化妆品店活动促销方案-化妆品活动策划方案x

化妆品店活动 促销方案_化妆品 活动策划方案

化妆品促销活动 中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要 活动。下面是有 化妆品店活动促销方案，欢迎参阅。

化妆品店活动促 销方案范文 1

1：美食林客流分析

去超市的顾客， 主要从西门进去，然后从西门直接出去，而 不光顾正门，因 为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。

去春天百货的顾 客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾 客，怎样挽留这 部分顾客，将是我们研究的重点。

进入到美食林后 ，这些顾客会做什么 ?购物、上 收 银台交款、

上厕所、上三楼 吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

　2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人 ?

正门宣传：在积 分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人 的 x 展架，展架 内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是： 人看上去就有购 买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品 的派发。

西门宣传：利用 店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放 靓佳人三折页， 进行当场促销宣传。

收银台宣传：在 收银台放置靓佳人的宣传品 ;在收银台放置靓 佳人的换购卡， 目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进 行口碑宣传，让 更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知

道靓佳人

女性厕所宣传： 在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的 形象标语。

存车处宣传：存 包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处 宣传，让存车师 傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直 接委派员工在存 车处进行定时派发三折页。

3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品 ?

：活动促销平面 宣传：展架摆放，店前人流量很大，所以有 必要在每次活动 的时候做 2 个展架，放在显要位置，展架内容以： 特价产品、名品 折扣为主，文字少一点，图片多一点。海报和三折 页，海报杂志成 本过高，三折页活动要与邯郸市 6 家店活动区分开， 武安店的活动要 一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动 和阳光商场的活 动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。

：活动促销广播 宣传：空中音响控制，播放靓佳人的促销活 动广告片，播放 靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放 歌曲，尽量以顾 客为导向，以销售为目标。利用美食林全商场音响， 美食林的音响系 统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系 统允许找人寻物 的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中 听到靓佳

人化妆精品店的 声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员 听到广播后，请 抓紧时间回店内，顾客等你。

：活动促销电视 宣传：门头六块电视屏幕 +凯芙兰岛柜一款电 视，都应及时播 放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能 多的出现靓佳人 三个字，进行疯狂乱炸。

：活动促销短信 宣传：根据录入的会员手机信息，有针对性 的发送手机短信 ，扩大靓佳人的影响力。

4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品 ?

三折页平面媒体 发放区域：

从双马顺着中兴 路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、 街上人流都是发 放的重点对象。

从美食林春天百 货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较

近，虽然算不上 繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该 是我们发放的重 点对象。

从桥西路东头顺 着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安 市又一商业街， 周边小区比较多，适合发放。

从南环路顺着中 山街到美食林，这段路程比较短，两边门市 以钢筋建材为主 ，适合少量发放三折页。

武安当地报纸媒 体暂不考虑。

5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和 dhc 会员 ?

靓佳人会员：我 们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位 会员折扣 ;享受品牌化妆品低价折扣 ;会员生日有精美礼品相送 ;可充 值、可积分、可 兑换礼品 ;免费领取会员杂志、免费化彩妆 ;做一个形 象灯箱片，放置 在积分处背柜内 。。

会员：在合适位 置或者在两个促销台前做 2 个灯箱片，改成 dhc 会员推广宣 传，以“一条短信免费领取 20元精美礼品 ”为卖点给 顾客进行讲述， 吸引更多女性体验 dhc 产品。

6：怎样提高靓佳人的美誉度 ?

