全年促销方案-20210318135735
专业 .专注
全年促销方案
第一部分 活动目的
巩固消费群体对超市的现有认同 ；
让消费群体对超市有新的认识 ；
确立区域龙头型超市的地位 ；
让本超市品牌延续 ，既叫好又叫座 。
第二部分 营销策略
一、方案营销策略 :
超市是一个满足与被满足的场所 ，不能是一成不变的 ，需要给人感官和物质的双重刺激 ，因此超市的推广要具有多样性 。
按照四季进行总体的划分 ，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动 ，来进行超市的阶段活动策划和促销 ，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似 ，形成差异化 。
二、营销组合 —— 常规活动 + 特卖场＋优惠主题日常规活动部分 :
在各个节假日进行相应的超市促销活动 。
特卖场部分 :
完全可以借鉴商场特卖场式经营理念 ，用特卖场作为市场探测 。
每
个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品 ，但是摆放的位置都比较零散 ，如果把这些特卖产品集中起来 ，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者 ，产生物美价廉的深刻低价印象 ，便于大规模的集中消费 。
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优惠主题日部分 ：
每个月特别设置一天优惠主题日活动 ，在这一天凡是购物满
100 元以上均可享受 9.5
折优惠 ，以此刺激消费 ，提升超市的影响力 。也可适当变换主题日
内容，如每周特别设置一天优惠主题日 ，这一天购物均可享受 9.5 折
优惠等 ，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天 。改变
传统的消费淡期 ，并影响消费者的消费观念 ，形成消费定式 ，让这
一天成为消费者的黄金购买日 。
第三部分 活动实施
一、四季主题计划
1、第一季度计划 主题：春意融融
超市整体以春绿色作为主调 ，春暖花开的韵味为主 。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感 。
2、第二季度计划 主题：热情仲夏
初夏时分 ，大多是都市人喜欢玩游 、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季 、清凉、冰爽的画面展示 。
3、第三季度计划 主题：秋天童话
秋天是叶子纷纷落地的时候 ，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上 ，应该全方位表现秋日卖场的特色 。
提前制造出为即将的初冬做准备程序 。超市整体色彩 、感觉可找到鲜橙的温暖色调 。
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4、第四季度计划 主题：冬日阳光
冬季比较寒冷 ,在加上即将来临的圣诞 、元旦 。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋 ，佩有强烈的圣诞对比 ，能更增添深度。
二、节日主题活动
月：春节
活动时间 ：春节期间
活动主题 ：春节年货特卖会 疯狂时段天天有 活动内容 ：
春节期间 ，每天不定时段推出至少 10 次左右的限时抢购活动 ，
各种特色小吃 、休闲食
品以及丝巾 、围巾、帽子、精品服饰 、珠宝首饰 、手表时钟等多种
春节礼品和优惠展销 。 设立年货专区 ，凡在年货专区购买 3 件
以上物品 ，均可获赠精美年货礼物一份 。 购物参与抽奖 ，多种
新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。
迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气
购物满 50 元以上者 ，均可参与 “砸奖环节 ”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区 ，依砸开的相应指示领取相应礼品 。（也可在超市内设立多个气球专区 ，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品 。） 此环节具有参与性和趣味性 ，很能吸引消费者参与到其中 。
月：情人节
活动时间 ：情人节前一周开始
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活动主题 ：浓情蜜意 —— 情人节爱的表白 活动内容 ：
