历史典故有因为用人的问题导致失败的案例么
篇一：成功阶梯：来自经理人失败案例的故事
销量创造利润和及时把握市场环境的
变化
——成功阶梯：来自经理人失败案例的故事 以下三个案例引自《经理人失败启示录》一书，忠实地记录了宝洁公司经理人的失败案例。细细研读，能启发我们从市场营销的各种角度来进行思考……
［案例19］“你懂这儿的游戏规则”吗：秋波计划——“与虎谋皮”的故事
商场有其游戏规则，例如；“商场如战场”；“不要与虎谋皮”；“一鸟在手、胜过二鸟在林”；??
这里有一个特别夸张的例子，这个例子告诉我，拍脑袋做决定的后果是会狠狠地给你一个大耳光的。
1999年BJ公司在中国影响最大的品牌T和UL公司的最大品牌OWO的斗争已经到了第7个年头。大家面临同样的问题，居高不下的成本造成常年的亏损经营。同时，中国本地的品牌成功地在低价位的操作让两家死对头的市场份额都不断地减少，再这样耗下去，只有两败俱伤。
对于两家一样，解决困境的方法便是提高销售价格，拉开与低档品牌间的价位，同时提高盈利水平。但是，谁都不敢贸然涨价。哪一方先涨价便意味着自己失败了，而且原来的竞争对手会乘机抢走消费者。两家只有这样耗下去，拼血本。
BJ公司在中国负责洗衣粉的总经理，决定率先涨价。他的理由是，“我们和OWO的日子都不好过，让我们给他们一个明确的信号吧，我们想和他们一起涨价走高价路线。我相信，我们一旦涨价，他们也会跟风涨价。因为这对他们而言是惟一的选择。”
我们私下戏称这个计划为“秋波计划”。
没有人知道这样的理由是否经过严格的分析。甚至这个理由一定不会写在商务报告中。但是T品牌的确开始涨价了。
让人大跌眼镜的事情发生了——OWO不但没有跟风涨价，反而在简化配方和调整成本结构后，大幅度降价，成功推出了“高质量产品形象、低价格优惠产品”的活动。
这个活动机会扼杀了BJ公司在中国全部的洗衣粉品牌的生存空间。这项活动刚开始时BJ公司还认为OWO公司仅是个短期行为不予理睬。直到一年以后，市场调查发现OWO的市场份额已经提高了3倍，并扭亏为盈，而BJ公司的销售额跌到历史最低水平时，才匆忙降价。但是，OWO已经牢牢地占据了市场。
真是“落花有意，流水无情”啊。
点评：其实，这个市场的“游戏规则”非常简单。这个市场是一个由销量创造利润的市场。扩大市场占有量是生存的唯一法则。在无品牌差异的时候，价格竞争就是一场“生死斗”。不尊重这个游戏规则，不果断地采取降价活动，结果一定是失败的。而如果在“生死斗”的环境下，试图“与虎谋皮其行为就是可笑的了”。
如果不认真发现周围环境的“游戏规则”，不调整自己的行为以适应“游戏规则”，那么无论管理者有多么大的个人能力，也会失败。管理者的责任之一是协调环境、扩大业务输出量。如果不能尊重“游戏规则”，便无法利用环境的力量，无法利用周围的人力资源和物质资源，最终会导致低产出和低效率。
努力发现周围的游戏规则，调整和改进自己的游戏策略，是成功经理人的法宝之一。
［案例21］尊重外界环境的差异和变化：你的宝贝，我的垃圾——“不许卖车”的故事
与跨国公司合作时，语言的障碍并非商务运行的最大问题。最感麻烦的是由于文化和生活背景不同，在一些关键的商务决策中，外籍主管往往很难理解为什么在美国非常成功的模式在中国可能是失败的。
有这样一个故事，有一个在小地方教书的朋友，一个月的工资也就800多元。可是，这种环境居然让他认识了个老外。一来二去，两个人成为了好朋友。老外回国后，为了支持他，特意从美国购买了价值300美元的东西寄给他。这批东西在海关和邮政
部门进行检查后．送到了他的手里。但是，他要为此付出600人民币的费用。这不是一笔小数目。
