房地产公司党务工作总结
++年以来,在++党委的领导下，在有关部门的大力支持协助下，我们认真贯彻执行集团公司工作步署和++工作安排，以邓小平理理论、“三个代表”重要思想为指导，认真学习十六届四中全会精神,注重用理论武装党员头脑，用党章规范党员的行动，使党员的先锋模范作用和支部战斗堡垒作用得到很好发挥,较好地完成了全年的各项工作任务。文秘写作网
一、落实责任抓核心，加强班子建设
二、强化教育抓关键，带好党员队伍 中心党支部在加强和改进自身建设中,把认真贯彻“三个代表”重要思想作为关键，切实对党员进行先进性教育，努力带好党员队伍。一是认真执行周四政治理论学习制度，落实党委安排的政治学习任务。二是以提高素质、增强党性为目标，广泛开展党员先进性教育。坚持把“对照”和“换位”相结合，增强党性观念和党性意识。“对照”《党章》及党员个人思想和工作实际找出存在的不足和问题，制定整改措施，抓好各项工作的落实。与群众“换位”思考，把自己当成一名普通群众，看看自身在树形象，干工作方面做得如何，能否让群众满意。同时把自己的工作与组织领导“换位”思考，看看自己是否让组织满意。通过党员先进性教育，既使党员在党性修养中得到锻炼，又使党员保持先进性。三是把深化党员“一名党员一面旗”、“创先争优”及“党员先锋岗”活动与岗位竞赛紧密结合起来，不断增强党员建功立业和做好工作的自觉性,在职工群众中发挥模范带头和示范引导作用。
三、加强职工队伍建设，全面提高职工的整体素质。 为切实加强职工思想和道德建设，结合社区开展的创建“学习型++”、“温馨家园”以及“三转”教育等活动,积极开展学习和教育活动以及“温暖工程”、学好五本书和爱岗敬业岗位奉献、辛苦我一个温暖千万家等活动,以及“红旗班组岗点竞赛”活动，和丰富多彩的文体娱乐活动,寓教于乐,既提高了职工的整体素质,又推动了中心工作。在全体职工中大力倡导“八提倡，八反对”，即提倡自动自发，反对敷衍塞责;提倡自觉服从领导,不找任何借口,反对推诿扯皮；
提倡敬业爱岗精神，反对不负责；
提倡遵章守纪严以律己，反对蔑视纪律，自由放任；
提倡精检细修,精心操作,反对方法简单粗暴胡弄事；
提倡安全文明生产,反对违章指挥和违章操作；
提创倡创新精神，反对因循守旧，墨守成规；
提倡务实求真的作风，反对浮夸做表面文章。努力推进“红旗班组竞赛”活动的开展,使职工精神面貌大有改观。
四、健全制度抓规范，夯实党建基础 为加强支部建设，落实党支部《条例》，根据工作实际，一是完善了党支部组织工作制度和工作程序，并按照支委分工制定岗位责任制，认真落实支部各项任务，使支部工作规范化。二是以深入贯彻《党风廉政建设责任制》为重要内容，始终把党风廉政建设与支部工作相结合，进一步健全完善了廉政措施，切实加强支部党风廉政建设。并通过党风廉政建设自我检查、开展“述廉、考廉”的考核工作，切实加强了对支部党风廉政建设的有效监督。同时，我们还推行支部政务公开实施办法，把支部工作置身于群众的监督之中。对党委布置的重要工作和重大的决策事项以及关系到职工切身利益的事项，严格执行党支部工作制度，始终坚持民主集中制的原则，实行支委会集体研究决定。在支部工作中始终坚持“三会一课”制度、党员向党小组和党小组向支部的思想汇报制度，加强党员队伍和职工队伍思想分析。在党员教育上认真制定措施，及时进行整改，对突发性的动态、苗头有针对性地做好思想工作。三是我们按照党委工作要求，认真开好民主生活会，认真开展批评和自我批评，结合工作中存在的问题和差距，制定整改措施，抓好工作落实。通过健全完善支部工作制度，为加强和改进党支部建设打下了坚实的基础。
五、与时俱进抓转变，重视思想工作 针对个别党员和职工在社区改革和转岗分流以及岗位考核中出现的有情绪、工作撂挑子等不正常行为和错误认识，党支部广泛开展了学习教育活动,组织职工认真学习党的十六大精神，“三个代表”重要思想，学习中央政策和公司工作步暑，把上级精神和社区改革的重大意义及时灌输给职工，并围绕如何走向市场而增强创收能力开展广泛讨论。最大限度地让职工吃透政策，领会精神，提高认识，使每个人牢固树立市场意识，树“三观”促“三转”充分调动党员职工群众的工作积极性和自觉性。
五、围绕生产管理抓党建，充分发挥作用 工作中,我们深刻认识到,中心工作良好运转的关键是支部工作的全面开展;而党建工作开展的关键在于夯实基础管理。为此支部把围绕中心实际工作、促进社区发展纳入支部工作议事日程和中心任务，充分发挥共产党员的先锋模范作用。我们认真落实《党支部工作条例》,建立健全支部工作制度,坚持党员管理制度化，日常工作规范化,强化组织建设,确保廉洁自律,既讲究党内集中又发扬党内民主注重个性特长,充分发挥党员的先锋模范带头作用。
共产党员、班子成员+++同志为了降耗增收积极组织人员对所辖电路及设施进行改造,还认真进行巡查杜绝人情电关系电。为了夏季正常供电,他不论白天和夜晚,那里有问题就在那里出现,身先士卒挥臂上阵。在他的带领导下,今年没出现过一次因自身原因造成的停电。班子成员、党员+++同志在++++期没休过一个节假日,白天上班晚上值班,那里出现故障就到那里指挥抢修,表观了共产党员的奉献精神。还有许多共产党员,他们吃苦在前冲锋在前用行动实践着“一名党员一面旗”发挥了模范带头作用,为中心各项工作的完成做出了积极贡献。
同时支部大力支持工会、共青团组织自主开展工作，及时帮助他们解决实际问题和困难，认真坚持职代会制度,落实厂务公开,民主管理、民主监督、平等协商以及送温暖机制,涉及改革发展和职工切身利益的大事都广泛争取群众意见,维护职工群众的合法权益。努力开展创建青年文明社区和“阳充服务”活充分发挥了团员青年的生力军和突击队作用。使党支部战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用得到充分发挥。
总之我们做了很多工作并取得了一定成绩,但还存在着许多不足,我们一定能在过去的基础上再接再励.扬长避短,使今后的支部工作再上新台阶,再创新水平。
年月
