红酒活动促销方案
红酒推销活动策划方案
案例背景 ：湖南某红酒厂 （湘云红酒厂 ）面临激烈的市场激烈 ，该厂效益不好 ，难以承担巨额的的市场推广费用 。
现为该厂制定一个推销方案 。
一、 产品定位
1. 产品定位为中高端产品 ； 2. 以健康美容与口感独特为差别优势 ； 3. 以大学生和白领等阶
层为目标消费群体 ；
二、 宣传广告及公关活动
1、基本信息 ：
广告产品 ：湘云红酒
广告目的 ：突出产品差别优势 ，使潜在顾客对产品认识有一个由 " 不知 →知名 →了解 →心动 →行动 "
的发展过程 。
广告产品定位 ：中高端产品
广告产品所在生命周期阶段 ：导入期
广告区域 ：湖南本省
广告对象 ：以在校大学生 、白领等阶层为主
广告媒介 ：电视广告 、网络、杂志或报纸
广告费预算 ：待定
广告期间 ： 2008 年 06 月 ――― 2008年 12 月
2 、电视广告
㈠、 电视媒体选择 ：湖南电视台
㈡、 广告播出时间 ：每天 21 ： 30 以后
㈢、 广告创意 ：
广告语 ：湘云红酒 ，喝出健康 ，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为 " 健康 "； " 秀 " 与 " 品
味 " ――皆可一语双关 ，将人与酒结合 ，体现产品给顾客带来的心里满足 ，也适合本产品的定位 ――中高
端。
）
画面一 ：一家三口在别墅的草坪上 ，在宽阔的太阳伞下 （或许可以搭配上几根高尔夫球球棍 ），
在这鸟语花香的世界里 ，在这温暖的阳光下 ，惬意地享受着温馨的午餐 。餐桌上不乏美食 ，但更少不
了一瓶湘云红酒 。
画面二 ：男女主人举杯共饮 ，儿子在旁边因为好奇也想喝酒 ，叫道： " 爸爸 ，我也要尝一口那红
色的饮料 。
" 母亲出于关心劝道 ：" 你还小 ，等长大了再给你喝 。乖，我的宝贝！ " 此时 ，爸爸道 ： " 儿
子，没事的 ，这湘云红酒啊 ，讲究的就是自然 、健康 ，来，爸爸给你尝一尝 ！ " 儿子尝过后 ，连声夸
奖： " 嗯， " （口感的诉求点 ）
画面三 ：随后 ，男女主人举杯 ，含笑道出广告语 ： " 湘云红酒 ，喝出健康 ，秀出品味！ "
3 、网络广告
㈡、 广告创意 ：
诉求方式 ：小视频 标题 ：飞扬青春 ，浪漫情怀 ，因你相随 ，生命多彩！ 画面一 ：一位男生在落
日的余辉下 ，在校园的林荫道上快乐地奔跑着 ，泛黄的霞光 ，闪动的绿叶 ，飘逸的身影和那幸福的笑
脸构成一幅有生命力的画面 。
（此时屏幕下方将出现 " 飞扬青春 ，浪漫情怀 " 字样 ）
画面二 ：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前 ，女生伸出手拉他坐到身旁 ，随后拿起石凳上的
湘云红酒 ，斟上两杯 ，然后相视含笑而饮 。（此时 ，屏幕下方将出现 " 因你相随 ，生命多彩！ " ）
画面三 ：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面 。
4、杂志
㈠、 期刊选择 ：《中国企业家 》、《 中外管理 》等知名企业界期刊
㈡、 广告创意 ：
广告篇幅 ：单页
广告语 ：享受成功 ，享受健康； 品味湘云 ， 品味生活！（两句分开 ，可采用左右对称分布。
） 画面 ：一位成功中年男士 ，手持酒杯 ，含笑待饮 ，其身后以一幅全生态的自
然景观为背景 ，并且嵌上两个辣椒 。其右下角以湘云酒瓶镶嵌 。
5、报纸
㈠、 媒体选择 ：《南方财经导报 》、《 湖南日报 》
㈡、 广告创意 ：参见杂志广告创意 。
6 、公关活动
㈠向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款 。 ㈡资助今年高考成绩优秀 、家庭困难的五位湖南大
学生 。
三、 主题活动
1 ． 超市促销方案
策略一 ：选择在中国传统节日期间进行红酒促销 ，例如在国庆节 ，情人节等 ，因为一方面这时候
超市人口流量较多 ，促销活动做得好的话 ，潜在销售量也会无形中的提高 ，另一方面这也迎合了中国
