、学习用品等的交易。
1、自行销售——学生自行登录论坛，上传二手商品信息，达成销售目的。（主要针对商品价值较低或熟悉论坛操作、商品图片拍摄等操作的同学，且此活动长期有效）
2、寄卖——学生自愿委托协会销售二手商品，协会可提供商品信息制作、上传服务，并且帮忙置顶。协会收取保管费用1元/件，如果达成交易，协会另外收取物流费用1元/件。
九、活动流程：
第一阶段：2011年11月15日起开始接受商品委托，11月21日停止接受商品的委托。
第二阶段：2011年11月16日至11月24日为为期九天的二手交易市场活动，各师生可登录校园电子商务平台“天天来店”网站论坛
（）二手交易版块查看商品信息，所有参加活动物品帖子将会置顶，然后到位于信息楼一楼的电子商务物流配送中心观看实物或者选购。
第三阶段：2011年11月25日，活动最后一天，所有交易结束。当日中午12：00我们将会在信息楼一楼电子商务物流配送中心前室内空地举办“换客派对”活动，大家凭学生证取回所寄放物品之后，各取所需，以物换物。
十、商品委托方式
2011年11月10日至11月20日，每日傍晚5：40-6：40，各师生可携带学生证到信息楼电子商务物流配送中心进行入库登记。
十
一、
活动规则
1.交易物品：
①物品为个人闲置物品；
②明显特别破旧的卖不出去的物品会建议退出交易；
③不建议过于贵重的物品进行交易；
④特别提倡旧书交易，以旧书换旧书；
2.卖家注意:
①商品委托人委托商品后请保管好收据，活动结束后本协会将以此为依据退回物品或付于交易金；
②委托人需为委托物品制定售卖价格，可定一口价以及浮动区间价格，每次交易我们都会有收据为证，委托人一份，买家一份，电子商务协会留底一份；
（制定的价格必须以元为单位，以便于我们评选“交易之星”） ③活动最后一天，也就是2011年11月25日12：00请到信息楼一楼电子商务物流配送中心前室内空地领取委托物品并参加“换客派对”活动；
④寄卖商品，协会收取保管费用1元/件，如果达成交易，协会另外收取物流费用1元/件。
3.买家注意：
①买家可登录电子商务协会校园电子商务平台“天天来
店”网站论坛（）二手交易版块查看商品信息，然后到位于信息楼一楼的电子商务物流配送中心观看实物或者选购；
②所有参加活动物品帖子将会置顶以及标上活动标识。
十四、评选规则
1.以委托人个人为单位记分，每交易一件商品积一分，再按该交易物品
金额附加分，1~20元积一分，21~50元积两分，51~100元积三分，101元以上积四分。
2.交易之星的评定以委托人所积分排名为主，选取积分排名前十的委托
人授予“交易之星”的称号，并发放证书；
积分排名前五的委托人另赠送天天来店T恤一件
十五、经费预算
十六、活动分工安排 活动总负责人：张雪科
市场小组：电商银行，办公室（负责人：兰新望） 技术小组：组织部，网络营销部（负责人：唐国兴） 宣传小组：宣传部，技术部（负责人：邱雄威） 客服小组：策划部，外联部（负责人：闭鹏祖）
物流小组：全体10级优秀会员（负责人：张雪科，黄祥皓） 任务安排：
市场小组：负责商品的入库登记
技术小组：负责商品的拍摄处理，以及把商品信息上传网站，设定官方验证标
识以及置顶。
宣传小组：负责本次活动的宣传工作，以及活动照片的拍摄
客服小组：负责活动的咨询，以及统计最终的销售记录，评选“交易之星” 物流小组：活动期间的值班，以及商品的销售。值班时间为2011年11月10日
至11月24日（周末除外），每日傍晚5：40-6：40，地点在信息楼一楼物流配送中心值班。
二手交易市场——大学生贸易实践活动
第一章
项目背景