www.dawendou.com【xiexiebang.com范文网】
公司党务工作总结
++年以来,在++党委的领导下，在有关部门的大力支持协助下，我们仔细贯彻执行集团公司工作步署和++工作安排，以邓小平理理论、“三个代表”重要思想为指导，仔细学习十六届四中全会精神,注重用理论武装党员头脑，用党章规范党员的行动，使党员的先锋榜样作用和支部战斗堡垒作用得到很好发挥,较好地完成了全年的各项工作任务。文秘写作
一、降实责任抓核心，加强班子建设
二、强化教育抓关键，带好党员队伍
中心党支部在加强和改进自身建设中,把仔细贯彻“三个代表”重要思想作为关键，切实对党员进行先进性教育，努力带好党员队伍。一是仔细执行周四政管理论学习制度，降实党委安排的政治学习任务。二是以提高素养、增强党性为目标，广泛开展党员先进性教育。坚持把“对比”和“换位”相结合，增强党性观念和党性意识。“对比”《党章》及党员个人思想和工作实际寻出存在的别脚和咨询题，制定整改措施，抓好各项工作的降实。与群众“换位”考虑，把自己当成一名一般群众，看看自身在树形象，干工作方面做得怎么，能否让群众中意。并且把自己的工作与组织领导“换位”考虑，看看自己是否让组织中意。经过党员先进性教育，既使党员在党性修养中得到锻炼，又使党员保持先进性。三是把深化党员“一名党员一面旗”、“创先争优”及“党员先锋岗”活动与岗位比赛密切结合起来，别断增强党员建功立业和做好工作的自觉性,在职工群众中发挥榜样带头和示范引导作用。
三、加强职工队伍建设，全面提高职工的整体素养。
为切实加强职工思想和道德建设，结合社区开展的创建“学习型++”、“温馨家园”以及“三转”教育等活动,积极开展学习和教育活动以及“温暖工程”、学好五本书和爱岗敬业岗位奉献、辛苦我一具温暖千万家等活动,以及“红旗班组岗点比赛”活动，和丰富多彩的文体娱乐活动,寓教于乐,既提高了职工的整体素养,又推动了中心工作。在全体职工中大力倡导“八提倡，八反对”，即提倡自动自发，反对敷衍塞责;提倡自觉服从领导,别寻任何借口,反对推诿扯皮；
提倡敬业爱岗精神，反对别负责；
提倡遵章守纪严以律己，反对蔑视纪律，自由放任；
提倡精检细修,精心操作,反对办法简单粗暴胡弄事；
提倡安全文明生产,反对违章指挥和违章操作；
提创倡创新精神，反对因循守旧，墨守成规；
提倡务实求确实作风，反对浮夸做表面文章。努力推进“红旗班组比赛”活动的开展,使职工精神面貌大有改观。
四、健全制度抓规范，夯实党建基础
为加强支部建设，降实党支部《条例》，依照工作实际，一是完善了党支部组织工作制度和工作程序，并按照支委分工制定岗位责任制，仔细降实支部各项任务，使支部工作规范化。二是以深入贯彻《党风廉政建设责任制》为重要内容，始终把党风廉政建设与支部工作相结合，进一步健全完善了廉政措施，切实加强支部党风廉政建设。并经过党风廉政建设自我检查、开展“述廉、考廉”的考核工作，切实加强了对支部党风廉政建设的有效监督。并且，我们还推行支部政务公开实施方法，把支部工作置身于群众的监督之中。对党委布置的重要工作和重大的决策事项以及关系到职工切身利益的事项，严格执行党支部工作制度，始终坚持民主集中制的原则，实行支委会集体研究决定。在支部工作中始终坚持“三会一课”制度、党员向党小组和党小组向支部的思想汇报制度，加强党员队伍和职工队伍思想分析。在党员教育上仔细制定措施，及时进行整改，对突发性的动态、苗头有针对性地做好思想工作。三是我们按照党委工作要求，仔细开好民主日子会，仔细开展批判和自我批判，结合工作中存在的咨询题和差距，制定整改措施，抓好工作降实。经过健全完善支部工作制度，为加强和改进党支部建设打下了坚实的基础。
五、与时俱进抓转变，重视思想工作
针对个别党员和职工在社区改革和转岗分流以及岗位考核中浮现的有情绪、工作撂挑子等别正常行为和错误认识，党支部广泛开展了学习教育活动,组织职工仔细学习党的十六大精神，“三个代表”重要思想，学习中央政策和公司工作步暑，把上级精神和社区改革的重大意义及时灌输给职工，并环绕怎么走向市场而增强创收能力开展广泛讨论。最大限度地让职工吃透政策，领略精神，提高认识，使每个人坚固树立市场意识，树“三观”促“三转”充分调动党员职工群众的工作积极性和自觉性。
五、环绕生产治理抓党建，充分发挥作用
工作中,我们深刻认识到,中心工作良好运转的关键是支部工作的全面开展;而党建工作开展的关键在于夯实基础治理。为此支部把环绕中心实际工作、促进社区进展纳入支部工作议事日程和中心任务，充分发挥共产党员的先锋榜样作用。我们仔细降实《党支部工作条例》,建立健全支部工作制度,坚持党员治理制度化，日常工作规范化,强化组织建设,确保廉洁自律,既说究党内集中又发扬党内民主注重个性特长,充分发挥党员的先锋榜样带头作用。
共产党员、班子成员+++同志为了落耗增收积极组织人员对所辖电路及设施进行改造,还仔细进行巡查杜绝人情电关系电。为了夏季正常供电,他别论白天和夜晚,那儿有咨询题就在那儿浮现,身先士卒挥臂上阵。在他的带领导下,今年没浮现过一次因自身原因造成的停电。班子成员、党员+++同志在++++期没休过一具节假日,白天上班晚上值班,那儿浮现故障就到那儿指挥抢修,表观了共产党员的奉献精神。还有许多共产党员,他们吃苦在前冲锋在前用行动实践着“一名党员一面旗”发挥了榜样带头作用,为中心各项工作的完成做出了积极贡献。
并且支部大力支持工会、共青团组织自主开展工作，及时帮助他们解决实际咨询题和困难，仔细坚持职代会制度,降实厂务公开,民主治理、民主监督、平等协商以及送温暖机制,涉及改革进展和职工切身利益的大事都广泛争取群众意见,维护职工群众的合法权益。努力开展创建少年文明社区和“阳充服务”活充分发挥了团员少年的生力军和袭击队作用。使党支部战斗堡垒作用和共产党员的先锋榜样作用得到充分发挥。
总之我们做了不少工作并取得了一定成绩,但还存在着许多别脚,我们一定能在过去的基础上再接再励.扬长避短,使将来的支部工作再上新台阶,再创新水平。
年月
3月12日植树节活动策划方案
