洗发水促销方案-20210324082542
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洗发水促销方案
篇一：洗发水促销方案
清扬洗发露促销方案
一、促销背景
清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使
清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑
战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。“五·一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。要抢占市场的份额。
清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18—-40岁的男女。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑
的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
二、促销目标
1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品
2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度
3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌
三、促销定位 时间、地点、对象：
卖场：
对消费者进行奖品促销 5月1日至5月7日的全日营业在南宁市选取20家卖场 服务场所：
理发场所，洗浴保养场所与到场消费的消费者进行折扣优惠 5月1日至5月7日的全日营业品牌促销点：
●去屑护理
品牌信息：
● 无屑可击
四、促销主题：
活动主题： 用清扬，我心飞扬通路活动小标题：
卖场： 去屑拍档，就信清扬通过购买清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参
加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。服务场所： 持久去屑，说到做到 通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。
促销活动方案
活动内容方式：
卖场： “go! go! go! 亮出我们的拍档” 购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。服务场所： “又用又奖”使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达
到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，
消费达200以上（含200元），提供7折优惠。卖场奖项设置：
一等奖50名：运动背包一个二等奖100名：50ml的清扬去屑洗发水三等奖150名：太阳眼镜一副四等奖500名：太阳帽一顶服务场所奖项设置：
即在服务理发厅，护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水的洗发服务，就可以从消费
的金额大小来得到折扣。消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上
（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。活动场所：
卖场：20家，以所属商场促销为准 服务场所：50家
时间进度：传播策略： 以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面方式进行告知。海报采用印刷品
服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息 卖场宣传告知：
卖场门外：一兼职学生为队，以pop举牌的方式进行宣传，一共5队，一队5人。
促销台，领奖抽奖台，促销小姐3名 明星立像2副，一小s标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张。
卖场内：货架或堆位，场
内pop告知，场内宣传单页派发。服务场所活动告知
只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国明星rain来做海报，道出
“持久去屑，说到做到”的承诺。以短信的形式告知会员，一pop的方式在门口做好宣传折扣信息。促销预算： （单位：元） 篇二：清扬洗发水促销方案 篇三：洗发露促销推广方案 “莎莎深层洁净洗发露”2008年度上市促销推广方案1 市场背景
目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的usp来再
次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功
能。
（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空
间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予
新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。
（3）莎莎深层洁净洗发露的usp：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，
透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。
2 swot分析
优势分析
莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎
已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。
劣势分析
新产品上市消费者对其功效了解不多。市场已很困难。
原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推
广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。
机会点
（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似usp上，
也无细分目标群竞争。
（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。
威胁
（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场
构成威胁。
（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转