这批礼物对于他而言，完全是奢侈品。但是按照中国人的习惯，他还是写信对老外表感谢。没想到，老外在收到他的信后，又给他寄了500美元的东西。这次，他需要向海关和邮政部门支付800元人民币。对于文化和生活背景的差异他无可奈何。
这个故事，相信是真实的。因为，BJ公司在中国的业务史上，这种价值观造成的损失或浪费可随手拈来。公司的销售主管计划引进在欧洲非常流行的一个项目——“大篷车”。这个计划的目的是帮助BJ的中小型批发商发展他们的业务，从而带动BJ产品的销售额。
BJ公司给100名小型批发商每家白送1辆价值40000元的小型货车。BJ公司希望这些批发商用这辆车将货送到下游客户手中。按照BJ公司在美国的经验和一般的常识，由于批发商提高了服务水平，他的订单将会更稳定和不断地扩大。而且，白送一辆车，这种好事谁会拒绝呢？
但是，这项计划无情地失败了，这些小批发商在拿到车后，转手便将车卖了，将现金放入了自己的口袋。当BJ公司发现这个问题后，在协议上加了“不许卖车”的条款。可是这项计划被大多数小批发商拒绝了。
经过调查发现，这个BJ公司自以为是的好计划，对于小型批发商来说是一种垃圾。(转载于:www.Zw2.cN 爱 作 文 网)虽然白得了一辆价值40000元的车，但是，批发商却要为上牌照，交各种各样的养路、保险和维护费用等一年要花近20000元。尤其是对于小型批发商而言，他们的下游客户离批发市场都很远，而且很分散，如果送货上门的活，运输费用是他们不能承受的。而且，小型批发商的客户并不稳定，也没有像BJ公司那样的客户管理技术。想让他们按BJ公司的想法提高客户服务水平是不现实的。
我们也曾经和我的外籍老板交流过一些产品包装改进计划和对贸易商的影响。他完全没法理解货物在中国分销时的混乱情况。尤其是在批发市场的情况。所以在我们看来一定有问题的活动，他们觉得不可思议。
当我将这个故事告诉我的外籍英语老师，他说，这印证了一句英语老话——“Your treasure , my trash”（你的宝贝，我的垃圾）。
［案例23］尊重外界环境的差异和变化：全球一体化的失败——分销渠道的故事
全球一体化是目前商务领域中最有诱惑力的字眼，几乎所有跨国公司都在奉行这一策略。BJ公司也在1999年进行了全球一体化的战略调整。
我们的AOE俱乐部的好友，亚瑟是全球一体化的坚决拥护者。他负责全球BJ某种核心原材料的采购。由于他的努力公司在这种材料的采购上每年节约了4000多万美金。而他负责的部门在进出口贸易中，也每年盈利超过200万美金。
我们的三楼的朋友文森，则是全球一体化的坚决反对者。他负责全球BJ公司另外一种包装材料的供应。不巧的是，他负责的材料的采购权由远在日本的中心采购部负责。中心采购部缺乏对中国本土供应商和供应市场的了解，又非常坚持全球一体化的材料标准，所采购的材料价格远高于本土的供应价格（虽然上质量可能比本土供应的强一点，本土的大多数供应商不适应和外国公司打交道）。在这种政策性的局限下，他所有试图降低成本的努力都成为泡影。
这种极端的反差是非常容易让人判断优缺点的。许多时候，决策的困难是你根本不知道某种全球一体化的战略行动是否真的奏效，尤其是在变化莫测的市场上。
BJ公司从1988年起便在中国开始建立和完善它的分销网络，我们的营销网络在与第一代本土经理的共同努力下，搞得非常成功。在中国的各大中型城市中，我们的产品随处可见。任何人只要有钱，一定可以非常容易地买到我们的产品。在这样的分销网络的支持下，公司的业绩年年飙升。在1994年，BJ公司已经成为中国日用消费品市场的霸主。