的传统节日 ，人们的购买欲望也较高 。
策略二 ：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员 ，向周围的潜在顾客派发传单 ，介绍
我公司出品的红酒系列 ，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量 。
策略三 ：在超市开展红酒试饮活动 ，并根据顾客反映的真实情况 ，有的放矢的进行客观分析 ，有
必要的话 ，在一定范围内 ，及时调整我公司红酒的色泽度 ，口味 ，甜度等 ，通过改善产品的质量增加
公司在湖南省的竞争力 。 策略四 ：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点 ，在保证公司赢利
的范围内 ，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动 ，争取抓住回头客 。
2 ． 2008 年百对新人百年双喜 " 同舟共济 爱在天地 " 大型婚庆活动 ㈠、 组织机构
主办单位 ：湘云红酒 、湖南长沙市市委 、长沙市旅游局
承办单位 ：湖南新闻网 、湖南日报社
协办单位 ：丽人婚纱摄影 、玉溪家私城 、青湖大酒店 、佳缘婚庆连锁公司
㈡、 报名须知
① 报名方式 ：
·现场报名 ：湖南日报社前 电话 ： 138xxxxxx 联系人 ：李 xx 丽人婚纱影楼一楼大
厅 电话： xxxxxxx
② 新人资格 ：
·面向全国新人
·必须是 2007 年、 2008 年进行婚姻登记的新人
③ 参赛报名需提交材料 ：
·填写 《集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表 》
·提交两人生活照或婚纱照 5 张以上 （注：可到丽人婚纱影楼免费拍摄 5 张-- 为协办单位打广
告 ）
200 字左右的爱情故事㈢、 比赛程序
由网上公投 、初赛和决赛三个部分组成 。
2008 年 4 月 20 日至 5 月 20 日，报名征集 、网上海选
2008 年 5 月 25 日，初赛 地点：青湖大酒店
爱情嘉年华 海选不止是才艺的海选 ，活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中 （设有爱心百
分百 、飞镖体育比赛 、幸运你我他等竞赛活动 ）主办方还为参与者准备了大量礼品 （情侣杯 、企业精
美纪念品等 ），让每对参加的情侣都有所收获 。活动现场将接受年轻情侣的报名 ，并为新人组织婚庆
用品及婚纱摄影产品的特价活动 。
· 2008 年 6 月 10 日，决赛暨颁奖典礼 地点 ：长沙青秀人民公园
荡起爱情的龙舟 龙舟是有着悠久历史文化特色 ，每逢喜庆的大事都会有龙舟的出现 ，我们特别
为新人预定了双喜龙舟 。由新人分别登上双喜龙舟 ，完成百米距离的龙舟比赛和 " 同舟共济 幸福未来 "
的仪式 。
同乐是喜 我们将在中央绿地举行一系列生动有趣的活动 （如背老婆大赛和中国传统的花式毽子
比赛 ）让新人享受一起最单纯的快乐 。
寻根是喜 在规定的时间内制作一盏孔明灯并将祝福写在灯上一起放飞 ，新人的动手能力将得到
考验 。我们还将加入一些有趣的活动
分享是喜 要求有指定项目和个人自由发挥项目 ，用朗诵方式说出活动一路走来的感受 ，及对另
一半的新认识 。
情人墙前爱传递 新人们身着精美婚纱来到情人墙边 。在那里新人的父母们将给新人们讲述当年
他们的恋爱故事并将美好的祝福传递给新人 。新人们也将自己对爱的祝福传递给观众和游人 。
2008 年 x 月中旬 参加 " 同舟共济 爱在天地 " 百对新人集体婚礼庆典 ，议程如下 ：第一天 ：山盟
集体祈福活动
在众人的见证下 ，发表爱的宣言 ，接受大众的祝福第二天 ：海誓
新人爱情见证游
百对新人集体婚礼典礼放飞代表爱情的青鸟
浪漫婚宴 ，同切百米喜庆蛋糕
㈣、 评分标准 ：篇二 ：红酒促销方案春节红酒促销方案
数据 ：
灵芝 ：原价
260 元，会员价 221
元（会员活动 ， 280 元领 2 瓶灵芝加一瓶赤珠霞
） 底