一、活动主题：绿色、氧气、健康、时尚；
二、活动主办单位：XX；
活动协办单位：XX；
三、活动时刻：2005年3月12日(星期六)8：40——14：00；
四、集合地方：XX
植树地方：XX；
楼盘参观地方：XX；
五、交通工具：大吧车接送、自驾车；
六、种植树种、数量：公孙树，40棵；
七、活动流程：
1/09：00：XX步行街集合；
2/09：15：发誓；
3/09：30：动身；
4/09：30――10：30：XX（参观过程中领取干粮和矿泉水）；
510：30：到达植树地方；
6/10：30－13：30：植树活动开始，内容如下：
A、植树造林；
B、互动游戏；
C、媒体现场采访活动主持人、会员和阳光100俱乐部负责人；
D、业主代表说话；
5、14：00：活动完毕，会员自由合影，乘车返回XX酒店；
（＊公司）去年党务工作总结
某党委：
去年是我们基层党组织全面贯彻落实集团党委第一次党代会和工会第一次代表大会提出的发展战略和奋斗目标的一年，按集团党委去年党建工作要点要求，我们扎扎实实的开展了各项工作，取得了一定的进展和成绩。现将主要工作和今年工作要点报告如下：
一、去年企业党务工作简要回顾
去年，我们设备公司党总支在集团党委的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六届四中全会、集团第一次党代会、工会第一次代表大会和集团去年工作会议精神，紧紧围绕集团党委工作部署和企业生产经营的中心工作，充分发挥企业党组织的思想政治优势、
组织优势和密切联系群众的优势，体现出了共产党员的先锋模范带头作用，为推进企业各项工作的顺利实施提供了强有力的组织保障和精神动力。
去年，在安排部署企业党建工作的各项任务中，我们始终围绕设备公司经济工作，有针对性地开展文明建设和企业文化建设，相继进行了党风党纪教育、共产党员先进性教育、职业道德教育和爱岗敬业教育等各项活动，加强了对党员队伍的监督和管理，促进了我公司党员队伍的凝聚力和向心力的增强，提高了广大党员干部的政治思想意识，同时也有效的提高了员工的综合素质，真正做到了在深入学习中凝聚人心，在解放思想中统一思想，在大胆实践中推进工作。
在集团党委组织的关于评选最能体现吉粮精神的人和事的活动中，我们专门成立了评选小组，结合“做改革先锋、稳定中坚、发展栋梁、建功立业”活动和“学、做、创”活动，收集并整理了
我们设备公司有一定代表性的典型和先进事迹，我们整理了吉粮集团优秀共产党员、工会第一次代表大会代表、创效益能手、双辽粮库党支部书记秦德福同志的先进事迹，并组织了秦德福同志先进事迹报告会，收到了良好的效果，特别是通过对《平凡岗位铸忠诚》先进事迹材料的学习，引起了全体党员巨大的反响，人人争做“平时工作中能看出来，关键时刻能站出来，需要时刻能豁出来。”的先进党员，营造了一个人人学先进、赶先进、超先进的良好氛围。
为了巩固思想教育阵地和加强企业文化建设，由当组织牵头、工会组织实施，我们设立了思想教育宣传栏，不定时的刊登广大员工的学习体会，如我公司原党支部副书记尹万发同志的《企业文化就是企业精神，而企业精神就是企业灵魂》、财务部经理宋远杰同志的《加强企业文化管理，建立企业理财文化》等文章，都具有一定的代表性。同时，按照集团党委要求，我们组织观看
了学习实践“三个代表”重要思想优秀领导干部郑培民、劳动模范许振超先进事迹和李真等人贪污受贿案件的剖析《扭曲的人生》等电教片，参观了反腐倡廉成果展览，做到了学习理论知识与学习先进人物和警示教育相结合，互相启发与联系实际相结合。通过一系列的活动，深化了学习效果，稳定了员工队伍。
二、存在的主要问题
去年，我们企业的党务工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题，主要表现在：⒈党建工作整体水平还有待于进一步提高；
⒉党员队伍综合素质还有待于进一步加强；
⒊没有开展具有企业特色的各项活动；
⒋党员素质参差不齐，个别党员觉悟不高，甚至在员工群众中造成了一定的影响。这些问题需要进一步纠正和有效解决。
三、今年党务工作思路和基本意见
今年的党务工作的指导思想是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻集团党委的各项工作
部署，紧紧围绕“四大工程”的实施与体制改革发展的中心工作，抓住机遇，统一思想，凝聚力量，振奋精神，努力搞好企业经济工作，精神文明建设和企业文化建设。注重发挥党总支的政治核心作用，保证集团深化改革部署和经济工作的顺利进行。重点做好以下几个方面的工作：
⒈加强班子自身建设，形成强有力的团队。
今年党建工作的重点是加强班子建设。建设一支高素质的领导者队伍，是深化改革、加快发展的根本保证，一个优秀的领导集体，一个威信高、能力强的班子是一个企业保持持续、健康发展的前提，直接决定着企业的走向。加强班子建设是一切工作中的关键环节，领导班子有合力、有战斗力、有决策水平，才能巩固稳定团结的政治局面，才能从容应对粮食经营的复杂局面，才能保证实现企业制定的年度经营目标。今年，我们要以“五型”为标准树立实事求
是的思想作风，求真务实的工作作风，严于律已的生活作风，打造出一支敢于负责、胸怀大局、忠诚企业、科学决策、作风民主，拼搏团结的领导队伍。
⒉加强党员思想建设，为企业发展提供坚实的保障。
思想建设重在教育，重在用先进思想武装头脑。今年，我们要继续抓好贯彻落实“三个代表”重要思想和“十六大”精神，切实用“三个代表”重要思想和科学发展观武装头脑，不断掀起理论学习的新高潮。在公司班子中建立中心组学习制度，在党员中广泛开展先进性教育，在员工中坚持进行忠诚企业教育，通过教育使员工队伍始终保持昂扬向上的精神状态。为了保证学习效果和纯洁党的队伍，我们要逐步建立并完善党员领导干部考核制度，在民主监督考察的基础上，做好述职和测评工作。加强党员队伍的建设和管理，对表现好的党员要给予表扬；
对表现居于中游的党员给予帮助教育，使他们早日跨进先进行列，为