BJ公司的分销网络是按地区划分的。在5个分销中心的支持下，全国任何一个客户下订单，48小时内一定送到。各大区
销售经理负责区域内的分销网络的管理。全国实行统一的销售价格和同样的销售折扣比例政策。
客户们非常愿意和BJ公司做生意。第一，BJ公司的产品的确好卖。进的货很快便销售一空。第二，BJ公司的产品利润高。第三BJ公司的信誉非常好。
但是，在1998年BJ公司在它的顾问公司的建议下，对分销网络进行了非常大的改革，将传统的按地区分销变为按渠道分销。
这个改变是针对美国本土的销售新动向量身定制的。美国的日用消费品市场逐渐被一些巨大无比的超级市场所垄断。其中以沃尔玛、好又多和家乐福最为显著。为了加强与这些大客户的合作，BJ公司势必与他们建立强大的前向一体化联盟。将传统的按地区分销变为按渠道分销成为必然。这样会提高对这些大客户的服务水平。
这样改进的效果是非常明显的。在这些超大客户分销渠道的销售增长速度非常快。这一改革让BJ公司的高级管理人员兴奋不已。于是，新的市场营销策略被提了出来——“超大的客户，超大的品牌是BJ公司的未来成功之道”。为了达到这一效果，BJ公司甚至投资于沃尔玛，成为它的股东之一。
在中国，BJ公司也努力推行这一策略。我们将分销渠道划分为：
超级大客户；
批发市场；
终端销售。
对超级大客户，我们专门组织了一些专门的团队配合他们的工作。给他们最优惠的价格待遇，专人负责保证他们的商品供应。这些大客户的一些非常刻薄的要求也被一一满足。例如，他们的收货只在早晨六点，过期则取消订单。于是我们的运输车辆不得不前一天晚上便到达他们的仓库门口等候一整个晚上。大客户想要搞一些捆绑销售的计划，也有专门的小组免费帮助他们完成。
我们的大客户工作小组秉承一贯的工作作风，非常有效地提供高质量的客户服务。再加上这些跨国销售公司有一整套的物流控制和价格控制手段。他们的业绩突飞猛进。同样的，BJ公司在这个分销渠道的业绩增长也高于其他渠道。
篇二：中国历史上的7个人才典范案例
中国历史上的7个人才典范案例
1、 引才案例：秦昭王五跪得范雎
2、识才案例：汉景帝一双筷子放弃了周亚夫
3、用才案例：楚国神偷战齐军主帅
4、育才案例：纪渻子训鸡喻育才
5、激才案例：墨子苦心激励耕柱
6、留才案例：刘备苦心留住徐庶心
7、去才案例：曹操借刀杀祢衡
中国历史悠久，各种人才智慧的学说纷呈，而人才智慧的典范更是举不胜举。中国是一个智慧集大成的民族，人才智慧的经典案例，更让人拍案叫绝。下面精选几例，供大家借鉴。
1.引才案例：秦昭王五跪得范雎
引才纳贤是国家强盛的根本，而人才，尤其是高才，并不那么容易引得到，纳得着。秦昭王雄心勃勃，欲一统天下，在引才纳贤方面显示了非凡的气度。范雎原为一隐士，熟知兵法，颇有远略。秦昭王驱车前往拜访范雎，见到他便屏退左右，跪而请教：“请先生教我。”但范雎支支吾吾，欲言又止。于是，秦昭王第二次跪地请教，且态度更加恭敬，可范雎仍不语。秦昭王又跪，说：“先生真的就不愿意教寡人吗？”这第三跪打动了范雎，道出自己不愿进言的重重顾虑。秦昭王听后，第四次下跪，说道：“先生不要有什么顾虑，更不要对我怀有疑虑，我是真心向您请教的。”范雎还是不放心，就试探道：“大王的用计也有失败的时候。”秦昭王对此指责并没有发怒，并领悟到范雎可能要进言了，于是，第五次跪下说：“我愿意听先生说其详。”言辞更加恳切，态度更加恭敬。这一次范雎也觉得时机成熟，便答应辅佐秦昭王，帮他统一六国。后来，范雎鞠躬尽瘁，辅佐秦昭王成就了霸业，而秦昭王五跪得范雎的典故，千百年来被人们所称誉，成为引才纳贤的楷模。
秦昭王五跪得范雎，如何引才纳贤？是否有企业老板们也愿意这么做呢？