随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，各大校园都已建立自己的校园网，而部分高校也已完成“校园一卡通”工程的建设。鉴于此，我们觉得一方面用宣传板的形式不定期公布同学的旧物品信息，一方面定期的在校园开展类似于“集市”的现实交易平台，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。基于Internet技术的发展，时机成熟时在网上构建校园二手交易平台，方便在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导节约新风尚。
第二章 项目可行性
1、全院学生人数众多，每个人都需要购置和替换一些东西，但是有些东西比较笨重，所以有些人会选择丢弃（尤其是开学时大部分学生会替换自己的物品）。因此，这时候二手交易市场就成为了这类人一
个很好的处置物质的好的地方。
2、每年临近毕业的时候都会有大量的毕业生搬出宿舍，但同时他们也会把自己认为不重要的，没用的一些东西扔掉（例水桶、脸盆、衣架、杯子、洗浴篮、纸箱、行李箱等，且能保证具有一定的价值性），可是对于一些人来说那些是有用的，就比如新生，他们在每年入校的时候总是会买这些物品、但是毕业生走的时候会把这些扔掉，所以这时候需要二手交易市场帮他们处置这些东西。因而可以让这些人把东西放在二手交易市场进行处理。
3、院里特别多的学生现有的贴身物品（例化妆品类物质、衣物、包等，且折旧率为零成新率为百分之百）、书本（例资料书、业余课外书、笔记本等，且能保证具有一定的使用率）、电子产品（例手机、MP4、手表、充电宝等，且质量和寿命具有一定的可靠性）等，不使用的储存着又舍不得丢，这时二手交易市场就起到很好的中介作用。 4、由于大学生的平均消费水平并不高，而较低的消费较高的质量保证可以很好的迎合他们的需求，进而体现二手交易市场的本意。
第三章 项目实行方式
1、实体交易市场
① 每两周开放一次，有意愿出售物品的同学可以通过指定的联系方式联系我们。
② 由负责统计的同学对出售物品的人进行登记（包括姓名，学院，联系方式等相关信息）
③ 对要交易的物品进行质量检查和价值确认来确保买家的权
益
④ 由安排摊位的同学根据物品大小、多少安排摊位
⑤ 在交易市场开放之前的30分钟摊主要到场，确认交易物品数量及种类，凭由我们发放的入场证进去（保证人员的可信性）。
⑥ 开市后工作人员负责维持市场秩序，防止发生纠纷，确保交易的顺利进行。同时工作人员不得以任何理由参与到交易中去。
⑦ 散场后，摊主负责清理其所在摊位的物品（包括核对交易物品数目）。最后由工作人员彻底清扫会场。
⑧ 为了进一步扩大活动影响，也为能更好达到了环保节约的活动目的，废品收集部将在集市现场布置收购点，以一定价格收购废旧塑料瓶、纸张等物品，然后统一出售给废品收购站。
2、网络交易平台（建议）
1）学习成熟的校园交易网站的建设，并鼓励大家努力创新，建设一个成功的大学校园二手货交易网站。条件不容许时，可初步尝试在校内BBS等处开展此项活动，再逐步向成熟网站迈进。
2）对网络摊主信息进行汇总（包括姓名，学院，联系方式等相关信息），统计规整卖方的旧物品，进行拍照，做到实名实物，确保为买方提供物品的真实质量品质评估，在网站上分类分级发布。
3）与一些二手交易网络平台签订协议，确保交易物品的真实性和质量问题。我们负责维持网络交易秩序，确保交易的顺利进行，不负责解决在买主卖主交易后发生的纠纷问题。同时工作人员不得以任何理由参与到交易中去，确保交易的公平、公正、公开性。
第四章 二手市场交易注意的问题
（1）二手卖出货品，不能存在质量问题。卖主在出卖前要保证质量。
（2）出卖旧货要保证不是来路不正，有偷、盗等嫌疑的物品，必须来自正点途径