公司发展做出自己的贡献；
对在日常工作中表现较差的党员，我们要采取治病救人的态度，采取组织谈话的方法，使其跟上公司前进的步伐，确保公司在改制中有一个长足的发展，在经营上有一个新的突破，在队伍建设上有一个新的层次。
⒊加强党的组织建设，做好党的积极分子培训发展工作。
今年，我们准备对基层党支部进行新的调整，完善组织生活制度，建立健全各级组织，组织员工对党员领导者进行民主测评、民主评议。树立正确的权力观、地位观和利益关，使我公司党员队伍在原有的基础上有一个提高；
举办“党员培训班”，保证学习时间，严格学习纪律，注重学习效果。加强对新党员和积极分子的思想教育，为党的队伍提供健康、新鲜的血液，保持党组织具有强大的战斗力。今年我们拟发展预备党员名，培养非党积极分子名。
⒋加强员工队伍建设，牢固树立忠
诚企业理念。
忠诚，是现代职业道德的最基本内容之一，是企业生存的基本保证，是企业发展的前进动力，是先进企业文化所赋予的深刻内涵，不失时机的对全体员工开展有针对性、有企业特色的忠诚企业教育，对于相对而言比较困难的企业来说显得尤为重要。没有一大批忠诚企业、热爱企业的优秀员工，没有一个积极向上、不断进取的团队意识，我们就很难克服困难，扭转被动局面。在新的一年，我们要通过加强忠诚教育来提高员工队伍建设的水平，培育有文化内涵、具有本企业特色的、理论创新的、健康向上的企业理念。我们将通过学习许振超等劳模的先进事迹，逐步消除那些消极做事、不求甚解、得过且过、做一天和尚撞一天钟的不利于企业发展的言行，进而促进员工思想作风和工作作风的转变；
通过组织业务技能培训等教育活动，提高员工技能水平，增强员工的转岗能力，从而在一定程度上解决员工
中客观存在的面对改革信心不足、军心不稳的问题；
规则写在纸上就变成了制度，规则只有达到了不言而喻才是文化。文化建设不是依靠规章制度制定出来的，它是一种默契、一种习惯。吉粮集团历来重视企业文化建设。为了进一步加强广大员工对我们企业文化的认同感，我们将通过组织以“弘扬企业文化，心系企业从我做起”为主题的研讨会，为大家在思想交流和沟通上创造一个平台，以达到在内心深处的共鸣。
员工队伍始终是我们开展各项工作的保障线，我们必须抓紧培育和构建一支忠诚的、有信仰的、有自己文化特色的队伍，组建一支强而有力的团队，不断超越自己，不断超越过去，与时俱进，开拓创新，创造更加辉煌的业绩。
二四年十二月三日
安全监督管理处2011年党务工作总结
2011年以来,在局党委的领导下，在处全体干部职工共同努力下，我们认真贯彻执行局党委的工作步署和工作安排，以邓小平理理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真学习十七届四中全会精神,注重用理论武装党员头脑，用党章规范党员的行动，使党员的先锋模范作用和支部战斗堡垒作用得到很好发挥,较好地完成了全年的各项工作任务。
一、落实责任抓核心，加强班子建设
今年以来，处党支部紧紧围绕建筑施工安全管理工作实际，把支部班子思想作风建设放在首位。一是结合”解放思想，创新工作，进一步提高工作管理水平”大讨论活动，解决支部部分班子成员和干部职工工作中存在的作风松弛，纪律松散，工作水平低等问题，认真开展大讨论活动，重点在解决问题上下功夫，有效提高了干部职工的工作热情。二是结合贯彻落实党委工作责任制和创新工作实践的实施意见,开展务实创新教育,不断提高班子成员干事创业的自觉性。三是开展党风廉政建设，加强支部班子成员“两个务必”和廉洁自律教育，切实提高对支部党风廉政建设重要性和紧迫性的认识，增强廉洁自律的自觉性。四是开展民主集中制的再教育。班子成员能够运用支部民主生活会、支委扩大会等
1 不同形式，经常开展认真的批评和自我批评，有力地促进了支部班子建设，不断提高支部班子的组织领导能力和科学管理水平。五是开展凝聚工程，其目标是:
1、凝聚班子形成合力,提高战斗力,2凝聚党员增强感召力,3凝聚职工催生向心力,努力发挥支部的战斗堡垒作用,着力提高领导班子自身素养和作风建设，充分发挥领导班子的整体功能。具体做法是:
1、在支部干部中深入开展“创五好班子”活动（即学习好、工作好、团结好、勤政廉政好、队伍建设好）
2、深入开展“使职工群众有五个好感”活动（即一是领导端庄正派，使职工有信任感；
二是领导办事公道，使职工有公平感；
三是领导管理内行，使职工有敬佩感；
四是关心职工生活，使职工有依靠感；
五是领导平易近人，使职工有亲切感），提高了领导班子成员的素养，提高了领导干部的领导效能。
3、在加强领导干部的思想作风建设中，注意增强六种意识一是增强政治意识；
二是增强大局意识；
三是增强责任意识；
四是增强创新意识；
五是增强表率意识；
六是增强奉献意识。
4、在党政领导之间做到补位不越位，要做到六个沟通，三个支持（即六个沟通为：正常工作定期沟通,重大问题及时沟通，决策之前预先沟通，决定改变重新沟通。情况紧急事后沟通，认识不一再三沟通。三个支持为：中心工作全面支持，日常工作主动支持，棘手工作热心支持）。
5、在充分发挥领导班子整体功能上具体是做到八个共 一是目标共识；
2 二是大事共商；
三是担子共挑；
四是制度共守；
五是干扰共排；
六是矛盾共解；
七是难关共度；
八是相处共勉。从而增进了班子团结，发挥了整体功能作用,增强了班子战斗力。
二、强化教育抓关键，带好党员队伍
党支部在加强和改进自身建设中,把认真贯彻落实“科学发展观”，努力带好党员队伍。一是认真执行周四政治理论学习制度，落实党委安排的政治学习任务。二是以提高素质、增强党性为目标，广泛开展党员先进性教育。坚持把“对照”和“换位”相结合，增强党性观念和党性意识。“对照”《党章》及党员个人思想和工作实际找出存在的不足和问题，制定整改措施，抓好各项工作的落实。与群众“换位”思考，把自己当成一名普通群众，看看自身在树形象，干工作方面做得如何，能否让群众满意。同时把自己的工作与组织领导“换位”思考，看看自己是否让组织满意。通过党员先进性教育，既使党员在党性修养中得到锻炼，又使党员保持先进性。三是把深化党员“一名党员一面旗”、“创先争优”及“党员先锋岗”活动与岗位竞赛紧密结合起来，不断增强党员建功立业和做好工作的自觉性,在职工群众中发挥模范带头和示范引导作用。