2.识才案例：汉景帝一双筷子放弃了周亚夫
如果说引才，只需要态度友好就够了，识才却是很神秘的工作。所谓识才，不只是看看谁是人才，谁不是人才这么简单，而要从小的方面推断大的方面，从今天的行为推断以后的行为，得出用人策略。
周亚夫是汉景帝的重臣，在平定吴王刘鼻领导的七国之乱时，立下了赫赫战功，官至丞相，为汉景帝献言献策，忠心耿耿。一天，汉景帝宴请周亚夫，给他准备了一块大肉，但是没有切开，也没有准备筷子。周亚夫很不高兴，就向内侍官员要了双筷子。汉景帝笑着说：“丞相，我赏你这么大块肉吃，你还不满足吗？还向内侍要筷子，很讲究啊！”周亚夫闻言，急忙跪下谢罪。汉景帝说：“既然丞相不习惯不用筷子吃肉，也就算了，宴席到此结束。”于是，周亚夫只能告退，但心里很郁闷。
这一切汉景帝都看在眼里，叹息道：“周亚夫连我对他的不礼貌都不能忍受，如何能忍受少主的年轻气盛呢。”汉景帝通过吃肉这件小事，试探出周亚夫不适合做太子的辅政大臣。
汉景帝认为，周亚夫应把赏他的肉，用手拿着吃下去，才是一个臣子安守本分的品德，而周亚夫要筷子是非分的做法。汉景帝依此推断，周亚夫如果辅佐太子，肯定会生出些非分的要求，趁早放弃了他做太子辅政大臣的打算。识才的策略与传说贯穿中国五千年历史，汉景帝只是其中的一个代表。
3、用才案例：楚国神偷战齐军主帅
用人之道，最重要的是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长。
用人得当，事半功倍。
楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。有个其貌不扬，号称“神偷”的人，也被子发待为上宾。有一次，齐国进犯楚国，子发率军迎敌。交战三次，楚军三次败北。子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前，就是无计可施。这时神偷请战，在夜幕的掩护下，他将齐军主帅的睡帐偷了回来。第二天，子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他说：“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地赶来奉还。”当天晚上，神偷又去将齐军主帅的枕头偷来，再由子发派人送还。第三天晚上，神偷连齐军主帅头上的发簪都偷来了，子发照样派人送还。齐军上下听说此事，甚为恐惧。齐军主帅惊骇地对幕僚们说：“如果再不撤退，恐怕子发要派人来取我的人头了。”于是，齐军不战而退。 人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差劲，再逊的人也总有某方面的一技之长。企业老板们要能很清楚地了解每个下属的优缺点，千万不能夹杂个人喜好，也许你今天看不起的某个人，他日正是你事业转机的干将。尺有所，短寸有所长，物有所不足，智有所不明。取长而补短者也！用人之长，补己之短。
4.育才案例：纪渻子训鸡喻育才
一般情况下，人才到岗之后须进行培训，即育才。育才是企业永久的工程，用才而不育才，人才便没有持续竞争力。
据传，周宣王爱好斗鸡，纪渻子是一个有名的斗鸡专家，被派去负责饲养斗鸡。10天后，周宣王催问道：“训练成了吗？”纪渻子说：“还不行，它一看见别的鸡，或听到别的鸡叫，就跃跃欲试。”又过了10天，周宣王问训练好了没有，纪渻子说：“还不行，心神还相当活跃，火气还没有消退。”再过了10天，周宣王又问：“怎么样？难道还没训练好吗？”纪渻子说：“现在差不多了，骄气没有了，心神也安定了，虽然别的鸡叫，它也好像没有听到似的，毫无反应，不论遇见什么突然的情况它都不动、不惊，看起来真像木鸡一样。这样的斗鸡，才算训练到家了，别的斗鸡一看见它，准会转身就逃，斗也不敢斗。”周宣王于是去看鸡的情况，果然呆若木鸡，不为外面光亮声音所动，可是它的精神凝聚在内，别的鸡都不敢和它应战，看见它就走开了。