（3）大多数二手的东西虽然没有发票和“三包”卡，原始购买时间、地点等无从知晓，使但是卖主要保证售后服务有保障。
（4）摊主剩余的物件可委托工作人员处理，但不负责回收，若不能卖出仍交还卖方。
(5)若有意愿摆摊位的同学所拥有的物资太少，工作人员可以协调摊主合作。
(6)工作人员可适当准备零钱，但摊主应自备必要的零钱，工作人员不参与交易过程，交易结果由买卖双方承担，产生假币等情况由买卖双方自行解决。
(7)为保证集市的公开透明性，集市当天的买卖情况应在近期公布。
第五章 宣传方式
1、海报
在学校人流较多的地方发放、粘贴海报 2、横幅
在学校学生必经的路上挂横幅 3、宣传板
在学校显眼的地方放置宣传板
4、网站
在校内的BBS、贴吧、微信等网络平台进行宣传
第六章 人员安排（待议） 第六章 经费统计（待议） 第七章 交易时间（待议）
每两周的周天下午2.30开始-4.30结束
二手书交易项目拉赞助策划书活动前言
南农淘吧——二手书交易项目是由南京农业大学资源与环境学院环境工程系05级大四学生陈同学创立。其前身是南京农业大学科协下的二手书部。它是一个旨在充分利用学长旧书资源，发挥最大效益，同时在环境保护的基础上创造一定经济价值的机构。后来由于业务发展，现转入南京玄武区童卫路小商品市场里，并向周围高校市场扩展。
目录
一、市场分析 （1）市场环境分析 (2)公众分析 (3)产品分析 (4)分析结论 二、广告策略 (1)目标策略 (2)定位策略 (3)媒介策略 (4)诉求策略 (5)创意说明 (6)宣传文案 (7)表现策略 三广告计划 (1)广告工作计划 (2)广告发布计划 (3)其他活动计划 (4)经营预算与分配 四效果预测 一、市场分析 （1）市场环境分析
1、我国图书市场现状：我国有562家出版社，2002年出版了多种图书，数量居世界第一。但原创书少，出版社重复出版没有版权的古典名著和近现代作家作品，炒作国外的畅销书，大量出版针对女性和少儿读者的服装、美容书籍、教学辅导读物等，造成积压和浪费。统计相关统计，我国图书的年销售额约为400多亿元，而图书的库存今年将超过300亿元。1997年我国图书库存31.9亿册，价值173亿元，1998年为34.18亿册，价值206亿元，1999年库存37亿册，总洋码为235亿元。到了2000年，图书库存突破40亿册，积压总价值272.68亿元,接近全年生产的总洋码。在新华书店总店，几个大仓库里堆满了库存图书。时间最长的已经积压了6、7年，数量最大的是《汉英双解新华字典》，有54000多册。据介绍，这里积压较多的主要是教学辅导读物等，总定价超过一亿二千万元。更多的图书则积压在各大出版社里，光北京市的库存图书就超过了100亿元。为什么会出现这么多积压呢？新华书店总店总经理刘国辉认为：“积压图书从根本上来讲，是由于选题决策不当。”中国出版工作者协会常务副秘书长潘国彦认为：“现在出版界有一句行话叫做吃四种人，第一是吃古人，第二吃洋人，第三吃女人，第四吃小人，小人指的是儿童，每年都在这个圈子里头来回转，造成大量的低层次出版。” 我国年出书14余万种，总印张376亿，其中占出书总品种近15％的课本，却占图书总印张的近49％、总销售的39％，教辅教材所占比重很大，而原创性作品特别是质量高、适销对路的品牌书不多，可供品种很少。中国图
书市场一边是看似热闹的繁荣，一边是红灯警示。
2、南京图书市场环境：南京人文荟萃，人才济济，是我国重要的科研和教育基地。现有中科院、高等院校、部、省、市及企业所属各类自然科学研究和开发机构近600家，研究领域涉及自然科学和工程技术各大门类，科研设施先进，科研开发实力雄厚。拥有以高校、科研院所为依托、代表国家一流学术水平和科研水平的实验室和研究中心百余个，其中国家重点实验室16个，国家工程技术研究中心10个。拥有体系完善、功能齐全的科技服务网络，其中科技推广、科技信息、科技出版、专利、标准、计量、检测等专门科技服务机构百余家。各类科技协会、学会400余个，其中省、市级学会200个。