资金；多种新产品usp的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费
群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。３ 推广目标
（１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时
间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。
（２）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。（３）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。
（４）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。
（５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积
极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。
４ 目标消费群定位
１）重点目标消费群：“ 18 — 30岁的青年女性 ” ２）辅助目标消费群：“ 30 — 40岁的中年女性 ” ３）目标消费群特点：
（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。
（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。
（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。５推广策略
（１）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，
积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。（２）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争
取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。
（３）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段
以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。
（４）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品
只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用 在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。
６活动形式
（１）派发（能产生试用欲望的刺激）通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的
功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。
（２）演示（功能的宣传）通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利
益，从而信任产品，信任品牌。（３）店销
通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行
为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。
（４）主题促销
在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形
式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。
（５）莎莎新品“形象小姐”选拔赛 针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品
进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，
点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。
（６）造势（建立形象）在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推
出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。（７）事件炒作
利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收
到事半功倍的效果。
（８）荣誉“莎莎人”在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种
归属感，缔结情缘。
７时间计划 篇四：沙宣洗发露促销方案 1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 篇五：海飞丝洗发水促销策划评析 海飞丝洗发水促销策划评析 目录前
言
3 市场分
析
3
一、广告策
划
4
二、营业推广策
划
4
三、公关策
划
5
四、价格策
划
6 前言
宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。2007财政年度，公司
全年销售额近765亿美元。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和
地区消费者发生着三十亿次亲密接触。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从
此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成
都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总
额超过十亿美元。
作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有
活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消
费者喜爱的最出色的功效。市场分析
在中国的洗发水市场上，提起去屑产品，有一个家喻户晓的名字--海飞 丝。保洁公司旗
下的海飞丝品牌，从一上市就以其独特的视角，以去屑专家打响中国市场，走进消费者心中，
其深入人心的程度让人惊叹。作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963
年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品
质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,