活动期间 ，设置情人节礼品专柜 ，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可
获赠 “浓情蜜意 ”卡一张 ，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄
大头贴一套 。
并推出情人节礼物精致提示 ，组合各种礼品配以精美包装 。凡购买情人节礼物套装 ，均
可获赠玫瑰一支 ，并派送精美见证爱情的贺卡 。
月：妇女节
活动时间：3 月 1 日－3 月 15 日 活动主题：
真情实意送女人 ，健康礼品更贴心
活动内容 ：
一）商品选择
选择女士商品和季节性商品进行促销 ，以下商品谨供参考 ：
1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；
2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品 、高档礼品等； 3 、女士专用商品类 。
二）商品特卖
1、让女人更美丽 ：服装、鞋子、手表 、丝巾、饰品、化妆品等特
卖； 2 、让女人更健康 ：饮料 、滋补品 、保健品 、体育用品等特
卖； 3 、让女人更快乐 ：一些精美高档礼品等特卖 ； 三）商品促
销
对相关女士用品开展打折 、买赠活动 ，如买空调送毛巾被 、买化妆
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品送丝巾 、买保健品送一小盒西洋参等 ；
三）商品促销
对相关女士用品开展打折 、买赠活动 ，如买空调送毛巾被 、买化妆品送丝巾 、买保健品送一小盒西洋参等；
月：五一长假
活动时间 ：5 月 1 日—— 5 月 7 日 活动主题 ： 全家总动员 ，五一快乐多 活动内容 ：
1、五一期间 ，每天不定时段推出至少 10 次左右的限时抢购活动 ，各种特色小吃 、休闲食品以及丝巾 、围巾、帽子、精品服饰 、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销 。
2 、超级寻宝大作战五一期间 ，在超市的部分商品上贴注 “宝藏 ”标志 ，且此类物品的
摆放具有一定的隐秘性 。凡寻得带有 “宝藏 ”标志的物品 ，且购物满
元以上者 ，该“宝藏 ”物品均免费赠送 ，每人限选一件 。（ 宝藏可选小型的低价产品 ）
3、五一期间 ，一次性购物满 200 元以上者 ，均可获赠 “黄金消费卡 ” 一张，持该卡在黄金周期间购物 ，均可享受 9 折优惠 。（ 该卡仅限五一期间使用 ） 4 、消费返券活动
活动期间 ，购物满 30 元均可获赠价值 3 元的礼券一张 ，礼券每张
抵 3 元人民币。
（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得） 5 、 购物送礼 ，买的越多 ，送的越多 。
购物满 50 元以上，可获赠 ×××购物满 100 元以上，可获赠 ×××
购物满 200 元以上 ，可获赠 ×××（具体奖品由超市依实际情况制
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定） 备注：以上各种优惠活动 ，只要符合要求 ，均可全部获得 。
母亲节
活动时间 ：母亲节前一周开始 活动主题 ：爱妈妈 ，永远永远 活动内容：
爱意满满的母亲树活动
母亲节期间 ，设立一颗人工制作的母亲树 ，凡购物者均可获赠爱意
满满卡片 ，在上面书写对母亲的爱 ，然后有工作人员协助悬挂在母
亲树上，还可配合与母亲的合照展示 。 告诉妈妈 ，我爱她
母亲节期间 ，凡购物满 50 元以上的消费者均可参与此活动 。消
费者凭购物小票到只指
定地点接受登记 ，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语 ，
在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福 。
端午节
活动时间 ：端午节前一周
活动主题 ：轻松过端午 ，购物欢乐多 活动内容 ：
卖场内专设端午礼品专卖区 ，按照月饼的品牌 、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销 。
一次性购物满 30 元，可抽礼券 1 张，60 元 2 张，单张小票最多限 5 张； 凭礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵 3 元人民币 。（ 礼券仅限活动期间使用 ）
6 月：父亲节
活动时间 ：父亲节前一周开始 活动主题 ：加油 ，老爸 活动内
容：
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1、 购物满 18 元以上均可获赠父亲节精美礼品一份 。（扇子或剃须刀片） 2 、 凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕 6 折优惠 。