南京是这样一个具有悠久历史又富有文化气息的一座城市，人口众多，教育科研机构也多，自然我们的书业也是不可能少的。在南京的出版社能数得过来的就有十三家（译林、南京、江苏人民、江苏教育、江苏美术、江苏少儿、江苏科技、江苏文艺、凤凰社、南京大学、南京师范大学、河海、南京音像出版社）而南京大大小小的书报网点有2000多家。南京这个城市对于文化产业需求那是相当大的。
南京的文化主要是集中在城中城北这两块，除了南理工附近的书店几乎是没有什么别的书店的，光华门的新华书店，要不现在就是超市里卖书，新街口一带吸引了大量买书的消费者。南京中山东路有一条书店街，除了新街口新华书店外，西有南京书城，有若干个民营的小书店，再往前就是教育书店，再者就是大行宫的外文书店了，城北主要就是集中在广州路山西路湖南路一带， 从广州路上有名的先锋书店到都市文化国声音像书城，建筑书店到青岛路上万象书坊、南京大学出版社书店再到大方巷鼓楼文化中心就有都市文化艺术书店，走到山西路车站军人俱乐部就是长三角里面近百来家的书店，对面就是山西路新华书店、大众书局，湖南路新华书店二店，云湖书店，还有的书店就是开在一些大学城，中小学校的附近。规模都不大。
3、竞争对手分析：
竞争对象 优势 劣势 市场份额 学校教材科 行政因素 9折，价格较贵 80% 书店
总量大，种类齐全
8到9折，价格较贵，且路途较远 10% 流动旧书摊
4到5折，价格较低，直接到学校销售
种类不全，书的质量较低，成色不新，破损严重，不固定 1% 6月份的跳蚤市场
3到4折，价格较低，学校销售 种类不全，持续时间较短，不固定 2% 南京几处大型二手书市场
总量大，总类齐全4到5折，价格较低，较固定 书的质量较低，成色不新，破损严重，且路途较远 7% (2)公众分析
南农全校各类在校生共有30000余人，其中全日制本科生16000余人，研究生7000人，现有在教职工2683人。
南理工目前共有各类在籍生27520人，其中研究生5012人，在校本专科生14772人，外国留学生323人。
南京航空航天大学现有各类在校生28348人，其中：本科生15770人，研究生5049人（含博士生896人，硕士生2928人，工程硕士生1225人），国际交流学生151人，高职生794人。
南京地区现有各类大专院校41所，在校学生67.79万人，其中，研究生6.78万人。拥有普通中学211所，在校学生28.53万人；
中等职业学校80所，在校学生10.51万人；
小学374所，在校学生29.07万人。
学生观点：1、学生们普遍认为学校的新书教材太贵，而大部分学生基本没收入来源，消费能力低 2、同时，旧书可再用，买来浪费，加上节约资源。绿色环保的考虑。
所以，经过我们的调查分析。学生有较强烈的意愿，二手书在学生中很有市场。
(3)产品分析
1、企业经营状况良好，在南农已有相当一部分市场，但总体不冷不热，急需开拓市场。
2、产品有二手教材，考研考证资料，英语四六级，公务员考试以及课外书，杂志等等其他书籍。 3、与竞争对手相比，有明显优势：一是总量大，种类齐全。二是全场均为3到4折或者更低，价格较低，消费者能接受。三是在学校里或周边销售，方便快捷。四是书本均为8到10成新，成色较好，保存完整。。
4、商品定位分析：物美价廉的二手书，绿色环保，实现书的循环利用。
(4)分析结论
根据以上分析，我们得出二手书在南京高校很有市场，能够实现消费者、经营者和社会的三赢。