其实，我们的育才也正是遵循这样的规律。只有自己培育的人才，并且培育到一定程度，才能带来更大的价值。
5.激才案例：墨子苦心激励耕
人才并不是天生一定要为某家企业作贡献，一定要尽全力作贡献的，关键是要适当激励，激才智慧在中国历史上不乏其例。
耕柱是一代宗师墨子的得意门生，但他老是挨墨子的责骂。有一次，墨子又责备了耕柱，耕柱觉得自己非常委屈，因为在许多门生之中，大家都公认耕柱是最优秀的，却偏偏常遭到墨子指责，让他感觉很没面子。一天，耕柱愤愤不平地问墨子：“老师，难道在这么多学生当中，我竟是如此地差劲，以至于要时常遭您老人家责骂吗？”墨子听后，毫不恼火地问：“假设我现在要上太行山，依你看，我应该用良马来拉车，还是用老牛来拖车？”耕柱
答：“再笨的人也知道要用良马来拉车。”墨子又问：“那么，为什么不用老牛呢？”耕柱答：“理由非常的简单，因为良马足以担负重任，值得驱遣。”墨子说：“你答得一点也没错。我之所以时常责骂你，也只因为你能够担负重任，值得我一再地教导与匡正。”
激励人才是一种艺术，激励无定法，只有合适的激励才能产生期望的效果。墨子的激励措施并不是放之四海而皆准的法则，但可为今天的激才提供借鉴。
6.留才案例：刘备苦心留住徐庶心
分分合合，职场中已司空见惯。因此，引才难，留才也难。一个小单位留住高才难，而留住高才的心似乎难于上青天。刘备被曹操赶得到处奔波，好不容易安居新野小县，又得军师徐庶。有一天，曹操派人送来徐母的书信，信中要徐庶速归曹操。徐庶知是曹操用计，但他是孝子，执意要走。刘备顿时大哭，说道：“百善孝为先，何况是至亲分离，你放心去吧，等救出你母亲后，以后有机会我再向先生请教。”徐庶非常感激，想立即上路，刘备劝说徐庶小住一日，明日为先生饯行。第二天，刘备为徐庶摆酒饯行，等到徐庶上马时，刘备又要为他牵马，将徐庶送了一程又一程，不忍分别。感动得徐庶热泪盈眶，为报答刘备的知遇之恩，他不仅举荐了更高的贤士诸葛亮，并发誓终生不为曹操施一计谋。徐庶的人虽然离开了，但心却在刘备这边，故有“身在曹营心在汉”之说。徐庶进曹营果然不为曹设一计，并且在长坂坡还救了刘备的大将赵云一命。古往今来，凡是留才的案例，没有超出刘备的。 留才留心，只要能留住人才之心，即使人才在天涯海角，他依然会为你效命。在人才竞争激烈的今天如何借鉴刘备的留才策略呢？
7.去才案例：曹操借刀杀祢衡
引才难，用才难，去才更难，去一个世人皆以为才，而不能所用的怪才是难上难。 东汉名士祢衡，是三国著名的一个狂士，志大才疏，口若悬河，能言善辩，在当时很有名气。建安七子之一的孔融向曹操推荐了祢衡，曹操派人叫来祢衡。见了面之后，曹操故意给祢衡点颜色看看，不让这位大学者落座。
祢衡：“唉，天地虽阔，却没有一个人才啊！”
曹操：“我手下有几十位优秀人才，都是当世英雄，怎么能说没有人才呢？”
祢衡：“荀彧可使吊丧问疾，荀攸可使看坟守墓，程昱可使关门闭户，郭嘉可使白词念赋，张辽可使击鼓鸣金，许褚可使牧牛放马！”
曹操：“那么你又有什么本领呢？”
祢衡：“天文地理，无一不通；三教九流，无所不晓。往大里讲，我可以做尧、舜那样的明君；往小里讲，我的道德文章和孔子、颜回可有一比。我怎么能和你手下的那些凡夫俗子相提并论呢？”