3 、 送给父亲的祝福 （ 顾客购男士用品可获赠礼品卡 ，写下对父亲的祝福送给父亲 。） 4 、 父亲节喝啤酒比赛
父亲节前一天和父亲节当天 ，每天分上午和下午两个场次进行 。
凡持本店当日单张 38 元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛 。
每场次分两组 ，每组 5 人。由主持人下令 ，能在最短时间内喝完 1 听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品 。
月、8 月：热情仲夏
活动时间 ：7 月 5 日、15 日、25 日，8 月 5 日、15 日、25 日 活动
主题： 热情仲夏 ，轻松一下 活动内容 ：
活动指定日期中 ，所有饮料 、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度优惠 ，且在这六天
中一次性购物达一定数额 ，可分别获赠不同程度夏日礼品 。
一次性购物满 20 元，可获赠雪糕一根； 一次性购物满 30 元，可获赠扇子一把；
一次性购物满 50 元，可获赠饮料一瓶 。（ 奖品不累计使用 ，数量有限，赠完为止 ） 夏日清凉 ，一饮而尽 —— 喝饮料比赛
活动期间 ，每天分上午和下午两个场次进行 。
凡持本店当日单张 30 元以上购物小票者可参加比赛 。
每场次分两组 ，每组 5 人 。由主持人下令，能在最短时间内喝完 1 瓶指定饮料者获胜 。获胜者将当场
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奖励相关奖品 。
月：十一长假
活动时间 ：10 月 1 日—— 10 月 7 日 活动主题 ： 黄金好时节 ，购物收获多 活动内容 ：
1、 十一期间 ，每天不定时段推出至少 10 次左右的限时抢购活动 ，各种特色小吃 、休闲食
品以及丝巾 、围巾、帽子、精品服饰 、珠宝首饰 、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销 。
2 、十一期间 ，一次性购物满 200 元以上者，均可获赠 “黄金消费卡 ”一张 ，持该卡在黄金周期间购物 ，均可享受 9 折优惠 。（ 该卡仅限十一期间使用 ） 3 、消费返券活动
活动期间 ，购物满 30 元均可获赠价值 3 元的礼券一张 ，礼券每张抵 3 元人民币 。
（礼券仅限活动期间使用 ，礼券不累计获得 ）
4、 购物送礼 ，买的越多 ，送的越多 。
购物满 50 元以上，可获赠 ×××购物满 100 元以上，可获赠 ×××
购物满 200 元以上 ，可获赠 ×××（具体奖品由超市依实际情况制
定） 备注：以上各种优惠活动 ，只要符合要求 ，均可全部获得 。
活动时间 ：中秋节前两周开始 —— 中秋节后一周 活动主题 ：人月两团圆 好礼喜连连 活动内容 ：
卖场内专设中秋礼品专卖区 ，按照月饼的品牌 、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销 。在卖场内要绝对醒目 ，能吸引顾客。
一重喜
. 学习参考 .
专业 .专注
一次性购物满 30 元，可抽 “中秋礼券 ”1 张，60 元 2 张，单张小票最多限 5 张； A ． 购指定几种月饼礼盒时 ，此礼券可抵 3 元；（此券限活动期间使用 ） B ． 购保健品或酒 （指定商品 ）可抵 3 元使用 。（此券限活动期间使用 ）;
一重喜
一次性购物满 30 元，可抽 “中秋礼券 ”1 张，60 元 2 张，单张小票最多限 5 张； A ． 购指定几种月饼礼盒时 ，此礼券可抵 3 元；（此券限活动期间使用 ） B ． 购保健品或酒 （指定商品 ）可抵 3 元使用 。（此券限活动期间使用 ）; 二重喜
如果中秋礼券右下角的文字能拼起 “人月两团圆奖 ”、“好礼喜连连奖”、“团圆奖 ”、“喜庆奖 ”，可以再次获得奖项 。中奖条件和奖项设置如下： A ．团圆奖
集齐 “人月两团圆 ，好礼喜连连 ”10 个字 奖价值 200 元的奖品 （礼券、现金） B ．美满奖
集齐 “人月两团圆 ”或“好礼喜连连 ”5 个字 奖价值 100 元的礼品 （礼券、现金） C ．喜庆奖
集齐 “团圆奖 ”3 个字 奖价值 12 元的礼品 （礼券、现金） 及价值 3 元月饼小礼包一份 。
奖项预设置 ：中秋节
活动时间 ：中秋节前两周开始 —— 中秋节后一周 活动主题 ：人月两团圆 好礼喜连连 活动内容 ：
卖场内专设中秋礼品专卖区 ，按照月饼的品牌 、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销 。在卖场内要绝对醒目 ，能吸引顾
. 学习参考 .