中国洗发水大战从此拉开序幕。去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因
此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。
此时，联合利华也迅速加入这场战争。然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，
联合利华与宝洁都存在一定的差距。在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。在去 屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。
在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了
一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。海蓝色的包
装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去
无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。
海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的
佼佼者。
一、广告策划
海飞丝的定位依旧是以去屑为主，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语继续 宣传，不
过在此基础上，应该注意的是区分性别，男女去屑区分，在去屑的大方向上进一步细分目标
市场。
“海飞丝”选择了陈慧琳、范冰冰等年轻、靓丽的公众面孔为产品形象代言人，“海飞丝”
的代言人所展现的年轻、纯洁、文静的特质，更容易被广大中国消费者所接受。面对“清扬”
的广告宣传，“海飞丝”也在积极进行媒体宣传，强化消费者对其产品的认知，挽留和吸引顾
客。
篇二：飘柔洗发水营销策划方案
飘柔洗发水营销策划方案
一、 背景分析
宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。
泉塘小区是个人口居住密集地，一是泉塘小区集中三个大学分别是电力、水电以及物流学院。飘柔销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供品牌产品。二是泉塘小区周围的理发店和宾馆比较多，都带来了巨大的市场潜在力，而作为宝洁旗下的飘柔洗发水的品牌知名度比较高，并且价格实惠，属于物美价廉的品牌。
二、市场分析
、目标和任务
1、 目标：泉塘地区飘柔的销售量在能维持原状的基础上能再有所增长。
2、 任务：培养一部分消费者的品牌忠诚度。
（二）、现状和策略
1、现状
飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水产品，也是销量最大、所占洗发水市场份额最高的单品。作为宝洁旗下的飘柔洗发水早已深入人心，而大学生群体是一个崇尚时尚，标新立异的群体，飘柔很好的满足他们的需求适合他们的购买力。如图1显示，以下是调查中的几种洗发产品的知名度：
调查结果显示，有69%的被调查者是通过广告获知飘柔洗发产品，而有24%则是
在超市中无意识浏览；因此可以继续加大广告力度并增加在超市中的产品数量以保持并增加市场占有率。
图2
2 、营销策略
泉塘销售区最主要的是要培养一部分顾客对飘柔的品牌忠诚度。因为泉塘小
区本地居民的品牌忠诚度很难培养，而大学生的品牌忠诚度最易培养，因为
在大学生这个年轻的群体中不乏有“追星族”而飘柔洗发水的广告总是请一
些高人气的明星如：罗志祥，周渝民等来做广告，总能引起“粉丝”们的购
买，从而形成对飘柔的品牌忠诚度。所以我们主要是培养泉塘小区这一块的
一部分大学生的品牌忠诚度。
而大学生喜欢最求时尚，崇尚特色。所以一般的促销活动和策略都很难吸引
他们的目光。但据调查发现，绝大多数大学生不管消费什麽，都对“会员”
特别感兴趣，所以泉塘销售区可以也采取会员制：凡是在泉塘地区飘柔经销
店购买飘柔产品累计超过100元的即可办理飘柔经销店的会员卡一张，以后
购买即可享受9折优惠。
（三）、 主要竞争对手及其优劣势
1、舒蕾的优劣势
（1）、优势。①、经销商利润丰厚： 舒蕾等国产洗发水品牌能给经销商带来丰厚的经营利润，相对外资或合资品牌来说更具分销渠道的优势。
在中国大陆洗发水市场，经销商经营外资或合资品牌的利润仅为 1% — 2% ，而经营舒蕾等国产品牌的利润高达 10% — 25% 不等。真正能给经销商带带来利润的是舒蕾等国产品牌，但经销商为提高经销档次，不得不经营在市场上具有较高知名度、美誉度的外资（合资）品牌。因此，舒蕾公司能以更高的利润吸引更多更具实力的经销商来经营舒蕾系列洗发水，所开拓的分销渠道一旦建立成功，将更顺畅。②、品牌管理严格： 在多年多个国际4A广告咨询管理公司的熏陶下，其在品牌运作与管理上当属一流。制定品牌宪法，让每一分营销广告都为打造强势品牌做加法：品牌核心价值与识别规划、品牌识别的管理策略、品牌架构、品牌管理制度与流程、品牌资产提升策略、品牌管理手册制定
（2）、劣势 。①、价格策略 ：随着宝洁的降价，舒蕾在价格上本来就不大的优
势已经丧失殆尽，这使得舒蕾既有的“形象相当、价格略低”的策略不复存在。
由于零售业的快速增长，由于零售企业在与厂家的搏弈中占据了上风，所以越来越多的企业加入到终端争夺中，令通路费用成为企业日益繁重的负担。而另一方面舒蕾以终端为导向的营销方式需要较高经营费用支持，费用高自然需要相应提高产品售价，实际上丝宝产品价格水平一直高于同类产品。在超市里，一瓶舒蕾卖元，而特价的飘柔才元，相差足有10元。
②、终端策略。舒蕾最大的问题还是在于通路，舒蕾的终端优势离不开其直接分销的渠道系统，然而在今天，自建分公司的通路策略使得舒蕾的销售组织极为庞大，销售费用极为高昂，终端管理极为困难，另外，舒蕾绕过经销商的通路策略只能强化对大中型零售店的控制力，但对各级批发市场肯定只能是鞭长莫及，所以就产生了舒蕾在批发市场上由于缺乏经销商的协助比宝洁的出货量差得很远的现象，“大分销、大流通”难以实现。今天已经看得很清楚了，舒蕾终端策略的本质是在不得不放弃一部分市场的前提下集中强化一部分终端的策略，然而
今非昔比，现在放弃大于所得。
（四）、 营销外部环境分析
1、经济
对产品而言，最主要的经济环境因素是社会总体购买力水平，但是购买力是一个
综合指标它是受社会经济发展水平、产品结构、物价、储蓄、等等一系列经济变量的影响。而飘柔洗发水顺应了品牌“平民化”的趋势。它小瓶装元的价格要比同样为一线的海飞丝、潘婷要便宜很多。这就为它迎来了广大的消费群体。
2 、法律法规
飘柔泉塘销售区一直依法进行营销活动，因此是能受到国家法律的有效保护的。
飘柔洗发水泉塘经销店在开展市场营销活动，了解并遵守了政府颁布的有关经营、贸易、等方面的法律、法规。因此，飘柔洗发水泉塘经销商自觉地运用法律法规来规范自己的营销行为并自觉接受执行部门的管理和监督。同时飘柔洗发水泉塘经销商还会运用法律武器维护自己的合法权益。