二、广告策略 (1)目标策略
长远目标是建设二手书交易品牌，成为全国最大的二手书商。
阶段目标：到2010年底占领南农二手书籍市场的90%，到2011年底实现占领南京高校二手书籍市场的50%。
(2)定位策略
企业形象定位：大学生创业与环保型书本循环利用的结合的典范。
市场定位：各类高校师生和其他对高校二手书有需求的人。
商品品质定位：物美价廉，高质低价。
宣传理念：节约有效，绿色环保。
(3)媒介策略：1、海报和传单 2、实物展示
3、网站媒介：公司网站，淘宝网和各个校园网 4、报纸：扬子晚报 (4)诉求策略
诉求对象：以高校学生为主的高校二手书需求者。
诉求信息：物美、价廉、环保 诉求方式：品牌导入阶段以说理性诉求为主，随着时间的推移，将增加情感诉求。
(5)创意说明
1、品牌策略：中文名为“淘吧”，为了便于网上输入和检索我们策划了一个英文名称：“taobook”，tao即淘的拼音，而book即是我们的产品。
原因有三：一是不论是中文还是英文，读起来朗朗上口，简单易记
二是含义好，“淘吧”一语双关，既说明我们的图书总量大，种类全又有呼唤消费者驻足购买的意味。三是借助著名电子商务网站“淘宝”的知名度。四是有利于广告宣传中的联想与创意。
2、广告语：中文统一用“淘吧，人的精神粮仓，书的绿色家园。”
英文统一用“taobook——top book”
3、广告创意方向：一是突出书籍对人的重要性。 二是说明二手书的绿色环保节约功能。
4、以平面广告为主
5、创作策略：努力塑造淘吧“高档图书，低档消费;循环利用，绿色环保”的良好形象，广告创作应追求独特的个性，统一策略，给人一种全新的印象。媒介以海报、传单、报纸、网页等为主。品牌导入阶段以说理性诉求为主，随着时间的推移，将增加情感诉求。
(6)宣传文案 文案一：
主题：“选择淘吧就是选择节约人生，选择绿色环境” 标题：一节课
口号：“书、塾、数、树”谁说不可得兼？ 正文：一个偏远的西部山区， 一间破旧的教室，
一位也是这所山区小学唯一的老教师， 一群穿着破旧但渴望知识的孩子， 一块磨的几乎看不见字的黑板。
画面是这位老教师在专注的给讲台下的孩子上课的情景，整个黑板上写着 “shu 书塾数 树”
“已知1棵树=10000张纸，1本新书=500张纸，求1棵树=？本新书” 旁白：“你真的知道吗？” 文案二：
主题：“知识就是力量” 标题：你的书籍够用吗？ 口号：书到用时方恨少 正文：一个焦头烂额的人 一个藏书不多的书房 一间明亮宽阔的淘吧仓库
第一幅画面描述的是一个焦头烂额的人正在翻找他的书柜，旁边是杂乱狼藉的书。
第二幅画面转向一间明亮的宽阔的淘吧仓库和里面整齐有序，浩瀚无边的书。
旁白字幕是“你的书籍够用吗？或许淘吧可以有” (7)表现策略
1、表述“选择淘吧就是选择节约人生，选择绿色环境”和“知识就是力量”的双重主题。 2、将以平面广告作品文案表述。
三、广告计划 (1)广告工作计划
调查：2009年4月到5月上询进行广告调查 设计：5月下旬进行广告创意、策划、设计、制作 实施：2009年6月到2010年6月。
(2)广告发布计划
1、海报和传单2009年6月到7月，9月到10月，2010年2月到3月，6月到7月
2、实物展示 2009年6月到7月，9月到10月，2010年2月到3月，6月到7月
3、网站媒介：公司网站，淘宝网和各个校园网09年6月到2010年6月
4、报纸：扬子晚报09年6月1日到2010年6月1日。
(3)其他活动计划：南农书本循环利用报告会、捐书义卖、赞助校运会、植树节、促销、公关 (4)经营预算与分配：
1、海报和传单，共约3800元 2、实物展示 共约480元
3、网站媒介：公司网站，淘宝网和各个校园网，共约1200元
