毕业照拍摄策划
毕 业 照 拍 摄 策 划 指导教师：
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日期：
二〇一九年三月一日
目录 一、 团队 基本情况 ................................. . 2 2 1.1 团队介绍 ................................... 2 1.2 主要产品和业务范围 ......................... 2 1.3 市场概貌 ................................... 3 二 、产品服务 ................................ ..... 3 3 2.1 产品的概念 ................................. 3 2.2 主要产品介绍 ............................... 3 2.3 产品的市场前景预测 ......................... 3 三 、营销计划 ................................ ..... 4 4 3.1 营销策略 ................................... 4 3.2 营销渠道 ................................... 4 3.3 促销计划和宣传策略 ......................... 4 3.4 营销目标 ................................... 4
一、 团队 基本情况 1.1 团队 介绍 我们是由视觉传达专业和环境设计部分同学所组成的团队。我们团队主要为校内外各种外景拍摄，写真拍摄，以及在一些婚礼拍摄也由一些经验和实践。
随着人们消费观念和消费能力已经社会思潮的不断进步和变革，同学们在毕业前夕都会毫不犹豫的选择拍摄一套写真照，既能保留一份美好情谊的记录见证，又能和寝室同学分享此刻的喜悦心情，带动并联络了全寝室人的感情。
因此，这样一个毕业前夕的集体活动已成为同学们的必尝甜品。同时也为提高自身自主创业能力，实现创业梦想，也由于临近毕业季，毕业生对与毕业照的市场需求。
我们想把自己的兴趣爱好转化成创业经验，以便于以后更好的适应社会，为同学们提供室内外写真拍摄服务，以迎合毕业生群体对校园摄影的需求，并更好地提高创业者的创业能力，为今后自主创业打下坚实的基础。
同时我们团队立足于创意产业，力求为广大同学提供优质、满意的拍摄定制服务。
2 1.2 主要产品和业务范围 我们是主动外出寻找有有意向需要我们合作的同学，由我们团队提供之前的拍摄作品，以及方案、服装，再由毕业班级的同学进行讨论商议，为其量身打造合适的拍摄方案，我们的服务最大化的满足消费者对于个性化和独特性的需求，为其提供满意的产品及服务。
我们团队要主要对外承接各类证件照，毕业照，个人写真集，制作照片书，短视频。旨在满足消费者多样化的消费需求和个性需求。
3 1.3 市场概貌 创意拍摄作为文化产业的一部分，从在网络查询的结果来看，以及的到了各大高校同学们的完全的重视，可见创意毕业照发展潜力巨大。
目前消费者购买产品的行为固定在“看到了产品，符合个人需求，购买”这样的模式当中，我们则采用的是让消费者自己提出产品构想，由我们设计产品，最终把产品交给消费者。这样的产品能够满足消费者的购买和心理需求。
而在武汉由上百所高校，创意毕业照的拍摄市场还没有充分被挖掘，而且武汉市大学生居多，将来的市场开拓性很高，潜力巨大。并且我们作为武汉众多大学生的一员，我们非常的清楚知道我们我们自己需要什么样的毕业照，加上我们长时间在学校各位很有很有艺术创意的老师们的熏陶下，由独特的眼光，有较为扎实的基础专业知识。
二 、 产品 服务 2 2 .1 产品的概念 我们的服务主张个性化和提升消费者自己乐趣的、独特的风格宣传用户体验。“消费者主动接受并喜爱我们的拍摄服务”是对我们的工作最好概括。
2 22 .2 主要产品介绍 我们团队主要是经营迎合大学生口味的外景拍摄和拍摄写真。同时也积极与每一个学校的校内活动进行结合，旨在我们与合作方、消费者实现共赢。
2 23 .3 产品的市场竞争力 我们与专业摄影师相比，我们是占有很大的优势，因为我们这一个团队本身就是青年大学生本身，更了解我们这一类人的消费心理，比传统的影楼更清楚我们什么风格，价格更低，同学们更容易接受。
三、 营销计划 3 3. .1 1 营销策略 我们团队通过产品策略，价格策略，渠道策略，个方面对团队的营销目标进
行规划分析。
产品策略：为消费者提供符合消费者自身设计想法的创意拍摄。以大学生群体为主的年轻人作为产品的主要消费者，发掘不同产品的产品组合。
价格策略：采用顾客导向定价法，以消费者需求为中心，在价格中充分体现。
渠道策略：有两种渠道，一个是网络营销宣传渠道，另一种是线下自己联系。
3 3. .2 2 营销渠道 团队计划通过线上销售和线下销售两个渠道进行营销，线上销售方面，会有固定的渠道进行营销，有意向的同学可以之间联系我们的微信进行洽谈，提出自己班级或者个人的喜好或者向在场负责人说明自己想要的创意拍摄计划，然后团队将在一定时间内按要求完成，最后完成进行拍摄。
宣传渠道我们会将一些设计拍摄作品进行展览，也可以公布在校园墙、微博、公众号上以供消费者挑选。如有特殊需求消费者可以向团队成员提出自己的创意或向负责人发送相关图片，在确定消费者意愿后我们摄影师将根据所要求的进行摆拍姿势，准备道具，服装，最后进行实地拍摄。
3 3. .3 3 促销计划和宣传策略 团队起步阶段收到资金的影响，我们会循序渐进的进行产品营销。首先我们会先对所在学校进行宣传，这个成本较低，并且学校是年轻群体较多的场所，年轻的消费者是此类拍摄产品的主要销售群体，市场反应会相对较好。
再打开本学校市场的基础上通过学生之间人脉关系开始在其他学校进行类似的宣传，在此期间随着资金的充裕我们会通过报纸等媒介介绍公司产品，让大学以外其他有需要的群体了解此类服务，然后会有更多的人去了解我们的服务。
3 3. .4 4 营销目标 第一年我们的目标是保本并让大家对这种创意拍摄有所了解，让众多大一、大二、大三的同学对这样的拍摄都感兴趣。
第二年能够为团队今后的规模
扩建赚的一部分的资金，在同学们的心中建立起良好的品牌形象，让人们都认可这种创意拍摄。
第三年正式进入盈利年，根据前两年的营销状况决定是否扩大规模，在此期间要推出更多的创意项目，销售项目要多样化，品质也要相应提高，开始考虑定位产品的档次。
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