在派发三折页的 时候，可以给女性准顾客派发 “免费领取卡 ”， 让更多的女性议 论靓佳人品牌，吸引更多的女性使用靓佳人化妆品。

美食林收银台放 置换购卡，消费满额即可低价换购。

凡是持有靓佳人 会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。

在凯芙兰岛柜的 前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗， 让更多女性知道 、体验凯芙兰产品的功效。

化妆品店活动促 销方案范文 2

一、免费类促销 方案

选用方法：免费 样品

原因：

1、应对竞争

在同类产品中， 免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情 况，我们就不能 落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益 点拉拢消费者的 时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来 吸引新用户和留 住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一直致力 与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以， 可以不定期地推 出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系

列、纤润瘦身系 列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样 品的赠送就可以 让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，

降低其消费风险 。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等

热点消费时段

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市和各专卖店，

其中超市地点具 体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购

物付款小票到专 人处领取一份试用装产品，并填写领取样品表格。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、

步骤：

、促销员到位， 准备活动。

、消费者购买李 医生产品。

、凭消费凭证到 促销员处填写表格。

、领取免费样品 。

、当天活动结束 后，促销员清点免费样品数量，整理样品登

记表信息。提交 上级，下班。

6、操作难点：

促销员用假信息 冒领样品。

消费者配合度可 能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降

卖场的配合度可 能不高 超市中信息的传 达率可能不高。

费用预算及效果 评估

1、费用预算：

免费样品本身的 成本。

促销人员花费。

卖场租用及相关 费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引 起消费者的注意 。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种 比较好也比较实 惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌 的美誉度。但是 ，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利 于开拓市场。

二、优惠类促销 方案

选用方法：退款

原因：

1、应对竞争

在同类产品中， 采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法

可以让消费者觉 得略有新意。

2、给我们的顾客实惠

李医生的产品在 中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消 费者认为性价比 较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可 以让消费者感觉 到实惠。

3、提升销量

采用优惠类促销 可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而 且，定为满 50元退 5 元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的 销售，其单品售 价多为 30元至 48元之间，如眼霜、化妆水和一些 面膜套装，多为 日 常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购 买。而要想达到 50 元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也 是较为理想的搭 配，可以相互促进销售。

实施：

1、时间： 3 月1日至 3月 8 日

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市和各专卖店， 其中超市地点具 体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购 李医生产品每满 50元即可凭购物付款小票到专人处领取 5 元的答谢 退款，并填写领 取退款的表格。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

、促销员到位， 准备活动。

、消费者购买李 医生产品满 50 元。

、凭消费凭证到 促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单 号。

、领取对应金额 的退款。

、当天活动结束 后，促销员清点退款金额，并整理退款登记

表信息。提交上 级，下班。

6、操作难点：

消费者配合度可 能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降 低。

卖场的配合度可 能不高。

超市中信息的传 达率可能不高。

费用预算及效果 评估

1、费用预算：

退款金额。

促销人员花费。

卖场租用及相关 费用。

2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可 能参与度不高， 但它可以在一定程度上提升产品销量。

化妆品店活动促 销方案范文 3

一、定位。分析 自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平， 这一数据根据专 营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购 买单品价格带、 购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还 要分析商圈目标 消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、 赠品等构成。分 析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销 产品，以及采用 何种促销方式。

二、促销活动手 段。常用的促销活动手段主要有产品特价、

品牌折扣、买赠 、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等 特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较 熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的 产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。

　消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深， 是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以 将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升 入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润 率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将 消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是 其它赠品：。赠 送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高 端消费者可以赠 送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低 端消费者则喜欢日常家居用品，。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来

购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购 金额要根据换购 产品的成本来定。

限时抢购

限时抢购，在指 定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾 客狂购，以较低 价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差 距，才能达到抢 购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店 内其他商品的销 售机会。同时通过时间段的控制可以控制客

流。 空瓶抵现

季节更替，消费 者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现

金来购买化妆品 ，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。

要注意抵现时购 买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的 入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、

免费咨询、抽奖 活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达 到促销目的。

促销活动在市场 上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动 重点，即凝聚点 ，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加 钱增购为主要活 动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内 容。各种方式的 运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的 产值。活动方式 不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对 性要强，有的放 矢，才能真正有效果。

三、五一化妆品 促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入

店消费者，祝福 节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺 激消费者的消费 意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直 接的沟通将促销 活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速

成交，便于接待 更多的消费者。

C、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，

不要强行推销。

　可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询 或免费试妆进行 沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重

点，面对消费者 不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的， 之后成交客单量 高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

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