3、成
最近因为飘柔的销售地位一直受到潜在的威胁。所以为了是飘柔洗发水在泉塘小
区这一块有较为稳定的销量，所以开展了办会员卡可享受9折优惠的活动。虽然成本较以前比所占比例增加了，但不失为一个薄利多销的好策略。
4、竞争
随着洗发水产品的增多，飘柔的市场正在逐步缩小。飘柔的竞争越来越激烈。就宝洁公司而言就还有海飞丝和潘婷侵蚀着飘柔的市场，各种二线品牌更是数不胜数，飘柔在泉塘小区这一块的销售竞争十分激烈。
5、技术
飘柔一直在从事新产品的研发，已经由最开始的单一的绿色包装的滋润去屑洗发露发展为拥有“黑飘”、“蓝飘”等一些列新产品，这样也能吸引泉塘这一块一部分大学生们的注意。
6、社会因素
我国人民和西方思想不同，我们喜欢柔顺黑亮的秀发，。而飘柔从名字上就使人有一种好感：：“飘逸、柔顺”。而飘柔也是主要打造使秀发更加柔顺的洗发水品牌，而一般女生都希望自己有一头乌黑亮丽的头发，飘柔还是有一定的销量。
（五）、 营销内部环境分析
1、 优势 （S）
（1）、泉塘小区的大学较集中，而飘柔的主要目标市场定位于年轻的消费群体。飘柔的销售价格相对来说较廉价，适合他们的购买力。
（2）、飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌，品牌效益早已深
入 人心。
（3）、飘柔洗发水总是请具有高人气的年轻明星来做广告，这必定能够吸引
泉塘小区的“追星族”们前来购买。
2 、劣势
（1）、飘柔洗发水的品种较少、较单一。不能够满足年轻的大学生群体的全
部需求。
（2）、飘柔洗发水的香味比较淡，也不是很好闻。而消费者一般倾向选择香
味独特，好闻的洗发水。飘柔应开发不同味道的洗发水，以迎合年轻人的需求，
更能散发出年轻人的活力。
（3）、据经常使用飘柔的消费者反应，自从飘柔降价后，飘柔洗发液的浓度
较以前有所稀释，这将使飘柔丧失一部分消费者。
3、机会
（1）、现代人的审美观逐步提高，对头发的要求也越来越高，因此对洗发水
的需求也会增多，有很大的市场。
（2）、随着经济的发展，人们的收入增加，生活质量水平提高
4、威胁（T）
（1）、广告太老套，一成不变，让竞争对手有机可乘。
（2）、当前的洗发水市场非常活跃，不断有含有高科技的新产品出现。
三、 营销策略
（一）、 预期效果
1、 使飘柔洗发水成为泉塘小区市场购买者的首选品牌。
2 、在目标消费者心目中树立起飘柔洗发水的自信，青春的形象。
（二） 、市场定位
1 、定位分析
市场分析。
①、销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。
因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供
品牌产品。
②、泉塘小区周围有较多的发廊美发店，也是一个锁定的目标，他
篇三：洗发水营销方案
《市场营销技巧》综合设计
丝宝洗发水市场营销
摘要洗发水对于人们来说，是必不可少的日用品。对于当下的洗发水的品牌种类繁多，功能层出不穷，广告五花八门，人们对此眼花缭乱。对于想要打开当今社会洗发水行业的市场是很艰难的，所以对于新的洗发水品牌，想要在市场站稳自己的脚跟，就要有新的宣传理念，新的销售方式，新的信息获取渠道，及时根据市场作出调整等多方面的考虑。不仅在管理上要注重，而且在品质上更要严格。据此，我规划了XX洗发水的市场营销方案。
环境分析就当前洗发水市场来分析，海飞丝、飘柔、夏士莲等老洗发水营销方案
品牌依靠其市场存在时间长于新品牌的优势，良好的信誉，依靠在广大消费者心中树立的良好形象，主导着消费者的选择，占据着大部分市场；清扬、采乐等新品牌依靠其良好的品质及广泛的广告宣传在市场上占有了一席之地；还有其他一些兼做洗发水的化妆品等品牌也加入其中，致使洗发水的品牌种类繁多。
从人们对洗发水的选择上来看，人们选择不外乎那些存在时间长的，广告宣传好的，价格便宜的，消费者反馈好的洗发水品牌。由此看来，对于新品牌的进入，是比较困难的；但是也是有可以立足的条件的。
机会，威胁分析对于一个行业的新品牌的进入，必然会产生许多影响。对于我们的洗发水进入市场，对于一个新品牌，必然会吸引很多消费者的目光，这对于宣传产品是个良好的机遇，这个时期对于利润不是很重要的，重要的是通过宣传和吸引在消费者心中留下良好的印象，并通过品质来赢得消费者。
对于负面影响，已经立足的品牌会依靠其优势主导市场，导致新的品牌立足需要较长的过程，同时对于消费者对于新品牌的接受和信息反馈也是需要较长的时间，这对于一个新品牌的发展是一个考验。
问题和目标
主要问题是
我们的品牌的进入，怎样才会吸引消费者的目光，赢得消费者的认可？
我们的品牌大约需要多长时间才会立足市场，不会被淘汰？ 我们的品牌需要多久才会赢得利润？
我们的品牌怎样才会长久立足？
是否要向多方向多样化发展？
目标：占据市场赢得消费者的喜爱
营销设计
1.市场调研
对于进入市场前的信息获取，对于产品的生存极为重要。因此，我们对于我们的产品的生存发展，要重视信息获取。首先，我们派出各个小组到本城市的大中型购物商场来获取信息，向营业员询问什么牌子的洗发水卖得好，对于该品牌的洗发水的内外包装，功用，价格等进行记录；对于洗发水的配套产品（如：护发素）等进行相关的调查和记录；对于消费者，可进行问卷调查，通过调差结果的反馈信息来确定消费者对于洗发水选择的注重因素。对于销量较好的品牌，我们购回若干套进行实际实验，通过亲身感受来了解该品牌到底好在哪里，并对其香味，泡沫，洗完后的感觉等进行记录，并作为参考。大力开发新产品，填补市场空白，吸引消费者。
2.产品定型
通过对信息的获取，确定市场上哪些方面容易进入，那些有一定困难，确定了我们的产品以中等收入家庭为目标消费者，功用繁多。
3.产品宣传
产品的宣传程度决定其市场影响力。根据现在消费者的信息获取渠道，我们可以通过电视，互联网，广播，报纸，杂志，公交车，宣传单，公共场所等媒介进行宣传，尽可能扩大宣传种类和范围。以加深
人们对我们产品的印象。在这个期间，资金的投入是很多的。同时建立相关网站及部门，以为后续销售，售后服务，信息反馈等进行记录处理解决等。
4.产品销售
在产品产出之前，配合宣传来确定销售渠道，跟各大商场超市等联系，以确定产品产出之后就可以投入市场，以缩短不必要的时间浪费。第一批产品数量不应过多，以防止不适应市场造成较大的损失，同时对产品要保质保量。在投入市场后，我们要以较优惠的方式进行促销活动，以通过此方式来赢得消费者，同时也要大力进行宣传，与商家保持联系，以确定我们的产品的销售数量及销售状况。及时获得市场信息。除此之外，我们还可以在网上进行销售，或者对于较大的用户实行送货上门的服务。销售最初阶段是为了赢得用户，后续阶段是获取利润。
5.售后服务
对于消费者的使用后的信息反馈也十分重要，这对于产品的改进和赢得用户非常重要，根据反馈信息来对我们的产品做出相应的调整，已获得长久的发展，以便为后续的生产销售做好铺垫。
商业分析商业分析包括审视预计的销售额、成本和利润是否达到公司预计目标
预计开始一年做宣传的费用会比较高，利润较低，销售额稳定。其后利润会呈上升趋势并逐渐趋于稳定。
实施计划
控制手段