4、报纸：扬子晚报，约2000元 共约7480元。
四、效果预测
1、市场份额：初期：6月到10月占领南农30%市场份额，南航、南理工10%，南京其他高校5%市场份额。
中期：10月到6月，占领南农80%市场份额，南航、南理工20%，南京其他高校10%市场份额。
2、初期实现销售额10万，利润5万，中期实现销售额20万，利润10万
3、打响淘吧——二手书交易品牌。
活动前言
南农淘吧——二手书交易项目是由南京农业大学资源与环境学院环境工程系05级大四学生陈同学创立。其前身是南京农业大学科协下的二手书部。它是一个旨在充分利用学长旧书资源，发挥最大效益，同时在环境保护的基础上创造一定经济价值的机构。后来由于业务发展，现转入南京玄武区童卫路小商品市场里，并向周围高校市场扩展。
目录
一、市场分析
（1）市场环境分析
(2)公众分析
(3)产品分析
(4)分析结论
二、广告策略
(1)目标策略
(2)定位策略
(3)媒介策略
(4)诉求策略
(5)创意说明
(6)宣传文案
(7)表现策略
三广告计划
(1)广告工作计划
(2)广告发布计划
(3)其他活动计划
(4)经营预算与分配
四效果预测
一、市场分析
（1）市场环境分析
1、我国图书市场现状：我国有562家出版社，XX年出版了178000多种图书，数量居世界第一。但原创书少，出版社重复出版没有版权的古典名著和近现代作家作品，炒作国外的畅销书，大量出版针对女性和少儿读者的服装、美容书籍、教学辅导读物等，造成积压和浪费。统计相关统计，我国图书的年销售额约为400多亿元，而图书的库存今年将超过300亿元。1997年我国图书库存31.9亿册，价值173亿元，1998年为34.18亿册，价值206亿元，1999年库存37亿册，总洋码为235亿元。到了XX年，图书库存突破40亿册，积压总价值272.68亿元,接近全年生产的总洋码。在新华书店总店，几个大仓库里堆满了库存图书。时间最长的已经积压了
6、7年，数量最大的是《汉英双解新华字典》，有54000多册。据介绍，这里积压较多的主要是教学辅导读物等，总定价超过一亿二千万元。更多的图书则积压在各大出版社里，光北京市的库存图书就超过了100亿元。为什么会出现这么多积压呢？新华书店总店总经理刘国辉认为：“积压图书从根本上来讲，是由于选题决策不当。”中国出版工作者协会常务副秘书长潘国彦认为：“现在出版界有一句行话叫做吃四种人，第一是吃古人，第二吃洋人，第三吃女人，第四吃小人，小人指的是儿童，每年都在这个圈子里头来回转，造成大量的低层次出版。” 我国年出书14余万种，总印张376亿，其中占出书总品种近15％的课本，却占图书总印张的近49％、总销售的39％，教辅教材所占比重很大，而原创性作品特别是质量高、适销对路的品牌书不多，可供品种很少。中国图
书市场一边是看似热闹的繁荣，一边是红灯警示。
2、南京图书市场环境：南京人文荟萃，人才济济，是我国重要的科研和教育基地。现有中科院、高等院校、部、省、市及企业所属各类自然科学研究和开发机构近600家，研究领域涉及自然科学和工程技术各大门类，科研设施先进，科研开发实力雄厚。拥有以高校、科研院所为依托、代表国家一流学术水平和科研水平的实验室和研究中心百余个，其中国家重点实验室16个，国家工程技术研究中心10个。拥有体系完善、功能齐全的科技服务网络，其中科技推广、科技信息、科技出版、专利、标准、计量、检测等专门科技服务机构百余家。各类科技协会、学会400余个，其中省、市级学会200个。
南京是这样一个具有悠久历史又富有文化气息的一座城市，人口众多，教育科研机构也多，自然我们的书业也是不可能少的。在南京的出版社能数得过来的就有十三家（译林、南京、江苏人民、江苏教育、江苏美术、江苏少儿、江苏科技、江苏文艺、凤凰社、南京大学、南京师范大学、河海、南京音像出版社）而南京大大小小的书报网点有XX多家。南京这个城市对于文化产业需求那是相当大的。