三、加强职工队伍建设，全面提高职工的整体素质。
为切实加强职工思想和道德建设，积极开展学习和教育活动以及“温暖工程”、学好五本书和爱岗敬业岗位奉献活
3 动，和丰富多彩的文体娱乐活动,寓教于乐,既提高了职工的整体素质,又推动了中心工作。在全体干部职工中大力倡导“八提倡，八反对”，即提倡自动自发，反对敷衍塞责;提倡自觉服从领导,不找任何借口,反对推诿扯皮；
提倡敬业爱岗精神，反对不负责；
提倡遵章守纪严以律己，反对蔑视纪律，自由放任；
提倡精检细修,精心操作,反对方法简单粗暴胡弄事；
提倡安全文明生产,反对违章指挥和违章操作；
提倡创新精神，反对因循守旧，墨守成规；
提倡务实求真的作风，反对浮夸作表面文章。使职工精神面貌大有改观。
四、健全制度抓规范，夯实党建基础
为加强支部建设，落实党支部《条例》，根据工作实际，一是完善了党支部组织工作制度和工作程序，并按照支委分工制定岗位责任制，认真落实支部各项任务，使支部工作规范化。二是以深入贯彻《党风廉政建设责任制》为重要内容，始终把党风廉政建设与支部工作相结合，进一步健全完善了廉政措施，切实加强支部党风廉政建设。并通过党风廉政建设自我检查、开展“述廉、考廉”的考核工作，切实加强了对支部党风廉政建设的有效监督。同时，我们还推行支部政务公开实施办法，把支部工作置身于群众的监督之中。对党委布置的重要工作和重大的决策事项以及关系到职工切身利益的事项，严格执行党支部工作制度，始终坚持民主集中制的原则，实行支委会集体研究决定。在支部工作中始终坚
4 持“三会一课”制度、党员向党小组和党小组向支部的思想汇报制度，加强党员队伍和职工队伍思想分析。在党员教育上认真制定措施，及时进行整改，对突发性的动态、苗头有针对性地做好思想工作。三是我们按照党委工作要求，认真开好民主生活会，认真开展批评和自我批评，结合工作中存在的问题和差距，制定整改措施，抓好工作落实。通过健全完善支部工作制度，为加强和改进党支部建设打下了坚实的基础。
五、围绕生产管理抓党建，充分发挥作用
工作中,我们深刻认识到,中心工作良好运转的关键是支部工作的全面开展;而党建工作开展的关键在于夯实基础管理。为此支部把围绕中心实际工作，充分发挥共产党员的先锋模范作用作为重点来抓。我们认真落实《党支部工作条例》,建立健全支部工作制度,坚持党员管理制度化，日常工作规范化,强化组织建设,确保廉洁自律,既讲究党内集中又发扬党内民主注重个性特长,充分发挥党员的先锋模范带头作用。同时支部大力支持工会、共青团组织自主开展工作，及时帮助他们解决实际问题和困难，认真坚持职代会制度,落实处务公开,民主管理、民主监督、平等协商以及送温暖机制,涉及改革发展和职工切身利益的大事都广泛争取群众意见,维护职工群众的合法权益。努力开展创建青年文明社区和“阳充服务”活充分发挥了团员青年的生力军和突击队
5 作用。使党支部战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用得到充分发挥。
总之我们做了很多工作并取得了一定成绩,但还存在着许多不足,我们一定能在过去的基础上再接再励.扬长避短,使今后的支部工作再上新台阶,再创新水平。
联网公司党务工作总结
2011年是中国共产党成立90周年，也是实施“十二五”规划开局之年。一年来，联网公司党支部坚持“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”的工作思路，以建设“学习型”支部为重点，打造“学习型、服务型”队伍为主题，认真贯彻落实“党要管党，从严治党”的方针，不断加强学习、完善制度、规范管理，切实发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。为我公司圆满完成各项工作任务提供了坚强有力的组织保证和制度保证。现就一年的工作总结如下：
一、加强公司领导班子和管理干部队伍的思想政治和作风建设。
1、公司党支部本着提高公司领导班子、管理干部的领导水平和工作水平，不断加强干部队伍的作风建设，不断提高领导班子成员驾驭工作统领全局的能力。建立了季度党建工作例会制度，每季度召开党建例会，分析、总结党建工作进展情况，发现问题及时解决。坚持和贯彻民主集中制原则，提高决策科学化、民主化水平，使班子成员在思想上保持高度团结，感情上互相信任，工作中互相支持，生活中互相帮助，班子成员配合默契，形成合力，使领导班子成为团结带领全体干部职工开创联网公司工作新局面的坚强核心。
2、公司党支部继续掀起学习宣传贯彻党的十七大精神的热潮，把学习宣传贯彻党的十七大精神作为当前和今后一个时期党员教育的重点；
抓住“三个代表”重要思想这一灵魂，深刻领会科学内涵和精神实质，增强实践“三个代表”的自觉性和坚定性。1
3、学习局领导在全省高速系统机关作风建设动员大会上的讲话精神，结合公司部门实际，从教育、服务、管理和机制4个方面制定整改目标，落实措施，抓好作风整改，提高工作质量。
二、贯彻民主集中制，加强组织建设。
贯彻民主集中制，继续坚持完善党建工作责任制。从服务于经济建设的大局出发，明确党建工作重点和任务，增强了基层党支部抓党建工作的积极性、主动性和创造性；
继续开展“创先争优”活动。完善落实党员责任区，增强党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。坚持“三会一课”制度，提高了全体党员干部的政治理论水平，切实增强了党组织的凝聚力、创造力和战斗力。二是建立健全先进性教育活动长效机制。公司支部注重总结吸取先进性教育活动的好方法、好措施制定了先进性教育活动长效机制方案和工作方案，使长效机制有效的贯彻到实际工作中去，从根本上、制度上、机制上解决公司目前存在的问题，并制定完善了以提高思想政治素质为目标的学习培训机制，进一步完善了基层党组织建设工作机制，党员动态管理机制，以“创先争优”为载体，完善激励党员先进性等四个方面的保持共产党员先进性教育活动的长效机制，为党的先进性建设提供了坚强的制度保证。