曹操心里非常恼怒，知道祢衡只会一点耍嘴皮子的功夫，当然不会买他的账。部下张辽想杀掉祢衡，他却制止了，却任命祢衡做荆州的使臣，去说服刘表归降朝廷。后来祢衡去见刘表，积习难改，又激怒了刘表。刘表听说过祢衡多次辱骂曹操的事，知道曹操想借自己的手杀掉祢衡，担当“害贤”的恶名，便派他去见江夏的将军黄祖。黄祖是一个小军阀，素质没有达到曹操、刘表那个层次。祢衡见了黄祖，故伎重施，没有说几句，便把黄祖得罪了，黄祖勃然大怒，叫人把祢衡拉出去斩掉了。听说祢衡被黄祖杀掉了，曹操哈哈大笑起来：“这个腐儒自己找死，根本用不着脏我的刀。”
尽管罗贯中在三国演义中有贬曹操心胸狭窄之意，但曹操去掉这位怪才的策略的确很高。今天的怪才、狂才也不少，我们的企业老板是如何去才的呢？想必最佳雇主的名声还是要顾及的吧！
中国历史绵绵不断，文化传承是智慧闪烁，人才智慧更是夺人耳目。以上七个人才智慧
案例，只是中国人才智慧园中的几个叶片。因此，要掌握符合中国传统文化的人才策略，必须研究中国人才历史，汲取中国人才历史中的精华。
篇三：当老板必看---七大用人的“历史经典”案例
当老板必看---七大用人的“历史经典”案例
作者: 王绎智发表日期: 2008-09-30 00:36复制链接
七大用人的“历史经典”案例
中国历史悠久，各种人才智慧的学说纷呈，而人才智慧的典范更是举不胜举。中国是一个智慧大成的民族，人才智慧的经典案例，让人拍案叫绝，下面精选几例，供大家借鉴。 引才案例：秦昭王五跪得范睢。
引才纳贤是国家强盛的根本，而人才，尤其是高才，并不那么容易引得到，纳得着。秦昭王雄心勃勃，欲一统天下，在引才纳贤方面显示了非凡的气度。范睢原为一隐士，熟知兵法，颇有远略。秦昭王驱车前往拜访范睢，见到他便屏退左右，跪而请教：“请先生教我？”但范睢支支吾吾，欲言又止。于是，秦昭王“第二次跪地请教”，且态度上更加恭敬，可范睢仍不语。秦昭王又跪，说：“先生卒不幸教寡人邪？”这第三跪打动了范睢，道出自己不愿进言的重重顾虑。秦昭王听后，第四次下跪，说道：“先生不要有什么顾虑，更不要对我怀有疑虑，我是真心向您请教。”范睢还是不放心，就试探道：“大王的用计也有失败的时候。”秦昭王对此责并没有发怒，并领悟到范睢可能要进言了，于是，第五次跪下，说：“我愿意听先生说其详”。言辞更加恳切，态度更加恭敬。这一次范睢也觉得时机成熟，便答应辅佐秦昭王，帮他统一六国。后来，范睢鞠躬尽瘁地辅佐秦昭王成就霸业，而秦昭王五跪得范睢的典故，千百年来被人们所称誉，成为引才纳贤的楷模。
今天的企业老板做何感想，将如何引才纳贤？秦昭王五跪得范睢的典故，是否有老板们来做续尼？
识才案例：一双筷子放弃了周亚夫。
如果说引才，只需要态度友好就够了，识才却是很神秘的工作。所谓识才不只是看看谁是人才，谁不是人才这么简单。而要从小的方面推断大的方面，从今天的行为推断以后的行为，得出用人策略。周亚夫是汉景帝的重臣，在平定七国之乱时，立下了赫赫战功，官至丞相，为汉景帝献言献策，忠心耿耿。一天汉景帝宴请周亚夫，给他准备了一块大肉。但是没有切开，也没有准备筷子。周亚夫很不高兴，就向内侍官员要了双筷子。汉景帝笑着说：“丞相，我赏你这么大块肉吃，你还不满足吗？还向内侍要筷子，很讲究啊！”周亚夫闻言，急忙跪下谢罪。汉景帝说：“既然丞相不习惯不用筷子吃肉，也就算了，宴席到此结束。”于是，周亚夫只能告退，但心理很郁闷。这一切汉景帝都看在眼里，叹息到：“周亚夫连我对他的不礼貌都不能忍受，如何能忍受少主年轻气盛呢”。汉景帝通过吃肉这件小事，试探出周亚夫不适合做太子的辅政大臣。汉景帝认为，周亚夫应把赏他的肉，用手拿着吃下去，才是一个臣子安守本分的品德，周亚夫要筷子是非分的做法。汉景帝依此推断，周亚夫如果辅佐太子，肯定会生出些非分的要求，趁早放弃了他做太子辅政大臣的打算。