南京的文化主要是集中在城中城北这两块，除了南理工附近的书店几乎是没有什么别的书店的，光华门的新华书店，要不现在就是超市里卖书，新街口一带吸引了大量买书的消费者。南京中山东路有一条书店街，除了新街口新华书店外，西有南京书城，有若干个民营的小书店，再往前就是教育书店，再者就是大行宫的外文书店了，城北主要就是集中在广州路山西路湖南路一带， 从广州路上有名的先锋书店到都市文化国声音像书城，建筑书店到青岛路上万象书坊、南京大学出版社书店再到大方巷鼓楼文化中心就有都市文化艺术书店，走到山西路车站军人俱乐部就是长三角里面近百来家的书店，对面就是山西路新华书店、大众书局，湖南路新华书店二店，云湖书店，还有的书店就是开在一些大学城，中小学校的附近。规模都不大。
3、竞争对手分析：
竞争对象
优势
劣势
市场份额
学校教材科
行政因素
9折，价格较贵
80%
书店
总量大，种类齐全
8到9折，价格较贵，且路途较远
10%
流动旧书摊
4到5折，价格较低，直接到学校销售
种类不全，书的质量较低，成色不新，破损严重，不固定
1%
6月份的跳蚤市场
3到4折，价格较低，学校销售
种类不全，持续时间较短，不固定
2%
南京几处大型二手书市场
总量大，总类齐全4到5折，价格较低，较固定
书的质量较低，成色不新，破损严重，且路途较远
7%
(2)公众分析
南农全校各类在校生共有30000余人，其中全日制本科生16000余人，研究生7000人，现有在教职工2683人。
南理工目前共有各类在籍生27520人，其中研究生5012人，在校本专科生14772人，外国留学生323人。
南京航空航天大学现有各类在校生28348人，其中：本科生15770人，研究生5049人（含博士生896人，硕士生2928人，工程硕士生1225人），国际交流学生151人，高职生794人。
南京地区现有各类大专院校41所，在校学生67.79万人，其中，研究生6.78万人。拥有普通中学211所，在校学生28.53万人；
中等职业学校80所，在校学生10.51万人；
小学374所，在校学生29.07万人。
学生观点：
1、学生们普遍认为学校的新书教材太贵，而大部分学生基本没收入来源，消费能力低
2、同时，旧书可再用，买来浪费，加上节约资源。绿色环保的考虑。
所以，经过我们的调查分析。学生有较强烈的意愿，二手书在学生中很有市场。
(3)产品分析
1、企业经营状况良好，在南农已有相当一部分市场，但总体不冷不热，急需开拓市场。
2、产品有二手教材，考研考证资料，英语四liu级，公务员考试以及课外书，杂志等等其他书籍。
3、与竞争对手相比，有明显优势：一是总量大，种类齐全。二是全场均为3到4折或者更低，价格较低，消费者能接受。三是在学校里或周边销售，方便快捷。四是书本均为8到10成新，成色较好，保存完整。。
4、商品定位分析：物美价廉的二手书，绿色环保，实现书的循环利用。
(4)分析结论
根据以上分析，我们得出二手书在南京高校很有市场，能够实现消费者、经营者和社会的三赢。
二、广告策略
(1)目标策略
长远目标是建设二手书交易品牌，成为全国最大的二手书商。
阶段目标：到xx年底占领南农二手书籍市场的90%，到xx年底实现占领南京高校二手书籍市场的50%。
(2)定位策略
企业形象定位：大学生创业与环保型书本循环利用的结合的典范。
市场定位：各类高校师生和其他对高校二手书有需求的人。
商品品质定位：物美价廉，高质低价。
宣传理念：节约有效，绿色环保。
(3)媒介策略：
1、海报和传单
2、实物展示