三、加强基层管理干部队伍建设，不断提高党员干部队伍整体素质。
为了进一步规范管理，提高工作效率，优化人力资源配置，建立充满活力的用人机制，将德才兼备、成绩突出，群众拥护的优秀人才
聘用和选拔到管理岗位上来，做好了基层干部的选拔任用和监督管理工作。按照解放思想、更新知识、提高素质、高效精简的原则，进行了人事制度改革，扩大选人用人视野，不拘一格地把那些作风正派，综合素质高，年轻有为的同志充实到中层管理干部队伍中去。今年，公司市场营销部组织了主管竞聘会，对中层管理干部进行了调整充实，更大地调动部门员工工作积极性，实行岗位工资制，加快了联网公司业务需求导向制工作模式的建立，有效激励了中层管理干部的工作热情。
四、加强基层组织建设，增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力。
1、建立落实各项制度是加强组织建设的保证。一是坚持党组织参与公司重大问题决策的有关制度，公司办公会议都有支部书记、委员参加，保证了党组织按程序有效地参与重大问题的决策。建立健全了书记抓党建责任制，做到思路、精力、工作三到位，做到党建工作基础扎实，成绩明显。支部适时召开支部委员会，研究布置工作；
积极开展批评与自我批评，通过学习先进，改进工作方法等提高了党员素质。每个党员在自己的责任区认真做好群众服务工作，把群众提出的困难与问题及时向上级反映，起到了密切党群关系的桥梁作用。
2、认真做好入党积极分子的培养教育和发展新党员工作，不断壮大党员队伍。
支部按照“坚持标准、保证质量、改善机构、慎重发展”的方针，在年初制定了党员发展和入党积极分子的培养规划，并有2名入党积
极份子参加了培训班进行学习，培养成预备党员。使他们不断丰富了党的知识，提高对党的认识，加强了党性锻炼。
五、制度建设与党风廉政建设“双管”齐下。
不断充实完善各项制度，并抓好落实。把党支部制度的落实作为重点，通过召开党建例会、民主生活会、随机检查等多种形式，使各项制度有效实施。同时加强党风廉政建设，努力营造良好的政治环境。按照省交通运输厅、省高管局、广信公司有关廉政工作的部署，针对公司的具体情况，根据实际先后制定了《联网公司机关作风建设活动实施方案》、《联网公司廉政制度》、《联网公司部门廉政制度汇编》、《联网公司廉政档案及承诺书管理办法》《公务车使用办法》等相关制度，切实加大管理力度，规范干部职工行为，强化制度制约，构筑廉政体系，有效防范廉政风险。为把公司廉政工作落到实处，与各部门部长及分管副总签订了《廉政公开承诺书》和《廉政合同》，确保了联网公司权力阳光化运行
六、认真开展庆祝中国共产党成立90周年系列活动。
为隆重热烈的纪念中国共产党成立90周年，根据上级文件精神，我公司高度重视，加强领导，坚持喜庆热烈、务实节俭的原则，把庆祝建党90周年系列活动作为纪念建党工作的头等大事来抓。第一，成立领导小组。为确保纪念活动取得实效，成立了纪念活动领导小组。第二，制定实施方案。在认真分析研究的基础上，结合我公司工作实际，制定公司关于中国共产党成立90周年纪念活动的实施方案。第三，动员部署。及时召开了动员大会，对纪念活动进行了全面
安排部署，发动基层党组织和广大党员积极投入到各项活动中来。第四，2011年7月1日，联网公司在二楼会议室组织全体员工收看了中国共产党成立90周年庆祝大会，认真听取并学习了胡锦涛总书记的重要讲话；
开展了唱红歌活动；
积极参加公司党委、团委组织的赴南京、井冈山“红色之旅”等活动；
组织党员职工参加了总公司党委举办的学党史、强党性、树信念”党课讲座，要求广大干部、职工要树立“想干事、敢担当”的意识，提升境界、攻坚克难、勇担责任、强力作为，在推动全省高速公路事业全面发展中再立新功，力争成为湖南高速经营业绩提升及经营范围拓展的“领头羊”，成为湖南高速信息化建设的“先锋队”，成为湖南高速公路完善内部管理的“排头兵”。
总之，要保障今后的工作扎实有效，我公司党支部需积极完成总公司党委下达的各项任务，继续努力开创党建工作新局面，为公司的和谐发展作出应有的贡献。
2012的工作计划
1、进一步健全政治理论学习制度。坚持每周政治和理论学习日制度,坚持集中学习与分散学习相结合,以自学为主。支部将抽查或检查党员干部理论学习情况,结合公司实际,把理论学习列入目标管理一并考核落实,把理论学习效果同干部的考核评议,选拨任用有机结合起来。
2、组织丰富多彩的学习教育活动。通过举办理论学习培训、报告会、研究会等形式开展学习教育活动,增强学习的针对性和实效性,努力提高党员的政治素质和理论素质。
3、扎实开展创先争优活动，以昂扬向上的精神风貌，更加出色的工作业绩，向党的十八大献礼。
4、大力推进党员发展教育管理工作。
5、进一步加强流动党员管理服务工作。
6、抓好党建示范点建设，做好窗口服务示范工作。
二○一一年十二月七日
本文共有1582.5字，如对您有帮助，可购买打赏
2019年党支部以党的十九大精神和新时代中国特色社会主义思想为指导，牢固树立“四个意识”，增强“四个自信”，在公司党委的领导下，按照公司党委党务工作要点及本支部年度工作计划，以党支部“五化”建设为切入点，抓好支部基础建设，积极开展支部党务、党建工作。现总结如下：
一、增强政治意识，提高政治站位
把学习贯彻党的十九大精神和政治学习当作党支部党建工作首要政治任务。
1.组织本支部党员干部积极参加十九大精神学习宣讲报告会；
支部党员大会组织学习十九大精神，并作好笔记，要求党员写十九大精神学习心得。
2.积极参与省国资委和省公司号召的“千名书记讲党课”活动。 3.组织支部党员参加公司党委组织的十九大精神和党章党规知识考试，并全部合格。