识才的策略与传说贯穿中国五行年历史，汉景帝只是其中的一个代表。今天的企业老板们是否也要向汉景帝学点什么？识才的奥妙深着呢！
用才案例：神偷请战。
用人之道，最重要的，是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长。用人得当，事半功倍。楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。有个人其貌不扬，号称“神偷”的人，也被子发待为上宾。有一次，齐国进犯楚国，子发率军迎敌。交战三次，楚军三次败北。子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前，简直无计可施了。这时神偷请战，在夜幕的掩护下，他将齐军主帅的睡帐偷了回来。第二天，子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他说：“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地赶来奉还。”当天晚上，神偷又去将齐军主帅的枕头偷来，再由子发派人送还。第三天晚上，神偷连齐军主帅头上的发簪子都偷来了，子发照样派人送还。齐军上下听说此事，甚为恐惧，主帅惊骇地对幕僚们说：“如果再不撤退，恐怕子发要派人来取我的人头了。”于是，齐军不战而退。
人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差劲，再逊的人总有一方面较他人一日之长。企业老板们要能很清楚地了解每个下属的优缺点，千万不能夹杂个人喜好，也许你今天看不起的某个人，他日正是你事业转机的干将。
育才案例：纪浪子训鸡喻育才。
一般情况下，人才到位须进行培训，并且育才是企业永久的工程，用才而不育才，人才便没有持续竞争力。据传，周宣王爱好斗鸡，纪浪子是一个有名的斗鸡专家，被命去负责饲养斗鸡。10天后，宣王催问道：训练成了吗？纪浪子说：还不行，它一看见别的鸡，或听到别的鸡叫，就跃跃欲试。又过了10天，宣王问训练好了没有，纪浪子说：还不行，心神还相当活跃，火气还没有消退。再过了10天，宣王又说道：怎么样？难道还没训练好吗？纪浪子说：现在差不多了，骄气没有了，心神也安定了，虽然别的鸡叫，它也好名象没有听到似的，毫无所应，不论遇见什么突然的情况它都不动、不惊，看起来真象木鸡一样。这样的斗鸡，才算训练到家了，别的斗鸡一看见它，准会转身就逃，斗也不敢斗。宣王于是去看鸡的情况，果然呆若木鸡，不为外面光亮声音所动，可是它的精神凝聚在内，别的鸡都不敢和它应战，看见它就走开了。
今天的企业老板们从纪浪子训斗鸡，有何启发？我们的育才不正是也遵循这样的规律吗？只有企业自己培育的人才，并且培育到一定火候，才能为企业带来更大的价值。
激才案例：墨子苦心激励耕柱。
人才并不是天生一定为某人作贡献，一定尽全力做贡献，关键是要适当激励，激才智慧在中国历史上不泛其例。耕柱是一代宗师墨子的得意门生，但他老是挨墨子的责骂。有一次，墨子又责备了耕柱，耕柱觉得自己非常委屈，因为在许多门生之中，大家都公认耕柱是最优秀的，却偏偏常遭到墨子指责，让他没面子。一天，耕柱愤愤不平地问墨子：“老师，难道在这么多学生当中，我竟是如此的差劲，以致于要时常遭您老人家责骂吗？”墨子听后，毫不动肝火：“假设我现在要上太行山，依你看，我应该用良马来拉车，还是用老牛来拖车？”耕柱答：“再笨的人也知道要用良马来拉车。”墨子又问：“那么，为什么不用老牛呢？”耕柱答：“理由非常的简单，因为良马足以担负重任，值得驱遣。”墨子说：“你答得一点也没错，我之所以时常责骂你，也只因为你能够担负重任，值得我一再地教导与匡正你。”