3、网站媒介：公司网站，淘宝网和各个校园网
4、报纸：扬子晚报
(4)诉求策略
诉求对象：以高校学生为主的高校二手书需求者。
诉求信息：物美、价廉、环保
诉求方式：品牌导入阶段以说理性诉求为主，随着时间的推移，将增加情感诉求。
(5)创意说明
1、品牌策略：中文名为“淘吧”，为了便于网上输入和检索我们策划了一个英文名称：“taobook”，tao即淘的拼音，而book即是我们的产品。
原因有三：一是不论是中文还是英文，读起来朗朗上口，简单易记
二是含义好，“淘吧”一语双关，既说明我们的图书总量大，种类全又有呼唤消费者驻足购买的意味。三是借助著名电子商务网站“淘宝”的知名度。四是有利于广告宣传中的联想与创意。
2、广告语：中文统一用“淘吧，人的精神粮仓，书的绿色家园。”
英文统一用“taobook——top book”
3、广告创意方向：一是突出书籍对人的重要性。
二是说明二手书的绿色环保节约功能。
4、以平面广告为主
5、创作策略：努力塑造淘吧“高档图书，低档消费;循环利用，绿色环保”的良好形象，广告创作应追求独特的个性，统一策略，给人一种全新的印象。媒介以海报、传单、报纸、网页等为主。品牌导入阶段以说理性诉求为主，随着时间的推移，将增加情感诉求。
(6)宣传文案
文案一：
主题：“选择淘吧就是选择节约人生，选择绿色环境”
标题：一节课
口号：“书、塾、数、树”谁说不可得兼？
正文：一个偏远的西部山区，
一间破旧的教室，
一位也是这所山区小学唯一的老教师，
一群穿着破旧但渴望知识的孩子，
一块磨的几乎看不见字的黑板。
画面是这位老教师在专注的给讲台下的孩子上课的情景，整个黑板上写着
“shu 书塾数 树”
“已知1棵树=10000张纸，1本新书=500张纸，求1棵树=？本新书”
旁白：“你真的知道吗？”
文案二：
主题：“知识就是力量”
标题：你的书籍够用吗？
口号：书到用时方恨少
正文：一个焦头烂额的人
一个藏书不多的书房
一间明亮宽阔的淘吧仓库
第一幅画面描述的是一个焦头烂额的人正在翻找他的书柜，旁边是杂乱狼藉的书。
第二幅画面转向一间明亮的宽阔的淘吧仓库和里面整齐有序，浩瀚无边的书。
旁白字幕是“你的书籍够用吗？或许淘吧可以有”
(7)表现策略
1、表述“选择淘吧就是选择节约人生，选择绿色环境”和“知识就是力量”的双重主题。
2、将以平面广告作品文案表述。
三、广告计划
(1)广告工作计划
调查：xx年4月到5月上询进行广告调查
设计：5月下旬进行广告创意、策划、设计、制作
实施：xx年6月到xx年6月。
(2)广告发布计划
1、海报和传单xx年6月到7月，9月到10月，xx年2月到3月，6月到7月
2、实物展示 xx年6月到7月，9月到10月，xx年2月到3月，6月到7月
3、网站媒介：公司网站，淘宝网和各个校园网12年6月到xx年6月
4、报纸：扬子晚报12年6月1日到xx年6月1日。
(3)其他活动计划：南农书本循环利用报告会、捐书义卖、赞助校运会、植树节、促销、公关
(4)经营预算与分配：
1、海报和传单，共约3800元
2、实物展示 共约480元
3、网站媒介：公司网站，淘宝网和各个校园网，共约1200元
4、报纸：扬子晚报，约XX元
共约7480元。
四、效果预测
1、市场份额：初期：6月到10月占领南农30%市场份额，南航、南理工10%，南京其他高校5%市场份额。
中期：10月到6月，占领南农80%市场份额，南航、南理工20%，南京其他高校10%市场份额。
2、初期实现销售额10万，利润5万，中期实现销售额20万，利润10万
3、打响淘吧——二手书交易品牌。
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