4.完成公司党委安排的政治学习任务，学习《中国共产党章程》、同志在光明日报发表文章《弘扬红船精神 走在时代前列》、《眼中的合格党员》、第十九届纪律检察委员会第二次全体会议公报、《关于开展纠陋习树新风专项工作方案》及《关于开展文明节俭操办婚丧喜庆事宜工作的通知》等。
二、加强组织建设，发挥先锋模范作用 1.组建支部新班子。
2.发挥支部班子引领作用。新班子成立后，坚持每月召开一次支
页 第 1 委会，贯彻执行上级党组织的指示、决定；
认真落实“一岗双责”和两个责任；
加强党建工作的责任意识和创新意识；
制定支部工作计划，周密安排部署支部各项工作，引领支部党建工作不断前进。
3.响应公司党委号召，开展“戴党徽、亮身份、树形象”活动。 4.根据党支部“五化”建设的阵地建设规范化的“六有”标准要求，重新规划布置党支部活动场所，达到有场所、有设施、有标志、有党旗、有书报、有制度“六有”标准。
5.持续推进支部“互联网+党建”“智慧党建”等做法，建立QQ、微信等网络互动平台。组织支部党员参与“红星云”、永组在线、湖南国企党建、今日永州等网络在线学习，及时更新网上支部动态。
6.结合党支部管理工作实际开展党员量化积分管理，采取定性评价与量化考评相结合的方式，实现党员日常管理服务的科学化、精细化，激励支部党员做到政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格。
三、严格党建制度， 规范党内政治生活
1.坚持“三会一课”制度，突出时效性，提高组织生活质量。2019年，组织支委会12次、支部党员大会4次、政治学习12次，党员主题日活动12次、党课4次。谈心谈话13人次。
2.坚持组织生活制度。年初按要求开展组织生活会、民主评议党员工作。认真抓好征求意见、批评与自我批评、整改落实等环节等工作，并做好记录备查。落实党员领导干部以普通党员身份参加支部组织生活会，开展批评与自我批评。
页 第 2 3.按照中共中央关于推进“两学一做”学习教育常态化制度化要求，安排部署开展“两学一做”学习教育，结合实际开展“讲政治、有信念”“讲规矩、有纪律”“讲道德、有品行”“讲奉献、有作为”四个专题讨论。
4.开展“党性教育”和“缅怀革命先烈，传承革命精神”主题党日活动。
5.按时收缴党费，在网上支部公开栏公布支部党费收缴情况。 6.组织支部党员参加“不忘初心，牢记使命”党的十九大精神及党内法规知识竞赛；
积极参加公司党委“庆七一系列活动”。
四、廉洁自律，落实党风廉政建设
1.支部与公司党委签订了《党风廉政建设责任状》。支部按照廉政建设的要求，组织党员学习公司党委下发的各项廉政建设的有关文件。
2.加强支部党风廉政建设，抓好党风廉政建设责任制的落实，确定党风廉政建设内容及分工。
3.通过支部观看电教片反面教材、警示录像片的启发，大家很受教育，使党员干部在思想上增强奉献意识，严明工作纪律，巩固拒腐防变的牢固防线。
4.严明工作纪律，严格执行廉洁自律有关规定。支委成员以身作则，党员同志都能做到廉洁自律、率先垂范、作群众的模范，自觉抵制腐朽思想，接受群众监督；
在同志之间、干群之间、上下级之间建
页 第 3 立了健康和良好的关系，带动广大员工自觉为生产服务。
页 第 4
房地产公司年度工作总结与房地产公司年度工作总结
报告汇编
房地产公司年度工作总结
各位同事：
大家下午好! 20xx年已经过去，在过去的一年里，国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。
但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的周围，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的积极努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍然取得了可喜可贺的成绩。因此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢! 在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市场。
上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。
6月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺利于20xx年元旦开盘，然后1#、3#也将于20xx年春节前开盘。
元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了20xx年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。
在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评选的 “20xx-20xx年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。
公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“20xx年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“20xx年度中国房地产最佳操盘手”称号。
五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的 务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。
工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。
同事们，20xx年的成绩即将成为历史，新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。