激励人才是一种艺术，我们的企业家从中得到什么启示。激励无定法，只有合适的激励才能产生期望的效果。墨子的激励措施并不是放之四海而皆准的法则，但可为今天的激才提供借鉴。
留才案例：刘备苦心留住徐庶心。
分分合合，职场中已司空见惯。因此，引才难，留才难，一个小单位留住高才，而留住高才心似乎难于上青天。刘备被曹操赶得到处奔波，好不容易安居新野小县，又得军师徐庶。这日，曹操派人送来徐母的书信，信中要徐庶速归曹操。徐庶知是曹操用计，但他是孝子，执意要走。刘备顿时大哭，说道：“百善孝为先，何况是至亲分离，你放心去吧，等救出你母亲后，以后有机会我再向先生请教”。徐庶非常感激，想立即上路，刘备劝说徐庶小住一日，明日为先生饯行。第二天，刘备为徐庶摆酒饯行，等到徐庶上马时，刘备又要为他牵马，将徐庶送了一程又一程，不忍分别。感动得徐庶热泪盈眶，为报答刘备的知遇之恩，他不仅举荐了更高的贤士诸葛亮，并发誓终生不为曹操施一计谋。徐庶的人虽然离开了，但心却在刘备这边，故有“身在曹营心在汉”之说。徐庶进曹营果然不为曹设一计，并且在长板坡还救了刘备的大将赵云之命，古往今来，凡是留才的案例，没有超出刘备的。
留才留心，只要能留得人才之心，他即使在天涯海角依然效命。今天的企业老板们在人才震荡的今天，你们如何借鉴刘备的留才策略呢，会不会留才效果与之相反，人是留下了，可心已不在，可见留才亦有着诸多妙处。
去才案例：曹操借刀杀祢衡。
引才难，用才难，去才更难，去一个世人皆以为才，而不能所用的怪才是难上难。东汉名士祢衡，三国著名的一个狂士，志大才疏，口若悬河能言善辩，在当时很有名气。建安七子之一的孔融向曹操推荐了祢衡，曹操派人叫来祢衡。见了面之后，曹操故意给点颜色祢衡看看，不叫这位大学者落座。
祢衡：“唉，天地虽阔，却没有一个人才啊！”
曹操：“我手下有几十位优秀人才，都是当世英雄，怎么能说没有人才呢？”
祢衡：“荀彧可使吊丧问疾，荀攸可使看坟守墓，程昱可使关门闭户，郭嘉可使白词念赋，张辽可使击鼓鸣金，许褚可使牧牛放马！”
曹操：“那么你又有什么本领呢？”
祢衡：“天文地理，无一不通；三教九流，无所不晓。往大里讲，我可以做尧、舜那样的明君，往小里讲，我的道德文章和孔子、颜回可有一比。我怎么能和你手下的那些凡夫俗子相提并论呢？”
曹操心里非常恼怒，知道祢衡只会一点耍嘴皮子的功夫，当然不会买他的账。部下张辽想杀掉祢衡，他却制止了，却任命他做荆州的使臣，说服刘表归降朝庭。后来祢衡去见刘表，积习难改，又激怒了刘表。刘表听说过祢衡多次辱骂曹操的事，知道曹操想借自己的手杀掉祢衡，担当“害贤”的恶名，便派他去见江夏的将军黄祖。黄祖是一个小军阀，素质没有达到曹操、刘表那个层次。祢衡见了黄祖，重施故技，没有说几句，便把黄祖得罪了。黄祖悖然大怒，叫人把祢衡拉出去斩掉了。听说祢衡被黄祖杀掉了，曹操哈哈大笑起来：“这个腐儒自己找死，根本用不着脏我的刀。”
尽管三国演义中罗贯中有贬曹操心胸狭窄之意，但曹操去掉这位怪才的策略也的确是高，今天的怪才、狂才也不少，我们的企业老板是如何去才的呢？想必最佳雇主的名声还是要顾及的吧！
中国历史绵绵不断，文化传承更是智慧闪烁，人才智慧更是夺人耳目。以上七个人才智慧案例，只是中国人才智慧园中的几个叶片。因此，要掌握符合中国传统文化的人才策略，必须研究中国人才历史，汲取中国人才历史中的菁华，否则，我们现代的人才策略将成为无源之水，无本之木。