专业 .专注
客。 一重喜
一次性购物满 30 元，可抽 “中秋礼券 ”1 张，60 元 2 张，单张小票最多限 5 张； A ． 购指定几种月饼礼盒时 ，此礼券可抵 3 元；（此券限活动期间使用 ） B ． 购保健品或酒 （指定商品 ）可抵 3 元使用 。（此券限活动期间使用 ）; 二重喜
如果中秋礼券右下角的文字能拼起 “人月两团圆奖 ”、“好礼喜连连奖”、“团圆奖 ”、“喜庆奖 ”，可以再次获得奖项 。中奖条件和奖项设置如下： A ．团圆奖
集齐 “人月两团圆 ，好礼喜连连 ”10 个字 奖价值 200 元的奖品 （礼券、现金） B ．美满奖
集齐 “人月两团圆 ”或“好礼喜连连 ”5 个字 奖价值 100 元的礼品 （礼券、现金） C ．喜庆奖
集齐 “团圆奖 ”3 个字 奖价值 12 元的礼品 （礼券、现金） 及价值 3 元月饼小礼包一份 。
奖项预设置 ：
a 共 100 个；b 共 1000 个；c 共 10000 个；
月：感恩节（感恩的心 ）
活动时间 ：感恩节前两周
活动主题 ：感恩的心 ，感谢有你 ――超市真情回馈 活动内容 ：
活动期间 ，一次性购物满 100 元以上的消费者均可享受 9.5 折优惠，且获赠超市真情回馈的感恩卡片 。消费者可在此卡片上写出对超市
的意见和建议 ，最后超市将评选出一批优秀建议并抽取感恩卡片 ，对相应的消费者给予奖励 。
. 学习参考 .
专业 .专注
月：平安夜、圣诞节、狂欢节（三节同庆 ）
活动时间 ：12 月 1 日— 23 日（12 月 24 日— 26 日全天 24 小时营
业） 活动主题 ：狂欢圣诞月 快乐无极限 活动内容 ：
★ 圣诞礼物大派送 ：12 月 1 日—23 日，在商场设立圣诞礼品专区 。购买此专区的产品均可参与抽奖 ，参与者均可获得不同价值的圣诞精美礼品 。
★ 化妆舞会 ：12 月 24 日平安夜 ，举办 “圣诞化妆舞会 ”。凡在此天购物满 30 元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个 ，然后免费参与圣诞化妆舞会 ，进行糖果免费试吃 、啤酒免费饮及领取平安果等 ，活动现场还有更多精美的圣诞礼品抛送 。
★ 寻找圣诞幸运儿 ：12 月 25 日圣诞夜 ，派出部分圣诞老人在超市内派发气球 。
凡领到气球的消费者均可参与此环节 。气球中包含奖券，消费者需购买奖券上的指定产品 ，然后持奖券和产品到指定地点参与抽奖 。
奖券内容除产品外 ，还特别设置了不同的幸运大奖 ，领到的消费者即成为圣诞幸运儿 ，直接领取丰厚大奖 。
★ 狂欢总动员 ：12 月 26 日狂欢夜 ，特别设立狂欢总动员活动 。在不同时段设立不同的幸运提示词 ，凡购买与提示词相关的产品的消费者均可享受超值优惠政策 ，其所有购买的跟幸运提示此相关的商品均可享受 9 折优惠（如某一时段的幸运提示词是红色 ，则消费者所购买的跟红色相关的产品均可享受优惠政策 ）。
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