新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：
(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待提高。在安全防范方面例如装修管理和出入控制等方面，各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时，也要兼顾确保安全性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的安全综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区安全无问题题。
(三)是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。
目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员服务意识不足等。
导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不断的有不满情绪出现。因此，物业公司应从 “服务就是让客户满意”，“业主至上，服务 (一)是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。严格执行公司的各项规章制度，逐步与规范的管理体制接轨，进一步明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，规范有序的工作秩序，有利推动各项工作顺利开展。
(二)是加强团队建设，努力提高员工素质。首先，进一步加强职工队伍的思想工作，促进员工思想观念的转变，在积极转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时安排员工学习，提供交流平台，在公司内部建立学习的氛围，通过培训学习不断提高员工整体素质，配合总公司的发展需要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的发展提供优秀的人才资源保证。
务，我们有信心在新的一年里再创新的成绩，为公司的发展壮大做出更大的贡献。
最后，祝大家新年愉快!身体健康!家庭幸福!万事如意!
房地产公司年度工作总结报告
20xx年即将过去，转眼间又要进入新的一年——20xx年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作总结汇报：
20xx年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在20xx年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
有待改进的几个方面
工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。
工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有 他同事学习，取长补短，，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。
三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：
1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。
待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户 8.提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9.运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能
11.这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
12.承诺不能如期做到, 在营销行业有一句话：“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
14.售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。
15.销售人员给客户 样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。
19.客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。
20.要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。
21.你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。
22.成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。
总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过
去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。
20xx年工作展望
加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望20xx年我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。
最后预祝公司明天更辉煌
房地产公司工作总结
房地产项目公司财务工作总结
房地产开发公司党建工作总结
房地产公司财务部部门工作总结
房地产公司行政工作总结